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营销策略: 营销管理: 第47页
 县级经销商转型四部曲
(戚俊文，《销售与市场》2012年第7期，2012-08-16)
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一部曲：品牌运营管理模式 经销商公司品牌打造必须先依靠知名厂家的产品来提升自我品牌，这是不二法则。例如贵州青酒江苏沛县代理商凯诺商贸，县级市场销售达到数千万元；安徽的百川以五粮醇的品牌树立自己的渠道优势；陕西一诺商贸经销太白获得渠道与品牌的 ... ... (阅读: 2836，行业: 食品/糖烟酒)
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做最优秀的区域销售专家
(林玲，中国营销传播网，2012-08-14)
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作为企业营销From EMKT.com.cn管理者，除了输出产品，还要输出管理。与客户除了合作产品，还会成为朋友、参谋以及管理顾问。各地出类拔萃的客户很多，希望以下的营销管理咨询建议对大家更有帮助。
1．渠道为王还是产品为王
产品是上游资源，国家新药审批制度 ... ... (阅读: 1534，行业: 医药)
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职业营销训练是个鬼东西
(赵一沣，中国营销传播网，2012-08-13)
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如果您真的想成为一个职业营销From EMKT.com.cn选手，请时刻提醒自己：业余与职业的区别，不是一线之间，而是钱币的两面！你今天能够得到的东西，仅仅就是钱币的一面，这一面也没什麽了不起，仅能够帮助你立于不败之地。人与事物的接触就是这样，如果你用一天� ... ... (阅读: 2140，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售经理谈经销商－－什么是成功的经销商
(王小镭，中国营销传播网，2012-08-13)
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这几年，我一直和经销商打交道，遇到了很多经销商，他们中有不少的困惑：怎么生意越来越难做？越来越难赚钱？有的经销商从零做到几千万甚至几个亿的，有的还是几百万原地踏步，有的还是一个小门面而苦苦支撑。为什么竟如此不同呢？ (阅读: 1727，行业: 其它)
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老板谈十二－－如何少招人也做好营销？
(谭长春，中国营销传播网，2012-08-10)
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引子：
中小企业的老板很怕招业务，招新人进来，短期内产生不了业绩，他着急；招有经验的行业高手进来，费用太高可能他们不一定能适合企业特点，他着急；营销From EMKT.com.cn人员不好管是人所共知，大批人招进来后，管控不好，如同放羊，他更着急！
可是� ... ... (阅读: 9869，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（二）——如何有效管理招商人员？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-10)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 4824，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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职业营销选手营销是为了吃饭
(赵一沣，中国营销传播网，2012-08-09)
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所有的业余营销选手，其实都希望有朝一日能够成为职业营销选手，鲜衣怒马，笑傲江湖！但营销这个现代江湖，却有着截然不同的规律，这个规律就是，营销这个行当，拜师是拜不到真师的，学艺是学不到真本事的。 (阅读: 2093，行业: 其它)
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浅谈经销商如何稳定团队？
(谭晓平，中国营销传播网，2012-08-07)
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在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言，都想我给他们一个解决方案。经过跟经销商� ... ... (阅读: 2213，行业: 其它)
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变味的“周库存”
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年5月刊，2012-08-03)
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大区的得意
刚参加完公司的年度总结会议。华北市场去年的业绩整体不错，老板数次点名表扬。
华北大区经理张强却怎么也高兴不起来：会议上确定的明年销售目标，华北区年度目标增长达52％！
销量指标是硬指标，张强深知其中道理。尽管任务很重，但自己已经被 ... ... (阅读: 4202，行业: 其它)
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“营销”与“销售”：为何被偏重
(袁瀚，《销售与市场•渠道版》2012年5月刊，2012-08-03)
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前几天我碰到一个老板，投资做了一个项目，因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。
跟他探讨营销策略时，老板强调了这样一句话：“不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤� ... ... (阅读: 4117，行业: 其它)
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招商网格化专业管理突破招商瓶颈（一）
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-03)
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招商的管理方向我认为也应该从宏观到微观，深入微观，当然前提是你真正懂得宏观。我把招商分为OTC与处方药两块系统，在每一系统版块里面全方位的微观网格化专业管理，越来越细化，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。 (阅读: 4002，行业: 医药)
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为什么捅破厂家与经销商的“窗户纸”，那么难？
(孙斌，中国营销传播网，2012-08-03)
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A经销商，是S公司大经销商，每年为S公司贡献大约5%的销售额，但总应收款占了S公司的12%，高额的应收，给S公司带来了很大的麻烦与风险。S公司决定派出一支精干的团队，进驻A经销商，拟通过帮助A经销商的名义，去调查与摸底A经销商高应收产生的原因，帮助A经销商 ... ... (阅读: 2163，行业: 其它)
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业务，是否应该被客户视为工作搭档
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-08-01)
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如果业务给客户提供的只有产品（或者服务），在客户选择上游厂家的时候，要比较考虑的因素就只剩下价格了。就算有些业务工作的时间很长了，有长期牢靠客情关系，但是如果另一个上游厂家可以提供价格比你低于10%的相同的产品，即使再牢靠的客情关系也会摇摇欲坠。 (阅读: 1597，行业: 其它)
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营销经理整天为“饭碗”而烦恼，正常吗？
(孙斌，中国营销传播网，2012-07-30)
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一个课题摆在我们的面前：营销经理，为什么还是“原地徘徊”或者“倒退”呢？ (阅读: 2250，行业: 其它)
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销售工作应该立足的六个基本面
(李万利，中国营销传播网，2012-07-30)
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销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。综合看来销售工作主要应该立足在六个基本方面。 (阅读: 2121，行业: 食品)
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当业务遇到培训
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-07-30)
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业务需要具备培训的能力吗？当然是需要的，因为业务是一个公司建立培训体系中最重要的一个环节；其次，对于客户开发和维护，经常一对一的培训，也是必不可少的一项工作。 (阅读: 1425，行业: 其它)
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作为一名中层管理人员：如何夯实市场的基础
(侯文杰、张德泉，中国营销传播网，2012-07-26)
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自参加工作，我对一句话话感触很深：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”在工作中的体会是：过去的已经成为历史，历史让我们学习和借鉴，历史让我们不会在同一个地方犯类似的错误。在斯美特公司工作使我不断成长，为下一� ... ... (阅读: 4286，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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对经销客户选择产品的忠告
(童庆德，中国营销传播网，2012-07-26)
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不管你现在做什么，做得成功与否，在选择产品时，既不能按原有思维，也不能人云亦云，跟风操作，而应根据你的渠道网络、资金实力、人员团队、社会关系、营销经验以及与现有项目的关联性等来选择合适的产品或项目，否则等待您的结果只有一个——“失败”！ (阅读: 2642，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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别让离职业务员带走客户
(师顺宽，中国营销传播网，2012-07-25)
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“酒水圈”中，业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触，时间长了很容易和终端客户培养出感情来，一旦离职，业务员会尽量说服终端客户主销其它的产品，这使� ... ... (阅读: 1971，行业: 食品/糖烟酒)
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快速消费品属地卖场办事处管理基本办法
(宋锴，中国营销传播网，2012-07-25)
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随着跨区卖场的增加，属地卖场科学维护成为竞争的关键。多数企业直营采取属地经销商配货、维护。与此同时，办事处人员往往因为利益锁定分配问题造成积极性受挫，影响属地卖场公司产品销售。在此对办事处的利益与义务进行规范，浅析办事处属地卖场管理的基本办法。 (阅读: 1582，行业: 其它)
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