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营销策略: 营销管理: 第72页
 为什么你的货架缺了货？
(黄静，中国营销传播网，2011-02-18)
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案例：
小东是一个刚从校园踏入业务员岗位的大学生。由于自身外形气质较好，小东被分在该市最具人气的一家大卖场。然而，上岗刚二个月，小东便遇到了一件令自己头疼的事。原来，在一次区域负责人视察该卖场时，竟然发现公司的一个单品在该卖场的排面上贴出了� ... ... (阅读: 4044，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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《食品经销商的现实与变革》连载（1）－－老糖酒商如何重塑辉煌
(师顺宽，中国营销传播网，2011-02-17)
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随着经济的发展和食品行业竞争的加剧，市场在变，需求在变，老糖酒商只有与时俱进不断学习、创新、适应市场的变化、顺应市场的变化，才能重塑辉煌。 (阅读: 2611，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌药品营销中市场货量的科学化管理
(邓海东，中国营销传播网，2011-02-17)
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经济高速发展，产能持续提升，受国际贸易保护主义的影响，出口转内销的情况频现，造成国内市场竞争相当激烈，产品生产商的竞争、调拨批发商的竞争、零售商的竞争，相互牵动，相互制约，利益的搏睿，往往是危及品牌的长远发展，使部分的国内品牌在各方利益的搏� ... ... (阅读: 2320，行业: 医药)
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经销商高效执行团队是这样炼成
(舒春昭，中国营销传播网，2011-02-16)
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有不少年龄在45-60岁的第一代经销商最近在集体焦虑，市场环境不像当初起家那样有产品只要勤奋就能挣钱，现在就是起早贪黑也不一定能挣钱；以前自己手下的员工就像家里人一样，闲时嗑瓜子聊家常，只要一说干活大家都抡膀子就上，现在就不一样，工资也涨了，其它 ... ... (阅读: 5446，行业: 其它)
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提升一个高度做终端销售，让钞票飞！
(田志品，中国营销传播网，2011-02-16)
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鉴于建材行业终端销售人员成长提升难的问题，从心态、产品、销售技巧、发展方向等多个维度展开探讨，为终端销售人员的提升提出实质性的建议，多多成交订单，让钞票飞！ (阅读: 3212，评分: 7.67分/3人，行业: 房地产/建材)
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政策“真空”期，该如何应对？
(李响，中国营销传播网，2011-02-16)
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笔者从进入医药行业以来已有八年多的时间，曾在医药行业内比较有规模和影响力的三家公司就职，这三家公司其中不乏生产企业、药品招商企业和医药批发企业，做过的职位也从区域经理、省区经理到销售经理、营销From EMKT.com.cn副总等。笔者在这八年多的时间无论� ... ... (阅读: 2681，行业: 其它)
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日化终端彩妆的经销之“道”
(范晋，中国营销传播网，2011-02-16)
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国内日化彩妆在代理商层面的操作上，还是要遵循一“查”——考查厂家；二“看”——看清产品；三“练”——练好队伍；四“坚持”——坚持终端网点选择的精准性，这是代理商经销彩妆的“道”！ (阅读: 2533，行业: 化工/日化)
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经销商选产品要注意些什么
(舒春昭，中国营销传播网，2011-02-14)
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3月中下旬一年一度的春季糖酒会将在成都展开帷幕，大批生产厂家将携带自身产品竞逐展会，同时也将有来自五湖四海的经销商淘宝展会，从某种意义上来说糖酒会是一个厂商见面会，而产品则是这次见面会的话题和核心。那么作为经销商而言来糖酒会淘宝应注意些什么呢 ... ... (阅读: 5667，行业: 其它)
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走出营销工作中的“狼性”误区
(常嵘，中国营销传播网，2011-02-14)
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在营销From EMKT.com.cn界，对狼性的推崇，源自于管理者对营销团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败，于是把狼性作为团队的精神食粮用以激励，梦想打造和拥有一支能征善战，战必能胜的“狼之队”。人作为万物之灵长，却� ... ... (阅读: 4899，评分: 9.56分/9人，行业: 其它)
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销售员有效寻找客户的十种方法
(朱志明，中国营销传播网，2011-02-14)
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许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非� ... ... (阅读: 4310，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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不要让似是而非的营销观点影响你
(梁胜威，中国营销传播网，2011-02-14)
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我一直都有这样的一种观点，认为自己发胖是因为胃口好，消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说，我也一直保留着这一观点。直到2006年的某一天我到医院去做全身检查，一位医生告诉我，说我肥胖的原因是因为肠胃不好，消化不良，当其时我还不太相信他的话。不� ... ... (阅读: 2533，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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“让‘人材’变为 ‘人财’”－－不对称策略之打造优势营销团队
(陈旭，中国营销传播网，2011-02-12)
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是企业、尤其是中小企业在激烈的市场竞争环节中，如何充分发挥自身有限的局部优势，在某些点或层面上求得突围、为自己赢得发展空间的战略和策略体系。现结合本刊特色，将逐章推出在营销竞争中的各个环节上的重点方法，供同行分享。 (阅读: 1856，行业: 其它)
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重构厂商合作模式－－如何与代理商建立战略性合作关系
(张戟，中国营销传播网，2011-02-09)
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案例：渠道冲突——省总代该如何换
年初，刘江一直觉得有块大石头压在心上，W省的新总代理商毫无起色，下面的经销商人心涣散，整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态。刘江也曾向大区经理H反映多次，奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾，没有实质性的意� ... ... (阅读: 5936，行业: 其它)
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如何开好新年“第一会”？
(涂晓峰，中国营销传播网，2011-02-09)
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新年“第一会”，首先是一场工作部署会，制定工作目标，进行指标分解，同时还要对全年的各项工作进行具体的安排和部署；其次还是一场工作动员会，要对全体员工进行思想动员，统一思想，统一认识，鼓舞士气，激发斗志；第三，这还是一场节后“收心会” (阅读: 2658，评分: 5.00分/2人，行业: 医药)
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飞越收费站－－怎样应对渠道的“收费站”化
(曾祥文，中国营销传播网，2011-02-06)
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市局变换，危机与商机一起到来。站稳潮头，抛弃过时的，迎接新生的，就一定能立于不败之地。 (阅读: 3643，行业: 其它)
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承上启下、打造高效团队
(崔吉国，中国营销传播网，2011-01-31)
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学习余世维博士的《打造高效团队》、《中层危机》、《赢在执行》很受启发、有醍醐灌顶、豁然开朗之感。余博士用大量事实、案例说话，并用生动分析、归纳、启发、建议的风格，使我在学习过程中常常与之产生共鸣，很有余味，通过学习我也悟到了一些新的东西，促� ... ... (阅读: 2627，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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营销管理中的“厚德学”
(崔吉国，中国营销传播网，2011-01-29)
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本文用《周易》“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”之理念导出“厚德学。所谓厚德：厚为术、德为道，把术练精、修厚由量变至质变从而提升企业的格局与境界“以道御术”才是百年企业的圭臬。本文提出四厚六德方能使企业达到十全十美的理论。 (阅读: 3188，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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经销商自建终端的三项注意
(胡世明，中国营销传播网，2011-01-27)
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网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来，自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和咨询顾问的实践，认为经销商自建终端要注意如下三个方面。
一、确定明确的自建终端目标。
随着社会分工的细化和市场竞争的加剧，食品饮料行业的终端形态也� ... ... (阅读: 5377，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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空气能热泵企业培育优质经销商的4个方法
(张子友，中国营销传播网，2011-01-26)
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凡事就怕一个专字，只要全心全意的去做一件事情，就一定能把这件事做好，销售也如此。空气能销售做得好的经销商，莫不是脚踏实地，在热泵行业摸爬打滚了好几年的。据泵能网调查统计，空气能专卖店的销售量是兼营式的2—3倍，空气能专卖店的品牌忠诚度一般都在3 ... ... (阅读: 1661，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商赢在团队文化
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-21)
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优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。
根据客户方安排，在笔者讲课之前，是他们自己的一个团队风采展示节目：三十余人，无论男女，都� ... ... (阅读: 6008，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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