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营销策略: 营销管理: 第61页
 如何提升谈判能力？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-08-29)
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接触谈判理论以后，结合自己的谈判实践，发表了15篇论述谈判的文章，引起了许多谈判爱好者的兴趣，纷纷发邮件过来向我请教如下问题：如何提升谈判能力，谈判的技巧有哪些，或者有些朋友，直接拿他现在手头的案例，让我帮助其分析。
其实，我个人的理解，说句� ... ... (阅读: 6417，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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此类人不能做你的经销
(杨世铭，中国营销传播网，2011-08-29)
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客户与代理商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上客户与代理商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多客户与代理商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多代理商总是想 ... ... (阅读: 2526，行业: 其它)
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销售人员，怎么才有市场感觉！
(蒋军，中国营销传播网，2011-08-26)
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经常有人问，市场感觉从哪里来的？你怎么没有市场感觉！老板问中层，中层质疑下属。前几天，一个做咨询的朋友也问到这个问题：怎样才有市场感觉？对于这个问题，如果要从理论和系统的角度来分析，大概很多人都会觉得乏味，估计初入销售的人也不愿意听。也就是� ... ... (阅读: 10242，评分: 9.02分/59人，行业: 其它)
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管理者的三大秘笈
(林若海，中国营销传播网，2011-08-26)
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在一次偶然的机会，笔者与自己的老师韩锋先生在一次聊天的时候，提及一个管理者应该具备那些能力？
经过深入的交流，笔者非常认同韩老师提出的，一位合格管理者应该具备的三大意识，首先是责任意识，其次是问题意识，最后是育成问题。三大意识成就一名合格的� ... ... (阅读: 3322，行业: 房地产/建材)
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区域市场，如何向业务员要销量
(师顺宽，中国营销传播网，2011-08-26)
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随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域市场进行精耕细作，从深度分销模型可以看出，采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营销From EMKT.com.cn资源和能力强，渠道成员，特别是终� ... ... (阅读: 2972，评分: 9.23分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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人之初，性本懒－－谈谈销售代表的管理
(左华，中国营销传播网，2011-08-25)
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今年公司销售代表扩招，从200多人到了500多人，人多了，管理跟不上，成了滋生懒惰的温床。比如和销售代表约好了早晨七点半碰头，去拜访客户，八点钟销售代表才到，理由是临出门才发现我让他提前准备的拜访资料没有复印好，急着先去复印资料了，我责问他，为什� ... ... (阅读: 3032，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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从招商到养商（上）
(潘文富，中国营销传播网，2011-08-24)
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这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网From EMKT.com.cn络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越来� ... ... (阅读: 7707，评分: 9.37分/22人，行业: 其它)
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新团队建设初期的关键环节
(刘雷，中国营销传播网，2011-08-24)
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对与新公司的组建，特别是销售类公司的组建，团队建设往往是建设初期的最重要组成部分，团队的前期组建会受到招人难，人难管，团队斗志不强等等很多可预测和不可预测的困难。笔者简单从新团队组建的实战法则入手，分享下自己的看法。
案例分享：黎总5月份刚� ... ... (阅读: 5031，行业: 其它)
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区域经理修炼之道
(黄贤华，中国营销传播网，2011-08-24)
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一个企业要想生存和发展，不能盲目搞多元化，要把主业做大，最有效的战略是先把主业在某一个区域内做强，成为区域的强势品牌。对于一名区域经理来讲，其生存和发展同样需要在一个行业或一个区域里扎根，这其实就是调味品经理人的修炼之道。 (阅读: 3191，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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业务员必须的二精八步骤
(李通升，中国营销传播网，2011-08-24)
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业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时间观念、勤快程度、诚实程度、信誉度、为人处世的风格无不影响着企业业绩的提升，众多时候因为业务员的一句话，客户终生与企业断离关系，甚至终生给� ... ... (阅读: 3159，行业: 食品/饮料)
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经销商的“十面埋伏”制胜之道
(张红辉，中国营销传播网，2011-08-24)
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在过去的日化行业，如果你占有销售渠道你就有机会占领市场份额，如今一样，如果你能把握住市场渠道，才能有利可获。问今日化行业的怪象异样众多，日化行业进入了一个全新的竞争态势，各种企业耍法和花样繁多，企业如何走出困境？如何以差异化营销From EMKT.com ... ... (阅读: 2167，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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销售人员需练“四功”
(黄贤华，中国营销传播网，2011-08-23)
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销售是一门实践性很强的学问，体现和检验着销售人员的综合素质。其中，做人、说话、有效工作、问问题，是销售人员的四项基本功。 (阅读: 2923，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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营销人员，如何写好销售日记？
(崔自三，中国营销传播网，2011-08-19)
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在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销From EMKT.com.cn总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？”
通常，我的回答只有一句话：“这得� ... ... (阅读: 5944，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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让均衡销售成为一种常态
(白景元，中国营销传播网，2011-08-18)
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长江为什么可以波涛汹涌、激流勇进，绵延不断？而黄河为什么一年当中有近一半的时间会出现断流？
长江水系就好像一棵枝叶繁茂的参天大树，干支交错，枝枝相连，布满整个流域，仅一级支流就有700余条，且水量很大；而黄河的主要支流不过40余条，且其水量与长江 ... ... (阅读: 2512，行业: 其它)
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洋葱赢销循环体
(冯晞，《新营销》2011年第8期，2011-08-18)
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跨文化沟通有个生动的比喻，叫洋葱文化。如想深刻了解一个人的内在文化特质，得剥五层洋葱，才能摸透这个人。第一层是他生长的国家文化，第二层是他所处的行业文化，第三层是其工作的企业文化，第四层是个人的职场文化，最后一层是生活的社区家庭文化。
营销F ... ... (阅读: 2008，行业: 通讯/电信服务)
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3.0时代的营销代理
(MaryLou Costa、阿 采，《新营销》2011年第8期，2011-08-18)
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■文／MaryLou Costa 翻译／阿 采
数字化时代的营销趋势
以往，营销者的做法是，选择一家创意机构为其创造一个时长30秒的广告，同时发起平面媒体广告运动。但是在数字化时代，营销者面临更多的营销渠道，这就给整合营销带来了更大的挑战。
现在，能够带� ... ... (阅读: 1779，行业: 其它)
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销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝
(梁文志，中国营销传播网，2011-08-17)
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很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬性数量的指标，实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实，我们都忽略了“成事在天”� ... ... (阅读: 2788，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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写给陶瓷代理商朋友们的一封信
(梁文志，中国营销传播网，2011-08-16)
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行者无疆。每一个在商场洪流中拼搏的人都是一位行者，每天都在为自己的理想不断的前行，在前行中，我记录下了一些有关陶瓷行业特性的影像并加以思索，想以此来与各位探讨。 (阅读: 2304，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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当营销成本超过了销售额
(王雍，《新营销》2011年第8期，2011-08-15)
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最近，全国许多城市的气温已经飙升到了30°以上，酷暑正在向人们逼近。但是对于我这样一个有着十多年电子商务从业经历的“老兵”来说，却感受到了一丝丝的寒意。
首先，从电子商务的发展看，电子商务从1998年开始已经走过了十几个年头。
1998年，金融危机席� ... ... (阅读: 9238，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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浅谈车辅作业如何规范拜访线路及其作用
(李超，中国营销传播网，2011-08-10)
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本文主要是围绕下乡车辅固定拜访线路作出分析：1没有固定拜访线路的原因分析 2 没有固定拜访线路存在的不足 3如何进行固定线路的规范 4固定拜访线路的优势 (阅读: 3430，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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