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营销策略: 营销管理: 第51页
 销售管理，实战六部曲
(皇甫宝荣，中国营销传播网，2012-05-29)
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笔者在中国营销传播网潜伏甚久，幸得百家之言行，毕恭毕敬。兴奋之极，思，何以感恩，无为而倍感惭愧。致夜不能寝，饭不得咽，久思久甚，日益憔悴，故作此篇以报之，谓之“销售管理，实战六部曲”。 (阅读: 4361，评分: 9.37分/28人，行业: 其它)
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业务员的十大修炼之内部沟通
(冯社浩，中国营销传播网，2012-05-29)
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有一个老业务员曾经这样讲，业务员最重要的工作有三个：第一个，拿订单；第二个，拿订单；第三个还是拿订单。这句话形象的说明了订单是业务员的生命，没有订单，业务员只是行尸走肉。公司财务生产行政等内部员工对于业务员的印象大多是：一脸疲惫，白衬衣，黑� ... ... (阅读: 2337，行业: 其它)
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一次别离，考验工业品营销人的道德底线
(叶敦明，中国营销传播网，2012-05-28)
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人生的大多时刻，波澜不惊，可以勾起回忆的也就是些许片段而已。成功人士的回忆录，浓缩后的精华版本，撇去了絮絮叨叨的琐碎，只保留撼动人心的瞬间。叶敦明觉得，电影是人生与艺术的精髓，从电影中读懂人性的本质，可以成为营销From EMKT.com.cn人士的快乐修� ... ... (阅读: 2254，行业: 其它)
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高效能团队打造的五大核心武器（下）
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-25)
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4、绩效激励
不论营销From EMKT.com.cn团队处在哪个时期，大家往往只做你检查、考核的，而不是做你期望的。要想让团队焕发生机和活力，就必须要通过绩效考核与激励，来指引营销团队的目标与方向。
故事：黑熊和棕熊
黑熊的做法是： 为了提高蜂蜜的产量，� ... ... (阅读: 5533，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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别让你的营销做布朗运动
(高源，中国营销传播网，2012-05-25)
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为方便学文科的看官诸君明白本文所表述的含义，正文之前先科普一下一个生僻的物理学术语——“布朗运动”。所谓布朗运动，简单地说就是微小颗粒永不停息地做无规则运动的现象。
和电流的形成截然不同的是， 电流是电荷定向移动的结果，而布朗运动则是不规则无 ... ... (阅读: 1943，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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选择经销商的标准
(江猛，中国营销传播网，2012-05-24)
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经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办? (阅读: 4554，行业: 其它)
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打破基层主管无成长的魔咒
(王德强，中国营销传播网，2012-05-24)
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案例：
销售主管X与Y定于周二上午十点给自己的业务们开会，决定重新调整业务的工作内容与工作重点，开会前销售主管X与Y与自己的上级领导沟通了本次开会的重点内容，询问自己的领导对这次会议内容的看法与建议，领导说：“你们自己看着开吧，我不管，按你们的� ... ... (阅读: 2165，行业: 其它)
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难道都是经销商的错吗？
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-24)
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小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员，他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万，8个乡镇，165个自然村，城区商超终端112家，餐饮终端145家，乡镇市场商超终端775家，餐饮终端156家，该市场低端白酒的容量在2500万左右（以上数据是 ... ... (阅读: 1655，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员：为销售行为增添魅力
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-23)
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对于销售人员来讲，不难发现在销售过程中的客户为什么会“变节”？什么样的销售行为与动作有可能导致我们失去客户？过去几年，多家调查公司曾对此开展了多项调研，尽管答案因客户与机构的不同而有所差异，但每次调查结果都显示出共同的趋势——销售人员的销售� ... ... (阅读: 5097，行业: 其它)
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从业务人员到管理人员需要哪些转变？
(张景权，中国营销传播网，2012-05-23)
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笔者最喜欢爆料，把销售行业中很多“只可意会不可言传”的事情，传播给后来者，好东西最重要就是要分享，给那些需要的人，让他们少走些弯路，多一些成绩，相信所有的专家，学者，都会和我一样感到无比的欣慰，今天分享营销From EMKT.com.cn业务如何挺进营销管� ... ... (阅读: 2220，评分: 9.31分/13人，行业: 其它)
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销售培训：心态决定成败
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-22)
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从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态 ，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？ (阅读: 5321，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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如何激励经销商
(江猛，中国营销传播网，2012-05-22)
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市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销From EMKT ... ... (阅读: 4518，行业: 其它)
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当团队有了挡箭牌
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年3月刊，2012-05-22)
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“换咱？凭啥！我们虽然增长不大，但烟威市场连着两个月都是负增长，这样的经理都不换，凭啥换我们？”那些落后市场，正成为团队内不少人的挡箭牌！ (阅读: 4106，行业: 其它)
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新营销环境下的渠道顺风车
(胡世明，中国营销传播网，2012-05-21)
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在日常生活中，有大量搭乘顺风车的现象。在产品营销From EMKT.com.cn中，搭渠道的顺风车更是一种低成本、高效率的好选择。各种品牌的手机搭乘中移动、中电信、中联通等公司的顺风车销售；家饰用品搭乘家具产品的顺风车销售；汽车售后服务搭乘4S店的顺风车销售� ... ... (阅读: 5096，行业: 其它)
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到手的机会，丧失在战略跑偏的路上
(常青，《销售与市场•渠道版》2012年4月刊，2012-05-21)
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电视剧《北京人在纽约》中有句经典台词：爱他，就送他到纽约，因为那里是天堂；恨他，就送他到纽约，因为那里是地狱。
营销圈内也有类似论述：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是机会；对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
二、� ... ... (阅读: 4038，行业: 其它)
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营销高手巅峰十招
(张景权，中国营销传播网，2012-05-21)
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对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前进等等，似乎是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多很多，因为销售工作是一项通往梦想的工作，一个和企业� ... ... (阅读: 2769，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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论销售人员的发展
(崔迎，中国营销传播网，2012-05-21)
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有时候，我经常问一个问题，为什么很努力的销售人员并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有能力的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有经验的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升？销售人员的发展，到底� ... ... (阅读: 2430，行业: 其它)
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区域经理选择经销商的误区
(江猛，中国营销传播网，2012-05-17)
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营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； (阅读: 5086，行业: 其它)
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区域迷局系列之业务团队“腰软”带来的痛
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年2月刊，2012-05-17)
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业务主管是执行者，办事处经理是管理者，从业务主管到办事处经理的提拔，将决定了业务团队是兵熊熊一个还是将熊熊一窝，也决定了业务团队的腰硬腰软。 (阅读: 4012，行业: 其它)
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如何对一个单店的生意进行有效提升？－－终端管理之道
(王小镭，中国营销传播网，2012-05-17)
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现在终端竞争越来越激烈，很多小家电企业甚至面临亏损。企业和业务人员直面挑战！！
门店生意不好，怎么办？
是选址不好，还是品牌没有拉动力？
是店员能力不行，还是产品价格定得太高？
在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三� ... ... (阅读: 2375，行业: 其它)
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