先看一个情景:这是江猛老师亲身经历的营销会议;(人物是化名)

　　情景一: 某一天晚上,下午六点下班后,销售经理令狐少侠:面对他的众多营销人员喊了一声:十分后,会议室开会,迟到者表演节目; 令狐少侠边说边拿着营销工作日志进入会议室;

　　九分钟左右,几十个营销人员急急忙忙到会议室开会;边走边喊,谁最后一个表演节目;

　　时间到了,我们正是开会,令狐少侠像武林盟主一样坐在最前面中间位子,主持会议;说:我先总结一下今天的营销工作,以及我对大家最近的工作做一个交流;

　　然后说:每个人把自己最近的工作进展和市场,客户遇到的问题都汇报一下.一个接一个各自说自己的工作,会议一直进行到晚上九点开没有结束,令狐少侠口才比较好,针对每个人都进行点评,是不是得说一些题外话.似乎营销会议想在聊天,十点左右会议结束，在结束时一个业务人员边说便离开会议室：开会真啰嗦，像国务院开会似的，没什么意思。

　　令狐少侠是听在耳里，记在心里，但是他没有说什么，也没有做什么，收拾完就回家了，彻夜难眠，那个声音一直在他耳边徘徊；令狐少侠开始了反思和总结，他也困惑营销会议怎么开啊！

　　因此，营销会议开好了，大家都有士气，开不好，怨声载道，甚至提到开会业务人员都不想去。江猛老师总结了当下企业营销会议存在的一些弊病：

　　一：营销例会是推诿会议：

　　尤其是在公司的营销指标没有完成，市场下滑，业绩不好时间，营销人员士气不高，团队部门之间不太和谐的时候，就会出现销售人员之间，部门之间相互推卸责任，互相抱怨，互相指责；

　　案例分析：

　　一家网络公司，主要帮助别的企业做网站建设业务，公司有两大部门：销售部和技术部；

　　在公司营销会议上面---销售人员萧先生说：现在销量不好的原因就是技术部的效率太慢，网站总是给客户做不出来； 技术人员纪先生说：不是我们的原因，是你们和客户沟通不到位，客户太挑剔了，我们是按照你们的要求做的，你们销售部签订多少协议，我们都能做出来，只要你们能签协议。一直两个团队这样合作着，双方都很难受。相互推卸这人，公司业绩却在与日剧下。

　　二：营销会议是“逼宫会”：

　　团队或个人常常借助开会的机会向公司提供各种条件，要挟公司如果不能满足就没有办法做出业绩，把市场中间所有的问题都说是公司的营销支持力度不够，处在等靠要的思想状态。

　　这样的会议开的是那么的冷清和没有斗志，永远不会有结果。

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营销团队会议怎么开？（下篇） （2012-06-11, 中国营销传播网，作者：江猛）