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营销策略: 营销管理: 第65页
 宠物产品企业营销团队建设
(周建峰，中国营销传播网，2011-06-08)
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营销From EMKT.com.cn团队在宠物产品企业中的重要性
一个企业的部门很多，随着市场竞争的加剧，每一个企业都意识到了产品销售在企业盈利模式中发挥的重要作用。我们可以这样试想一下，如果我们的产品销售缓慢时，我们的生产部等各部门还在有序的高效率工作，� ... ... (阅读: 2506，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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谈如何召开空调下一个冷冻年度开盘会议
(李国力，中国营销传播网，2011-06-07)
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作为特殊的白电—空调，每年的8月份就是属于下一个年度的冷年的开始，那么如何做好成功的召开空调冷冻年度开盘会议呢？ (阅读: 2453，评分: 9.67分/3人，行业: 家电/空调)
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4步，摆脱价格战泥潭！
(方亮庆，中国营销传播网，2011-06-04)
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成本压力剧增，要不要涨价？
4月1日，是某家电企业美丽公司第一季度的营销From EMKT.com.cn大会，公司各职能部门领导、各大区销售精英围坐在常务副总李总边上。每个人都眉头紧锁，会场气氛相当沉重。主会场横幅上写着“批评与自我批评，第一季度业绩检讨会”� ... ... (阅读: 8435，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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渠道乱了，如何重塑
(吕谏，中国营销传播网，2011-06-03)
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阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣！室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京这个市场，由06年的一家代理商，到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调5家代理之间的日常竞争伤脑筋。今天不是大润发电压力锅出低价，明天就是� ... ... (阅读: 7012，评分: 10.00分/5人，行业: 家电)
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拿回扣不如拿顾问费
(潘文富，中国营销传播网，2011-06-01)
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当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当吃饭吃的东西。
厂家总部糟糕的管理，漆黑的企业文化，没完没了的业绩� ... ... (阅读: 11113，评分: 9.37分/33人，行业: 其它)
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供应商如何获得卖场数据？
(黄静，中国营销传播网，2011-06-01)
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对于供应商来说，与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限，在信息的获取方面，供应商自然不具备多少优势，也不及大卖场“专业”。（卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的）卖场出于竞争和自我保护的需要，往往会对供应商进行� ... ... (阅读: 8390，评分: 8.66分/27人，行业: 商业/百货零售业)
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健康适销品采购是重毛利率还是重视动销率？
(李秉彧，中国营销传播网，2011-05-31)
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受市场竞争影响和在医改政策推进的双重压力下，今年伊始，越来越的连锁药店加快了战略转型步伐，进军药店多元化。但这条路似乎并不是一帆风顺，早期为数不少的探索者已经经历了由先驱”变成“先烈”的过程，并发出了“樱桃好吃，树难载”的感慨！
的确，药店� ... ... (阅读: 2646，行业: 医药)
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品牌力相当？终端见真功
(刘雷，中国营销传播网，2011-05-30)
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但凡销售形势好的产品，都是终端的“闪亮”登场者。可口可乐PK百事可乐，争夺的是第一陈列位置、陈列柜的展示、POP的露出等。很多中小品牌的调味品企业，不一定非要强大的广告轰炸，只因为抢占了终端，抢占了好的货架陈列面，建立过人的通路客情，也会增加与消 ... ... (阅读: 5416，行业: 其它)
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销售管理：两点之间不是直线最短
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-30)
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S卫浴品牌刚成功地召开了全国经销商峰会，S品牌营销From EMKT.com.cn总监文总和策划小张，与负责杭州市场的大区经理龙经理，来到开峰会酒店旁边的一个小餐馆准备吃晚饭。
随行的还有这次负责峰会经销商培训的，素有营销活化石之称的韩老师。
“韩老师，您这� ... ... (阅读: 3182，行业: 房地产/建材)
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晨会如何召开？
(刘祥林，中国营销传播网，2011-05-30)
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晨会是很多公司都会有的一种制度，但是如何召开晨会却是让很多人头疼的事情。本文就如何召开晨会提出了一些看法，希望与各位同行一起探讨！！ (阅读: 2578，行业: 其它)
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推拉结合，产品推广的杀手锏
(代振，中国营销传播网，2011-05-30)
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销售产品时就像是推车，把产品从“低”往“高”处推，在推的过程中企业通常会使用一些促销活动来“推”它。如：给客户一些返利、买赠、折扣，帮助客户铺货等，其目的不过是想把产品送到销售渠道上去，提高产品的铺货率，让消费者能够“看的见”、“买得着”。 (阅读: 2449，行业: 其它)
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如何搞定超级大商？
(杨峰，中国营销传播网，2011-05-30)
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新晋品牌切人市场时，首当其冲需要面临的是招商问题，泱泱中华大国，品牌不尽其数，如何找到优质的经销商，使自己的品牌快速脱颖而出？这是摆在中国每个职业经理人面前的大问题。 (阅读: 2442，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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营销员易犯的致命错误
(王洪东，中国营销传播网，2011-05-27)
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一些营销员总是疑惑，自己已经很努力了，怎么就是做不出业绩！究其原因，不是努力够不够的问题，而是其在营销过程中犯了致命的错误。本文把营销员易犯的致命错误大致罗列一下，以供广大营销员在日常营销过程中加以注意。 (阅读: 3774，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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二维工程销售理论（1）工程渠道特性
(张旭东，中国营销传播网，2011-05-27)
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有空气能热水器行业的朋友向笔者（张旭东）提出建议，看能否为空气能热水器的销售方面写些参考资料，其实，笔者对于空气能热水器只是关注过几年，并没有进行深入的了解，不过既然朋友托付，就赶鸭子上架，硬着头皮写点吧，希望销售方面的某些相通性，也可以有� ... ... (阅读: 2371，行业: 房地产/建材)
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不要一次挫折就失败：终端推销的加速杠杆（上）
(魏庆，中国营销传播网，2011-05-26)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 18964，行业: 其它)
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现代零售渠道下，拿什么取胜？品牌还是产品？
(刘传彬，中国营销传播网，2011-05-26)
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在现代零售渠道兴起的今天，争夺商超资源成为各厂商之间的焦点。成为王者，必须改变传统的营销观念：由以品牌管理为中心的战略模式过渡为以产品开发为核心的战略模式。 (阅读: 2562，行业: 商业/百货零售业)
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经销商产品运作及团队管理
(陈蓉，中国营销传播网，2011-05-26)
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每家销售型的公司，最核心的实质就是资金的运作，这说起来可能有点抽象，但资金往往是和产品联系在一起的，产品运作的好，资金就管理的好，产品运作的不好，对资金就没有概念了。同样一件产品，A 来管理可能只需要50万就可以达到公司的预期的利润回报，而B可能 ... ... (阅读: 1959，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工程市场运作必须的六大要素
(刘孝明，中国营销传播网，2011-05-25)
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太阳能企业要更好地开发城市工程市场，离不开产品层面、技术层面、资质层面及营销From EMKT.com.cn层面等几个要素的支撑，笔者在给企业销售人员培训如何操作工程市场时候曾经强调过：开发工程市场，要从对方的角度来考虑问题，决定这个工程能不能拿下，到底是� ... ... (阅读: 2359，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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叉车行业代理商的开发和维护
(顾梓城，中国营销传播网，2011-05-25)
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代理商的开发和维护，以前就是指单纯的寻找和开发叉车经营者，而在现在的形势下应该赋予更广泛的含义，开是开发和寻找，发是发展和培养，维是指维持良好的合作关系，护是指保护和管理代理商。 (阅读: 2080，行业: 其它)
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新销售人员如何迅速成为高手
(闫治民，中国营销传播网，2011-05-24)
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从事咨询和培训以来，接触的工业品企业万百上千，我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品销售领域也深受客户欢迎。在这些年接触的工业品企业中，发现一个共性就是，几乎所有的销售人员都是出身自非市场销售专业� ... ... (阅读: 7151，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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