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营销策略: 营销管理: 第70页
 做一个专业化的经销商
(崔自三，中国营销传播网，2011-04-02)
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案例：最近，笔者在广东给一家著名品牌公司的几百名经销商讲课时，一个经销商老板找到笔者，告知他的遭遇：就在这次会议上，经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老产品的经销权，只给他留下卖新产品的机会，并且，如果在规定时间内达不到厂家的销量要求，来年� ... ... (阅读: 5847，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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调味品营销：厂家业务人员如何寻找新经销商？
(蒋中水，中国营销传播网，2011-04-02)
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实际上我们大家都知道在纸上写、在电脑上敲其实是很简单的，而真正的在市场上去摸爬滚打，真正去寻找经销商、开发客户的时候是很难，也是很艰辛的。但是至少有一点我们必须清楚的认识到，艰难和艰辛真是我们的工作，也正是我们营销人员的价值所在。 (阅读: 2925，评分: 6.67分/3人，行业: 食品)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（5）：陈列展示选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-03-31)
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一、陈列展示的基本定义和范围
在渠道的终端，企业需要把产品进行陈列，以便让消费者了解和认知，产品陈列包括店面的陈列和店内的陈列，陈列本身也是一种广告。
二、陈列展示在消费品促销中的作用
陈列展示不仅起到简单的广告展示作用，更重要的它是“决胜� ... ... (阅读: 5452，行业: 其它)
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体会德鲁克之一：我能贡献什么
(郝志强，中国营销传播网，2011-03-31)
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德鲁克说：“有效的管理者经常自问，对我服务的机构，在绩效和成果上，我能有什么贡献？” (阅读: 5257，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（2）－－如何完整收集渠道信息？
(李晓年，中国营销传播网，2011-03-31)
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情景案例：
今天早晨开完例会之后，小吴被派到新市场H市场进行收集渠道信息。这是小吴进公司第三天以来的第一次单独作业，尽管公司对这方面有过培训，也跟不少的老业务员沟通，基本对业务流程有所了解；但这毕竟是第一次下市场，心理难免有些紧张。从未与渠道 ... ... (阅读: 3464，行业: 其它)
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执行是一种精神
(蒋巍巍，中国营销传播网，2011-03-31)
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为什么，别的植被都死了，只有她还活着？这里是否蕴藏着一个值得我们现代企业学习的奥秘？ (阅读: 2839，行业: 其它)
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被大家遗忘的“拜访率”
(魏庆，中国营销传播网，2011-03-29)
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消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”，拜访率是因，铺货率是果，离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”，拜访率这个关键指标被遗忘，是营销From EMKT.com.cn界普遍存在的一个常识性错误。
什么叫做拜访率？
若干年前，可口可乐曾经在� ... ... (阅读: 20094，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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中小经销商的四种死法
(李治江，中国营销传播网，2011-03-28)
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第一种死法：命运掌握在别人手中，死是迟早的事情；第二种死法：把鸡蛋放在一个篮子，一棵树上吊死；第三种死法：靠天吃饭坐等生意上门，被形势困死；第四种死法：跟厂家直接很少沟通，孤单致死。 (阅读: 3370，评分: 4.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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店员拜访的“及时雨”
(吴延兵，中国营销传播网，2011-03-28)
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笔者最近在一次医药论坛上与与会的医药同仁们谈到有关如何对店员进行有效地拜访的话题，大家都一致同意首先要了解店员的需求，再根据需求采取相应的拜访方式和措施。只有给店员送去“及时雨”，方能达到拜访效果。 (阅读: 2586，行业: 医药)
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工业品营销咨询的三个突破（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-03-28)
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明道、守法、正术，是工业品营销From EMKT.com.cn咨询的三个突破点。苦恼的是，工业品营销在国内的实践和理论，都还没有成型的套路可资借鉴。一边是要搞清楚工业品行业的特点，一边还要巧妙借鉴消费品营销的成功经验，游走在两大品类之间的工业品营销咨询人，� ... ... (阅读: 2477，行业: 其它)
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营销体系管理流程设计案例分析
(朱柏才，中国营销传播网，2011-03-28)
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案例：某制药企业的总经理最近非常郁闷，一些不合理的费用开支未经把关就直接到了总经理的案头，职能部门形同虚设；业务人员套取销售费用、挪用货款的事件难以杜绝；市场部以缺乏数据支持为由，不能及时评估推广活动的效果；销售部、业务管理部、市场部各自为� ... ... (阅读: 2110，行业: 其它)
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营销主管谈十二－－优秀业务员报假帐怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2011-03-25)
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引子：赵伟是服务A区的一个业绩优秀的业务员。他不但业绩棒，从来没让钱经理担心过他的业绩完不成，每月还都超额完成任务，而且不太表现自己，不张扬，也懂得与人相处。钱经理是他的主管经理，一直比较很欣赏他，还把他当作重点培养对象。
最近有空，钱经理就 ... ... (阅读: 8512，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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犀利又给力：销售预测与库存管理绝招
(盛斌子，中国营销传播网，2011-03-25)
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但是，据我的观察，企业销售管理部与经销商们，往往在库存结构管理与销售预测上，也是问题多多，漏洞百出，究其原因，在于“唯历史数据论”以及“销售与市场脱节，后勤与前台脱节”。 (阅读: 3434，行业: 其它)
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经销商如何应对商超的退换货要求？
(卜凡，中国营销传播网，2011-03-24)
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我做食品经销商好多年了，最近两年在厂家的要求和帮助下，我现在也把操作渠道的重点放到了商超零售这块。但是，让我感到很麻烦的是零售商超对货品的生产日期要求很严，日期超过3个月的一般都硬退给我、让我换成新日期货品，这造成了我的货品损失很大。请问我该 ... ... (阅读: 5592，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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老板在销售队伍里到底是个什么角儿？
(刘兆阳，《销售与市场》渠道版2011年第1期，2011-03-24)
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或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至业务员的位置上。 (阅读: 4749，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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与营销人员谈洞察力（一）
(明真，中国营销传播网，2011-03-24)
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1、什么是洞察力？
洞察力，是每个人都有的认知能力。
洞察力并不是什么神奇的力量，也不是什么天才人士才拥有的能力，而是每个人都有的能力
2、洞察力在哪里？
每个人都有两套“认知--行为”系统
一套：可以称之为“反应”系统。
还有一套，可以称之为 ... ... (阅读: 3367，行业: 其它)
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经销商：铲掉这座47℅的大山！
(李俊，中国营销传播网，2011-03-24)
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操卖白粉的心，赚卖白菜的钱
老K是杭州一家专门做家居用品的贸易商。经过十几年的发展，老K已然成为当地家居用品老大，手握几十个品牌的代理权，在杭州大厦、银泰百货等十余个商场开设了近40个专卖店和专柜，年销售9000万。老K可以说功成名就，但他过的日子� ... ... (阅读: 3127，行业: 其它)
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工业品营销咨询的三个突破（中）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-03-24)
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战略的高度，对于工业品营销咨询师来说，是头等大事，特别是在国内工业品行业信息披露普遍较差的经营环境下。打破工业企业领导人的刻板认知，为他们带来务实创新的战略手段，是工业品营销咨询的第一个突破口。 (阅读: 2327，行业: 其它)
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经销货品比竞品价格稍高，经销商怎样才能卖得好？
(卜凡，中国营销传播网，2011-03-23)
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我从去年夏天开始经销了一个厂家的小食品产品，正当我刚把市场铺开、每月市场销量快速上升的时候，去年底厂家因原材料涨价调高了部分单品出厂供价。本来我操作的这个产品零售卖价比同类就稍高，现在厂家又要涨价，我如何保证经销的这个小食品的继续畅销高价销？ (阅读: 5433，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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营销经理：警惕老板秋后算账
(张润生，《销售与市场•渠道版》2011年1月刊，2011-03-23)
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因为一件两年前的事，王总体面地“被辞职”了。这位王总操盘T企业7年，该企业的销售额每年增长30%，这个速度在整个行业基本上无出其右。
要知道T企业是半路出家转入到陶瓷行业的，当初完全是外行。在王总之前，老板曾经让自己一手培养出来的潘总出任总经理，� ... ... (阅读: 4916，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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