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营销策略: 营销管理
 2019年，经销商靠什么赚钱？
(师顺宽，中国营销传播网，2019-01-11)
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一转眼，已经到了2018年岁末，在2018年行将结束之际回望过去一年，让很多经销商唏嘘不已。进入跨年之际的经销商也许都会思考一个问题，面对即将到来的2019年，应该靠什么来赚钱呢？ (阅读: 28139，评分: 10.00分/26人，行业: 其它)
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传统企业说经销商管理，互联网公司说生态
(郝志强，中国营销传播网，2018-09-06)
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靠经销商的推动，把产品卖到全国各地，这是大多数传统企业的路子，美的、格力、娃哈哈、康师傅、可口可乐、怡宝等，甚至医疗器械、机械设备、各种建材，也大多是用这个模式。 (阅读: 35860，行业: 其它)
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《新商业格局下的治窜谋略》系列之一：窜货预防 常规办法渐行渐远
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-02)
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恶性窜货，是指由于分销网络中的各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售，并造成产品销售价格混乱、渠道成员关系紧张，从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。
这种危害巨大的市� ... ... (阅读: 34931，评分: 8.30分/41人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之四：渠道成员掌控：识别假大户 找到贴心人
(徐应云，中国营销传播网，2007-02-02)
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谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ (阅读: 35639，评分: 9.14分/7人，行业: 医药)
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什么年龄的人适合做销售？
(王建，中国营销传播网，2006-05-12)
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我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚� ... ... (阅读: 48199，评分: 8.26分/94人，行业: 其它)
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四招搞定业务员行踪跟进
(朱波，中国营销传播网，2006-04-07)
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案例：某企业为了督促业务员多拜访终端客户，特意制作了条形码贴在终端，业务员去终端拜访时，用特制的POS机刷一下，拜访的时间和终端名称立刻就能传到城市经理的笔记本电脑上，城市经理足不出户就可以随时掌握业务员每天的动向了。 (阅读: 43997，评分: 5.09分/14人，行业: 其它)
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如何规范小家电赠品的管理
(朱波，中国营销传播网，2006-04-07)
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我有一次去买雨伞，发现那里的雨伞上都印有不同品牌的小家电企业名称；问其来源，老板告诉我一家做小家电的经销商专门为他提供的，价格便宜、质量还不错；厂家免费送的，卖点钱多好。联想起企业用高额营销费用做出来的赠品竟被经销商如此浪费，把企业用来启动� ... ... (阅读: 32736，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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开发小家电产品代理商经验谈
(朱波，中国营销传播网，2006-03-27)
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案例一：小刘是如何开发CK城市电饭煲代理商的
M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K电饭煲� ... ... (阅读: 35183，行业: 家电/小家电)
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别拿管工人的办法来管理营销人员
(潘文富，中国营销传播网，2006-01-10)
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企业是一个系统，一个个部门构成了这个系统，所有部门的正常运转才能确保企业有钱赚，企业的每一个部门，都分别承担着其特定的职能和工作目标，就工作内容和人员构成而已，部门之间存在着较大的差异性，但从管理角度来说，无论是那个部门，那个员工，都要处于� ... ... (阅读: 35594，评分: 8.67分/52人，行业: 其它)
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经销商管理动作分解营销培训教材（八）
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-30)
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上篇主要内容回顾 ：
上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时的基本技巧。要点如下：
1. 心中有数
2. 营造环境
3. 厚而不憨
4. 善动者动于九天之上 5. 双向沟通
本节将进一步学习，与经销商沟通、制定新市场开发计划 ... ... (阅读: 37702，评分: 8.91分/10人，行业: 其它)
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小燕做终端（二）：提升终端绩效
(朱波，中国营销传播网，2005-06-22)
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“我们的网点调整得差不多了，代理商出款进货确实比以前多，促销活动也在搞，可是，货到了终端怎么走不动了呢？”A省的销售总经理心急如焚。 (阅读: 36379，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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营销团队日常管理“三板斧”
(徐应云，中国营销传播网，2005-03-04)
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营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等都是我们一些常用的管理形式。但笔者又认为，日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营销团队成长。 (阅读: 46440，评分: 9.03分/277人，行业: 其它)
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营销人员的三种能力
(江桂军，中国营销传播网，2005-01-14)
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进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权”或跳槽的欲望，同时 ... ... (阅读: 31737，评分: 7.30分/43人，行业: 其它)
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营销经理是什么？营销经理做什么？
(徐应云，中国营销传播网，2004-10-15)
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我认为，一名合格的营销经理应该是营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”；营销经理必须做好“四件大事”是：1、建立公司营销组织体系；2、设置营销相关部门的职、权、责；3、制定营销管理的各项业务流程；4、设计营销管理体系。 (阅读: 47005，评分: 8.33分/69人，行业: 其它)
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对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考
(贺艳春，中国营销传播网，2004-09-10)
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销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度是非常重要的。本文简要地介绍了销售人员业绩考核制度和薪酬制度的基本内容，并对当前企业关于业绩考核制度和薪酬制度的流行做法进行了评论，同时也给出了一些不成熟的建议。 (阅读: 45965，评分: 7.18分/34人，行业: 其它)
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销售团队管理的十六字方针
(薛家海，中国营销传播网，2004-08-20)
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做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。 (阅读: 32095，评分: 8.20分/43人，行业: 其它)
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28个业务员如何变成28个老板？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-09)
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在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下那个白酒牌子，就代表着� ... ... (阅读: 29950，评分: 8.37分/43人，行业: 食品/糖烟酒)
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导购员培训：培训什么？
(吴咸建，中国营销传播网，2004-05-21)
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最后，我想说的是。导购员培训，培训什么？笔者所阐述的也许只是冰山一角。但是，如果拙文能够起到抛砖引玉的效果，那将是本人莫大的荣幸。 (阅读: 33416，评分: 8.16分/19人，行业: 其它)
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梳子、和尚、赵本山和销售管理
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-21)
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很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在� ... ... (阅读: 27861，评分: 8.44分/73人，行业: 其它)
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销售人员的四大素质
(芮新国，中国营销传播网，2004-04-08)
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销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 (阅读: 78149，评分: 8.28分/236人，行业: 其它)
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