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营销策略: 营销管理: 第75页
 围绕4个核心做出市场部价值
(王亮，中国营销传播网，2010-12-15)
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作为现代营销企业市场经营活动的重要支撑机构和部门构建单位市场部，很多企业都建立了这个部门，以期能真正为公司的市场经营活动提供必不可少的市场研究、策略规划、市场监管、人员培训、方案制定和执行等一系列必要的支持，全面提升公司的经营规模和水平。 (阅读: 3345，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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营销的工具理性与价值理性
(鲁培康，中国营销传播网，2010-12-15)
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企业的目的是什么？为顾客创造价值。如何创造？通过资源要素和竞争工具。然而，手段的竞争，工具的使用，既要以顾客价值的创造为前提，还要以利益相关者的意愿为条件，这是营销From EMKT.com.cn背后的普世价值。否则，企业会因手段而丧失目的并葬送自己。
工� ... ... (阅读: 2948，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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找到引爆市场的按钮－－如何规划区域市场拓展策略
(张戟，中国营销传播网，2010-12-15)
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没有思想的人是可怜的，没有策略的销售人员则是可悲的。
笔者曾经面试过众多销售人员，当问到如何制定区域市场的拓展策略，十有八九的答案都是：找个好的经销商，把货铺满渠道，做好产品陈列，在终端开展导购，再进行消费者促销。各位请想一想，这种说法能成� ... ... (阅读: 2556，行业: 其它)
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管理观点： 惠普CEO的“离职门”事件带给企业团队建设的决策启示
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2010-12-14)
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2010年8月份，马克•赫德因涉嫌与女临时工发生性丑闻而辞去惠普首席执行官一职。这件事情在中国企业届也引起了决策争议。笔者本文中就此进行讨论，以抛砖引玉。 (阅读: 4447，行业: 其它)
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销售经理必须要掌握的客户的三大类型
(马继圣，中国营销传播网，2010-12-13)
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在企业中，销售部门的最大作用，就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又什么会接受本企业的产品，最终放弃其他企业的产品呢？答案肯定是：他所选择产品或者企业能够给他带来更大的价值！
所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客� ... ... (阅读: 6475，评分: 7.90分/10人，行业: 其它)
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再论营销人员的考勤制度
(袁非武，中国营销传播网，2010-12-13)
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今年上半年，笔者曾撰文写作《考勤制度如何制定？》，引发一些朋友和同行热议。经过大半年的亲身实践和经验总结，笔者今日再论一次营销人员的考勤制度。 (阅读: 2494，评分: 4.51分/8人，行业: 其它)
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中小企业应该找什么样的经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-10)
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谈到找经销商的标准，相信很多人都会提出一大堆：商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等，这也许是一般企业，尤其是大企业的通用标准，其实，对于资源不足，品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业来说，更应该有一些自己的独特标准，包括如下几� ... ... (阅读: 5249，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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你的市场是否在良性增长？
(王志国，中国营销传播网，2010-12-10)
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所在区域市场销量的增长是我们业务人员存在的理由，没有增长业务人员也就没有存在的理由。
对于增长我们应该考虑哪些问题？
一是你的增长是否具有可持续性，二是你的区域的增长是否处于良性增长呢。
何为良性增长？
良性增长首先表现为市场基础扎实。所谓� ... ... (阅读: 2554，行业: 其它)
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解除困扰销售人员建立自信心的三大死敌
(马继圣，中国营销传播网，2010-12-08)
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当今社会，人人都可以成为销售高手，都可以创造辉煌的销售业绩，这个问题已经成为一个不争的事实。但是现实中情况却不一样，有的销售人员每月能做1000万的业绩，有些人却是0元业绩；有的销售人员一月能拿10万提成，有些销售人员底薪都保不住。那是什么让销售人 ... ... (阅读: 2255，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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营销决策，要摆脱沉没成本的羁绊
(左华，中国营销传播网，2010-12-07)
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何谓“沉没成本”，就是指那些已经发生、不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。沉没的意思是说，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。 (阅读: 5728，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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渠道管理部是做什么的？
(冯社浩，中国营销传播网，2010-12-06)
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在许多家电制造企业总部职能模块中，总会有设立这样一个部门：渠道管理部，策划有市场部，销售有销售部，服务有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？
有人说：渠道管理部主要是签大盘的，特别是在家电企业，与国美苏宁等，签订全国性合作协议，协助各分公司� ... ... (阅读: 2269，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理
(黄德华，中国营销传播网，2010-12-06)
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最近在互联网中看到化妆品行业的销售人员的奖金管理方案，方案如下：
某产品销售人员奖金管理方案
一、目的
为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。
... ... (阅读: 2176，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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简单才能高效
(赵郑，中国营销传播网，2010-12-05)
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医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识和科学管理，过于注重他们的人际交往能力，对其专业能力（包括专业知识和销售技能）不够重视。事实上，医药行业发展的新形势对招商企业的招商人员提出了更高的要求，要求� ... ... (阅读: 5683，行业: 医药)
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终端培训你知道的有多少？
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-12-05)
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业绩差，培训没做好！终端培训你知道的有多少！？ (阅读: 2704，行业: 其它)
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营销杂谈：销售部与市场部唇亡齿寒的关系
(邬华山，中国营销传播网，2010-12-05)
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前几天，与两个在上市公司任职销售总监的朋友一起喝咖啡，无意中聊到市场部与销售部哪个更重要的话题。 (阅读: 1973，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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白酒营销：渠道管理之“窜货控制”
(师顺宽，中国营销传播网，2010-12-05)
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一、窜货的定义和种类：
窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销From EMKT.com.cn顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原有的销售网� ... ... (阅读: 1832，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人的营销技能模块清单
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-03)
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话题一：营销From EMKT.com.cn一点不神秘，营销是个技术
有趣得很，在培训问题上，营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境：
“菜鸟”们刚入行，惴惴惶恐的揣测：我要学什么营销知识？怎样学才能变成高手？
老总们则希望：公司内部能建立营销培训系统，� ... ... (阅读: 7651，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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营销团队与营销团伙
(邱智鹏，中国营销传播网，2010-12-03)
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不管是团队也好，是团伙也好，都是一个组织。组织是一个由多人组成的集合，军队是一个组织，土匪占山为王也是一个组织，这两个组织有一个共同的特点，就是都能拿枪打仗，但不同之处就在于战斗力完全不一样 (阅读: 2669，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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企业营销三论之二：系统论
(蒋军，中国营销传播网，2010-12-03)
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为什么单一的电视媒体广告“大传播”模式失效了，为什么促销效果越来越差，为什么人海战术进行市场推动无功而返？为什么••••••毋庸置疑，时代已经变了，一招鲜吃遍天的观念似乎也成了明日黄花。我们所说的基于企业的品牌� ... ... (阅读: 1812，评分: 9.35分/29人，行业: 其它)
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营销人如何跳出职场潜规则－－销售人员的成熟职业心理
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-02)
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前言：我要讲的不是成功学
从营销From EMKT.com.cn人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。
我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事情怎么做， ... ... (阅读: 7061，行业: 其它)
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