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营销策略: 营销管理: 第74页
 新任销售代表怎样才能赢得生意
(王洪东，中国营销传播网，2010-12-31)
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新任销售代表总是迷惑，到底怎样才能赢得生意呢？下面笔者根据自身经历和感悟，略作介绍。 (阅读: 4306，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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传统经销商应如何给力企业发展
(舒春昭，中国营销传播网，2010-12-31)
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2010年8月，我们对某企业的经销商进行了一次集中培训，为使培训更具针对性和更富效率，我们在培训之前对该企业所有经销商进行一次访谈。除了存在与该企业关联的问题外，我们发现传统食品经销商（指经营超过10年的经销商）普遍存在三大方面的问题： 一、企业� ... ... (阅读: 3036，行业: 食品/糖烟酒)
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卓越的销售经理就是能让团队有士气
(马继圣，中国营销传播网，2010-12-28)
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销售团队的管理是企业中非常重要的管理环节，只有企业销售团队管理好了，企业的整体经营目标才能够有效的得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻和落实。
那销售经理怎样才能管理好销售团队呢？卓越的销售管理就是让团队有士气！
销售团队有了士� ... ... (阅读: 3739，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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业务与经销商－－沟通与管理之一
(潘明，中国营销传播网，2010-12-27)
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A企业（化名）是华北市场有名的区域性强势企业，它的强势表现在以下两个方面1、从企业方面来讲：企业以市场为导向的组织框架的构建、企业严控市场的机制、企业的品牌、产品自身的卖点、动辄上千人的营销From EMKT.com.cn大军，2、从市场方面来讲：企业健全的驻 ... ... (阅读: 2614，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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到了市场看什么？
(张学之，中国营销传播网，2010-12-27)
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陶瓷卫浴业务人员到了市场要注意的事项。 (阅读: 2329，行业: 房地产/建材)
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白酒营销：年终压“祸”的游戏
(师顺宽，中国营销传播网，2010-12-27)
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“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”。临近年终，白酒销售处于最旺盛的时节。又到了白酒企业年终盘点的时候，一年经营的好坏总该有个说法，各白酒企业的工作重点都从淡季做市场围绕铺货率、生动化、价格体系、客情等基础指标� ... ... (阅读: 2058，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何做好人性化管理？
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-25)
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关于经销商管理的现状，相信绝大多数经销商，都还处于比较原始的阶段，基本上是拍脑门决策，指挥式管理，随意式用人，无法达到规模型经销商企业所实施的规范化、公司化管理的程度。但没有管理又是万万不行的，中小型的经销商企业，光靠制度化管理，显然也是不� ... ... (阅读: 5621，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售经理技能
(姜丰，中国营销传播网，2010-12-24)
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对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，关乎到一个销售经理的职业素质及水平。经过多年的销售经历，我总结了以下几个方面，仅供各位参考： (阅读: 2428，行业: 其它)
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如何打造厂商共赢
(吴问进，中国营销传播网，2010-12-24)
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那么，如何能有效地让经销商配合企业开展活动和市场运作，全面提高经销商的素质，实现经销商与企业之间共同发展互赢呢。 (阅读: 2059，行业: 房地产/建材)
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如何构建以实现订单为核心的销售业务工作模式
(张戟，中国营销传播网，2010-12-22)
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尽管这两年强化执行力的热潮一浪高过一浪，但众多企业似乎仍然陷于执行力低下的处境，其中最突出的表现就是销售人员的行为无法令企业高层满意。尽管新产品不断推出、广告投放力度不断增强，可销售业绩的增长始终不能令人满意，市场一线的境况令人心悸，目标终� ... ... (阅读: 3042，行业: 其它)
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经销商库存管理四误区
(沙宗磊，中国营销传播网，2010-12-22)
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在日常的库存管理过程中，无论对经销商，还是对零售行业来说，库存管理都是不可回避的问题，库存管理做得好，不但可以加快资金的使用率，提高商品的周转率，还可以降低仓库的使用成本 (阅读: 2947，行业: 其它)
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退休老人的价值
(潘文富，中国营销传播网，2010-12-21)
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在业务团队的员工招聘工作中，若是一般性的纯业务人员，招聘和使用难度不会太大。不过，若是要在内部提拔或是外部招聘业务团队的管理人员（以下简称业务主管），这复杂性可就大了多，不是招不到人，而是这类管理人员到岗后，很难胜任，往往时间不长，要么自己� ... ... (阅读: 6999，评分: 9.14分/21人，行业: 其它)
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经销商发展的四个动力
(王志国，中国营销传播网，2010-12-21)
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作为经销商以生存和发展为根本目的，那么那些要素影响了经销商的发展，保证那些因素的突破就能保证经销商的快速发展？
一、 跟到一个好厂家
产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展，顶多就是挣扎在生存线上。何谓好厂家， ... ... (阅读: 2827，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型二：我卖给你的，是你店里缺的产品
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-20)
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前面学习了一线中小终端推销模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。 (阅读: 10056，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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成为卓越销售主管的两大自我修炼
(马继圣，中国营销传播网，2010-12-20)
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企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的，而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个销售团队的主管如果没有领导能力，那么这个销售团队肯定是一支没有战斗力的队伍；反之，要是销售团队的主管懂得领导� ... ... (阅读: 4540，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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终端市场互查意义何在？
(刘雷，中国营销传播网，2010-12-19)
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市场竞争的激烈加剧，要求管理者对市场的终端管控能力愈来愈强。不了解市场的管理者，意味着决策的缺失和缺乏权威，更是会让手下的业务人员也不会信服，更谈不上会严格执行。因而现在的很多经销商老板、经理会定期查看区域业务的市场表现和市场执行情况。这种� ... ... (阅读: 4593，行业: 其它)
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不当压库的四宗罪
(杨旭，中国营销传播网，2010-12-17)
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合理的压库对企业和经销商而言都能从中受益，关键是企业在这个时候的做法似乎失去理智，无节制地向经销商施压，或诱导经销商多囤货，再加上业务人员为了获得个人利益，从中作梗，也贪得无厌的向经销商施压，严重超出经销商的承受能力，甚至是市场的承受能力 (阅读: 2028，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型一：我是来服务的，不是来卖货的
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-16)
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上篇主要内容回顾：
上篇我们主要做“《中小终端销售人员工作技能模型》”的框架综述介绍，该课程主要的内容模块回顾如下:
1、首先学习终端铺货一线推销近身肉搏的常用套路模型
2、建立“不要一次挫折就失败的心态”。学习更多终端推销的方法和加速杠杆。
... ... (阅读: 11029，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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《中小终端销售人员工作技能模型》简介
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-15)
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前 言 & 综 述
一、为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题
这里的“终端”指的不是大卖场大超市，而是数以千万计的中小型售点（中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等）。
所谓“终端线路管理”是国际企业在中国市场已经运行很多年的一 ... ... (阅读: 7645，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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重构渠道利益链
(耿永芝、杨承平，中国营销传播网，2010-12-15)
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杨承平认为，一个产品就是一条利益链条，只有确保这个链条上的每一个环节都能获得合理的利益，产品才能销售好。那么，要怎样做呢？杨承平提出来：只有合作才能确保这个链条上的每一个环节的利益。李嘉诚先生说过：合作就是分钱！有钱可分，合作自然就会成功。 (阅读: 5092，行业: 食品/糖烟酒)
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