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营销策略: 营销管理: 第48页
 业务代表，谁才是你真正的竞争对手？
(王国中，中国营销传播网，2012-08-23)
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最近，出差时与同行在一起交流市场的情况，总能听到一些人说：“xxx不是我们的对手，早晚我能把他干掉”“现在我们最大的竞争对手就是xxx，想办法也要把他的势头砸下去”“要是没有xxxx我们就是这个市场的老大了，销量就能到xxx吨”，在“干掉”对手的雄心壮志 ... ... (阅读: 2200，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二节
(魏庆，中国营销传播网，2012-08-22)
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【本节内容简介】
万事开头难，最难的是业代和终端客户的第一次成交。
业代想运用推销话术和技巧，但是店主压根不给你沟通机会，他根本不听你讲怎么办？碰上个专门跟你抬杠的“刺头儿”店怎么办？店主说“你把名片留下，有事我找你”怎么办？老货要货，但是老� ... ... (阅读: 4683，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第一节）
(魏庆，中国营销传播网，2012-08-21)
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注：《终端销售葵花宝典》前面部分内容以前上传过，这次成书，重新修订上传。看过的童鞋们，当是复习吧。很快就出新内容啦。 (阅读: 4946，行业: 其它)
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高压货下经销商的生存之道
(梁胜威，中国营销传播网，2012-08-21)
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2006年开始，A公司看准生活用纸在国内这五年的高速发展，产能一下子增加了一倍以上。2006年至2010年，A公司也确能如期实现目标，增速以超过行业平均增速（行业增速10%)20%的速度增长。能如此顺利完成目标的主要原因，笔者认为有以下几点：
第一是消费者的消� ... ... (阅读: 1897，行业: 其它)
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顾问式企业营销管理解析与提升
(林玲，中国营销传播网，2012-08-21)
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营销From EMKT.com.cn是一项系统工程，企业营销能力与营销管理水平的高低不仅体现于营销体系自身，也折射出公司全面经营管理是否健全完善，富有活力。顾问式营销管理合作与提升是日渐盛行的一种企业营销管理与全面经营管理提升改进方式，先对企业基础情况和可� ... ... (阅读: 1367，行业: 其它)
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样板市场的战略意义
(喻国庆，中国营销传播网，2012-08-20)
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在中国营销From EMKT.com.cn届颇有建树的史玉柱曾经说过这样一句话：“样板市场快不得，全国市场慢不得”，这句话既是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也体现出样板市场的重要性。
在巨人公司陷入低谷的时候，凭着脑白金在江阴成功的样板市场的打造� ... ... (阅读: 3544，行业: 其它)
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经销商“五招”打造一支营销铁军
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-08-20)
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第一招：健全制度
小公司靠老板，中公司靠管理，大公司靠文化。经销商随着规模的扩大，在打造自己营销From EMKT.com.cn队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。
创业初期，经销商可以根本没有任何管理制度，老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单� ... ... (阅读: 2279，行业: 其它)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（三）——如何分类管理省区市场？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-17)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 4318，行业: 医药)
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县级经销商转型四部曲
(戚俊文，《销售与市场》2012年第7期，2012-08-16)
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一部曲：品牌运营管理模式 经销商公司品牌打造必须先依靠知名厂家的产品来提升自我品牌，这是不二法则。例如贵州青酒江苏沛县代理商凯诺商贸，县级市场销售达到数千万元；安徽的百川以五粮醇的品牌树立自己的渠道优势；陕西一诺商贸经销太白获得渠道与品牌的 ... ... (阅读: 2922，行业: 食品/糖烟酒)
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做最优秀的区域销售专家
(林玲，中国营销传播网，2012-08-14)
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作为企业营销From EMKT.com.cn管理者，除了输出产品，还要输出管理。与客户除了合作产品，还会成为朋友、参谋以及管理顾问。各地出类拔萃的客户很多，希望以下的营销管理咨询建议对大家更有帮助。
1．渠道为王还是产品为王
产品是上游资源，国家新药审批制度 ... ... (阅读: 1568，行业: 医药)
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职业营销训练是个鬼东西
(赵一沣，中国营销传播网，2012-08-13)
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如果您真的想成为一个职业营销From EMKT.com.cn选手，请时刻提醒自己：业余与职业的区别，不是一线之间，而是钱币的两面！你今天能够得到的东西，仅仅就是钱币的一面，这一面也没什麽了不起，仅能够帮助你立于不败之地。人与事物的接触就是这样，如果你用一天� ... ... (阅读: 2212，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售经理谈经销商－－什么是成功的经销商
(王小镭，中国营销传播网，2012-08-13)
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这几年，我一直和经销商打交道，遇到了很多经销商，他们中有不少的困惑：怎么生意越来越难做？越来越难赚钱？有的经销商从零做到几千万甚至几个亿的，有的还是几百万原地踏步，有的还是一个小门面而苦苦支撑。为什么竟如此不同呢？ (阅读: 1799，行业: 其它)
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老板谈十二－－如何少招人也做好营销？
(谭长春，中国营销传播网，2012-08-10)
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引子：
中小企业的老板很怕招业务，招新人进来，短期内产生不了业绩，他着急；招有经验的行业高手进来，费用太高可能他们不一定能适合企业特点，他着急；营销From EMKT.com.cn人员不好管是人所共知，大批人招进来后，管控不好，如同放羊，他更着急！
可是� ... ... (阅读: 9996，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（二）——如何有效管理招商人员？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-10)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 4904，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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职业营销选手营销是为了吃饭
(赵一沣，中国营销传播网，2012-08-09)
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所有的业余营销选手，其实都希望有朝一日能够成为职业营销选手，鲜衣怒马，笑傲江湖！但营销这个现代江湖，却有着截然不同的规律，这个规律就是，营销这个行当，拜师是拜不到真师的，学艺是学不到真本事的。 (阅读: 2180，行业: 其它)
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浅谈经销商如何稳定团队？
(谭晓平，中国营销传播网，2012-08-07)
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在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言，都想我给他们一个解决方案。经过跟经销商� ... ... (阅读: 2296，行业: 其它)
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变味的“周库存”
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年5月刊，2012-08-03)
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大区的得意
刚参加完公司的年度总结会议。华北市场去年的业绩整体不错，老板数次点名表扬。
华北大区经理张强却怎么也高兴不起来：会议上确定的明年销售目标，华北区年度目标增长达52％！
销量指标是硬指标，张强深知其中道理。尽管任务很重，但自己已经被 ... ... (阅读: 4322，行业: 其它)
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“营销”与“销售”：为何被偏重
(袁瀚，《销售与市场•渠道版》2012年5月刊，2012-08-03)
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前几天我碰到一个老板，投资做了一个项目，因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。
跟他探讨营销策略时，老板强调了这样一句话：“不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤� ... ... (阅读: 4232，行业: 其它)
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招商网格化专业管理突破招商瓶颈（一）
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-03)
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招商的管理方向我认为也应该从宏观到微观，深入微观，当然前提是你真正懂得宏观。我把招商分为OTC与处方药两块系统，在每一系统版块里面全方位的微观网格化专业管理，越来越细化，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。 (阅读: 4062，行业: 医药)
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为什么捅破厂家与经销商的“窗户纸”，那么难？
(孙斌，中国营销传播网，2012-08-03)
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A经销商，是S公司大经销商，每年为S公司贡献大约5%的销售额，但总应收款占了S公司的12%，高额的应收，给S公司带来了很大的麻烦与风险。S公司决定派出一支精干的团队，进驻A经销商，拟通过帮助A经销商的名义，去调查与摸底A经销商高应收产生的原因，帮助A经销商 ... ... (阅读: 2236，行业: 其它)
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