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营销策略: 营销管理: 第70页
 工业品销售的区域管理之道
(叶敦明，中国营销传播网，2011-03-15)
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在工业品行业中，叉车行业规模并不大，2010年的国内总销量20多万台，市场总份额也就在200亿以内，还抵不上一个中型钢厂的规模。就是这么一个不起眼的行业，也有许多不平凡的故事：美科斯董事长陆金红，玩滑翔伞一不小心就进了国家队，有点甲骨文拉尔森的风范； ... ... (阅读: 2415，行业: 其它)
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“好想好想拥抱你！”－－不对称策略之控制核心渠道话语权
(陈旭，中国营销传播网，2011-03-15)
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“不对称”是八部营销策划机构积十多年营销实践总结出来的实用营销运营方法体系，是企业、尤其是中小企业在激烈的市场竞争环节中，如何充分发挥自身有限的局部优势，在某些点或层面上求得突围、为自己赢得发展空间的战略和策略体系。 (阅读: 1828，行业: 食品/糖烟酒)
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橱柜衣柜厂家：经销商管理的“三段”论
(韩锋，中国营销传播网，2011-03-14)
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对于任何发展阶段的厂家，特别是处于朝阳行业的橱柜衣柜厂家，经销商的管理是所有厂家面对的非常重大的营销From EMKT.com.cn课题。经销商管好了，厂家就能达成销售目标，实现跨越式的发展；经销商管不好，厂家的很多宏图伟略都会成为泡影。
厂家的经销商群体� ... ... (阅读: 2364，行业: 房地产/建材)
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销售人员成长过程中的烦恼
(潘光，中国营销传播网，2011-03-11)
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销售工作是痛苦并快乐着的，长时间在销售一线工作，难免会遇到各种成长中的烦恼，但不可否认的现实是，我们现在的销售岗位上一直是年轻人的天下，也就是说当我们年过30岁，我们是否还可以有激情在销售一线上拼拼杀杀呢？
唯业绩论是不可回避的现实，但是过度� ... ... (阅读: 10074，评分: 8.30分/10人，行业: 其它)
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老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办？
(崔自三，中国营销传播网，2011-03-11)
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前不久，笔者在一次授课当中，收到这样一封求助信：
“我是一家日化企业的营销From EMKT.com.cn员，现负责三个县级市场的操作。2010年，又接手了一个新市场，说是新市场，其实也不完全是，严格意义上来说，应该是一个“夹生”市场，原来有客户经销，后来就因� ... ... (阅读: 6952，评分: 9.00分/17人，行业: 其它)
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做个区域经理，你合格吗？
(王永博，中国营销传播网，2011-03-09)
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题记：写给现任的区域经理和即将向区域经理奋斗的朋友们 (阅读: 4275，行业: 其它)
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工业品销售人员，七嘴八舌诉苦经
(叶敦明，中国营销传播网，2011-03-09)
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销售最大的困难，在于不确定性。一段时间内，付出与回报往往阴错阳差，客观的压力就会击倒主观的激情。工业品销售人员，面临着品牌、技术和团队的三重考验，更是难上加难。 (阅读: 2617，行业: 其它)
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如何做好大卖场的缺货管理
(吴孝心，中国营销传播网，2011-03-08)
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本文主要是从一线实战的角度出发针对如何做好大卖场的缺货管理给到一些操作建议，从而有效的提高大卖场的经营效益。 (阅读: 2441，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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浅析地级区域市场管理
(唐拥军，中国营销传播网，2011-03-06)
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在OPPLE供职已有三年多，时间不长，但也有些许经历，庆幸有这样一个良好的平台，在市场运作方面学习到一些受用的东西，下面以自己这段供职经历为基石，对地级区域市场管理做一个浅显分析。
初识“管理”是从大二开的《工商企业管理》接触到的，那时候经常从老 ... ... (阅读: 2733，行业: 房地产/建材)
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企业在营销的进程中，需要回头审视
(郭野，中国营销传播网，2011-03-04)
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如今的中国企业，正处于高速发展的品牌化阶段，很多大型企业也已走出国门，征战全球，但至今为止，却没有一个国际性的大品牌出现。残酷的现实，不得不让我们无比汗颜、反思，那么，究竟是什么原因导致了这样的结果呢？这不仅需要企业对自己要进行彻底、全面的� ... ... (阅读: 2171，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作技能模型五：“又笨又有效”的终端推销方法
(魏庆，中国营销传播网，2011-03-03)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的四个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 20717，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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从沟通到创造，工业品销售人员的五重视野
(叶敦明，中国营销传播网，2011-03-03)
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销售岗位的硬性门槛低，谁都可以做。专职的销售人员，其能力也并不见得比别人高，一些工业企业的技术人员，实际上也担当部分销售角色，有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高，但看不见的软性门槛就不低了。关于工业品销售人� ... ... (阅读: 2792，行业: 其它)
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如何打造营销“铁军”！
(刘燕青，中国营销传播网，2011-03-03)
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许多企业都会遇到一个困惑，即营销战略或策略确定了，却总是推行不下去。原因是没有适合的团队，或有人但战斗力不强。结果仍然是推行不下去。那么究竟如何打造“营销铁军”？本人结合16年来的营销管理实践与许多公司成功经验，总结出以下三点： (阅读: 2511，行业: 其它)
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强化销区管理－－医药营销速度和质量的根本
(史立臣，中国营销传播网，2011-03-03)
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2011年的春节过完了，新的一年也真正开始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打电话给我，问我为什么2010年后半年不发表一些文章供大家学习和分享了，实在太忙，2010年我带领项目组完成了一件大事：为沃森生物（2010年11月创业板上市，引领医药行业股票行情� ... ... (阅读: 2264，行业: 医药)
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经销商的内部盈利环节
(舒春昭，中国营销传播网，2011-03-02)
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随着现代商业零售体系不断下沉，传统经销商普遍感受到微利经营，如何博取更大的利润成了经销商角力市场、角力厂家的核心。因此我们下门店会看到有经销商将自己所代理的产品整合起来举办“食品节”以及经销商团队忙碌的身影；同时我们还经常听闻厂家和经销商为� ... ... (阅读: 5559，行业: 其它)
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寻找真正的狼性
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-03-02)
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现在关于营销From EMKT.com.cn团队的狼性问题争议很多，有赞成的，有反对的，有无所谓的，还有打着狼性的名义到处进行培训的，可以说，百家争鸣，而2010年的格力、美的促销员大战，伊利、蒙牛的公关大战，更是将这种争议放大到了极致
既然要谈这个话题，先要� ... ... (阅读: 2858，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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保住客户的面子－－任何时候都要谨记
(张超，中国营销传播网，2011-03-01)
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学会为客户保留面子，是与客户沟通中的一条基本原则。你每给别人一次面子，就可能增加一个朋友，你每次驳一个面子，就可能增加一个敌人。 (阅读: 5562，行业: 其它)
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除了花钱，还有哪些方法可以打动采购
(黄静，中国营销传播网，2011-03-01)
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常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系中，钱是一种最常见，也是最有效的沟通“武器”。在许多业务员看来，“有钱能使鬼推磨”。要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。从短期的效果上看，钱也许的确可以起到某种立竿见影的效果，但是从� ... ... (阅读: 3945，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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管理管理，“管”与“理”如何兼得？
(李东，中国营销传播网，2011-03-01)
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管理是“管”与“理”的结合，既要有“管”，监管；还要有“理”，即进行监管的方法要制度化、有清晰的顺序和脉络。然而在不少企业尤其是美容企业的管理中，“管”与“理”往往是脱节的。 (阅读: 2657，行业: 其它)
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执行力之我见
(江胜，中国营销传播网，2011-02-28)
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对每一位营销From EMKT.com.cn人来说，执行力恐怕是再为熟悉不过的一个名词。无论你身处外企，还是民企，大企业还是小企业，也无论你是总监还是业务，老人还是新人，对于执行力的耳濡目染恐怕都不亚于“好好学习，天天向上”而之于小学生。尤其是前些年的一本� ... ... (阅读: 2856，评分: 9.72分/7人，行业: 其它)
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