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营销策略: 营销管理: 第61页
 新团队建设初期的关键环节
(刘雷，中国营销传播网，2011-08-24)
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对与新公司的组建，特别是销售类公司的组建，团队建设往往是建设初期的最重要组成部分，团队的前期组建会受到招人难，人难管，团队斗志不强等等很多可预测和不可预测的困难。笔者简单从新团队组建的实战法则入手，分享下自己的看法。
案例分享：黎总5月份刚� ... ... (阅读: 4900，行业: 其它)
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区域经理修炼之道
(黄贤华，中国营销传播网，2011-08-24)
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一个企业要想生存和发展，不能盲目搞多元化，要把主业做大，最有效的战略是先把主业在某一个区域内做强，成为区域的强势品牌。对于一名区域经理来讲，其生存和发展同样需要在一个行业或一个区域里扎根，这其实就是调味品经理人的修炼之道。 (阅读: 3129，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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业务员必须的二精八步骤
(李通升，中国营销传播网，2011-08-24)
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业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时间观念、勤快程度、诚实程度、信誉度、为人处世的风格无不影响着企业业绩的提升，众多时候因为业务员的一句话，客户终生与企业断离关系，甚至终生给� ... ... (阅读: 3103，行业: 食品/饮料)
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经销商的“十面埋伏”制胜之道
(张红辉，中国营销传播网，2011-08-24)
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在过去的日化行业，如果你占有销售渠道你就有机会占领市场份额，如今一样，如果你能把握住市场渠道，才能有利可获。问今日化行业的怪象异样众多，日化行业进入了一个全新的竞争态势，各种企业耍法和花样繁多，企业如何走出困境？如何以差异化营销From EMKT.com ... ... (阅读: 2125，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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销售人员需练“四功”
(黄贤华，中国营销传播网，2011-08-23)
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销售是一门实践性很强的学问，体现和检验着销售人员的综合素质。其中，做人、说话、有效工作、问问题，是销售人员的四项基本功。 (阅读: 2873，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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营销人员，如何写好销售日记？
(崔自三，中国营销传播网，2011-08-19)
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在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销From EMKT.com.cn总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？”
通常，我的回答只有一句话：“这得� ... ... (阅读: 5780，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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让均衡销售成为一种常态
(白景元，中国营销传播网，2011-08-18)
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长江为什么可以波涛汹涌、激流勇进，绵延不断？而黄河为什么一年当中有近一半的时间会出现断流？
长江水系就好像一棵枝叶繁茂的参天大树，干支交错，枝枝相连，布满整个流域，仅一级支流就有700余条，且水量很大；而黄河的主要支流不过40余条，且其水量与长江 ... ... (阅读: 2433，行业: 其它)
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洋葱赢销循环体
(冯晞，《新营销》2011年第8期，2011-08-18)
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跨文化沟通有个生动的比喻，叫洋葱文化。如想深刻了解一个人的内在文化特质，得剥五层洋葱，才能摸透这个人。第一层是他生长的国家文化，第二层是他所处的行业文化，第三层是其工作的企业文化，第四层是个人的职场文化，最后一层是生活的社区家庭文化。
营销F ... ... (阅读: 1961，行业: 通讯/电信服务)
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3.0时代的营销代理
(MaryLou Costa、阿 采，《新营销》2011年第8期，2011-08-18)
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■文／MaryLou Costa 翻译／阿 采
数字化时代的营销趋势
以往，营销者的做法是，选择一家创意机构为其创造一个时长30秒的广告，同时发起平面媒体广告运动。但是在数字化时代，营销者面临更多的营销渠道，这就给整合营销带来了更大的挑战。
现在，能够带� ... ... (阅读: 1742，行业: 其它)
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销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝
(梁文志，中国营销传播网，2011-08-17)
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很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬性数量的指标，实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实，我们都忽略了“成事在天”� ... ... (阅读: 2726，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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写给陶瓷代理商朋友们的一封信
(梁文志，中国营销传播网，2011-08-16)
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行者无疆。每一个在商场洪流中拼搏的人都是一位行者，每天都在为自己的理想不断的前行，在前行中，我记录下了一些有关陶瓷行业特性的影像并加以思索，想以此来与各位探讨。 (阅读: 2261，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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当营销成本超过了销售额
(王雍，《新营销》2011年第8期，2011-08-15)
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最近，全国许多城市的气温已经飙升到了30°以上，酷暑正在向人们逼近。但是对于我这样一个有着十多年电子商务从业经历的“老兵”来说，却感受到了一丝丝的寒意。
首先，从电子商务的发展看，电子商务从1998年开始已经走过了十几个年头。
1998年，金融危机席� ... ... (阅读: 9175，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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浅谈车辅作业如何规范拜访线路及其作用
(李超，中国营销传播网，2011-08-10)
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本文主要是围绕下乡车辅固定拜访线路作出分析：1没有固定拜访线路的原因分析 2 没有固定拜访线路存在的不足 3如何进行固定线路的规范 4固定拜访线路的优势 (阅读: 3370，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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超越CRM，通路精耕构建快速消费品企业营销管理系统
(陈小龙，中国营销传播网，2011-08-09)
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2010年10月1日，我和周俊合著的《通路精耕》一书由电子工业出版社出版，出版后，得到了许多快速消费品（FMCG）企业的强烈反响，通路精耕这套由全球著名咨询公司麦肯锡为康师傅征战复杂的中国市场而开发有营销From EMKT.com.cn管理系统，又经康师傅经过20年的不 ... ... (阅读: 5344，评分: 8.71分/7人，行业: 其它)
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成功经验复制可从哪几个方面入手？
(李晓年，中国营销传播网，2011-08-05)
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由于前段时间企业花费了巨大的人力、物力、财力所打造基地市场的过程中积累了不少的经验，所以在开发新市场的过程中前期总结的经验就可以派得上用场了。运用得好的话，不仅事半功倍，快速抢占市场制高点，而且可以赢得市场主动权。但需要说明的是，新市场开发� ... ... (阅读: 2568，行业: 其它)
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经销商调查动作分解
(师顺宽，中国营销传播网，2011-08-05)
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经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已。所以经销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。
招商是企业快� ... ... (阅读: 1490，行业: 食品/糖烟酒)
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组织间营销的玄机
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-03)
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客观地说，国内的组织间营销，只能照顾到直接关联的组织，更多的间接性关联的大组织，还没有精力顾及。或者，我们可以把国内的B2B marketing，称之为“单维组织间营销 (阅读: 1393，行业: 其它)
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好市场是由聪明人下笨功夫做出来的
(陈荣华，《新营销》2011年第7期，2011-08-02)
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今年年初的时候，我在做组织架构的调整时，把市场上部份区域的负责人对调了一下。每个人在心理上对自己的“舒适区”都有一定的依赖。因此，离开自己一手做起来的市场，这些区域的负责人多多少少都有点不舒服。之所以有这样的调整，是希望他们不要只在自己那一� ... ... (阅读: 3071，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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经销商：总代理的命运三部曲
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-25)
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总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产� ... ... (阅读: 3191，行业: 其它)
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基层销售人员（基层主管）需要什么？
(蒋军，中国营销传播网，2011-07-23)
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有人跟我说，提供一套“制度”给销售人员，让他们自己做就行了，何必那么累呢！嗯••••••我没法跟他解释，也不想解释。事实上，他们说的没错，但他们的思维都是源于大企业的正规化和成熟市场的管理思维；而对于很多中小企� ... ... (阅读: 9111，评分: 9.35分/46人，行业: 其它)
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