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崔建中


文库内有作者 “崔建中” 的文章共 14 篇。

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  全文 不做采购,不知道销售有多蠢! (崔建中,中国营销传播网,2011-06-18)
在采购眼里,销售们通常会干哪些蠢事呢? 几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。 一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法 ... ... (阅读: 6798,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 销售老手为何大多成不了销售高手? (崔建中,《销售与市场•渠道版》2011年4月刊,2011-06-13)
老师傅做不过新学生 做销售总监时,手下有这么两个弟兄,一老一小:老的做了七八年销售了,经验老到,人情练达;小的才做一年,经验欠缺,但是敢闯敢干。新销售谦虚好学,没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠,经常指导新销售怎样做单。应该说,新销售从 ... ... (阅读: 4794,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 定单,要建立在客户的痛苦链上 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2011年2月刊,2011-04-14)
开篇之前,先讨论个很无聊的问题:客户为什么要买东西? 答案是:因为客户有需求。 再问:客户为什么有需求? 答案是:因为客户有问题(要解决)。 再问:有问题就会有需求吗? 答案是:未必!我长得不漂亮(这是问题),难道就一定要整容(这是需求)? ... ... (阅读: 3447,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 我是如何在5分钟内逆转陪标者地位的 (崔建中,《销售与市场•渠道版》2010年6月刊,2010-07-01)
“我只有5分钟时间,如果价格太高,一切免谈!”客户老板很牛。但是在我不紧不慢提完四个问题后,老板花了40分钟与我争论,花了一顿饭与我深谈,最后花了几百万买了单。 (阅读: 3994,评分: 8.80分/5人,行业: 其它)


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