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营销策略: 营销管理: 第81页
 营销管理人员系列谈之五：“专”与“业”
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-06)
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大前研一在《专业主义》一书中指出：专家不再是根据医生、律师、会计等等职业类型定义，而是指具有解决错综复杂问题实力的人。专家不同于常人的价值其实就是面对困难时独立思考的能力和最佳解决问题的能力。大前研一预言：专家的时代已经到来。他甚至认为任何� ... ... (阅读: 3890，评分: 9.39分/37人，行业: 其它)
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疏还是堵：厂家如何管理经销商负面信息
(韩锋，中国营销传播网，2010-08-06)
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厂家与经销商，很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家，所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对厂家的抱怨和不满主要来源于厂家对经销商的政策、厂家的产品品质、货期、厂家的管理、厂家的服务、厂家的老板、高管、业务人员、� ... ... (阅读: 2038，行业: 其它)
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月度营销指引的“EMKT”法则
(纪亚飞，中国营销传播网，2010-08-02)
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月度营销指引虽最终目的都是牵引销售或市场团队工作，实现月度销售或市场的mission（任务）。但一个优秀的指引不仅可以充分地调动起指引对象的emotion（战斗情绪），让他们enjoy到其中，且更重要的它可以凭借于此让指引对象增添了杀敌于千里之外的勇气和信心。 (阅读: 1795，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之四：没有人是不可取代的
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-30)
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总会有一些营销管理人员认为自己“功勋卓著”，“不可取代”；也总会有一些企业主认为某人“不可替代”，这就产生了管理人员和老板的心理“博弈”——你离开我，行吗？ (阅读: 5435，评分: 9.36分/31人，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之三：不要期望用简单的方式达成销售
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-27)
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记得在一次销售会议上，一位营销From EMKT.com.cn管理人员说，销售很简单，他的方法就是“简单销售”••••••当然，我们在战略上“藐视敌人”是对的，因为这在客观上可以让我们心态放轻松，全身心投入，不受干扰；但在“战� ... ... (阅读: 5773，评分: 9.26分/47人，行业: 其它)
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什么样的业务员是优秀业务员
(梁胜威，中国营销传播网，2010-07-27)
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经常有业务员问我，什么样的业务员才是优秀的业务员？这个问题我真的没有办法用一些要素来回答，理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同，在每一家公司发展的各个阶段也有不同，不过，虽有不同，但其根本应该还是不会有太大变化的。按业务员的� ... ... (阅读: 3389，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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巧妙组建“别动队”，鞭笞落后地区经销商
(李旭东，中国营销传播网，2010-07-27)
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做给落后的经销商看看，总公司这样组织别动队，我们要撤，也先做督战队！该你上了！ (阅读: 1607，行业: 化工/民用化工产品)
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建设团队来提升效率
(操夏颂，中国营销传播网，2010-07-27)
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一般根据团队存在的目的和拥有自主权的大小将团队分为三种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、多功能型团队。 (阅读: 1510，行业: 家电)
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第一拜访经销商中的透支危险
(潘文富，中国营销传播网，2010-07-26)
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关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点� ... ... (阅读: 9084，评分: 9.32分/28人，行业: 其它)
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企业营销创新
(宋玉锋，中国营销传播网，2010-07-26)
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营销创新并不是一个全新的概念，但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中，营销手段同质化严重，传统营销方式乏力，企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升，销量的增长，营销创新是必经之路。 (阅读: 3113，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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中小型企业营销管理难题破解
(王洪东，中国营销传播网，2010-07-23)
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可喜的是不少中小型企业在营销管理难题面前没有倒下，而是凭借着智慧、拼搏和坚毅，经过若干年的磨砺和发展，逐渐破解了营销管理上的难题，一步步发展壮大，后来逐渐成为世人仰慕的大型著名企业。 (阅读: 2781，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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构建新型的厂商关系
(王继阳，中国营销传播网，2010-07-23)
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现在的厂商关系已经由以前的合作关系变化成了“深度营销”的关联、由之前的双方相互需求关系渐变成向市场共同追求的关系、由之前的相处过程中相互谋算关系转变成相互理解体谅和谐共赢发展的关系 (阅读: 1963，行业: 其它)
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VIP客户管理的动静辐射点
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-07-23)
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重抓大客户的管理，是区域为王赖以实现的前提和保障。我们不仅要通过静止的强店带动周边城市的市场发展，不变应万变，同时还得靠“动的辐射力”即VIP客户经理岗位，以变化赶变化，把成功的东西快速滚动复制到其它的县市专卖店。 (阅读: 1840，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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督察部缘何失效
(黄文恒，中国营销传播网，2010-07-23)
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关于督查部的设置还是很有争议的。有的企业有效果，有的企业无效。到底该怎么看待督察部的设置呢？
一、 督察部解决的问题：
1、从营销From EMKT.com.cn管理的角度来看督察部的职能，它处于“计划—执行—检查——处理”这四个管理环节中很重要的第三个环节� ... ... (阅读: 1731，行业: 其它)
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化妆品行业建立4S店的可行性分析
(张红辉，中国营销传播网，2010-07-21)
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4S店在引入化妆品行业领域其实就是一种全新的商业模式，在化妆品市场上还是属于一个空白的概念，还没完全建立起来，在中国化妆品行业中也是很少用到的一种商业模式。在前几年间，在市场上许多商家都没采用到4S模式来运作，是终端市场上缺少的一种商业利器。 (阅读: 2262，评分: 8.71分/7人，行业: 化工/日化)
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压货盲区及管理动作指引
(方刚，中国营销传播网，2010-07-20)
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压货对于业务人员来说是必修课，在旺季来临之前或者新品上市的时候，压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上，有的压货之后会是春光灿烂，有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例，我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓� ... ... (阅读: 3826，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之二：选人、用人、容人
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-18)
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谈这个话题是最吃力不讨好的，因为中国历来是一个“权谋”的国度。自汉武帝以来，中国的正统思想一直的儒家思想，但实际上，在这个儒家思想的外衣下，还有一个内核，这个内核就是法家的思想。从这个层面看，在中国和中国人中，人人都是这方面的“专家”。 (阅读: 6219，评分: 9.18分/34人，行业: 其它)
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从代理商需求出发
(王亮，中国营销传播网，2010-07-16)
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如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。 (阅读: 2578，评分: 5.00分/3人，行业: 医药)
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角度决定执行力
(张洪瑞，中国营销传播网，2010-07-16)
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执行力是企业老生常谈的话题，但是，说归说、做归做，执行总是爱跑偏，这就是角度不同所造成的结果。角度不同，方向就不同，结果就更加不同！因为，角度决定执行力！ (阅读: 2157，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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向Lady Gaga学习忠诚度营销
(曾智辉，中国营销传播网，2010-07-14)
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最有意思的是，朋友的妻子还不忘补充一句，说她本人也是Lady Gaga的Fans！我听完，感觉很好奇，在我的印象当中，Lady Gaga不就是一个打扮另类、不断让人争论其性别、唱歌还挺好听的一个流行歌手吗？于是，就这个话题，我在朋友家再聊了30分钟。 (阅读: 2258，行业: 其它)
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