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营销策略: 营销管理: 第64页
 做KA卖场？洗洗睡吧！
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-22)
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If you love him,
bring him to New York,
for it's heaven;
If you hate him,
bring him to New York,
for it's hell... ----引自《北京人在纽约》
“反正你原谅我也来了，你不原谅我也来了，原谅不原谅，我都带着诚意扑面而来了”--------引自赵本� ... ... (阅读: 3493，评分: 10.00分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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再谈区域经理工作中的误区
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-06-21)
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关于区域经理工作中的误区，06年我曾经写过一篇文章，当时是以区域经理的身份写的，现在重新调出来看，感觉蜻蜓点水，颇为肤浅。
从当年到如今，市场环境、消费者、渠道等等都有了翻天覆地的变化，在这其间，区域经理的角色与定位也有了很大改变，区域经理所� ... ... (阅读: 3588，行业: 其它)
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如何从业务员提升到基层管理者
(赵永峰，中国营销传播网，2011-06-21)
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开篇点题：首先要给自己一个明确的定位，你的理想是什么？你想干什么？每一位走入销售行业的朋友，都需慎重思考。如果你就给自己定位成长为一名业务精英，我的文章你可以不用再往下看了。
职业生涯，无非横向与纵向。
横向的是向着精英业务员去发展，对自己� ... ... (阅读: 2341，行业: 其它)
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不做采购，不知道销售有多蠢！
(崔建中，中国营销传播网，2011-06-18)
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在采购眼里，销售们通常会干哪些蠢事呢？
几年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥缺岗位。
一番唏嘘之后，牛总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法� ... ... (阅读: 8202，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从“Sales”转到“Marketing”
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-18)
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先来谈一下我对英文的两个单词：“Sales”和“Marketing”准确翻译成中文的理解。
我第一次听说这两个单词是在我从事日化行业的“销售”工作两年之后，当然，是后来才明白我当时我实际从事的是“销售”工作，而不是“Marketing”工作。那时我想换工作，就跟� ... ... (阅读: 4760，评分: 9.10分/10人，行业: 化工/日化)
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不要一次挫折就失败：终端推销的加速杠杆（中）
(魏庆，中国营销传播网，2011-06-17)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的“破冰模型”“产品结构分析”“多角度讲好利润故事”“让客户感到不会赔钱的安全感”“突破钉子店”五个技能模型，又学习了“终端推销组合拳的五个阵法”。上一篇我们又学习了7个终端推销的 ... ... (阅读: 19582，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何应对五类最难缠的客户
(何胜中，中国营销传播网，2011-06-17)
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要问业务人员真正的快乐，他们会告诉你绝不是领取奖金、提成的时候，而是成功开发了优质客户之际的期望和满足。如果要说业务人员的痛苦，那也绝不是一无所获的失落或脚底磨穿的辛劳，而是自己手上有了几个最难缠的客户！几乎没有谁不怨恨和后悔开发了这种难缠客户。 (阅读: 9026，评分: 9.38分/120人，行业: 其它)
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营销人员要补5堂思维基础课
(明真，中国营销传播网，2011-06-17)
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第一课：批判性思维
批判性思维以及与它有关的质疑一切、独立思考、自由精神，在汉语的环境下是很难听明白的。
因为经过文化大革命这个特殊的历史阶段，“批判”已经与“批斗”牢牢地画上了等号，你一讲批判，TA就想到批斗，拉也拉不开。
“质疑”与“置疑� ... ... (阅读: 6724，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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窜货乱价与刑讯逼供
(明真，中国营销传播网，2011-06-16)
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刑讯逼供：
一般发生在刑事案件提请公诉之前的预审阶段。
它的危害在于：通过刑讯逼供认定的案件，经常会因为当事人挺不过严刑，屈打成招制造冤假错案。而且刑讯逼供对当事人的身体、心理都会造成极大的伤害。
所以，严刑逼供在把人权当回事的地方，一般都� ... ... (阅读: 5153，行业: 其它)
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透视“培”和“训”
(刘建恒、高振凤、庞志军，中国营销传播网，2011-06-16)
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“听一遍不如看一遍；看一遍不如写一遍；写一遍不如背一遍；背一遍不如想一遍；想一遍不如做一遍；做一遍不如教一遍”六个步骤作为培训框架性流程，如果能用身教胜言传方式，在课堂上导入这个学习流程，培训的功利性、娱乐性、可持续性会有效提升。 (阅读: 2673，行业: 其它)
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如何打造金牌省部经理－－学会市场规划
(杨威，中国营销传播网，2011-06-15)
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说到市场规划，首先我们不得不先谈谈什么是营销From EMKT.com.cn。我把营销理解为“营”和“销”，先营后销。营就是构思、策划，谋定而后动。不管所谓从产品的4P理论，还是从消费者角度出发的4C理论，还是关系营销的4R理论，都是营的基本道具与方式。我们的企� ... ... (阅读: 5750，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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你的核心业务处于垂死状态，抑或是沉睡状态
(《新营销》2011年第6期，2011-06-15)
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你的核心业务处于垂死状态，抑或是沉睡状态
Is your core business dying, or just sleeping
博客主人／David Taylor
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有些企业家愁眉苦脸地来找我：“我的� ... ... (阅读: 2409，行业: 其它)
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促成一段厂商圆满联姻之后的体会：要找适合你的人“出阁”
(张海军、于航，中国营销传播网，2011-06-15)
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眼下“剩男剩女”的话题颇被人关注，诸如电视相亲节目、婚恋网站、同城单身男女集体约会等围绕这个话题而产生的事物和现象，也在一夜之间就被议论的“满城风雨”，更有甚，我们时常还能听到这样的感慨：“剩斗士”不幸生活在“剩女时代” ！这究竟是“斗士”遭 ... ... (阅读: 1851，行业: 房地产/建材)
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经销商用人观念大颠覆！
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2011年4月刊，2011-06-14)
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经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来，经销商既用人唯亲，又是家族式企业，没有管理和培养体系，放眼望去没有几个入眼的人才。企业的品牌表现不佳，推力较弱，正是因为经销商的营销团队在市场上表现不佳。如此一来，市场的持续增长如何保证？经� ... ... (阅读: 5457，行业: 其它)
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“弱势管理”你的上级
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2011年4月刊，2011-06-14)
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上期文章（本刊2011年3月刊《“弱势管理”的中国式应用》）中谈到，“弱势管理”可以应用于自上而下的管理，尤其是对“弱势的管理者”来说，“外圆内方”的管理方式，不失为一种有效之举。
但是，在现实中，“外方内也方”、棱角分明的强势管理者十分多见，遭 ... ... (阅读: 4852，行业: 其它)
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销售老手为何大多成不了销售高手？
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2011年4月刊，2011-06-13)
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老师傅做不过新学生
做销售总监时，手下有这么两个弟兄，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠，经常指导新销售怎样做单。应该说，新销售从� ... ... (阅读: 6500，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“营销团队”是企业第一核心竞争力
(张雨来，中国营销传播网，2011-06-13)
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建设营销From EMKT.com.cn团队是无法用学习他人的成功经验来建设的，影响一个优秀团队形成的各种因素很多，这些因素同时也制约了竞争对手的模仿、破坏和窃取，让竞争对手无法模仿和复制，形成了每个企业的营销团队都是各不相同，各有特色。 1、首先是团队的� ... ... (阅读: 2194，行业: 其它)
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销售人员：动起来，更精彩！
(蒋军，中国营销传播网，2011-06-10)
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端午小长假第一天，早上10点钟，销售主管小李就打电话过来了，语气中有几分激动和兴奋：蒋老师，太感谢你们了，活动效果很好，一个小时不到已经卖出去10箱••••••开始我一头雾水，什么感谢、什么效果好极了••& ... ... (阅读: 7190，评分: 9.21分/35人，行业: 其它)
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金牌省部经理快速成长语录
(杨威，中国营销传播网，2011-06-09)
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一、岗位职责篇：
※省部经理的岗位职责四大工作内容：客户/渠道管理与开发、终端管理与开发、人员管理与培训、销售计划与市场费用管控；核心宗旨：业绩指标达标。
※省部经理既是一个管理者，也是一个执行者。
※省部经理要深入学习和理解公司营销From EMK ... ... (阅读: 5181，行业: 其它)
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如何打造金牌省部经理（一）
(杨威，中国营销传播网，2011-06-09)
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省部经理作为封疆大吏，在公司的地位承上启下，重要性不言而喻。所以今天笔者打造金牌省部经理的第一步，就从省部经理的岗位职责说起。省部经理要深入学习和理解公司营销From EMKT.com.cn战略规划以及每一个阶段的营销指导方案，必须要对照所在职位的岗位职责� ... ... (阅读: 2450，行业: 其它)
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