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营销策略: 营销管理: 第70页
 省级营销经理营销实战修炼方法二：抓主线
(乔运昌，中国营销传播网，2011-03-22)
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省级营销From EMKT.com.cn经理每天管的事情很多，也很繁杂。自己业务团队每人每天的工作计划安排、业绩达成情况的检核，业务人员营销技能的诊断与培训、促销人员招聘与促销技巧的培训、市场问题的把脉与解决，协同经销商处理市场遗留问题，拜访经销商到终端巡� ... ... (阅读: 2090，行业: 食品/糖烟酒)
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省级营销经理营销实战修炼方法一：找方法
(乔运昌，中国营销传播网，2011-03-21)
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中国营销组织体系的变革，在不断变迁的市场环境下，针对越来越精细化操作的市场，越来越细分的目标消费人群等等，对营销岗位职能的细分也提出了更高的要求与挑战。尤其是最近三、四年，终端细分化、多样化的发展趋势，直接面向消费群体的多种营销模式对组织体� ... ... (阅读: 3241，行业: 食品/糖烟酒)
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《经销商的现实与变革》连载（3）- 新晋经销商，如何踏上成功的快车？
(师顺宽，中国营销传播网，2011-03-21)
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随着近年来食品行业的高速发展，越来越多的经销商入行到食品行业，梦想成就一番事业，然而面对残酷的食品市场竞争和竞争对手的打压。新进经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长呢？ (阅读: 2278，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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“店大欺厂”or“厂大欺店”？
(李东，中国营销传播网，2011-03-21)
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“店大欺厂”与“厂大欺店”同时存在
化妆品专营店与化妆品厂家的关系，本质上零售商与制造商之间的关系。在化妆品市场上，“店大欺厂”与“厂大欺店”的现象是同时并存的。所谓的“店大欺厂”与“厂大欺店”，在现代商业实际上已经演绎为话语权与主动权由谁� ... ... (阅读: 1511，行业: 其它)
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经销商的管理
(唐江华，中国营销传播网，2011-03-19)
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随着推向市场的产品越来越多，社会分工越来越精细化，经销商群体也日益庞大。怎么样让经销商服从厂家的管理并配合厂家做好市场就成为摆在各大厂家案头上的重要事项之一，因为厂家的产品最终是要靠经销商送往千家万户的，而市场上同类产品的大量涌现也给到了经� ... ... (阅读: 3949，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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洞察市场的营销真经－－顾客现有需求的深度挖掘及现实跨越
(郭湛东，中国营销传播网，2011-03-19)
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后消费时代的价值意义就在于对消费市场中各类消费群在各自的生活形态中所真正产生的欲望、要求和实用情形的切实捕捉，并依这三者之间在顾客生活中的实际体验和使用要求关系来确立和打造品牌的效用价值。 (阅读: 3834，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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精英人才最需要什么
(王洪东，中国营销传播网，2011-03-19)
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企业招来精英人才不是目的，留住精英人才才是目的，只有老板们知道了精英人才的需要了，才能有的放矢，真正留住企业所需的精英人才，从而保障企业的健康快速发展。 (阅读: 2979，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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厂商到底能给经销商带来什么？
(刘传彬，中国营销传播网，2011-03-19)
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厂家体质上讲，没有大小之分，历史原因造成行业地位的高低只是暂时的，对于经销商而言，看重的是：厂商能给他们带来什么？ (阅读: 2704，行业: 其它)
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打破“厂家一咳嗽，经销商就生病”的怪圈
(舒春昭，中国营销传播网，2011-03-16)
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3月15日中央电视台猛料曝光济源双汇使用“瘦肉精”猪肉，一时间激起了千层浪。在国家、民众对食品健康非常敏感的时候，济源双汇无疑成为千夫指，且不说企业是否留有“道德的血”，也不说民族品牌再一次背离民众，但是媒体上报道的双汇停牌，广州部分超市下架双 ... ... (阅读: 5238，行业: 其它)
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工业品销售的区域管理之道
(叶敦明，中国营销传播网，2011-03-15)
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在工业品行业中，叉车行业规模并不大，2010年的国内总销量20多万台，市场总份额也就在200亿以内，还抵不上一个中型钢厂的规模。就是这么一个不起眼的行业，也有许多不平凡的故事：美科斯董事长陆金红，玩滑翔伞一不小心就进了国家队，有点甲骨文拉尔森的风范； ... ... (阅读: 2563，行业: 其它)
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“好想好想拥抱你！”－－不对称策略之控制核心渠道话语权
(陈旭，中国营销传播网，2011-03-15)
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“不对称”是八部营销策划机构积十多年营销实践总结出来的实用营销运营方法体系，是企业、尤其是中小企业在激烈的市场竞争环节中，如何充分发挥自身有限的局部优势，在某些点或层面上求得突围、为自己赢得发展空间的战略和策略体系。 (阅读: 1906，行业: 食品/糖烟酒)
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橱柜衣柜厂家：经销商管理的“三段”论
(韩锋，中国营销传播网，2011-03-14)
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对于任何发展阶段的厂家，特别是处于朝阳行业的橱柜衣柜厂家，经销商的管理是所有厂家面对的非常重大的营销From EMKT.com.cn课题。经销商管好了，厂家就能达成销售目标，实现跨越式的发展；经销商管不好，厂家的很多宏图伟略都会成为泡影。
厂家的经销商群体� ... ... (阅读: 2464，行业: 房地产/建材)
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销售人员成长过程中的烦恼
(潘光，中国营销传播网，2011-03-11)
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销售工作是痛苦并快乐着的，长时间在销售一线工作，难免会遇到各种成长中的烦恼，但不可否认的现实是，我们现在的销售岗位上一直是年轻人的天下，也就是说当我们年过30岁，我们是否还可以有激情在销售一线上拼拼杀杀呢？
唯业绩论是不可回避的现实，但是过度� ... ... (阅读: 10209，评分: 8.30分/10人，行业: 其它)
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老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-11)
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前不久，笔者在一次授课当中，收到这样一封求助信：
“我是一家日化企业的营销From EMKT.com.cn员，现负责三个县级市场的操作。2010年，又接手了一个新市场，说是新市场，其实也不完全是，严格意义上来说，应该是一个“夹生”市场，原来有客户经销，后来就因� ... ... (阅读: 7233，评分: 9.00分/17人，行业: 其它)
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做个区域经理，你合格吗？
(王永博，中国营销传播网，2011-03-09)
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题记：写给现任的区域经理和即将向区域经理奋斗的朋友们 (阅读: 4408，行业: 其它)
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工业品销售人员，七嘴八舌诉苦经
(叶敦明，中国营销传播网，2011-03-09)
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销售最大的困难，在于不确定性。一段时间内，付出与回报往往阴错阳差，客观的压力就会击倒主观的激情。工业品销售人员，面临着品牌、技术和团队的三重考验，更是难上加难。 (阅读: 2717，行业: 其它)
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如何做好大卖场的缺货管理
(吴孝心，中国营销传播网，2011-03-08)
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本文主要是从一线实战的角度出发针对如何做好大卖场的缺货管理给到一些操作建议，从而有效的提高大卖场的经营效益。 (阅读: 2560，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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浅析地级区域市场管理
(唐拥军，中国营销传播网，2011-03-06)
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在OPPLE供职已有三年多，时间不长，但也有些许经历，庆幸有这样一个良好的平台，在市场运作方面学习到一些受用的东西，下面以自己这段供职经历为基石，对地级区域市场管理做一个浅显分析。
初识“管理”是从大二开的《工商企业管理》接触到的，那时候经常从老 ... ... (阅读: 2864，行业: 房地产/建材)
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企业在营销的进程中，需要回头审视
(郭野，中国营销传播网，2011-03-04)
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如今的中国企业，正处于高速发展的品牌化阶段，很多大型企业也已走出国门，征战全球，但至今为止，却没有一个国际性的大品牌出现。残酷的现实，不得不让我们无比汗颜、反思，那么，究竟是什么原因导致了这样的结果呢？这不仅需要企业对自己要进行彻底、全面的� ... ... (阅读: 2260，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作技能模型五：“又笨又有效”的终端推销方法
(魏庆，中国营销传播网，2011-03-03)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的四个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 20934，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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