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崔建中


文库内有作者 “崔建中” 的文章共 14 篇。

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  全文 超级拜访系列:优势开道 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2013年1月刊,2013-05-07)
销售拜访中有一件事几乎是必做的,那就是严重表扬自己的公司、自己的产品、自己的服务、自己的客户。但你说的这些东西客户未必关心,客户关心的东西你又未必能说到位。 更重要的是,没有什么优势是与生俱来的。对于一个公司来说,无论产品多好、公司多大、服 ... ... (阅读: 3392,行业: 其它)

  全文 如何拿到客户的行动承诺 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2013年2月刊,2013-04-22)
前文讨论过,行动承诺就是让客户干事,最终的行动承诺就是要求客户签单买东西。接下来我们就以“签单”这个行动承诺为例展开讨论。 客户动心了 拜访客户过程中,如果客户真的对你的产品或方案感兴趣,往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下 ... ... (阅读: 2907,行业: 其它)

  全文 销售必看的采购内心独白(爆笑版) (崔建中,《销售与市场•渠道版》2013年3月刊,2013-04-16)
当你面对客户侃侃而谈地推销时,你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后,骂的是什么脏话吗? (阅读: 4479,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 其实TOP SALES都是好编剧 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2012年12月刊,2013-04-12)
关系生死的那个故事  突如其来的问题 有一次,在江苏一家民营企业做一个单子。他们是一家劳动密集型企业,年营业额大约50个亿。当时去拜访客户的大老板,是企业界知名的人物,好在平易近人,没有什么架子。 我们交谈甚欢,期间老板突然提了一个问题:“我们 ... ... (阅读: 2707,行业: 其它)

  全文 卖多少东西,就要多少信任 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2012年10月刊,2012-11-06)
所谓信任,在中国的商场上有个专门的名称,叫做“关系”。除了血缘关系以外,绝大部分关系都是后天建立的,先天的关系靠爹妈,后天的关系就要靠做事了。 (阅读: 3359,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)

  全文 你得知道客户怎么买 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2012年8月刊,2012-10-23)
开门见山,先说说什么是客户拜访。 其实客户拜访这事说来也简单,就是干三件事:让客户说点什么,销售自己说点什么,让客户干点什么。 不复杂吧?看起来只要会聊天就会拜访客户。 不过,越是简单的事情越是不好修炼。如果我再告诉你,销售中大部分拜访都是 ... ... (阅读: 2899,行业: 其它)

  全文 “邻居瘪三”掀起的口碑“飞”案 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2012年1月刊,2012-05-15)
“邻居瘪三”的传播爆点 如果你的家离上班的单位有一公里,假设你每天步行上班,你知道自己一路上会看到多少个和广告有关的东西吗?如果你用心数一数,会发现少则一百,多则数百。如果再让你认真回忆一下,这些东西你记住了多少? 恐怕你说出两三个就不错了 ... ... (阅读: 2720,行业: 其它)

  全文 签单,其实只要问9个问题 (崔建中,中国营销传播网,2012-02-03)
把购买的权利还给客户 在介绍本文“主角”九方格前,先说一条销售原则:客户喜欢向给予他权利的人购买。 听起来有点别扭,但其实也不难理解。这事可以从两个方面说: 1.客户买你的东西就是为了解决问题,这当然没错,但是很多客户会有这样一种心理:不是你的 ... ... (阅读: 3456,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 望梅止渴:把客户带入他熟悉的情景中 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2011年9月刊,2011-11-15)
在销售过程中,如何呈现你的产品和方案? 很多人肯定会想:这个俺擅长,作为销售,俺一天到晚就是在干这事。夸自己的产品、夸自己的服务、夸自己的公司,这是销售的基本功,谁不会呢? 但果真如此吗? “说”当然容易,但是说“好”就难了。你说什么其实不 ... ... (阅读: 3087,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 客户不要功能,要利益 (崔建中,中国营销传播网,2011-11-14)
假设一个顾客要买台投影仪,你会怎么给他推介产品? 方式1:功能介绍法 “你好,先生,我向你推荐一下这台投影仪,它重1.5公斤,银白色的外壳,灯泡设计使用寿命3000小时,灯泡功率6000瓦,SHARP的品牌。”(楷体) 这个介绍怎么样?有没有很欠揍的感觉? ... ... (阅读: 3177,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)


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