不要告诉别人说，你是做方便面业务的，你应该自信地讲，你是做市场营销的。方便面只是一个操作的平台。但前提是你要充分相信自己的企业，充分相信自己企业的产品，从中而找到自信。信心比促销可贵，信心比黄金重要。

　　　 味之家品牌的产品必须要在行业中有所突破创新，只有如此，才会受到尊重，这是集团的要求。“三驾马车”的战略定位已经非常清晰。相信，“三驾马车”走过的路印一定是坚实的，一定会有所积累的，一定会是成长的。“三驾马车”带给市场的，只能是信心和力量。战略修正了，你的思想修正了吗？要求变了，你的态度变了吗？管理变了，你的执行变了吗？

　　　积累“三驾马车”的力量，就是为自己的成长积累，就是为市场的成长积累，厚积才能薄发。

　　　时至12月3日，本月虽仅过了8天，营销中心内部对“三驾马车”的推广依然涌现出了很多亮点，能感觉到大家都在与时间赛跑。从发货数据来看，宿本一张志立3600箱、山东区郑海鹏3600箱、苏北李银明3300箱、宿本一张启明2900箱、皖一刘庆俊2900箱、山东区李福春1900箱、浙南部刘周平1900箱、皖一李亮1800箱、河南区韩帅1800箱、河南区刘红勇1700箱、山东区梁东升1700箱、山东区段秀民1600箱、皖南何维平1500箱、河南区韩阳1300箱、萧本部吴宝才1300箱、赣南陈立彬1200箱、鄂西许桥五1100箱等等，超过1000箱的业务同仁还有18人。即使目前你的亮点还没有出现，一定要让自己动起来，跑起来。与时间赛跑，就是与成长赛跑、与成功赛跑、与成就赛跑。你既然不是“官二代”，也不是“富二代”，必须打造自己奔跑的能力，请记住一：真正为你遮风挡雨、能够保护你的，只能是你的奔跑速度和能力。而不是什么后台。营销如此，人生也如此。

　　　“三驾马车”的构思及出台，其实已经颠覆了思维的传统，有跨界、有创新、有颠覆、有归真。作为营销操作者，你一定要理解其中的精神和内涵，因为这是你营销的平台，如果平台理解不透，怎么会让平台变成舞台呢？希望每一个营销同仁把“三驾马车”的精神吃透，能够转换成营销话术，体现出你话术的力量，能够通过你流动的、生动的、令人心动的语言，来传递、传达、传送出“三驾马车”的思想火花，点燃经销商的激情，点燃经销商的相关资源（人、车），点燃通路的能量。其实自“求变求变●做强做专”的战略发布会之后，涌现了一批传统看来穷弱量小、但目前已经通过“三驾马车”导入而迅速成长的市场来。比如山东的阳谷、苍山，河南的民权、新蔡，江苏的沛县、仪征，安徽的临泉、宿州，浙江的玉环、嵊州，湖北的黄梅、阳新等等。各位同仁，你细细盘点一下你目前所有的市场，他们是否理解了“三驾马车”的精神？如果还没有，请第一时间及时传递传达传送，且记，只要凝聚每一份热情，才能强大我们的市场。不要放弃任何一个你认为很弱小的市场。看似弱小的，往往是最有爆发力的。执着不一定成功，但放弃一定失败。

　　　 战略是既定的，执行是必定的。

　　　“三驾马车”必须同步推到市场上，“速度第一，完美第二”。任何等待的心理都是违背执行原则的。各位还记得营销22条军规吗？第1条“绝对服从”，第22条“立即行动”。因此在“三驾马车”的推广执行上，我想这八个字是非常合适的，需要我们“绝对服从”，更需要我们“立即行动”。这是对我们既定战略的尊重，我们内外和上下必须保持高度一致，“上下同欲者者”，任何一个品类的产生，都是从无到有的过程。“三驾马车”没有推广，你怎么知道起不来？孕育一个生命，需要十月，在目前激烈的市场竞争中，成功一个产品没有那么容易，唯有奋斗才能成功，唯有行动才能成就。没有行动之前的任何想法，都是空想和幻想。只有自我突破，才能突破自我。自我不要设坎、更不要设限。

　　　“三驾马车”如何为你的市场形成力量？如何为你的成长助力？

　　　 1、信心要转换成决心，决定的心、决一大战的心、决胜的心。决定一个率先突破的市场，决定一个率先取得的数字。依苏北部为例，靳永飞部长应该立即和团队商议“三驾马车”的整体推进策略，可以作如下两个决定：①集体决定：决定一个率先突破的市场（先锁定连云港用麻突破），决定一个率先取得的数字（在连去港用麻2000箱整车去布500个网点），以上决定为集体行动，利用集体的智慧去做标准，去树立内部必胜的信心；②个人决定：每责任人10日前锁定1个市场整车首推秘制（必须2000箱整车，制订分销计划），快速形成推广气势，此为帮每个人制作决定；

　　　 2、决心之后，必须锁定目标，不要谈梦想，只谈目标，通过努力可以实现的可挑战的就是目标，梦想只会让人冲动，目标则能给人智慧的力量。本月每人的麻1000，秘2000之任务，不是梦想，也不是目标，只是一个目标量。完成目标量的过程，是充满挑战的，从目标量到目标的过程，是充满智慧的。当你还不能认识到目标的力量和意义时，可以先设定目标量，请各同仁认真制定好“三驾马车”的目标量进程，基量才会增量，量变才会质变；例如宿松团队，单总应该主导8个版块落实目标量，细化到市场，细化到人，细化到每天，目标量达到了，目标也就近了；

　　　 3、要强制自己学做标准。在大街上，一个人走正步，像傻子，两个人走正步，像傻瓜，如果一个团队在走正步，则是威武之师。反之，每一个人必须要先像傻子一样去学走正步，然后再和团队一起去走正步，否则，你的销售团队怎么会能形成威武之师？营销真正的专业能力是体现在能否做标准动作上。标准动作很简单，但不容易，简单的不都是容易的，因此，你要想提升自己，必须学会做标准动作。标准动作不仅仅是陈列，是整个系列的标准，沟通话术的标准、渠道议入的标准、拜访的标准、陈列的标准、考核的标准、检核的标准等等；各同仁，下功夫吧，因为做标准动作是不容易的，虽然看似很简单；反之，一旦标准动作做到位了，成功就容易了；

　　　 4、要逼迫客户、教导客户去驾驭“三驾马车”。经销商必须要发展，必须要成长，是由产品所决定的，操作产品，关键是看产品的未来，“三驾马车”的魅力就在于已经明确了未来。“货卖堆山”的道理大家一定都懂，如果一个市场一两百箱的去操作，能成气候吗？逼迫客户改变，其实是对客户的负责；如果你不逼迫客户改变，管理就会逼迫着你改变。主动改变，你会变得意气风发，被动改变，你会显得疲惫不堪；

　　　 5、要有纠偏的意识。为什么车子会有方向盘？就是因为在前行的过程中需要纠偏。“三驾马车”在前行的过程中，纠偏显得非常重要。渠道选择如果不当，口味组合如果不当，盘价掌控如果不当，促销力度如果不当，推广话术如果不当，定期回访如果不当，都会降低“三驾马车”的推广速度，甚至会使“三驾马车”产生极大的偏差，因此，我们的业务同仁在市场过程中，一定要非常用心，非常心细，要有营销诊断的能力，对你的“三驾马车”推广能够“望、闻、问、切”，发现问题之后，一定要有纠偏的意识，要大胆、及时、果断的纠偏，要敢于给你的客户“开药方”，如果一个营销人不具备营销诊断的能力，真是枉做营销人一回，人人都希望自己做一个“药到病除、妙手回春”的营销诊断高手。“三驾马车”的方向盘掌握在我们每一个业务同仁的手上，你在掌控着你所负责的市场的“三驾马车”的行驶方向和行进速度；

　　　 6、要不断学习和分享别人的亮点。三人行，必有我师。在营销的世界里，能够呼风唤雨者有之，能够星星点灯者有之，能够力挽狂澜者有之，能够勇立潮头者有之，能够乘风破浪者有之，你有你的风采，我有我的智慧，百花齐放，百家争鸣，相互学习显得尤其重要。面对“三驾马车”的推广，八仙过海，各显神通，你必须以开放的心态去接受别人的亮点和分享，“拿来主义”依然适用于营销，切忌营销相轻。虽然本月才过8天，为什么别人的“三驾马车”风驰电掣，而自己市场的“三驾马车”却偃旗息鼓？反思使人进步。

　　　 理论是灰色的，行动是根本。行动是石，击出信心之火；行动是火，点燃通路之灯；行动是灯，照亮市场之路；行动是路，引导导“三驾马车”走向灿烂辉煌的明天。

　　　 面对“三驾马车”，你和你的市场开始积累力量了吗？　

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