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营销策略: 营销管理: 第50页
 厂商一体化的渠道变革
(喻国庆，中国营销传播网，2012-05-02)
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建立厂商之间和谐的社会关系，共同建立价值链和利益链，减少厂商之间的摩擦，进行合理的厂商之间的分工、各有侧重。厂家主“营”和商家主“销”。厂商形成协同作战的良好局面 (阅读: 2119，行业: 其它)
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营销体系的非营销管理
(喻国庆，中国营销传播网，2012-05-02)
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营销的管理大家都熟悉：产品、价格、渠道、促销、终端等。营销体系中的非营销管理我们把它定义为：企业文化、用人、后勤、员工的思想工作等等。而这些往往在实际操作过程中容易疏忽的问题，如何做好本文有很好的展示 (阅读: 2048，行业: 其它)
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分销商如何避免“自己玩死自己”
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-02)
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面对白酒市场竞争升级，白酒企业希望通过一切手段消减成本，当内部裁员、减薪达到极限时，外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多白酒企业在重点县级市场成立了办事处，地产白酒企业也取消了当地和周边县级市场经销商，直接控制乡镇分销商和� ... ... (阅读: 1552，行业: 食品/糖烟酒)
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多爱，多恨－－商超2
(秦智勇，中国营销传播网，2012-05-02)
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对于非名牌型消费品在超市运营，营销人员普遍认为“魔鬼般”艰难，可有的区域性品牌却可以游刃有余。那成功之道又在哪里？经过初略的比较分析，归纳为“找准位置、灵活动销、主动公关”。 (阅读: 1466，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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销售管理中的三大悖论
(沈菏生，中国营销传播网，2012-04-27)
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销售人员难管是销售管理者的共识，如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病，销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作，你似乎很难对销售员进行有效控制，销售工作本身又是一项与人打交道的工作，客户情况千变万化，销售过程不可能千篇一� ... ... (阅读: 5090，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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绩效考核：KPI标准的设定与调整研究
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2012-04-26)
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绩效考核（performance examine）是一项系统工程。绩效考核的一般定义是说企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和KPI指标，对员工的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。 (阅读: 17781，行业: 其它)
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经销商合伙：不能“同甘”，“共苦”也不行？
(韩锋，中国营销传播网，2012-04-25)
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D省S市的经销商C姐现在开始犯愁了，她觉得自己现在是两虎相争，必有一伤。想打退堂鼓，又心有不甘，进入了进退维谷的阶段。事情是这样的，C姐与其老公共同看好了一个新型建材项目，跑到厂家要求作为S市的代理，C姐与其老公基本没有多少积蓄，孩子也多，年过四� ... ... (阅读: 1881，行业: 其它)
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论营销思维决定营销成败
(张景权，中国营销传播网，2012-04-23)
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智者势,水到渠成 织者市,渠成水道 知者事,渠到盛水 治者是,渠水盛倒，后者最多，就是折腾 (阅读: 3013，评分: 8.31分/16人，行业: 其它)
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美国消费行为变化与营销问题思考
(丁家永，中国营销传播网，2012-04-23)
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随着美国金融风暴的冲击、欧债危机和新兴经济体崛起，不得不承认世界各国的消费者心理与行为正在变得越来越让人难以认识。经营者获得有关消费者的信息渠道也正在变得越来越匪夷所思，特别是当互联网普及与电商深入人心，消费者特点变化更加难以理解。尽管消费� ... ... (阅读: 1899，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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战略大客户开发维护团队管理探讨
(魏杰勋，中国营销传播网，2012-04-23)
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如何管理维护好公司战略大客户，将关系到企业能够长期、健康、稳定的发展。战略大客户的任何一个动作，对公司都产生深远的影响 (阅读: 1641，行业: 其它)
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新经销商如何做好日化经营代理
(童庆德，中国营销传播网，2012-04-23)
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化妆品行业是一个传统行业，也是一个成熟的行业。化妆品销售是一种传统的销售模式，其实就象跑马拉松，只要是健全的人都可以参加，没有什么特别的窍门，平时练习得多，有恒心就会成功。很多经销商非常迷恋厂家是否有什么独特的思路，能让自己事半功倍。在信息� ... ... (阅读: 1566，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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浅谈弱势区域市场如何构建“疯子”营销团队
(朱朝阳，中国营销传播网，2012-04-20)
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有飞机和大炮资源的掩护，只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上，残垣断壁，满目疮痍，自封为“侦察兵”,望眼去，只剩下“老弱病残”的留守者，可谓“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。
相信负责过弱势市场的营销From EMKT.com.cn人员都应该会有这 ... ... (阅读: 5755，评分: 8.89分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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OTC代表的价值为何会被“边缘化”？
(薛家海，中国营销传播网，2012-04-20)
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OTC代表（医药零售代表）的价值为何会被“边缘化”？今天，笔者这个老OTC代表想谈谈这个新话题。 “边缘化”就是不被业界待见，不重视，处于可有可无的状态。何以见得？ (阅读: 2437，行业: 医药)
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营销，“理论”还是管用的
(邵珠富，中国营销传播网，2012-04-17)
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近年来，我特别讨厌但又不得不接受的一个现实就是，经常被当成营销From EMKT.com.cn方面的“理论家”，而且这评价中有好多并非善意，我一度为此哭笑不得而又无可奈何，试想：一个没有读过一本营销方面的书籍或专著，一个除了黄色小说之外啥书也不看的营销人，� ... ... (阅读: 1365，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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化妆品业务员如何应对经销商的发难
(童庆德，中国营销传播网，2012-04-16)
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每个刚进化妆品行业的营销人，都会感觉到跟客户接触很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者结合自己的经历，总结了的一些营销心得，希望对有志于营销的朋友起到启发作用。 (阅读: 1601，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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经销商：订货会后如何做好渠道分销与管理？
(李晓年，中国营销传播网，2012-04-11)
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订货会，每年都会有。对于经销商而言，一年下来少则几场，多则十几场。从好的方面来看，参加订货会不仅能清楚了解到厂家这一年的政策方向和经销商的支持力度，还能以争取更多的优惠政策；从不好的方面来看，订货会是一场“压货会”、“圈钱会”，过多的资金投� ... ... (阅读: 2902，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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结果还是过程，这对老板是个问题
(韩锋，中国营销传播网，2012-04-11)
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笔者曾经写过一篇文章,论及作为员工的“三个把式”的理论，谈及只会做，不会说的是傻把式；只会说，不会做的是假把式；又会说有会做的才是真把式。笔者以自己多年的职场经验也证明了这三个把式的理论的正确性。做假把式，是很多职业经理人不屑的，也是越来越不 ... ... (阅读: 2117，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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如何有效激励销售人员？
(戴威，中国营销传播网，2012-04-10)
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最近，笔者为一家新成立的O2O平台公司搭建了一套运营体系，其中，涉及到销售人员激励这方面，个人觉得非常有必要与诸位探讨、分享。
笔者将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。
一、短� ... ... (阅读: 2724，行业: 其它)
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“选品九式”－－经销商如何优化产品配置
(张启辉，中国营销传播网，2012-04-09)
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又是一年糖酒盛会，每次糖酒会很多经销商都会有种“去了没什么成就，不去又总害怕失去一些机会”的体会。在众多的厂家花里胡哨的促销政策中，很容易让人眼花缭乱不知所措，选品对于经销商来讲是件最头疼，但也是一件关系到经销商未来发展的最重要头等大事！其� ... ... (阅读: 1777，行业: 食品/糖烟酒)
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企业如何打造顾问式全员营销
(黄治，中国营销传播网，2012-04-06)
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“顾问式销售”是目前解决客户整体市场开发问题的最好模式，它可以帮助客户在市场开发中前期进行分析和规划。比如说在新闻创意日化公司里的每一个团队成员，公司必须要求做到：放上去能说、放下去会做；线上会推广、线下能成交。 (阅读: 3704，评分: 8.75分/12人，行业: 其它)
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