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营销策略: 营销管理: 第55页
 回归客户才是正道
(梁胜威，中国营销传播网，2012-01-02)
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我以前服务过的两家企业上市了，本人为这两家企业高兴：一是它们名气大了，档次上去了，管理也更加规范了；二是本人在里面服务过，中国人嘛就是爱好那点面子，见人聊起天来有自豪感。
但这两家企业上市后，可能是盈利模式不同了，都资本运营了，在股市中获取� ... ... (阅读: 2408，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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团队管理，厂商如何“变脸”配合
(刘雷，中国营销传播网，2011-12-30)
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红白脸式的“说唱脸谱”式的变脸管理，说出了厂商合作进行团队管理的配合要点，唱出了团队管理中的成功之歌，合作共赢，有时候会在小事种体现出大的价值。 (阅读: 4698，行业: 其它)
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营销，干就是了！
(蒋军，中国营销传播网，2011-12-30)
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前几天，一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决，打电话征求我的意见。他说，很多人不赞成他买房。主要原因归结为：一是形势不明朗，预计还得降价；二个是说他看的房子不够好，不值得买••••••他问我怎么看。我也说了两点� ... ... (阅读: 2827，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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净水经销代理商成功的六大基本要件
(方龙胜、庞亚辉，中国营销传播网，2011-12-29)
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一从事快速消费品电子商务销售并小有积累的朋友，受卓跃咨询的耳濡目染，对净水行业发展现状亦有所了解并看好未来市场发展前景，想通过卓跃咨询介绍家靠谱的品牌做代理。其实，我们并没有建议其做净水项目，因为他还缺少做净水产品经销代理的基本要素，至少目� ... ... (阅读: 2284，行业: 家电/小家电)
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辞旧迎新，共创未来－－年度总结与新年工作安排
(李旭东，中国营销传播网，2011-12-29)
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我是从本年4月份开始正式在本公司工作的，工作分为如下几个阶段，熟悉业务，调整阶段，4~6月；开始业务，拓展一级市场阶段，6月~9月；稳定销售团队，业绩提升阶段，10月到12月。
第一阶段，主要是熟悉业务，并未业务准备一些关键的资料，这个阶段主要是业务不 ... ... (阅读: 2157，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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浅析如何构造橱柜品牌终端盈利模式
(谭晓平，中国营销传播网，2011-12-29)
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由于橱柜行业在中国发展的时间不长，目前除了欧派之外，其他的橱柜品牌终端的店面盈利能力相对都比较差。有的品牌店面也很大，有的品牌广告投放也很多，有的品牌活动做的也很多，可是最后盈利能力还是很差。因此这样更加导致很多厂家和经销商很不解，很恐慌。 (阅读: 1749，行业: 房地产/建材)
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做好产品新鲜度管理，让市场HIGH起来
(刘传彬，中国营销传播网，2011-12-29)
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质量是企业的生命线，产品新鲜度管理关乎企业产品质量的高低，是提高顾客满意度的重要指标。做好产品新鲜度管理，是品牌建设的前奏，也是品牌力的永恒。 (阅读: 1736，行业: 其它)
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店里在卖什么
(潘文富，中国营销传播网，2011-12-28)
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现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者选择余地越来越大，竞争对手离你也可能很近，甚至就是一墙之隔，生意难做的根本不是买东西的太少，而是卖东西的人太多了。 (阅读: 6520，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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终端销售人员怎样取得高成交率？
(谭晓平，中国营销传播网，2011-12-28)
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在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后� ... ... (阅读: 2597，行业: 其它)
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营销教育实训，亮出你的牌
(叶敦明，中国营销传播网，2011-12-27)
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营销From EMKT.com.cn咨询不好干。能够贩卖战略的，自然和头道汤；在品牌传播和营销策略领域有所建树的，也还可以享受一下食脑族的悲欢；而靠执行力谋生的主，贴身贴的太累，不贴身又拿不出真家伙。刚拿下的订单，一过蜜月期就会顿生是非。想吃好咨询饭，就照� ... ... (阅读: 1770，行业: 其它)
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营销中心地址该怎么选
(王洪东，中国营销传播网，2011-12-27)
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本文所说营销From EMKT.com.cn中心是指企业的营销总部。企业营销中心的位置选择，表面看起来似乎比较简单，实则不然，这里边是有一定科学性的，营销中心的地址定在那里，对营销工作开展至关重要，地址选择好了将对营销有极大的促进作用，反之可能对营销工作的 ... ... (阅读: 1592，行业: 其它)
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优秀企业年度营销计划制定的体系与法则
(焦燕东，中国营销传播网，2011-12-26)
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企业年度营销计划犹如一场战役的作战计划，决定着战争的胜负，商场即为战场，一份科学系统的年度营销计划，将指导企业在激烈的市场竞争中，开疆扩土提高市场份额。 (阅读: 5188，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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不要把鸡蛋放在一个篮子里－－警惕“超商”动荡风险
(常嵘，中国营销传播网，2011-12-26)
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中国有句俗语“靠山山倒。靠水水流”，这句话告诉人们什么都靠不住，不能把自己的理想、希望寄托在别人身上，只能靠自己去实现。行业内，某些营销From EMKT.com.cn人士谈起自己某个区域经销商时，很自豪地说：我的经销商是超级经销商（简称：超商），是当地的� ... ... (阅读: 1582，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商选择好了你的产品吗？
(伯建新，中国营销传播网，2011-12-23)
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选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。
陈老板是X市商界赫赫有名的人物，很对对手对他都很佩服，因为陈老板市场做得 ... ... (阅读: 4874，行业: 其它)
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年会 ≠ 年惠
(陈讲运，中国营销传播网，2011-12-23)
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年会，年会，就是每年一次相会；年年相同吃喝聚会；年终颁奖订货大会，年度一次大优惠……一点儿创意也没有，结果经销商烦，企业疲惫不堪。吃力不讨好，赔了夫人又折兵，究竟为那般？
每到岁末年初之际，但凡经销商数量达到一定规模的企业都会召开经销商大会� ... ... (阅读: 1695，行业: 家电)
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销售培训不只是销售技巧
(李治江，中国营销传播网，2011-12-22)
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很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲？”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么，反正是给销售人员上课干脆就找一些讲销售的老师，让大家把课程大纲发过来，看看哪个大纲� ... ... (阅读: 2527，行业: 其它)
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面目可憎的经销商年会何时休？
(韩锋，中国营销传播网，2011-12-21)
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时值年关，各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会，发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”，基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容和流程，基本大同小异：优秀经销商的表彰奖励；企业新产品� ... ... (阅读: 2135，行业: 其它)
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营销的纹枰之道
(常嵘，中国营销传播网，2011-12-21)
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笔者认为，在目前中国，不存在属于我们自己的营销From EMKT.com.cn理论。营销历史在悠久的中国历史面前，堪称渺茫，但其核心理论基本来自西方，始于现代资本主义崛起之时。我们有自己的营销手法，却不具备自己的，适合中国的营销理论。并不是先进的东西就不好� ... ... (阅读: 1588，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大型企业与小型企业的销售经理人培训
(《新营销》2011年第12期，2011-12-19)
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大型企业与小型企业的销售经理人培训
Sales manager training practices in small and large firms
就大型企业和小型企业而言，它们在训练销售经理人的方法上有着怎样的差异？本文针对这一问题进行调研，调查美国企业的销售经理和培训人员，搜集相关的数据 ... ... (阅读: 1231，行业: 其它)
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成功销售之冲破客户心理防线
(王大鹏，中国营销传播网，2011-12-15)
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在我们日常的销售工作中，遇到客户对你的防备，以至于对你的产品或公司进行抵触，这些都是很正常的事，正如有人莫名的向你推销东西，你一口拒绝。而我们销售人员一遇到这种抵触就认为会很困难，没有想到乒乓球飞过来时你会给他一个更漂亮的接球。既然客户出现� ... ... (阅读: 2286，行业: 其它)
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