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营销策略: 营销管理: 第50页
 销售人员：为销售行为增添魅力
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-23)
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对于销售人员来讲，不难发现在销售过程中的客户为什么会“变节”？什么样的销售行为与动作有可能导致我们失去客户？过去几年，多家调查公司曾对此开展了多项调研，尽管答案因客户与机构的不同而有所差异，但每次调查结果都显示出共同的趋势——销售人员的销售� ... ... (阅读: 4948，行业: 其它)
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从业务人员到管理人员需要哪些转变？
(张景权，中国营销传播网，2012-05-23)
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笔者最喜欢爆料，把销售行业中很多“只可意会不可言传”的事情，传播给后来者，好东西最重要就是要分享，给那些需要的人，让他们少走些弯路，多一些成绩，相信所有的专家，学者，都会和我一样感到无比的欣慰，今天分享营销From EMKT.com.cn业务如何挺进营销管� ... ... (阅读: 2179，评分: 9.31分/13人，行业: 其它)
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销售培训：心态决定成败
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-22)
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从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态 ，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？ (阅读: 5219，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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如何激励经销商
(江猛，中国营销传播网，2012-05-22)
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市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销From EMKT ... ... (阅读: 4398，行业: 其它)
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当团队有了挡箭牌
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年3月刊，2012-05-22)
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“换咱？凭啥！我们虽然增长不大，但烟威市场连着两个月都是负增长，这样的经理都不换，凭啥换我们？”那些落后市场，正成为团队内不少人的挡箭牌！ (阅读: 3979，行业: 其它)
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新营销环境下的渠道顺风车
(胡世明，中国营销传播网，2012-05-21)
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在日常生活中，有大量搭乘顺风车的现象。在产品营销From EMKT.com.cn中，搭渠道的顺风车更是一种低成本、高效率的好选择。各种品牌的手机搭乘中移动、中电信、中联通等公司的顺风车销售；家饰用品搭乘家具产品的顺风车销售；汽车售后服务搭乘4S店的顺风车销售� ... ... (阅读: 4978，行业: 其它)
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到手的机会，丧失在战略跑偏的路上
(常青，《销售与市场•渠道版》2012年4月刊，2012-05-21)
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电视剧《北京人在纽约》中有句经典台词：爱他，就送他到纽约，因为那里是天堂；恨他，就送他到纽约，因为那里是地狱。
营销圈内也有类似论述：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是机会；对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
二、� ... ... (阅读: 3912，行业: 其它)
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营销高手巅峰十招
(张景权，中国营销传播网，2012-05-21)
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对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前进等等，似乎是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多很多，因为销售工作是一项通往梦想的工作，一个和企业� ... ... (阅读: 2655，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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论销售人员的发展
(崔迎，中国营销传播网，2012-05-21)
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有时候，我经常问一个问题，为什么很努力的销售人员并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有能力的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升；为什么很有经验的销售人员也并没有创造业绩，而且自己也没有得到提升？销售人员的发展，到底� ... ... (阅读: 2363，行业: 其它)
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区域经理选择经销商的误区
(江猛，中国营销传播网，2012-05-17)
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营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； (阅读: 4961，行业: 其它)
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区域迷局系列之业务团队“腰软”带来的痛
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年2月刊，2012-05-17)
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业务主管是执行者，办事处经理是管理者，从业务主管到办事处经理的提拔，将决定了业务团队是兵熊熊一个还是将熊熊一窝，也决定了业务团队的腰硬腰软。 (阅读: 3886，行业: 其它)
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如何对一个单店的生意进行有效提升？－－终端管理之道
(王小镭，中国营销传播网，2012-05-17)
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现在终端竞争越来越激烈，很多小家电企业甚至面临亏损。企业和业务人员直面挑战！！
门店生意不好，怎么办？
是选址不好，还是品牌没有拉动力？
是店员能力不行，还是产品价格定得太高？
在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三� ... ... (阅读: 2312，行业: 其它)
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如何打造“狼性”营销团队
(谢铭，中国营销传播网，2012-05-15)
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要打造一支高效的“狼性”营销From EMKT.com.cn团队，首先得从狼自身特性说起。在中国传统的概念中，主导的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以来被视作循规蹈矩，贪、残、野、暴的一种可怕的动物。
在现代商业激烈竟争中，企业面临着危机化日益严重，只有适者才� ... ... (阅读: 5191，评分: 8.20分/10人，行业: 其它)
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渠道开发管理之道
(王小镭，中国营销传播网，2012-05-15)
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我做了多年的渠道营销From EMKT.com.cn，开发，管理工作，横跨建材（化工），小家电等行业。从负责一个省到一个区，再到一个大区，我感受颇深。
人生最大的愿望：我希望我可以登上珠穆朗玛峰。
近来，我接触过不少客户，他们都在抱怨，生意越来越难做，利润� ... ... (阅读: 1940，行业: 其它)
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员工内部承包
(潘文富，中国营销传播网，2012-05-09)
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山东某啤酒企业A，不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟，而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才，也没有先进的经营理念，仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。 (阅读: 7949，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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谈“信任”之二：充满自信
(郝志强，中国营销传播网，2012-05-09)
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别人凭什么相信你，首先是因为你自己相信自己的能力，你又表现得很有自信，别人才可能相信你。你相信了，那你的目光是坚定的，而不是游移的，我们常说自信的眼神，就是这个意思。 (阅读: 4149，行业: 其它)
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谈“信任”之一：做个好人
(郝志强，中国营销传播网，2012-05-09)
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你的客户首先相信，你这个销售人员，然后才可能相信你销售的产品。你的上司首先相信，你这个员工，然后才能相信你向他汇报的工作。你的老婆首先相信你，然后才能相信你晚上不回家的理由。我们常说，做生意以前，先做人，就是这个道理。温家宝总理也说了：“产� ... ... (阅读: 4044，行业: 其它)
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警惕抱怨风让团队成为不战而败的逃兵
(刘孝明，中国营销传播网，2012-05-09)
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工作效率由什么决定？
工作风气决定工作效率！
有不少老板常常在埋怨：员工脑子笨、工作不努力、歪风邪气严重、喜欢推卸责任、没有主人翁精神，简直是白养了一群庸才。
白养了！另一个意思就是员工工作很不得力，让公司的费用又浪费掉了！
可为什么员工工� ... ... (阅读: 2134，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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厂商为利须下沉
(陈讲运，中国营销传播网，2012-05-07)
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“经历了3年多时间的家电下乡之后，如今的太阳能热水器市场很难做啊！”河南驻马店的一位经销商表示，“前期家电下乡政策补贴还具有相当的吸引力，经过诸多厂家送冰箱、彩电、洗衣机甚至汽车的促销活动轮番轰炸之后，消费者产生了免疫力。加上整个大环境的影响 ... ... (阅读: 1532，行业: 家电)
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经销商如何才能更好地培训自己的员工？
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-06)
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现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、� ... ... (阅读: 4356，行业: 其它)
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