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营销策略: 营销管理: 第48页
 老产品情节困扰
(毛小民，中国营销传播网，2012-05-30)
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在很多酒类企业的发展史上，在某个时期曾出现一个产品非常畅销，甚至在整体产品结构占比很大，为企业的发展立下汗马功劳，但是这也为企业的决策者和企业的人员留下来了很严重的老产品情节，并从而给企业的发展和规划带来一系列的困扰。
困扰之一就是不断在给� ... ... (阅读: 4367，行业: 其它)
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销售管理，实战六部曲
(皇甫宝荣，中国营销传播网，2012-05-29)
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笔者在中国营销传播网潜伏甚久，幸得百家之言行，毕恭毕敬。兴奋之极，思，何以感恩，无为而倍感惭愧。致夜不能寝，饭不得咽，久思久甚，日益憔悴，故作此篇以报之，谓之“销售管理，实战六部曲”。 (阅读: 4014，评分: 9.37分/28人，行业: 其它)
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业务员的十大修炼之内部沟通
(冯社浩，中国营销传播网，2012-05-29)
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有一个老业务员曾经这样讲，业务员最重要的工作有三个：第一个，拿订单；第二个，拿订单；第三个还是拿订单。这句话形象的说明了订单是业务员的生命，没有订单，业务员只是行尸走肉。公司财务生产行政等内部员工对于业务员的印象大多是：一脸疲惫，白衬衣，黑� ... ... (阅读: 2104，行业: 其它)
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一次别离，考验工业品营销人的道德底线
(叶敦明，中国营销传播网，2012-05-28)
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人生的大多时刻，波澜不惊，可以勾起回忆的也就是些许片段而已。成功人士的回忆录，浓缩后的精华版本，撇去了絮絮叨叨的琐碎，只保留撼动人心的瞬间。叶敦明觉得，电影是人生与艺术的精髓，从电影中读懂人性的本质，可以成为营销From EMKT.com.cn人士的快乐修� ... ... (阅读: 1931，行业: 其它)
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高效能团队打造的五大核心武器（下）
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-25)
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4、绩效激励
不论营销From EMKT.com.cn团队处在哪个时期，大家往往只做你检查、考核的，而不是做你期望的。要想让团队焕发生机和活力，就必须要通过绩效考核与激励，来指引营销团队的目标与方向。
故事：黑熊和棕熊
黑熊的做法是： 为了提高蜂蜜的产量，� ... ... (阅读: 5062，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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别让你的营销做布朗运动
(高源，中国营销传播网，2012-05-25)
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为方便学文科的看官诸君明白本文所表述的含义，正文之前先科普一下一个生僻的物理学术语——“布朗运动”。所谓布朗运动，简单地说就是微小颗粒永不停息地做无规则运动的现象。
和电流的形成截然不同的是， 电流是电荷定向移动的结果，而布朗运动则是不规则无 ... ... (阅读: 1755，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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选择经销商的标准
(江猛，中国营销传播网，2012-05-24)
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经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办? (阅读: 4101，行业: 其它)
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打破基层主管无成长的魔咒
(王德强，中国营销传播网，2012-05-24)
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案例：
销售主管X与Y定于周二上午十点给自己的业务们开会，决定重新调整业务的工作内容与工作重点，开会前销售主管X与Y与自己的上级领导沟通了本次开会的重点内容，询问自己的领导对这次会议内容的看法与建议，领导说：“你们自己看着开吧，我不管，按你们的� ... ... (阅读: 1913，行业: 其它)
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难道都是经销商的错吗？
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-24)
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小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员，他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万，8个乡镇，165个自然村，城区商超终端112家，餐饮终端145家，乡镇市场商超终端775家，餐饮终端156家，该市场低端白酒的容量在2500万左右（以上数据是 ... ... (阅读: 1497，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员：为销售行为增添魅力
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-23)
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对于销售人员来讲，不难发现在销售过程中的客户为什么会“变节”？什么样的销售行为与动作有可能导致我们失去客户？过去几年，多家调查公司曾对此开展了多项调研，尽管答案因客户与机构的不同而有所差异，但每次调查结果都显示出共同的趋势——销售人员的销售� ... ... (阅读: 4591，行业: 其它)
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从业务人员到管理人员需要哪些转变？
(张景权，中国营销传播网，2012-05-23)
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笔者最喜欢爆料，把销售行业中很多“只可意会不可言传”的事情，传播给后来者，好东西最重要就是要分享，给那些需要的人，让他们少走些弯路，多一些成绩，相信所有的专家，学者，都会和我一样感到无比的欣慰，今天分享营销From EMKT.com.cn业务如何挺进营销管� ... ... (阅读: 2060，评分: 9.31分/13人，行业: 其它)
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销售培训：心态决定成败
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-22)
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从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态 ，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？ (阅读: 4878，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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如何激励经销商
(江猛，中国营销传播网，2012-05-22)
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市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销From EMKT ... ... (阅读: 4081，行业: 其它)
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当团队有了挡箭牌
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年3月刊，2012-05-22)
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“换咱？凭啥！我们虽然增长不大，但烟威市场连着两个月都是负增长，这样的经理都不换，凭啥换我们？”那些落后市场，正成为团队内不少人的挡箭牌！ (阅读: 3609，行业: 其它)
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新营销环境下的渠道顺风车
(胡世明，中国营销传播网，2012-05-21)
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在日常生活中，有大量搭乘顺风车的现象。在产品营销From EMKT.com.cn中，搭渠道的顺风车更是一种低成本、高效率的好选择。各种品牌的手机搭乘中移动、中电信、中联通等公司的顺风车销售；家饰用品搭乘家具产品的顺风车销售；汽车售后服务搭乘4S店的顺风车销售� ... ... (阅读: 4620，行业: 其它)
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到手的机会，丧失在战略跑偏的路上
(常青，《销售与市场•渠道版》2012年4月刊，2012-05-21)
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电视剧《北京人在纽约》中有句经典台词：爱他，就送他到纽约，因为那里是天堂；恨他，就送他到纽约，因为那里是地狱。
营销圈内也有类似论述：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是机会；对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
二、� ... ... (阅读: 3533，行业: 其它)
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营销高手巅峰十招
(张景权，中国营销传播网，2012-05-21)
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对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前进等等，似乎是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多很多，因为销售工作是一项通往梦想的工作，一个和企业� ... ... (阅读: 2464，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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论销售人员的发展
(崔迎，中国营销传播网，2012-05-21)
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有时候，我经常问一个问题，为什么很努力的销售人员并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有能力的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有经验的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升？销售人员的发展，到底� ... ... (阅读: 2119，行业: 其它)
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区域经理选择经销商的误区
(江猛，中国营销传播网，2012-05-17)
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营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； (阅读: 4643，行业: 其它)
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区域迷局系列之业务团队“腰软”带来的痛
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年2月刊，2012-05-17)
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业务主管是执行者，办事处经理是管理者，从业务主管到办事处经理的提拔，将决定了业务团队是兵熊熊一个还是将熊熊一窝，也决定了业务团队的腰硬腰软。 (阅读: 3502，行业: 其它)
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