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营销策略: 营销管理: 第55页
 初级业务的职责
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-06)
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初级业务和“送货工”还是不一样的，一个合格的“送货工”不一定能成为一名合格的业务，但一名合格的业务，绝对是一个优秀的“送货工”，希望所有的初级业务，都不要把自己变成“送货工”。 (阅读: 1717，行业: 通讯/手机)
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这样选经销商，你的产品不红都难！
(刘春晓，中国营销传播网，2012-02-03)
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去竞品那看看
该城市竞品多吗？竞品销售如何？竞品怎么销售？竞品毛利水平？竞品贸易条款？竞品人员架构？
一般而言，找客户最好不要跨行业，因为不同行业的游戏规则差别太多，所需要的人员素质也完全不同。一个“门当户对”的经销商是最靠谱的，包括：假如� ... ... (阅读: 7875，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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签单，其实只要问9个问题
(崔建中，中国营销传播网，2012-02-03)
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把购买的权利还给客户
在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。
听起来有点别扭，但其实也不难理解。这事可以从两个方面说：
1．客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错，但是很多客户会有这样一种心理：不是你的 ... ... (阅读: 4682，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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乡镇客户开发：如何知道店老板说的是真话还是假话
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-03)
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现在的手机公司越来越重视乡镇市场的开发了，乡镇市场的老板们也意识到这一点了，业务去拜访的时候，也不像前两年那么热情了，甚至有的时候，和业务（特别是初次拜访开发客户的业务）谈到客流量和主推产品的时候，还会说一些虚假的信息。如果在销售数据方面，� ... ... (阅读: 2321，行业: 通讯/手机)
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渠道代理商的管理细则
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-03)
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几乎所有销售员都认为管理代理商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理代理商，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。
案例：我在刚进入浙江 ... ... (阅读: 2016，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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初级业务的基本能力
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-02)
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初级的业务应该具备什么样的能力呢？经过半年的培训基地的建设，我们认为一个初级的业务应该具备：1、最基本的销售能力。2、活动策划和执行的能力。3、促销员管理和培训的能力。4、要有大局观的思维。 (阅读: 2366，行业: 通讯/手机)
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经销商管理浅谈
(王林明，中国营销传播网，2012-01-30)
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在快速消费品行业，对于大多数企业来说，经销商的成败决定着企业的成败。一个有头脑的经销商能够快速将你的产品该市场中脱颖而出。 (阅读: 3513，行业: 其它)
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如何制定可执行的营销方案
(蒋军，中国营销传播网，2012-01-24)
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关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题。 (阅读: 6855，评分: 7.13分/8人，行业: 其它)
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终端重塑：征服消费者购买体验
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2012-01-17)
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驾驭“中国式”销售的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”至今仍然回荡在我们的脑海里。尤其，销售终端早就成为企业的必争之地，终端争夺战从来没有停止过，无论在节日，还是在平时，各种招式的促销活动泛滥成灾，这“最后一米”的战场仍然保持着异常热� ... ... (阅读: 6813，评分: 9.07分/16人，行业: 其它)
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终端工作要避免的问题
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-17)
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从渠道为王到决胜终端，营销From EMKT.com.cn工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各个企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各个企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何实现“临门一脚终”则更为重视，决胜终端的话题被再度提起，导致企业� ... ... (阅读: 6192，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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企业如何搭建营销管理体系
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-13)
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困局表现：
一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销From EMKT.com.cn管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时，发现在这方面很多企业是存在瓶颈的，比如有的企业有制度，但却缺管理，或者说“有法不� ... ... (阅读: 4898，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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顺应环境 积极应对
(刀手，中国营销传播网，2012-01-12)
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近段时间我拜访过很多代理商和行业中的企业老板，谈起今年的生意，都提不起精神，垂头丧气，抱怨现在生意越来越难做者据之，加上今年的天气因素影响使得厂家和代理商的生意雪上加霜、一落千丈。 (阅读: 1278，行业: 其它)
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顾客驱动的渠道变革
(聂士超，中国营销传播网，2012-01-09)
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新时代，新经济的崛起，市场已风起云变，供给不再短缺，需求转向了理性。传统消费群体的消费意识和品牌意识在提升；80、90后新型消费群体的崛起，他们的感性消费，理性决策，品牌识别，专业化购买的消费行为已经瓦解了过去以供为主导的营销From EMKT.com.cn价� ... ... (阅读: 2657，行业: 其它)
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如何开好企业年终经销商大会
(金宏星，中国营销传播网，2012-01-09)
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每年岁末，很多企业都会召开年终经销商大会，主要目的就是总结表彰，宣贯商务政策，以及厂商与商商之间联谊交流。那么如何顺利的组织一场大型经销商会议呢？请看企业经销商大会实操手册...... (阅读: 2563，行业: 其它)
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小终端 大作为－－小终端品牌化
(聂士超，中国营销传播网，2012-01-09)
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盘点当前市场的终端业态，基本上都是清一色的KA卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端和京东商城、淘宝等线上的网购业态。几年的功夫，流通领域经过不断的洗礼和升级，品牌化终端和网购浮出水面，走入了消费视野的主流。这是市场需求和竞争升级的必然结果� ... ... (阅读: 1639，行业: 其它)
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企业如何制定有效的营销计划
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-07)
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困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划
其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 (阅读: 4933，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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决胜终端，赢在终端，领先终端
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-05)
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终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起，所以要决胜终端；
终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起，所以要赢在终端；
终端常常跟门店、鞋城、商场专厅和网上购物联系在一起，所以要领先终端。
从销售的角度来看，终端就是交易� ... ... (阅读: 2620，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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工业品市场经理的三心与五力（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2012-01-05)
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三心，市场经理最朴素的从业动机。开放之心，是独善其身；包容之心，是团队融合；而图强之心，则是职业抱负。三心，市场经理的内在素质。素质有了，还要有能力，毕竟好人未必干好事。于是，叶敦明继续为你说到市场经理的五种能力，一家之言，姑且听之吧。 (阅读: 1670，行业: 其它)
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公司12月份工作回顾及1月份重点工作布置
(冯社浩，中国营销传播网，2012-01-04)
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各位同事，首先祝大家在新的一年中身体健康，事事顺利！
——————2011年12月份回顾——————
【实际提货】：我们十二月份合计提货64万（调拨54万，常规订单10万），距离100万的目标距离很大，断货的问题始终在困扰着我们，电热由于工厂原因缺货较为� ... ... (阅读: 1661，行业: 其它)
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工业品市场经理的三心与五力（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2012-01-04)
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要说给工业品市场经理上个几天课，这种事几年前就有不少人开始干了。可是，连续给一家行业顶尖企业的30多个市场经理连续上3个月的课，恐怕国内也不多见。叶敦明及所在的联纵智达咨询集团，从2011年10月15日至2012年1月12日，就为国内一家销售额近200亿元的工业 ... ... (阅读: 1323，行业: 其它)
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