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营销策略: 营销管理: 第59页
 营销经理遇上不懂营销的上司，怎么办？
(孙斌，中国营销传播网，2011-11-04)
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笔者最近遇上了多年不见的一个朋友，一个什么优秀的职业营销From EMKT.com.cn经理，他向笔者倾诉他最近的烦脑与困惑：他在三个月前，跳槽加盟了一家看似什么优秀的民营企业，并出任这家公司的副总，主管营销工作。按理来讲，营销副总可以有很大的权限，从整个 ... ... (阅读: 2650，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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商超食品经销商退货管理的三个重点环节
(黄国全，中国营销传播网，2011-11-04)
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经销商日常的运营中，总结起来只有简单的三步动作：“把产品引进来、卖出去、把钱收回来。”但往往是钱收回来了，发现不赚钱。
利润哪里去了？恐怕在产品流通的各环节管理中，最令人头疼和引起共鸣的是大量的退货而引发的利润损失。业内最为惨重的退货，是某� ... ... (阅读: 1788，行业: 食品)
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科学任务量，合力上扬销量
(刘雷，中国营销传播网，2011-11-02)
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“皮之不存，毛将附焉”，厂商就是皮和毛的关系，但双方由于信息不对称及话语权强弱的不同，实际合作中为了各自的利益不免勾心斗角、明争暗斗，而基于任务对接上的科学任务量将是双方由暗战走向共赢的关键。 (阅读: 4683，行业: 其它)
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中国经销商成长百问百答精选（九）
(胡世明，中国营销传播网，2011-11-01)
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胡世明老师于2011年7月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分典型问题及回答与读者分飨。
问题一：成都金山商贸公 ... ... (阅读: 5322，行业: 其它)
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建材超级经销商的前世今生
(韩锋，中国营销传播网，2011-11-01)
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如果用销售规模，这个简单易行的标准来界定中国经销商的大小，年度销售额在百万元以下的就是小经销商；年度销售额超过千万元以上的，就是大商；年度销售额超过亿元以上的，就是超级经销商。中国经销商群体的构成，就像一座金字塔，构成金字塔塔底，也是占中国� ... ... (阅读: 2737，行业: 房地产/建材)
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经销商：深度改革，提升经营竞争力
(李晓年，中国营销传播网，2011-11-01)
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企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能提高企业运营的效率，也能为企业节约成本。自90世纪来，广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力� ... ... (阅读: 2346，行业: 其它)
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工业品市场经理，如何培样协调能力
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-31)
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营销From EMKT.com.cn的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达成运筹帷幄的效果。协调，主要对人。工业品市场经理，在充分理解� ... ... (阅读: 1368，行业: 其它)
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工业品市场经理，在反省中成长
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-31)
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工业品市场经理最为重要能力之一，便是协调。协调的对象是人，人的因素变化最大，很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理，打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼，会把你压得喘不过气来。贪多，又想嚼得烂，� ... ... (阅读: 1262，行业: 其它)
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绩效考核，请勿忽视过程指导与监督
(胡文凡，中国营销传播网，2011-10-25)
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当看到华商报记者杨明这篇《西安4岁男孩没做好操被幼儿园老师锯手腕》的报道时，惊愕、愤怒、不解之余，不禁想探究作为祖国的园丁、为人师表的老师到底是什么导致其做出如此出格、惊世骇俗的事来。 (阅读: 3779，行业: 其它)
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BC类店增量方法之三：合适产品进合适门店
(梁胜威，中国营销传播网，2011-10-25)
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商品选择得对与不对，这对于销售产量起着至关重要的作用。尤其是对于BC类小店，因为它们面积小、货架少、商品品类少、商品的广度和深度都不能满足多数厂家。我在逛超市的时候就常常见到很多供应商因为没有对超市所在的商圈消费群有更深的了解，结果导致在产品� ... ... (阅读: 2288，行业: 其它)
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工业品营销4E与市场经理
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-25)
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消费品营销，有一个基础的分析工具:4P。尽管4P有点老套，且有产品导向之嫌，但毕竟易学易用。工业品营销呢，有些人还停留在忽视冷漠的阶段，还有些人虽认为工业品营销有自己的特点，但一时找不到适用的分析工具。 (阅读: 1994，行业: 其它)
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优秀就是一种习惯－－营销人的自我提升
(左华，中国营销传播网，2011-10-24)
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前几天看到一个朋友的QQ签名档是：把优秀变成一种习惯，看了以后很有感触，我经常和我的销售团队说的是，优秀就是一种习惯！如果各位想变得优秀，其实很简单，去养成良好的习惯吧，一旦形成习惯，不经意间，你会发现你变得优秀了。
很多的时候我们去评判一个� ... ... (阅读: 3036，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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成在细节，败于格局
(蒋军，中国营销传播网，2011-10-21)
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本文标题原是马云说的，原话是：“赢都是赢在细节，输都是输在格局。”不过，马云最近也不太平，淘宝商城因为“涨价事件”闹得沸沸扬扬，中小商户还跑去淘宝总部示威和静坐。搞得在华盛顿参加“大自然保护协会”会议的马云有点烦。当然不是农夫山泉有点烦，而� ... ... (阅读: 4680，评分: 9.05分/19人，行业: 其它)
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管理研究：费用报销争议与日报表管理利弊分析
(沈宗南 张京宏，中国营销传播网，2011-10-19)
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日常管理中，日报表管理和费用报销管理常常发生争议。本文根据实例，进行分析，以抛砖引玉。 (阅读: 4210，行业: 其它)
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渠道联盟模式，演绎从“零”到“亿”的传奇
(孙永红，中国营销传播网，2011-10-19)
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有资源、有实力，又缺乏渠道资源的化肥企业，怎样为自己量身打造具有竞争力的产品体系、品牌体系，尤其是组建强有力的渠道网络呢？这一系列问题困扰着企业的发展。FST能够在一夜之间迅速成为众多经销商竞相追逐的“摇钱树”，它到底是怎么做到的呢？ (阅读: 1751，行业: 其它)
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跟《七武士》学客情关系管理
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-17)
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武士是一个特殊的阶层，有点像中国古代的“士”，仅仅是一种身份的象征，没有土地、俸禄，只有诸侯聘请他们，自己才总会有一个体面的生计。黑泽明镜头中的《七武士》，时代从冷兵器开始向火铳过渡了，武士手中的剑，不再是纵横天下的通行证。纵然千难万难，身� ... ... (阅读: 2525，行业: 其它)
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招商技能培训，训练第一方法第二
(刘孝明，中国营销传播网，2011-10-17)
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同样的一个思路，在执行的过程中，不同的人表现出来的行为仍然会有较大的差别；
那些经典案例的高招，听起来让人信心澎湃，但具体到我这个公司的情况该怎么做，却没有一个明确的答案；
同样的一段话语，老师说完后让另外几个人再说一遍，你会发现很多学员说� ... ... (阅读: 2522，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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销售之路起步走：123
(宋国平，中国营销传播网，2011-10-15)
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我从入行到现在，不知不觉的走到8个年头，从一头雾水到运用自如，从蹒跚学步到信手拈来，刚出校门，把书包甩地远远的，穿上西装，打上领带，骑着30块买来的二手自行车，挨家挨户推销着奶粉，并立志成为一个地道营销From EMKT.com.cn爆破手，于是便努力，我的销 ... ... (阅读: 5491，评分: 9.29分/35人，行业: 其它)
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如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？
(黄静，中国营销传播网，2011-10-11)
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随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给卖场的统一管理造成了影� ... ... (阅读: 4682，评分: 8.92分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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区域市场如何实现可持续性发展
(高应清，中国营销传播网，2011-10-11)
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在市场实际操作中，经常可以发现有些市场起伏不定，一旦市场环境、业务人员、客户发生变化就出现整体业绩大幅波动的情况，给公司经营活动带来很大的隐患。对区域市场来说，爆发式的增长往往可遇不可求，可持续性稳健发展才是王道。如何实现区域市场可持续性发� ... ... (阅读: 2361，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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