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营销策略: 营销管理: 第58页
 快速消费品生命周期及应对策略概述
(宋锴，中国营销传播网，2011-11-08)
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快速消费品从推出市场一般要经过四个阶段的生命周期：产品导入阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段。经理人应该充分了解产品所处的阶段，有效利用公司的资源进行营销组合战略，才能在日趋激烈的市场竞争中得以生存发展。 (阅读: 1867，行业: 其它)
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从“下单压货”到“财富分享”
(李庆华，中国营销传播网，2011-11-07)
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2011年11月1日，某饮料企业在银川组织召开了西北区备战春节厂商财富分享大会。预计到会客户120人，实际到会客户103人，会上通过销售资源共享、市场机会分析、销量潜力挖掘、售卖方式创新等财富分享方案的讲解，与会客户销售热情高涨、春节备货积极，会议现场完 ... ... (阅读: 2951，行业: 其它)
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一条短信引发的思考－－厂家与经销商的换位思考
(刘祥林，中国营销传播网，2011-11-07)
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厂家与经销商是捆在一起的利益体，可是这个利益体却又是不断博弈，矛盾不断出现。如何协调厂家与经销商的关系，是本文中需要探讨的事情。 (阅读: 2453，评分: 2.00分/2人，行业: 化工/日化)
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让客户从他们现在的水平达到他们理想的状态
(c.j.，中国营销传播网，2011-11-07)
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Sheila是一名大客户经理。她手上的其中一名客户属于非常棘手的那种大客户——F-Tone公司。虽然F-Tone公司每年在销售量方面贡献巨大，但是利润确实很单薄。另外，作为公司的年度“成本降低”要求，该客户公司的采购总监要求Sheila把价格压得更低，否则（可能的� ... ... (阅读: 1981，行业: 其它)
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经销商如何提升员工的忠诚度？
(崔自三，中国营销传播网，2011-11-04)
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前不久，应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时，一些学员问笔者，在有效留住员工的同时，如何增强或提升他们对企业的忠诚度，从而更加卖力地工作？
这的确是一个很有代表性的问题，无论是对于制造型企业，还是经销型企业，只有凝聚了的� ... ... (阅读: 4813，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销经理遇上不懂营销的上司，怎么办？
(孙斌，中国营销传播网，2011-11-04)
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笔者最近遇上了多年不见的一个朋友，一个什么优秀的职业营销From EMKT.com.cn经理，他向笔者倾诉他最近的烦脑与困惑：他在三个月前，跳槽加盟了一家看似什么优秀的民营企业，并出任这家公司的副总，主管营销工作。按理来讲，营销副总可以有很大的权限，从整个 ... ... (阅读: 2617，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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商超食品经销商退货管理的三个重点环节
(黄国全，中国营销传播网，2011-11-04)
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经销商日常的运营中，总结起来只有简单的三步动作：“把产品引进来、卖出去、把钱收回来。”但往往是钱收回来了，发现不赚钱。
利润哪里去了？恐怕在产品流通的各环节管理中，最令人头疼和引起共鸣的是大量的退货而引发的利润损失。业内最为惨重的退货，是某� ... ... (阅读: 1750，行业: 食品)
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科学任务量，合力上扬销量
(刘雷，中国营销传播网，2011-11-02)
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“皮之不存，毛将附焉”，厂商就是皮和毛的关系，但双方由于信息不对称及话语权强弱的不同，实际合作中为了各自的利益不免勾心斗角、明争暗斗，而基于任务对接上的科学任务量将是双方由暗战走向共赢的关键。 (阅读: 4616，行业: 其它)
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中国经销商成长百问百答精选（九）
(胡世明，中国营销传播网，2011-11-01)
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胡世明老师于2011年7月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分典型问题及回答与读者分飨。
问题一：成都金山商贸公 ... ... (阅读: 5233，行业: 其它)
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建材超级经销商的前世今生
(韩锋，中国营销传播网，2011-11-01)
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如果用销售规模，这个简单易行的标准来界定中国经销商的大小，年度销售额在百万元以下的就是小经销商；年度销售额超过千万元以上的，就是大商；年度销售额超过亿元以上的，就是超级经销商。中国经销商群体的构成，就像一座金字塔，构成金字塔塔底，也是占中国� ... ... (阅读: 2706，行业: 房地产/建材)
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经销商：深度改革，提升经营竞争力
(李晓年，中国营销传播网，2011-11-01)
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企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能提高企业运营的效率，也能为企业节约成本。自90世纪来，广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力� ... ... (阅读: 2310，行业: 其它)
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工业品市场经理，如何培样协调能力
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-31)
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营销From EMKT.com.cn的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达成运筹帷幄的效果。协调，主要对人。工业品市场经理，在充分理解� ... ... (阅读: 1335，行业: 其它)
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工业品市场经理，在反省中成长
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-31)
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工业品市场经理最为重要能力之一，便是协调。协调的对象是人，人的因素变化最大，很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理，打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼，会把你压得喘不过气来。贪多，又想嚼得烂，� ... ... (阅读: 1236，行业: 其它)
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绩效考核，请勿忽视过程指导与监督
(胡文凡，中国营销传播网，2011-10-25)
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当看到华商报记者杨明这篇《西安4岁男孩没做好操被幼儿园老师锯手腕》的报道时，惊愕、愤怒、不解之余，不禁想探究作为祖国的园丁、为人师表的老师到底是什么导致其做出如此出格、惊世骇俗的事来。 (阅读: 3707，行业: 其它)
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BC类店增量方法之三：合适产品进合适门店
(梁胜威，中国营销传播网，2011-10-25)
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商品选择得对与不对，这对于销售产量起着至关重要的作用。尤其是对于BC类小店，因为它们面积小、货架少、商品品类少、商品的广度和深度都不能满足多数厂家。我在逛超市的时候就常常见到很多供应商因为没有对超市所在的商圈消费群有更深的了解，结果导致在产品� ... ... (阅读: 2255，行业: 其它)
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工业品营销4E与市场经理
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-25)
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消费品营销，有一个基础的分析工具:4P。尽管4P有点老套，且有产品导向之嫌，但毕竟易学易用。工业品营销呢，有些人还停留在忽视冷漠的阶段，还有些人虽认为工业品营销有自己的特点，但一时找不到适用的分析工具。 (阅读: 1958，行业: 其它)
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优秀就是一种习惯－－营销人的自我提升
(左华，中国营销传播网，2011-10-24)
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前几天看到一个朋友的QQ签名档是：把优秀变成一种习惯，看了以后很有感触，我经常和我的销售团队说的是，优秀就是一种习惯！如果各位想变得优秀，其实很简单，去养成良好的习惯吧，一旦形成习惯，不经意间，你会发现你变得优秀了。
很多的时候我们去评判一个� ... ... (阅读: 2999，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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成在细节，败于格局
(蒋军，中国营销传播网，2011-10-21)
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本文标题原是马云说的，原话是：“赢都是赢在细节，输都是输在格局。”不过，马云最近也不太平，淘宝商城因为“涨价事件”闹得沸沸扬扬，中小商户还跑去淘宝总部示威和静坐。搞得在华盛顿参加“大自然保护协会”会议的马云有点烦。当然不是农夫山泉有点烦，而� ... ... (阅读: 4637，评分: 9.05分/19人，行业: 其它)
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管理研究：费用报销争议与日报表管理利弊分析
(沈宗南 张京宏，中国营销传播网，2011-10-19)
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日常管理中，日报表管理和费用报销管理常常发生争议。本文根据实例，进行分析，以抛砖引玉。 (阅读: 4136，行业: 其它)
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渠道联盟模式，演绎从“零”到“亿”的传奇
(孙永红，中国营销传播网，2011-10-19)
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有资源、有实力，又缺乏渠道资源的化肥企业，怎样为自己量身打造具有竞争力的产品体系、品牌体系，尤其是组建强有力的渠道网络呢？这一系列问题困扰着企业的发展。FST能够在一夜之间迅速成为众多经销商竞相追逐的“摇钱树”，它到底是怎么做到的呢？ (阅读: 1728，行业: 其它)
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