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营销策略: 营销管理: 第47页
 如何构建高效的营销团队管理体系（一）
(余峻峰，中国营销传播网，2012-09-24)
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今年家具行业的大环境，让不少家具生产企业的老板很头痛。以往不要营销From EMKT.com.cn人员，每年都有销售额几千万，稍微在营销上花点心思，甚至能做上销售过亿的规模。大环境的转变让一些原来在管理上就存在的诸多问题开始暴露出来了。尤其是营销管理最为严� ... ... (阅读: 1964，行业: 房地产/建材)
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把经销商当成销售工具还是合作伙伴
(潘文富，中国营销传播网，2012-09-20)
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从商业合作关系的角度来说，经销商究竟是厂家的什么？
从面子上来看，这经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂家走！没有你们厂家就没有我今天之类。
... ... (阅读: 5197，行业: 其它)
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走2条路，赢得卖场的支持
(黄静，中国营销传播网，2012-09-20)
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几乎所有的厂家都在“绞尽脑汁”争取大卖场对自己的支持。但无论厂家怎样努力，由于卖场资源十分有限，最后能够获得大卖场支持的厂家，往往也就那么几个。而且，这通常都成了大厂商的专利，中小供应商似乎就只有站在一边眼红的份儿了，当然，其中自然会有大卖� ... ... (阅读: 3316，行业: 商业/百货零售业)
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营销团队激励之八卦连环掌（一）
(尚丰，中国营销传播网，2012-09-20)
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第一掌：“大人物引导法”——如何激励没有提升机会的员工
在营销From EMKT.com.cn团队里，提升或者说晋升的机会一定是有限的，并不是大家业绩做的好就都晋升，名额只有1个或几个，这时候对一些渴望被关注，但业绩无法达到最前列的下属如何去激励呢？
去年我 ... ... (阅读: 2323，行业: 其它)
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绩效考核的“变•戒”
(白刚、李朝晖，中国营销传播网，2012-09-19)
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企业有太多的欲望，考核便有了太多的变化：从销量为王，业绩论英雄，到总量考核，把营销From EMKT.com.cn中心定义为利润中心；从过程考核，控制前提，到管理指标导入，费尽心血地量化最终队伍无所适从，企业一副左右都不是的无奈！追求目标完美我们是否要考虑� ... ... (阅读: 3646，行业: 其它)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第四
(魏庆，中国营销传播网，2012-09-10)
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【本节内容简介】
想象一下，你碰到多年没见面的故人、老同学、老邻居，握手之后，你避头告诉他：“我现在正在做传销、正在卖保险，要给您推销一个产品……”。我想您话音未落，他就消失了。
真正卖保险的，做传销的都没这么傻。他们不会上来就卖东西，他们� ... ... (阅读: 5355，行业: 其它)
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业务人员怎样才能获得经销商的尊重？
(陈彦华，中国营销传播网，2012-09-10)
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当下的一些业务人员越来越急功近利，越来越缺乏弯下腰沉下心的工作状态，到经销商那里蜻蜓点水，走马观花，不解决实际问题，反而把经销商当成提款机，忽悠欺骗经销商，这样的业务人员怎能获得经销商的尊重！ (阅读: 2619，行业: 其它)
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做明天的生意：蓄水养鱼培养将来客户
(江猛，中国营销传播网，2012-09-10)
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江猛老师总结很多的销售人员在向客户进行推销时，都怀有“一锤子买卖”的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成，很少去考虑客户购买后的情况；若不能推销出去则完全断了“回头”的余地。这类往往是一种比较低级的推销方式，与客户几乎失去了沟通，即使有所� ... ... (阅读: 1801，行业: 其它)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（六）——如何管理考核代理商？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-09-07)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 3855，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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构建6S营销管理系统，快速提升企业竞争力
(焦燕东，中国营销传播网，2012-09-06)
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企业成于营销，败于管理，企业外部市场绩效的提高，取决于内部管理的提升，营销是企业的生命，而管理则是企业生命是否长久，是否强盛的关键。 (阅读: 2249，行业: 其它)
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业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2012-09-05)
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供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要花费时间和成本，其所付出� ... ... (阅读: 5375，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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论厂家、销经商、业务人员关系学
(余林军，中国营销传播网，2012-09-04)
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记得几年前，曾看到一家电视台的访谈节目，曾任娃哈哈营销From EMKT.com.cn总监的肖竹青在谈到公司与客户关系时说，公司与客户的关系大致分为三种，第一种是嫖娼关系，只要你给钱我就卖；第二种为情人关系，关系虽然暧昧，但彼此之间没有安全感；第三种是夫妻� ... ... (阅读: 1469，行业: 其它)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第三节
(魏庆，中国营销传播网，2012-08-31)
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【本节内容简介】
新手终端业代大多处于“行动多于思考”的年龄，他进门前不知道这个店里有什么货，他不知道这个店适合什么品种，这次想给这个店卖什么品种也没考虑过，店内品种安全库存够不够他也不关心，进门就问“老板要货不”、“拿两箱吧”，不管卖什么� ... ... (阅读: 7565，行业: 其它)
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如何管理激励销售团队
(沈菏生，中国营销传播网，2012-08-29)
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管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度� ... ... (阅读: 2176，行业: 其它)
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厂家业务人员的经销商管理问题现状
(潘文富，中国营销传播网，2012-08-27)
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首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过~~~），这是我国除了农业以外最大的用工系统，据说有数千万之众。换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那么一点点（全国百强村的村民们飘过~~~~）。当然了，这个营销From E ... ... (阅读: 10420，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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KA经理会给采购上课吗？
(黄静，中国营销传播网，2012-08-27)
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KA经理会时常犯难，总想借自己的职位与采购搞好关系，获得后期卖场支持，却总是成效不大。长而久之，自己也渐渐产生畏惧情绪，因为时间也耗了，想谈的事也没谈好；有的KA经理索性不再主动与采购见面，前期的客情关系就这样废掉了；有的又时常以鸡毛小事为机与� ... ... (阅读: 6050，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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优秀销售员是这样练成的
(郑对星，中国营销传播网，2012-08-27)
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法迪奥传世经典厨房2012年第一期终端特训赢培训结束了！短短的十几天里，作为临时兼顾的培训师，感触和收获都很多，通过这样的培训，让自己加深对产品知识的了解、对销售技能的理解、对安装知识技能的掌握以及对设计知识、商务礼仪的熟悉，收获是非常大的！相� ... ... (阅读: 2672，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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卖场如何提升商品毛利额及供应商应对
(宋锴，中国营销传播网，2012-08-27)
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卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。 (阅读: 2358，行业: 商业/特许及连锁经营)
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业绩并不是营销的全部
(高春利，中国营销传播网，2012-08-23)
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前几天，我遇到过一个企业，属于矿泉水行业。这家企业因为看好矿泉水的市场潜力，于是就在青海三江源附近投资建厂，意图进军高端水领域。产品刚刚上市不到三个月，销量在局部区域刚刚完成铺货。企业老板给我们提出的要求是，按照他的预测，今年高端水要做到五� ... ... (阅读: 3867，行业: 其它)
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职业营销选手宣布独立
(赵一沣，中国营销传播网，2012-08-23)
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职业营销选手与业余营销选手的第一个区别就是：职业营销选手喜欢一个人去营销，业余营销选手害怕一个人下市场。职业营销选手一直都认为：营销就是一个人的战斗！而且是必须一个人撑到底的战斗！ (阅读: 2413，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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