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营销策略: 营销管理
 《新商业格局下的治窜谋略》系列之一：窜货预防 常规办法渐行渐远
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-02)
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恶性窜货，是指由于分销网络中的各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售，并造成产品销售价格混乱、渠道成员关系紧张，从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。
这种危害巨大的市� ... ... (阅读: 30333，评分: 8.30分/41人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之四：渠道成员掌控：识别假大户 找到贴心人
(徐应云，中国营销传播网，2007-02-02)
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谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ (阅读: 31118，评分: 9.14分/7人，行业: 医药)
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什么年龄的人适合做销售？
(王建，中国营销传播网，2006-05-12)
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我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚� ... ... (阅读: 43189，评分: 8.26分/94人，行业: 其它)
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别拿管工人的办法来管理营销人员
(潘文富，中国营销传播网，2006-01-10)
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企业是一个系统，一个个部门构成了这个系统，所有部门的正常运转才能确保企业有钱赚，企业的每一个部门，都分别承担着其特定的职能和工作目标，就工作内容和人员构成而已，部门之间存在着较大的差异性，但从管理角度来说，无论是那个部门，那个员工，都要处于� ... ... (阅读: 21687，评分: 8.67分/52人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（八）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-30)
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上篇主要内容回顾 ：
上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时的基本技巧。要点如下：
1. 心中有数
2. 营造环境
3. 厚而不憨
4. 善动者动于九天之上 5. 双向沟通
本节将进一步学习，与经销商沟通、制定新市场开发计划 ... ... (阅读: 21791，评分: 8.91分/10人，行业: 其它)
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新形势下销售人员应当具备什么能力？
(冯启，中国营销传播网，2005-05-17)
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随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力，在� ... ... (阅读: 16995，评分: 7.23分/43人，行业: 其它)
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营销团队日常管理“三板斧”
(徐应云，中国营销传播网，2005-03-04)
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营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等都是我们一些常用的管理形式。但笔者又认为，日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营销团队成长。 (阅读: 41789，评分: 9.03分/277人，行业: 其它)
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营销人员的三种能力
(江桂军，中国营销传播网，2005-01-14)
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进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权”或跳槽的欲望，同时 ... ... (阅读: 27275，评分: 7.30分/43人，行业: 其它)
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怎样管理铺货并评估铺货的执行？
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-03)
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经销商销售管理的一个关键目标是在正确的时间内，将正确的产品、正确的数量送达
消费者购买的地方，从而满足消费者的需求，实现产品的市场价值。经销商处于通路层级的中间环节，通常上面连接制造商，下面连接二级批发商或者零售商，它充当的是中间仓储的角色� ... ... (阅读: 20322，评分: 8.73分/70人，行业: 其它)
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KA管理模式示例及点评
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-22)
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随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性 ... ... (阅读: 17359，评分: 8.92分/67人，行业: 商业)
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营销经理是什么？营销经理做什么？
(徐应云，中国营销传播网，2004-10-15)
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我认为，一名合格的营销经理应该是营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”；营销经理必须做好“四件大事”是：1、建立公司营销组织体系；2、设置营销相关部门的职、权、责；3、制定营销管理的各项业务流程；4、设计营销管理体系。 (阅读: 41628，评分: 8.33分/69人，行业: 其它)
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如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则
(谢准备，中国营销传播网，2004-10-09)
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只要按12321法则组建销售团队，管理者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销方法得当，业绩上量是没什么问题的。 (阅读: 17289，评分: 7.75分/39人，行业: 其它)
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对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考
(贺艳春，中国营销传播网，2004-09-10)
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销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度是非常重要的。本文简要地介绍了销售人员业绩考核制度和薪酬制度的基本内容，并对当前企业关于业绩考核制度和薪酬制度的流行做法进行了评论，同时也给出了一些不成熟的建议。 (阅读: 41591，评分: 7.18分/34人，行业: 其它)
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销售团队管理的十六字方针
(薛家海，中国营销传播网，2004-08-20)
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做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。 (阅读: 28081，评分: 8.20分/43人，行业: 其它)
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营销团队的建设与管理
(江桂军，中国营销传播网，2004-06-18)
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团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。 (阅读: 21832，评分: 8.41分/24人，行业: 其它)
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让平凡的业务员做出不平凡的业绩
(刘春雄，中国营销传播网，2004-05-28)
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优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。
果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗？很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样� ... ... (阅读: 19914，评分: 7.70分/33人，行业: 其它)
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导购员培训：培训什么？
(吴咸建，中国营销传播网，2004-05-21)
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最后，我想说的是。导购员培训，培训什么？笔者所阐述的也许只是冰山一角。但是，如果拙文能够起到抛砖引玉的效果，那将是本人莫大的荣幸。 (阅读: 29016，评分: 8.16分/19人，行业: 其它)
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梳子、和尚、赵本山和销售管理
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-21)
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很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在� ... ... (阅读: 23080，评分: 8.44分/73人，行业: 其它)
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销售人员的四大素质
(芮新国，中国营销传播网，2004-04-08)
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销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 (阅读: 73579，评分: 8.28分/236人，行业: 其它)
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如何合理激励销售人员？
(钟超军、史强、尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
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人的积极性如何调动？是每位企业管理者最关心的问题，而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 31696，评分: 7.43分/30人，行业: 其它)
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