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营销策略: 营销管理: 第48页
 经销商如何让主动营销团队生根发芽？
(谭晓平，中国营销传播网，2012-06-13)
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前言：国家房地产政策的调控，房地产企业存量房越来越多、债务到期、融资难度加大、这一系列措施导致房地产商不得不降价进行促销，本以为这样能促进房子的销售，可中国消费者受传统固化观念影响比较深，一般都是买涨不买跌。因此更加加深了房地产商陷入了困境� ... ... (阅读: 2166，行业: 其它)
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管理研究: 项目管理人员商务谈判的素质要求
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2012-06-13)
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大约两周前，笔者应邀对相关工程项目从业人员进行了商务谈判的沟通培训，目的是提高被培训者的专业程度和职业素养，达成较好绩效。培训后应当说有一定效果。因此，笔者决定在全国范围的公开媒体上再谈谈这个问题，以抛砖引玉，使更多读者收益。
一、 培训和� ... ... (阅读: 1848，行业: 其它)
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营销团队会议怎么开？（下篇）
(江猛，中国营销传播网，2012-06-11)
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我们探讨了很多营销会议的弊端，以及不足，如何才能开好营销会议呢？江猛老师再一次营销团队培训会议上，帮助一家企业完成了军令状的签订，在公众场合完成每一个负责人的承诺。 (阅读: 4857，行业: 其它)
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营销团队会议怎么开？（上篇）
(江猛，中国营销传播网，2012-06-11)
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营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. (阅读: 4563，行业: 其它)
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加强业务团队建设，让小人无招可使
(刘传彬，中国营销传播网，2012-06-11)
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业务团队建设落后，业务流程不规范给所谓的小人有空可钻，严重影响市场的健康发展，给公司品牌建设带来可怕的后果。重视业务流程管理，就从现在做起！ (阅读: 3142，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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七剑下天山－－寻找潜在渠道客户的七个途径
(史兵兵，中国营销传播网，2012-06-11)
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2012年来，很多厂家的朋友和我抱怨业务难做，产品找渠道客户难，品牌很难落地，笔者从事品牌销售多年，从事过多个新品牌市场的开发工作，以笔者的多年的客户开发经验，找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为基础，那么如何发现潜在客户哪，寻找潜在客� ... ... (阅读: 2222，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何选择白酒新品
(毛小民，中国营销传播网，2012-06-05)
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屡次选择失败心有余悸
张帅是河南某县经营食品的经销商，多年经营方便面、饮料，在当地也是数一数二的大客户了，曾有几次选择经销商白酒品牌，但是都失败了。
第一次是张帅去参加全国糖酒会，看到某企业的在会场布展规模很大，广告力度也很大，而且请了一个� ... ... (阅读: 4564，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商转型升级之路
(陈讲运，中国营销传播网，2012-06-05)
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“今年市场竞争更加激烈，厂家的产品进货价格不降，政策支持力度减弱，终端市场价格战越演越烈，在夹缝中的经销商生存可谓‘压力山大’。做了这么多年，现在真不知道如何继续做了。”一位河南驻马店经销商说。 (阅读: 1524，行业: 家电)
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拨动客户心弦的12个问题
(赵严冬，中国营销传播网，2012-06-04)
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走访市场这几天，我深感自责，我深刻地感觉到我个人在对营销From EMKT.com.cn团队的管理中出了问题：
我给了团队很大的压力，但并没有帮他们去寻求解决压力的路径；
但换个角度讲,我其实又并没有给团队足够的压力。因为团队如果有足够的压力，团队的潜能就会 ... ... (阅读: 2271，行业: 其它)
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老产品情节困扰
(毛小民，中国营销传播网，2012-05-30)
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在很多酒类企业的发展史上，在某个时期曾出现一个产品非常畅销，甚至在整体产品结构占比很大，为企业的发展立下汗马功劳，但是这也为企业的决策者和企业的人员留下来了很严重的老产品情节，并从而给企业的发展和规划带来一系列的困扰。
困扰之一就是不断在给� ... ... (阅读: 4607，行业: 其它)
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销售管理，实战六部曲
(皇甫宝荣，中国营销传播网，2012-05-29)
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笔者在中国营销传播网潜伏甚久，幸得百家之言行，毕恭毕敬。兴奋之极，思，何以感恩，无为而倍感惭愧。致夜不能寝，饭不得咽，久思久甚，日益憔悴，故作此篇以报之，谓之“销售管理，实战六部曲”。 (阅读: 4151，评分: 9.37分/28人，行业: 其它)
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业务员的十大修炼之内部沟通
(冯社浩，中国营销传播网，2012-05-29)
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有一个老业务员曾经这样讲，业务员最重要的工作有三个：第一个，拿订单；第二个，拿订单；第三个还是拿订单。这句话形象的说明了订单是业务员的生命，没有订单，业务员只是行尸走肉。公司财务生产行政等内部员工对于业务员的印象大多是：一脸疲惫，白衬衣，黑� ... ... (阅读: 2206，行业: 其它)
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一次别离，考验工业品营销人的道德底线
(叶敦明，中国营销传播网，2012-05-28)
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人生的大多时刻，波澜不惊，可以勾起回忆的也就是些许片段而已。成功人士的回忆录，浓缩后的精华版本，撇去了絮絮叨叨的琐碎，只保留撼动人心的瞬间。叶敦明觉得，电影是人生与艺术的精髓，从电影中读懂人性的本质，可以成为营销From EMKT.com.cn人士的快乐修� ... ... (阅读: 2060，行业: 其它)
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高效能团队打造的五大核心武器（下）
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-25)
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4、绩效激励
不论营销From EMKT.com.cn团队处在哪个时期，大家往往只做你检查、考核的，而不是做你期望的。要想让团队焕发生机和活力，就必须要通过绩效考核与激励，来指引营销团队的目标与方向。
故事：黑熊和棕熊
黑熊的做法是： 为了提高蜂蜜的产量，� ... ... (阅读: 5270，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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别让你的营销做布朗运动
(高源，中国营销传播网，2012-05-25)
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为方便学文科的看官诸君明白本文所表述的含义，正文之前先科普一下一个生僻的物理学术语——“布朗运动”。所谓布朗运动，简单地说就是微小颗粒永不停息地做无规则运动的现象。
和电流的形成截然不同的是， 电流是电荷定向移动的结果，而布朗运动则是不规则无 ... ... (阅读: 1854，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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选择经销商的标准
(江猛，中国营销传播网，2012-05-24)
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经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办? (阅读: 4310，行业: 其它)
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打破基层主管无成长的魔咒
(王德强，中国营销传播网，2012-05-24)
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案例：
销售主管X与Y定于周二上午十点给自己的业务们开会，决定重新调整业务的工作内容与工作重点，开会前销售主管X与Y与自己的上级领导沟通了本次开会的重点内容，询问自己的领导对这次会议内容的看法与建议，领导说：“你们自己看着开吧，我不管，按你们的� ... ... (阅读: 2040，行业: 其它)
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难道都是经销商的错吗？
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-24)
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小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员，他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万，8个乡镇，165个自然村，城区商超终端112家，餐饮终端145家，乡镇市场商超终端775家，餐饮终端156家，该市场低端白酒的容量在2500万左右（以上数据是 ... ... (阅读: 1570，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员：为销售行为增添魅力
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-23)
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对于销售人员来讲，不难发现在销售过程中的客户为什么会“变节”？什么样的销售行为与动作有可能导致我们失去客户？过去几年，多家调查公司曾对此开展了多项调研，尽管答案因客户与机构的不同而有所差异，但每次调查结果都显示出共同的趋势——销售人员的销售� ... ... (阅读: 4816，行业: 其它)
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从业务人员到管理人员需要哪些转变？
(张景权，中国营销传播网，2012-05-23)
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笔者最喜欢爆料，把销售行业中很多“只可意会不可言传”的事情，传播给后来者，好东西最重要就是要分享，给那些需要的人，让他们少走些弯路，多一些成绩，相信所有的专家，学者，都会和我一样感到无比的欣慰，今天分享营销From EMKT.com.cn业务如何挺进营销管� ... ... (阅读: 2139，评分: 9.31分/13人，行业: 其它)
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