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营销策略: 营销管理: 第62页
 超越CRM，通路精耕构建快速消费品企业营销管理系统
(陈小龙，中国营销传播网，2011-08-09)
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2010年10月1日，我和周俊合著的《通路精耕》一书由电子工业出版社出版，出版后，得到了许多快速消费品（FMCG）企业的强烈反响，通路精耕这套由全球著名咨询公司麦肯锡为康师傅征战复杂的中国市场而开发有营销From EMKT.com.cn管理系统，又经康师傅经过20年的不 ... ... (阅读: 5427，评分: 8.71分/7人，行业: 其它)
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成功经验复制可从哪几个方面入手？
(李晓年，中国营销传播网，2011-08-05)
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由于前段时间企业花费了巨大的人力、物力、财力所打造基地市场的过程中积累了不少的经验，所以在开发新市场的过程中前期总结的经验就可以派得上用场了。运用得好的话，不仅事半功倍，快速抢占市场制高点，而且可以赢得市场主动权。但需要说明的是，新市场开发� ... ... (阅读: 2616，行业: 其它)
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经销商调查动作分解
(师顺宽，中国营销传播网，2011-08-05)
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经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已。所以经销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。
招商是企业快� ... ... (阅读: 1547，行业: 食品/糖烟酒)
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组织间营销的玄机
(叶敦明，中国营销传播网，2011-08-03)
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客观地说，国内的组织间营销，只能照顾到直接关联的组织，更多的间接性关联的大组织，还没有精力顾及。或者，我们可以把国内的B2B marketing，称之为“单维组织间营销 (阅读: 1441，行业: 其它)
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好市场是由聪明人下笨功夫做出来的
(陈荣华，《新营销》2011年第7期，2011-08-02)
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今年年初的时候，我在做组织架构的调整时，把市场上部份区域的负责人对调了一下。每个人在心理上对自己的“舒适区”都有一定的依赖。因此，离开自己一手做起来的市场，这些区域的负责人多多少少都有点不舒服。之所以有这样的调整，是希望他们不要只在自己那一� ... ... (阅读: 3123，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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经销商：总代理的命运三部曲
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-25)
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总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产� ... ... (阅读: 3262，行业: 其它)
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基层销售人员（基层主管）需要什么？
(蒋军，中国营销传播网，2011-07-23)
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有人跟我说，提供一套“制度”给销售人员，让他们自己做就行了，何必那么累呢！嗯••••••我没法跟他解释，也不想解释。事实上，他们说的没错，但他们的思维都是源于大企业的正规化和成熟市场的管理思维；而对于很多中小企� ... ... (阅读: 9185，评分: 9.35分/46人，行业: 其它)
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如何让传帮带落地，实现共同进步？
(胡文凡，中国营销传播网，2011-07-23)
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人难招，招来的留不住，留住的迟迟难上手，业务骨干没带出业务精英是我们商场经常遇到最头痛的问题之一，如何才能让费了九牛二虎之力招来的人安心留下来并迅速上手产生生产力？如何才能让“精英骨干”带出一个个“精英骨干”，打造一支具有战斗力的精英团队是� ... ... (阅读: 2382，行业: 房地产/建材)
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谁把你的肚子收缩，谁让你的头颅抬起？
(张令凯，中国营销传播网，2011-07-23)
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在笔者的上篇拙文《谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起？》中笔者简要分析了下库存性商品行业为什么经销商的肚子被搞大，经销商的经销商权利被收起，是业务人员的急功近利、淫威诱惑也罢，威胁打压也罢，是经销商意志薄弱也罢，自以为聪明实际是愚蠢也罢，含� ... ... (阅读: 2072，行业: 其它)
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与特劳特完全相反的商规之一概念不专有
(方亮庆，中国营销传播网，2011-07-21)
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序言：
特劳特的《22条商规》，作为普及性营销From EMKT.com.cn读物，不知道害惨了多少企业。
《22条商规》都是错误的，
《22条商规》不适合大部分的中国企业，
《22条商规》水土不服，不能作为实战指导理论！
《与特劳特完全相反的商规》，就是希望纠正� ... ... (阅读: 2611，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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杜绝《定位》教条化，浅谈《定位》的六大不足
(蔡勇，中国营销传播网，2011-07-21)
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“如果你不进入内心，你便没有心”，《定位》的本质就是攻心，作为诞生于市场越来越细分、信息传播环境恶化的大营销From EMKT.com.cn环境，《定位》以脑科学作为理论源点，从竞争对手出发抢占消费者心智。《定位》有其划时代意义，也因此被诸多营销策划人奉为� ... ... (阅读: 2092，评分: 2.00分/2人，行业: 其它)
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如何做消费者的老师
(史光起，中国营销传播网，2011-07-20)
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美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得•德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如此吗？如果成功的道理这样简单，为什么� ... ... (阅读: 5350，行业: 其它)
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简简单单做营销
(王志国，中国营销传播网，2011-07-19)
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曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。
骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。
“其实没什么好说的，”老骆驼说：“认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达目的地了。”
“就这些？没有� ... ... (阅读: 2543，行业: 其它)
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招商难，“养商”易！
(崔涛，中国营销传播网，2011-07-19)
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一位初出茅庐的大学生朋友虔诚地发来短信询问崔涛：“我正在追求梦想的路上，我能不能半路上停下来？如果我停下来的话，梦想会不会就化为幻想了呢？”；崔涛诚恳地回复他：“我很羡慕你，关键是有梦想！即使你停下来，梦想依然在那里对你微笑！”。崔涛的回答� ... ... (阅读: 2357，行业: 其它)
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论家电渠道市场扁平化运作
(骆驼，中国营销传播网，2011-07-19)
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作为一名在家电行业一线市场工作了5年的销售业务人员，我深深的感觉到我们营销From EMKT.com.cn人就像行走在茫茫沙漠中的骆驼，逐年提高的销售任务就像炎炎的烈日，而日趋激烈的行业竞争就像晒得滚烫的黄沙，我们踩着烫沙顶着烈日奔波只为寻找属于自己的沙漠中 ... ... (阅读: 1524，行业: 家电)
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销售管理的道路上，你为什么走的那么艰难？
(蒋军，中国营销传播网，2011-07-18)
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订货会结束后，找不到陈经理了。第二天早上，按照计划要进行全面的市场指导和检核，可是电话一直打不通。费劲心机到处联系才得知，陈经理昨晚喝高了。呵呵，不容易啊，他在这个时候喝高了，还真不容易，意料之外，也是情理之中。为什么？整个公司的营销From EM ... ... (阅读: 6972，评分: 9.26分/47人，行业: 食品/饮料)
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托管“孤儿”：三四级市场品牌经销商的新蓝海
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-18)
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三四级市场，在中国的每个厂家都有不同的分类方法，本文特指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上，很多行业的很多产品的竞争强度远远没有一二级市场激烈。由于三四级市场消费者品牌意识不强，购买能力相对有限，根据中国市场地域的不同，很多二� ... ... (阅读: 2725，行业: 其它)
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厂家给经销商带来的惯常性伤害
(梁胜威，中国营销传播网，2011-07-18)
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许多时候，厂家很少认识到因为自己的政策频繁变动或某种行为令经销商受到伤害，甚至问题到了无可挽回的时候厂家才会认真地倾听一下经销商的想法。不言而喻，厂家对于经销商的伤害无论是对于经销商来说还是对于厂家来说都是一种损失。那么，造成这些伤害的原因� ... ... (阅读: 2453，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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新形势下的白酒渠道变革
(梁丽仙，中国营销传播网，2011-07-12)
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何为渠道？渠道即是载体。白酒销售中，各级经销商及终端店便构成了白酒销售流动的载体。产品离不开渠道而存在，除非做直销，像DELL笔记本一样厂家直接与消费者发生交易，否则各个厂商都要依仗渠道的力量去销售产品。由此可见，渠道对于产品销售来说是何等的重� ... ... (阅读: 1317，行业: 食品/糖烟酒)
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权利是谁给的
(潘文富，中国营销传播网，2011-07-11)
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安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使,原因也是很简单,下属不买 ... ... (阅读: 8831，评分: 9.21分/23人，行业: 其它)
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