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营销策略: 营销管理: 第76页
 多渠道时代，如何做好KA商超
(张一骋，中国营销传播网，2010-11-26)
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KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。对广大日化供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：1.国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；2.国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；3.根据各厂商的信用标准,其 ... ... (阅读: 3766，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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三位一体，合理构架、全面升级
(应立波，中国营销传播网，2010-11-25)
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前言主人公介绍：
赵一压经理：某某大区销售经理
钱一分经理：某某大区下辖某某办销售经理
孙一扛主管：某某大区下辖某某办销售经理下辖商业主管
李二扛主管：某某大区下辖某某办销售经理下辖连锁主管
周反抗主管：某某大区下辖某某办销售经理下辖终端主� ... ... (阅读: 1180，行业: 其它)
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营销总经理贴近市场/下情上达工作模型－－营销总经理工作模型（二）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-23)
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一、下情不能上达之乱象解读
兵法讲“善战者，求之于势，不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势，而不仅仅是苛责下属让下属去硬拼。
营销总经理就是主帅，所谓的“责于势而不求于人”。就是营销总经理要率领总部研发/市场/财务/后勤部门为一 ... ... (阅读: 6759，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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不想当销售老总的不是优秀销售人员？否也！
(邬华山，中国营销传播网，2010-11-23)
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11月初，身为一家公司老总的朋友以其惯有的雷厉风行，将一个销售管理人员撤下降职成为销售人员，并将其带领的销售人员合并至其他两个销售小组之中。 (阅读: 2292，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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品牌企业的渠道困惑
(刘永炬，中国营销传播网，2010-11-22)
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跨国公司用品牌策略规范的渠道和中国市场只接受产品的方式有很大区别，这就会造成一个矛盾：渠道成员为产品的利润而做，而跨国企业要的不仅是利润，还有市场本身。
在这个问题里面，最主要的一点就是：中国市场的发展结果和一些跨国公司事先设想的结果有一定� ... ... (阅读: 4179，行业: 其它)
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培养“情”与“术” 惬意在一线－－浅谈市场一线营销人必备素质
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-22)
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无论是厂方人员还是经销商的销售人员，我认为身在一线，群狼共舞，输或赢，强与弱，都体现了一线业务人员的素质和水平，抛去客观存在的原因，业务人员自身应该具备那些必要的素质和修养呢？笔者今天简单从情略和术略两方面谈起，与读者分享。
一、情略篇：
� ... ... (阅读: 4100，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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每个渠道业务都应该是出色的培训师
(石利婷，中国营销传播网，2010-11-22)
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2010年7月，公司依目前面对的市场的主要特征，制订了相应的促销与品牌推广活动，有幸作为此方案的执笔人，我参与到了整个活动中去，作为后勤服务人员，又从一个旁观者的角度发现了一些问题，也悟出一线业务所应该具备的一些能力，在此与大家分享，希望对新进人 ... ... (阅读: 2047，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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营销总经理的业绩数据分析模型－－营销总经理的工作模型（一）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-19)
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前言
营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。
营销总经理这个职位事情 ... ... (阅读: 11253，评分: 9.15分/7人，行业: 其它)
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“落地运动”——打造经销商团队“高效”执行力
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-19)
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经销商团队执行力问题大家一直在研究探讨，通过考核等方式能解决出来一些问题，但是很难达到厂方的标准执行要求以及经销商老板的期望值，总是多多少少会出现打折、变形的执行现象。经销商的团队如何有效、高效的执行促销活动，达到标准或超出期望值呢？今天笔� ... ... (阅读: 4623，行业: 其它)
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走出深度分销的误区
(张戟，中国营销传播网，2010-11-19)
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分销从来没有像今天这样受到企业的关注，同时，分销领域也从来没有比现在这个时候都要混沌和迷茫，中国企业的分销模式，已经到了不得不变革的时候。 (阅读: 3364，行业: 其它)
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三招说服经销商
(梁胜威，中国营销传播网，2010-11-19)
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一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中，我见过很多口才一� ... ... (阅读: 2994，行业: 其它)
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浅谈营销过程管理与执行力
(陈乾坤，中国营销传播网，2010-11-19)
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近期，在同几家企业的营销From EMKT.com.cn管理人员的交流过程中发现，快到年终了，大部分营销经理都感到压力重重，在目标任务面前显得如此脆弱，总是被批“执行力太差了，这点任务都完不成”，得到上级的指示永远是“必须冲量，完成任务”，这就是典型的以结� ... ... (阅读: 2780，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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老板：你会帮员工在亲朋面前显摆吗？
(刘长德，中国营销传播网，2010-11-18)
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营销人员在外当惯了孙子，回到公司应该给他们当一回大爷，公司应该提供这个平台。给营销人员一个张扬个性的机会，能“伸”，才能更好的“屈”！ (阅读: 1695，行业: 其它)
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当导购遇到对手诋毁时应该怎么办？
(林若海，中国营销传播网，2010-11-16)
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前段时间一直想整理这个话题，当客户告诉我们，竞争对手对我们的产品进行恶性的诋毁时，我们的导购应该怎么样去应对！介于手头一直事在忙，今天才将此问题进行做整理，仅供导购参考！
上个月，公司某加盟店导购给我打来电话，咨询起这个问题，主要是国内最� ... ... (阅读: 5463，评分: 8.24分/13人，行业: 房地产/建材)
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不要怀疑，你的职责就是执行！
(陈彦华，中国营销传播网，2010-11-16)
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如果你没有充足的依据和能力证明公司的决策是错的，选择相信，选择执行是最好的策略！这也同时说明了信任也是生产力！信任之后的充分执行可以产生奇迹！ (阅读: 4980，行业: 其它)
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你了解IMC(整合营销传播)吗？
(于金龙，中国营销传播网，2010-11-16)
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概念浅说
“IMC-整合营销From EMKT.com.cn传播”这个概念来自于美国的营销界，很多人把它叫“整合传播”。98年此概念开始在我国营销、广告界流传。为什么我没有用后面这个名称呢？因为“营销即是传播，传播即是营销”的提法已被营销广告界业界人士认同。但是� ... ... (阅读: 4922，行业: 其它)
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如何挖掘老产品的销售潜力（一）
(胡艳艳，中国营销传播网，2010-11-16)
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什么是老产品？
什么是老产品？相信每个营销From EMKT.com.cn人都能给出不同的定义。大部分人会认为产品上市时间久远即为老产品，而对于多长时间才叫老却没有统一的界定。是上市3－5年？上市10年？还是上市30年？也有人定义老产品是相对新产品而言，相对于即� ... ... (阅读: 3296，行业: 医药)
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年末到了，如何做下一年的年度渠道规划
(冯社浩，中国营销传播网，2010-11-16)
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临近年终，家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲，基本上销售等工作尘埃落定，2011年的各项规划工作已经逐步开始，渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可缺少的内容之一，下面作者就渠道规划提出自己的看法。 (阅读: 2866，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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价格体系——市场“第一生命线”
(宋锴，中国营销传播网，2010-11-16)
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无论市场销量取得多少提升，无论渠道扩充多少细分市场，无论品牌获得多少知名度美誉度，请不要忘了时刻维护好市场产品的价格体系——“第一生命线”！！ (阅读: 2757，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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浅淡产品市场营销方案的设计思路
(姚继华，中国营销传播网，2010-11-16)
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不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。 (阅读: 2108，评分: 9.44分/32人，行业: 其它)
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