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戚俊文
文库内有作者 “戚俊文” 的文章共 11 篇。
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徽酒省外拓展失利的四短三长
(戚俊文,中国营销传播网,2023-07-12)
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东不入皖,西不入川,徽酒在白酒行业中是不可或缺的市场,有过辉煌,有过心酸,纵观徽酒来看,徽酒的品牌品牌力,明显弱于川贵市场,这几年徽酒从全国拓展的先锋到退居省内市场,是有可圈可点及不足之处的。 (阅读: 1424,行业: 食品/糖烟酒)
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经销商化骨绵掌赢取厂家政策
(戚俊文,中国营销传播网,2013-07-23)
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完善策略与缜密计划优于会哭、会闹。心灵美和面容秀两者兼顾。网络全胜于关系好。秀忠诚优于摆实力。 (阅读: 1403,行业: 其它)
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经销商如何面对厂家大肆的压货之痛
(戚俊文,中国营销传播网,2013-01-11)
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白酒市场竞争残酷,厂家为了能增加渠道推广的积极性,进行渠道挤压是常有的事情,但对经销商来说面对厂家一次又一次的压货空炸,经销商如何在每次的压货中辨别那些是良性的那些是恶性的压货呢?经销商商朋友们要在了解压货的利与弊同时分解到货到底是压给谁的? (阅读: 3735,评分: 7.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)
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酒水市场调研方法及技巧解密
(戚俊文,中国营销传播网,2012-10-08)
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市场调研是从事营销人员必须掌握的基本技能,合适而有方法的市场调研能使营销人员在实际的工作事半功倍,我们营销人员是否掌握了市场调研的内容和市场调研的步骤及市场调研技巧关系到你营销道路上能否走得更远。 (阅读: 1740,行业: 食品/糖烟酒)
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营销占位从洞察消费趋势开始
(戚俊文,中国营销传播网,2012-09-17)
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如果单纯地抄袭与模仿只能带来眼前的经济利益,而营销占位就是要“蓄水养鱼”,不断地为企业的长远发展积蓄能量。 (阅读: 1917,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)
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如何套出酒水市场中的那些商业秘密?
(戚俊文,中国营销传播网,2012-09-06)
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若想了解该区域酒水自带率的情况,应向调研对象提问:“你们酒店消费者一般情况下10桌有几桌自己带酒?”而不能直接问“你们店自带率是多少?” (阅读: 1869,行业: 食品/糖烟酒)
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经销商备战中秋4+1攻略
(戚俊文,中国营销传播网,2012-08-30)
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中秋临近,又是各厂家与经销商备战的忙碌时期,中秋销售是一年中较为关键一步,忙活了大半年的时间,是收获与享受成果的时候,中秋销量一般是全年销售额的1/3,春节、平时各占1/3,但有些经销商朋友们未必能把握好如此绝佳的机会。备战中秋第一点要在时间上做好 ... ... (阅读: 2156,行业: 食品/糖烟酒)
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白酒经销商如何做大做强?
(戚俊文,中国营销传播网,2012-08-21)
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新时期的经销商要改变以往的“坐商”思想,逐步向“行商”或“赢商”的方向发展,主动精耕市场,配合厂家从长远的眼光去考虑市场。 (阅读: 2022,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)
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县级经销商转型四部曲
(戚俊文,《销售与市场》2012年第7期,2012-08-16)
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一部曲:品牌运营管理模式 经销商公司品牌打造必须先依靠知名厂家的产品来提升自我品牌,这是不二法则。例如贵州青酒江苏沛县代理商凯诺商贸,县级市场销售达到数千万元;安徽的百川以五粮醇的品牌树立自己的渠道优势;陕西一诺商贸经销太白获得渠道与品牌的 ... ... (阅读: 2353,行业: 食品/糖烟酒)
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酒水品牌概念塑造的三维法则
(戚俊文,中国营销传播网,2012-08-14)
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笔者认为白酒品牌概念的挖掘应该从占领消费心智开始,兼顾物质层面的诉求与精神层面的结合。 (阅读: 1537,行业: 食品/糖烟酒)
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