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崔建中
文库内有作者 “崔建中” 的文章共 14 篇。
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 超级拜访系列：优势开道
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-05-07)
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销售拜访中有一件事几乎是必做的，那就是严重表扬自己的公司、自己的产品、自己的服务、自己的客户。但你说的这些东西客户未必关心，客户关心的东西你又未必能说到位。
更重要的是，没有什么优势是与生俱来的。对于一个公司来说，无论产品多好、公司多大、服� ... ... (阅读: 4187，行业: 其它)
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如何拿到客户的行动承诺
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年2月刊，2013-04-22)
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前文讨论过，行动承诺就是让客户干事，最终的行动承诺就是要求客户签单买东西。接下来我们就以“签单”这个行动承诺为例展开讨论。
客户动心了
拜访客户过程中，如果客户真的对你的产品或方案感兴趣，往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下� ... ... (阅读: 3677，行业: 其它)
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销售必看的采购内心独白（爆笑版）
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-04-16)
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当你面对客户侃侃而谈地推销时，你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后，骂的是什么脏话吗？ (阅读: 5428，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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其实TOP SALES都是好编剧
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-12)
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关系生死的那个故事
突如其来的问题
有一次，在江苏一家民营企业做一个单子。他们是一家劳动密集型企业，年营业额大约50个亿。当时去拜访客户的大老板，是企业界知名的人物，好在平易近人，没有什么架子。
我们交谈甚欢，期间老板突然提了一个问题：“我们 ... ... (阅读: 3467，行业: 其它)
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卖多少东西，就要多少信任
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年10月刊，2012-11-06)
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所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。 (阅读: 4142，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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你得知道客户怎么买
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年8月刊，2012-10-23)
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开门见山，先说说什么是客户拜访。
其实客户拜访这事说来也简单，就是干三件事：让客户说点什么，销售自己说点什么，让客户干点什么。
不复杂吧？看起来只要会聊天就会拜访客户。
不过，越是简单的事情越是不好修炼。如果我再告诉你，销售中大部分拜访都是� ... ... (阅读: 4035，行业: 其它)
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“邻居瘪三”掀起的口碑“飞”案
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年1月刊，2012-05-15)
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“邻居瘪三”的传播爆点
如果你的家离上班的单位有一公里，假设你每天步行上班，你知道自己一路上会看到多少个和广告有关的东西吗？如果你用心数一数，会发现少则一百，多则数百。如果再让你认真回忆一下，这些东西你记住了多少？
恐怕你说出两三个就不错了 ... ... (阅读: 3493，行业: 其它)
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签单，其实只要问9个问题
(崔建中，中国营销传播网，2012-02-03)
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把购买的权利还给客户
在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。
听起来有点别扭，但其实也不难理解。这事可以从两个方面说：
1．客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错，但是很多客户会有这样一种心理：不是你的 ... ... (阅读: 4201，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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望梅止渴：把客户带入他熟悉的情景中
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2011年9月刊，2011-11-15)
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在销售过程中，如何呈现你的产品和方案？
很多人肯定会想：这个俺擅长，作为销售，俺一天到晚就是在干这事。夸自己的产品、夸自己的服务、夸自己的公司，这是销售的基本功，谁不会呢？
但果真如此吗？
“说”当然容易，但是说“好”就难了。你说什么其实不� ... ... (阅读: 3841，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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客户不要功能，要利益
(崔建中，中国营销传播网，2011-11-14)
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假设一个顾客要买台投影仪，你会怎么给他推介产品？
方式1：功能介绍法
“你好，先生，我向你推荐一下这台投影仪，它重1.5公斤，银白色的外壳，灯泡设计使用寿命3000小时，灯泡功率6000瓦，SHARP的品牌。”（楷体）
这个介绍怎么样？有没有很欠揍的感觉？� ... ... (阅读: 3952，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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