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营销策略: 营销管理: 第63页
 营销传播消费者研究系列（一）：消费者价值观与意识形态研究
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2011-07-11)
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消费者研究是营销传播研究中核心课题和对象之一。只有以消费者需求为导向的行销策划与传播才可能取得真正成就。消费者价值观与意识形态往往决定其需求转化成购买。这里本研究与读者共同探讨，以抛砖引玉。 (阅读: 4804，行业: 其它)
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强势领导有错吗？
(刘祥林，中国营销传播网，2011-07-11)
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强势领导有错吗？！强势领导的确没有错！可是你能很好的把握强势领导吗？或许这篇文章可以给你一定的启发。 (阅读: 1889，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商“管理”基本功
(蒋军，中国营销传播网，2011-07-09)
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写下这个题目的时候，其实我心里一直在犯嘀咕：我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定，80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的，更不要说那些“大而强势”的经销商了 ... ... (阅读: 7962，评分: 9.35分/42人，行业: 食品/饮料)
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谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起
(张令凯，中国营销传播网，2011-07-07)
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有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人，最值得敬佩的人� �
经销商作为企业渠道的末端，直接面对终端的消费者，完成厂家到消费者的“最后一公里”，把产品送到消费者的面前，经营着厂家在终端市场的“变现品牌”，是市场的战将� �
业务人员整天跑，背� ... ... (阅读: 1636，行业: 其它)
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女业务员：职业的春天在哪里
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-06)
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作为营销From EMKT.com.cn活化石之称的笔者，在企业浸淫多年，现从事营销策划咨询行业，也经常以局外人、第三者的角度去看待服务的企业与客户。最近，笔者给一家大型的家居建材企业做培训，台下坐着该企业所有的营销团队——近120多人，笔者毫不意外的发现，在 ... ... (阅读: 2543，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工业品销售：线人的常见问题
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-04)
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谢霆锋在香港警匪片《线人》中，扮演一名叫做“细鬼”的线人，凭借此片勇夺第30届香港电影金像奖最佳男主角。线人，是港片中常见的一种角色，他们或主动跟警察合作，或被警局招募，与警察之间形成了一种买卖关系。据说，香港警方每年的线人费用高达5亿港元，做 ... ... (阅读: 2721，行业: 其它)
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你如何打造金牌省部经理－－学会终端覆盖
(杨威，中国营销传播网，2011-06-29)
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省部经理要做好终端覆盖，概括起来就是要把日常3E管理做好。所谓3E管理，简单的说就是时间管理（everytime）、路线管理(everything) 、表格管理（everytable）。表格管理鉴于各公司的情况不同，这里不做详细讲述。我详细说一下时间管理。 (阅读: 2689，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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日化终端的客户管理的突围之道！
(范晋，中国营销传播网，2011-06-29)
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中国日化终端20年，无论是商超渠道，专业美容院渠道，还是化妆品专营店等渠道，目前越是下游的客户话语权越强势。品牌商与经销商，经销商与终端商之间在博弈的过程中越来越感到力不从心。 (阅读: 2464，行业: 化工/日化)
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说说新牌新品铺货那些事儿
(王洪东，中国营销传播网，2011-06-28)
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新品新牌铺货那些事儿，说难就难，说不难就不难，就看你会不会做，怎么去做，铺货方向对了，铺货方法对了，你又努力了，铺货就变得容易了！记住铺货一定要用心、耐心和恒心，一定要让终端客户充分了解品牌和产品，看到品牌和产品的前景 (阅读: 5091，行业: 其它)
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市场部那些事儿和人－－《BUSINESS MODEL 2.0》学习笔记（下）
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-28)
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第二部分：市场部那些人
一：市场部的人是做什么的？
1、 市场部的市场营销From EMKT.com.cn人员工作：
※制定企业的中期（3-5年）营销战略规划、实施方案和监控体系（参谋部的职能）；
※选定目标市场，明确企业为哪部分人服务，了解目标客户的消费需求和� ... ... (阅读: 4691，评分: 9.00分/13人，行业: 其它)
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搞定二级商
(张枫，中国营销传播网，2011-06-28)
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二级商一直在营销渠道占据重要环节，甚至起到的对市场的直接推动作用远远大于一级商的作用，但近几年以来，越来越多的企业和一级经销商感受到，二级商越来越不能配合产品的推广，忠诚度远不如以前，甚至不愿意屈从于一级经销商，不断在找寻升级为一级商的机会。 (阅读: 2469，评分: 9.28分/7人，行业: 其它)
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市场部那些事儿和人－－《BUSINESS MODEL 2.0》学习笔记（中）
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-27)
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四、市场营销From EMKT.com.cn这件事儿是从哪里开始的？
1、市场营销是在“研、产、销”之前开始的
※为什么说市场营销是在“研、产、销”之前开始呢？因为市场营销最核心的工作就是产品市场(Product Marketing)，负责新产品的创新和老产品的生命周期管理，� ... ... (阅读: 2626，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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牵住渠道的牛鼻子，厂家就能拴住经销商
(李天，中国营销传播网，2011-06-27)
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企业不能错过年关自有自己的良苦用心，但渠道的凝聚力，功夫在台下。如果把眼睛只盯着经销商往往会“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。有时候，你得必须跳出问题看问题，牵住渠道问题的牛鼻子。 (阅读: 2299，行业: 其它)
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市场部那些事儿和人－－《BUSINESS MODEL 2.0》学习笔记（上）
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-24)
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参加工作的早些年一起从事销售方面的工作，对于市场营销From EMKT.com.cn方面的书出于兴趣也看了不少。对于市场营销工作，对于市场部，好多所谓的专家写书浅入深处，毁人不倦，整本书看完还是不明白市场部到底要怎么开展工作，反而越看不越糊涂。笔者近几年开� ... ... (阅读: 5706，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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经销商如何参会才能收效最大？
(崔自三，中国营销传播网，2011-06-24)
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笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。
为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：
1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简� ... ... (阅读: 5372，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何打造金牌省部经理－－学会渠道分销
(中国营销传播网，2011-06-24)
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关于省部经理的渠道分销，省部经理应了解不同渠道拓展的策略要点，相信很多省部经理都会说，但把他归纳出来就比较困难。这里我简单归纳一下，以便大家参考。
经销商分销渠道：产品组合规划；选择批发市场；选择分销区域；选择合适的分销商；启动分销联合体；� ... ... (阅读: 2869，)
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如何做好基地市场维护工作？
(李晓年，中国营销传播网，2011-06-24)
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基地市场开发完成之后，厂商的主要工作主要分为两个方面：一方面对基地市场的渠道商做好客情的维护和渠道的疏通工作，以争取获得更多的资源开发新市场；令一方面调集资源，组织人马进行对新市场的开发，在巩固基地市场的基础上向外扩张，实现企业生存与扩张的� ... ... (阅读: 2778，行业: 其它)
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区域市场，如何向经销商要销量
(师顺宽，中国营销传播网，2011-06-23)
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企业和经销商合作的目的原来企业在那个区域没有网络，通过和经销商合作把他的网络纳入企业的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说企业和经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的一种途� ... ... (阅读: 5829，评分: 9.51分/34人，行业: 其它)
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价格并不是你丢失单子的原因
(c.j.、Tony Wai，中国营销传播网，2011-06-23)
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正当汤米一天的工作快接近尾声的时候，他收到制作一份项目建议书的任务，要求他准备投标一项价值约1-1.5亿美金的项目。由于该项目投标的期限非常的紧迫，汤米必须在一周内提交项目计划标书。
汤米和他的老板对这份项目标书的投标非常兴奋。他们已经很久没有� ... ... (阅读: 3019，行业: 其它)
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终端致胜，赢在执行
(靳珑梅，中国营销传播网，2011-06-23)
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作为一名百事可乐饮料公司最前沿的销售管理者，每天都在和各种类型的业务人员和各种类型的终端客户打着交道，当我想到这个标题时，首先想到的是最近正在看的一本书---彼得、德鲁克先生写的《卓有成效的管理者》，为什么要这样说，因为这本书告诉了我们所有管理 ... ... (阅读: 1485，行业: 食品/饮料)
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