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营销策略: 营销管理: 第71页
 从沟通到创造，工业品销售人员的五重视野
(叶敦明，中国营销传播网，2011-03-03)
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销售岗位的硬性门槛低，谁都可以做。专职的销售人员，其能力也并不见得比别人高，一些工业企业的技术人员，实际上也担当部分销售角色，有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高，但看不见的软性门槛就不低了。关于工业品销售人� ... ... (阅读: 2943，行业: 其它)
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如何打造营销“铁军”！
(刘燕青，中国营销传播网，2011-03-03)
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许多企业都会遇到一个困惑，即营销战略或策略确定了，却总是推行不下去。原因是没有适合的团队，或有人但战斗力不强。结果仍然是推行不下去。那么究竟如何打造“营销铁军”？本人结合16年来的营销管理实践与许多公司成功经验，总结出以下三点： (阅读: 2601，行业: 其它)
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强化销区管理－－医药营销速度和质量的根本
(史立臣，中国营销传播网，2011-03-03)
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2011年的春节过完了，新的一年也真正开始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打电话给我，问我为什么2010年后半年不发表一些文章供大家学习和分享了，实在太忙，2010年我带领项目组完成了一件大事：为沃森生物（2010年11月创业板上市，引领医药行业股票行情� ... ... (阅读: 2362，行业: 医药)
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经销商的内部盈利环节
(舒春昭，中国营销传播网，2011-03-02)
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随着现代商业零售体系不断下沉，传统经销商普遍感受到微利经营，如何博取更大的利润成了经销商角力市场、角力厂家的核心。因此我们下门店会看到有经销商将自己所代理的产品整合起来举办“食品节”以及经销商团队忙碌的身影；同时我们还经常听闻厂家和经销商为� ... ... (阅读: 5776，行业: 其它)
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寻找真正的狼性
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-03-02)
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现在关于营销From EMKT.com.cn团队的狼性问题争议很多，有赞成的，有反对的，有无所谓的，还有打着狼性的名义到处进行培训的，可以说，百家争鸣，而2010年的格力、美的促销员大战，伊利、蒙牛的公关大战，更是将这种争议放大到了极致
既然要谈这个话题，先要� ... ... (阅读: 2978，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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保住客户的面子－－任何时候都要谨记
(张超，中国营销传播网，2011-03-01)
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学会为客户保留面子，是与客户沟通中的一条基本原则。你每给别人一次面子，就可能增加一个朋友，你每次驳一个面子，就可能增加一个敌人。 (阅读: 5785，行业: 其它)
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除了花钱，还有哪些方法可以打动采购
(黄静，中国营销传播网，2011-03-01)
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常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系中，钱是一种最常见，也是最有效的沟通“武器”。在许多业务员看来，“有钱能使鬼推磨”。要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。从短期的效果上看，钱也许的确可以起到某种立竿见影的效果，但是从� ... ... (阅读: 4071，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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管理管理，“管”与“理”如何兼得？
(李东，中国营销传播网，2011-03-01)
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管理是“管”与“理”的结合，既要有“管”，监管；还要有“理”，即进行监管的方法要制度化、有清晰的顺序和脉络。然而在不少企业尤其是美容企业的管理中，“管”与“理”往往是脱节的。 (阅读: 2754，行业: 其它)
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执行力之我见
(江胜，中国营销传播网，2011-02-28)
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对每一位营销From EMKT.com.cn人来说，执行力恐怕是再为熟悉不过的一个名词。无论你身处外企，还是民企，大企业还是小企业，也无论你是总监还是业务，老人还是新人，对于执行力的耳濡目染恐怕都不亚于“好好学习，天天向上”而之于小学生。尤其是前些年的一本� ... ... (阅读: 2966，评分: 9.72分/7人，行业: 其它)
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有效管理－－如何建立一支优秀导购员队伍
(纪伟杰，中国营销传播网，2011-02-28)
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导购员，是指由商品供应商招聘、培训和管理，安排到各个终端销售卖场完成商品与货币交换过程的直接人员。导购员的优秀与否直接影响产品销量、品牌和客户关系。在这里我们主要探讨和研究家电行业导购员队伍的建设管理。那么如何建立并有效管理这样一支导购员队伍呢？ (阅读: 2744，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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大品牌，今天你做好终端维护了吗？
(李晔，中国营销传播网，2011-02-28)
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笔者昨日在南昌火车站某超市购买饮用水时，出于对该品牌饮用水的放心，结完帐后，便把水装起来往车站奔去。可就在笔者欲要饮用时，基于习惯还是看了看生产日期，然而令笔者怎么也没想到是，这水居然是09年生产的，现在已经是2011年2月末了，时隔两年的矿泉水居 ... ... (阅读: 2470，行业: 其它)
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斩断控制销售员走向卓越的两只妖魔之手
(马继圣，中国营销传播网，2011-02-25)
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销售工作不但充满了艰辛和荆棘，也充满了巨大挑战，一名销售员要实现从普通到卓越，不但需要具备良好的个人能力和掌握一定的销售方法外，更重要的要懂得斩断控制销售员走向成功的两只妖魔之手！ (阅读: 4078，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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有效提升顾客贡献率
(宋曙光，中国营销传播网，2011-02-25)
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企业经营讲究终端为王，在门店经营中，同样注重顾客为王的道理，门店拥有的长期顾客越多，则代表门店的造血机制越强，门店的顾客有多种不同类型，为门店的营业创造高低不等的利润贡献率，在经营中该如何合理对待不同贡献率的顾客呢？ (阅读: 2767，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工业企业赢利模式12问（中）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-25)
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5、如何让客户选择我？ 赢得客户就像谈恋爱，自己要中意，对方也要投桃报李，讲的是你情我愿。工业企业的营销From EMKT.com.cn素养不高，市场调研的功夫下的又少，经常是从自己的单方面考虑目标客户。我都做得这么好了，难道客户还不认账吗？这是一种常见的 ... ... (阅读: 2322，行业: 其它)
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营销经理为何签不到合同
(詹耀东，中国营销传播网，2011-02-24)
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不管是菜鸟级的营销人员，还是江湖级的营销精英，在面对营销博弈时，永远要保护好自己最后的那张底牌！ (阅读: 4255，行业: 医药/医疗服务)
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培训要有实效－－你必须做到的
(杨星，中国营销传播网，2011-02-24)
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培训和学习是一个长期的过程，要想培训真正做到实效性，几个等式给我们做了很好的诠释：学习+不掌握=0；掌握+不运用=0；运用+不监督=0；监督+不学习=0。 (阅读: 2760，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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强势厂家碰见强势代理商：谁给谁让路？
(谭运电，中国营销传播网，2011-02-24)
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人们崇尚强者，又惧怕遭遇强者。这是一个矛盾！ 强势厂家自然渴望与强势代理商合作，但又担心受制于人；强势代理商当然希望树大好乘凉，可又怕厂家为所欲为。当强势厂家碰见强势代理商：谁该给谁让路呢？ (阅读: 2663，评分: 9.33分/3人，行业: 医药)
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营销的三个基础
(王志国，中国营销传播网，2011-02-24)
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做营销From EMKT.com.cn谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在消费者的角度看营销，站在竞争的角度看营销，我认为这三个方面是营销的基础，是地基，所有的营销的分析都离不开对这三个要素的综合、� ... ... (阅读: 2508，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何能让培训效果持续更久
(周渲智，中国营销传播网，2011-02-23)
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俗语说：十年树木，百年树人。种一棵树可能需要十年的光阴，培育一个可造之材，可能需要几代人近百年的时间。尤其可见育人之难。放眼现今，无论国内还是国外的教育，无非是把人从一无所知的孩童，教育成一位成功人士。这个过程大概需要十几年甚至几十年的时间� ... ... (阅读: 2703，行业: 其它)
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关乎前途命运的规划－－年度营销计划常见问题
(盛斌子，中国营销传播网，2011-02-18)
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又到营销人员一年一度撰写营销计划并述职的时间（也有很多企业是在上年底），营销人员必然向老板或上级一个明确的交待。当然也是对自己与市场的一个的交待。无论是个人升职加薪，还是对市场有个透彻清晰的策略，都离不开一份良好的营销计划。 (阅读: 6100，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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