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营销策略: 营销管理: 第61页
 经销商：深度改革，提升经营竞争力
(李晓年，中国营销传播网，2011-11-01)
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企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能提高企业运营的效率，也能为企业节约成本。自90世纪来，广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力� ... ... (阅读: 2460，行业: 其它)
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工业品市场经理，如何培样协调能力
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-31)
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营销From EMKT.com.cn的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达成运筹帷幄的效果。协调，主要对人。工业品市场经理，在充分理解� ... ... (阅读: 1461，行业: 其它)
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工业品市场经理，在反省中成长
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-31)
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工业品市场经理最为重要能力之一，便是协调。协调的对象是人，人的因素变化最大，很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理，打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼，会把你压得喘不过气来。贪多，又想嚼得烂，� ... ... (阅读: 1355，行业: 其它)
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绩效考核，请勿忽视过程指导与监督
(胡文凡，中国营销传播网，2011-10-25)
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当看到华商报记者杨明这篇《西安4岁男孩没做好操被幼儿园老师锯手腕》的报道时，惊愕、愤怒、不解之余，不禁想探究作为祖国的园丁、为人师表的老师到底是什么导致其做出如此出格、惊世骇俗的事来。 (阅读: 4016，行业: 其它)
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BC类店增量方法之三：合适产品进合适门店
(梁胜威，中国营销传播网，2011-10-25)
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商品选择得对与不对，这对于销售产量起着至关重要的作用。尤其是对于BC类小店，因为它们面积小、货架少、商品品类少、商品的广度和深度都不能满足多数厂家。我在逛超市的时候就常常见到很多供应商因为没有对超市所在的商圈消费群有更深的了解，结果导致在产品� ... ... (阅读: 2382，行业: 其它)
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工业品营销4E与市场经理
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-25)
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消费品营销，有一个基础的分析工具:4P。尽管4P有点老套，且有产品导向之嫌，但毕竟易学易用。工业品营销呢，有些人还停留在忽视冷漠的阶段，还有些人虽认为工业品营销有自己的特点，但一时找不到适用的分析工具。 (阅读: 2095，行业: 其它)
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优秀就是一种习惯－－营销人的自我提升
(左华，中国营销传播网，2011-10-24)
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前几天看到一个朋友的QQ签名档是：把优秀变成一种习惯，看了以后很有感触，我经常和我的销售团队说的是，优秀就是一种习惯！如果各位想变得优秀，其实很简单，去养成良好的习惯吧，一旦形成习惯，不经意间，你会发现你变得优秀了。
很多的时候我们去评判一个� ... ... (阅读: 3186，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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成在细节，败于格局
(蒋军，中国营销传播网，2011-10-21)
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本文标题原是马云说的，原话是：“赢都是赢在细节，输都是输在格局。”不过，马云最近也不太平，淘宝商城因为“涨价事件”闹得沸沸扬扬，中小商户还跑去淘宝总部示威和静坐。搞得在华盛顿参加“大自然保护协会”会议的马云有点烦。当然不是农夫山泉有点烦，而� ... ... (阅读: 4733，评分: 9.05分/19人，行业: 其它)
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管理研究：费用报销争议与日报表管理利弊分析
(沈宗南 张京宏，中国营销传播网，2011-10-19)
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日常管理中，日报表管理和费用报销管理常常发生争议。本文根据实例，进行分析，以抛砖引玉。 (阅读: 4306，行业: 其它)
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渠道联盟模式，演绎从“零”到“亿”的传奇
(孙永红，中国营销传播网，2011-10-19)
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有资源、有实力，又缺乏渠道资源的化肥企业，怎样为自己量身打造具有竞争力的产品体系、品牌体系，尤其是组建强有力的渠道网络呢？这一系列问题困扰着企业的发展。FST能够在一夜之间迅速成为众多经销商竞相追逐的“摇钱树”，它到底是怎么做到的呢？ (阅读: 1801，行业: 其它)
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跟《七武士》学客情关系管理
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-17)
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武士是一个特殊的阶层，有点像中国古代的“士”，仅仅是一种身份的象征，没有土地、俸禄，只有诸侯聘请他们，自己才总会有一个体面的生计。黑泽明镜头中的《七武士》，时代从冷兵器开始向火铳过渡了，武士手中的剑，不再是纵横天下的通行证。纵然千难万难，身� ... ... (阅读: 2741，行业: 其它)
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招商技能培训，训练第一方法第二
(刘孝明，中国营销传播网，2011-10-17)
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同样的一个思路，在执行的过程中，不同的人表现出来的行为仍然会有较大的差别；
那些经典案例的高招，听起来让人信心澎湃，但具体到我这个公司的情况该怎么做，却没有一个明确的答案；
同样的一段话语，老师说完后让另外几个人再说一遍，你会发现很多学员说� ... ... (阅读: 2568，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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销售之路起步走：123
(宋国平，中国营销传播网，2011-10-15)
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我从入行到现在，不知不觉的走到8个年头，从一头雾水到运用自如，从蹒跚学步到信手拈来，刚出校门，把书包甩地远远的，穿上西装，打上领带，骑着30块买来的二手自行车，挨家挨户推销着奶粉，并立志成为一个地道营销From EMKT.com.cn爆破手，于是便努力，我的销 ... ... (阅读: 5622，评分: 9.29分/35人，行业: 其它)
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如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？
(黄静，中国营销传播网，2011-10-11)
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随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给卖场的统一管理造成了影� ... ... (阅读: 4841，评分: 8.92分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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区域市场如何实现可持续性发展
(高应清，中国营销传播网，2011-10-11)
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在市场实际操作中，经常可以发现有些市场起伏不定，一旦市场环境、业务人员、客户发生变化就出现整体业绩大幅波动的情况，给公司经营活动带来很大的隐患。对区域市场来说，爆发式的增长往往可遇不可求，可持续性稳健发展才是王道。如何实现区域市场可持续性发� ... ... (阅读: 2519，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销经理营销工作的七个误区
(伯建新，中国营销传播网，2011-10-10)
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从业务员到营销From EMKT.com.cn主管再到营销经理，这是大多数营销经理的职业的生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变，实现了工作角色的一个转换，作为一名营销经理要成为合格的营销经理，仍然有很长的路要走，走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤� ... ... (阅读: 5322，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（8）—谈判技巧之（一）了解餐饮终端
(李晓年，中国营销传播网，2011-10-10)
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在啤酒行业里，商业谈判是用得最多的业务技能之一，也是能否达成合作的关键。成功的谈判不仅使合作双方达成一致，互惠互利；而且能促使个人完成销售目标，实现公司总体销售目标的重要途径。因此，销售业代必须要对谈判引起重视，不断在实践的过程中提升自己，� ... ... (阅读: 3040，行业: 食品/糖烟酒)
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直控终端管理－－你如何才能HOLD住
(林若海，中国营销传播网，2011-10-10)
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一直以来，对于加盟体系的厂家，很难去规范店面的管理，无法真正做到厂家直控终端。
笔者一直以来都倡导加盟商体系的厂家务必要做到直控终端，因为如果厂家不直控终端，加盟商的很多行为就可以“为所欲为”，甚至会出现品牌变成杂牌经营的情况。例如，店面导� ... ... (阅读: 2362，行业: 房地产/建材)
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供应链服务巧破厂家难寻代理商困局
(胡逢春，中国营销传播网，2011-10-09)
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在厂家的销售通路中，代理商无疑是重要的一环，它对上为厂家囤货和支付资金，对下打通销售渠道及为终端商销售服务，无疑是厂家一个资金蓄水池和货物中转站，不仅解决厂家的资金困局，而且还能细致地服务好量少面广的客户，大大地节约了厂家市场开发费用。 (阅读: 3080，行业: 其它)
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学院派与实战派的分野
(成志明，《新营销》2011年第11期，2011-10-09)
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现代管理，营销From EMKT.com.cn理论，大都来自于西方。特别是在中国颇有影响力的营销理论，几乎全部来自于大洋彼岸的美国。经典的4P理论、整合营销、定位、直效营销、直销、数据库营销等等，这些理论在西方成熟的市场环境中经过提炼、总结、打磨和变革，传入� ... ... (阅读: 1887，行业: 其它)
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