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营销策略: 营销管理: 第12页
 大客户制----悬在厂商头上的一把刀
(罗宏文，中国营销传播网，2017-04-14)
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2016年7月，世界食品巨头亿濨在华中等区域推行大户制，3个月后，也就是2016年10月，农夫也推行培养大经销商制，这在即将结束的2016年的快消品界引起了不小的轰动。紧接着是随之而来的各路专家、学者和行业高手的各种评说，有赞成的，有反对的，也有持中立态度� ... ... (阅读: 2370，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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乡镇市场假货横行，撸起袖子怎么干？
(黄润霖，中国营销传播网，2017-04-11)
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现在的北上广深等一线城市，有两个口号是具有明显的时代特征，一个是“回乡创业”、另一个是“消费升级”。在这两个口号的号召下，很多人袖子一撸眼一闭，开始了回乡创业，但当真正睁眼看到县乡市场的实际情况时，还以为自己碰到的消费升级，是一场假的“消费� ... ... (阅读: 4300，行业: 其它)
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闻言，业务人员要失业？
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-30)
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最近走访了几个做的不错的彩妆代理商，做的有彩妆品牌，也有的捎带着护肤。通过交流无意中发现，他们的销售队伍人员构成是彩导和客服，除此之外就是后勤人员了。无一例外的是，这几个做的很好的公司，没有业务人员。在传统的代理商公司，还有上游的厂家，都把 ... ... (阅读: 3587，行业: 化工/日化)
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过度压库的结果厂商两败俱伤
(杨旭，中国营销传播网，2017-03-30)
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合理压库既能调动经销商的积极性，又能促进企业的销售，达到合作双赢，反之，就会造成合作双方两败俱伤。压库就像一把双刃剑，玩不好刺到别人，也会伤害自己 (阅读: 1713，行业: 其它)
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您的公司为什么留不住优秀的销售人员？
(师顺宽，中国营销传播网，2017-03-28)
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战略是公司发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。公司战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。公司制定战略的目的在于建立在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着公司的发展和命运，也关系到优秀销售人员的去留。 (阅读: 1441，行业: 其它)
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十个方面告诉你如何维系好客户关系
(姜秀权，中国营销传播网，2017-03-23)
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成功的销售，是能将客户维系好，与之建立起长久的良好合作关系，知道了客户流失的原因后，那么维系客户就必须注意：
1、依赖依靠。
让客户形成一种依赖公司的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理 ... ... (阅读: 4815，行业: 其它)
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经销商团队如何“激情澎湃”
(盛斌子，中国营销传播网，2017-03-17)
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传统的很多人力资源部有个传统，就是如何控制人，导致办公室政治非常猖獗，实际上，对于传统的工业社会而言，这种逻辑也无可厚非，因为传统的工业组织是建立在自上而下的金字塔结构上，比如军队，就是典型的金字塔结构的组织。这种组织自然强调命令、服从、纪� ... ... (阅读: 1913，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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2017年营销解答：精兵强将，调渠道，增利润
(童苗强，中国营销传播网，2017-03-16)
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从目前来看整个终端市场的动销非常缓慢，很多春节前压到门店和经销商的库存在度过一个传统的旺季之后还有很多的产品在市场终端销售，改变了以往春节过后迅速大量补单的销售格局。 (阅读: 1910，行业: 其它)
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工业品经销商，如何转对型？
(叶敦明，中国营销传播网，2017-03-13)
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快消品经销商，受到挤压的程度与方位，愈加严苛。工业品经销商，画地为牢的安逸，也会被打破。
这里面，供应商做大客户直销，客户端的集体采购，电商的价格透明与供应能力完善，SaaS等低收费信息与管理软件兴起，再加上专业服务商（固安捷等工业品品超市）的 ... ... (阅读: 1920，行业: 其它)
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营销总监入职药企，销售规模如何3年翻一番？
(袁则红，中国营销传播网，2017-03-07)
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早前几天朋友圈里看到一篇文章《营销From EMKT.com.cn人3年把公司业绩翻一倍，很难吗？跟风投大佬学这招就够了！》，我兴冲冲进去膜拜了下。谁料作者的观点是：挑选有成长性的行业，然后选择优质企业入职，凭借行业的自然增长，你也能3年内把公司业绩翻一倍。� ... ... (阅读: 2971，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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销售经理流失的可控制
(杨星，中国营销传播网，2017-03-06)
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对于一家公司而言，销售团队是公司获取销售业绩的有效保障，而销售经理作为团队的领导者，当然起到了相当重要的作用，而销售经理的稳定性又决定了其重要性的发挥效果怎样。笔者在企业的销售管理经验以及在给多家公司销售团队培训中，发现销售经理的稳定性的确� ... ... (阅读: 2768，行业: 其它)
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市场营销管理：如何慧眼识”千里马“？
(中国营销传播网，2017-03-06)
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身边许多做市场营销From EMKT.com.cn的朋友反映，自己很难招到想要的市场营销人员，或者招到候选人之后在实践工作中又无法满意和满足工作的需要。如何判断一个市场营销人员是否具备专业能力？如何判断下属是否符合岗位需求？如何招到适合自己企业文化和管理风� ... ... (阅读: 2061，行业: 其它)
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互联网代理成功之道
(皮威，中国营销传播网，2017-02-28)
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随着互联网蓬勃发展，越来越多的人选择加入互联网代理大军，但成功的人总是少数，那么成功之道是什么？ (阅读: 4197，行业: IT/互联网)
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企业要学会淘汰客户
(梁胜威，中国营销传播网，2017-02-23)
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2016年9月份，我曾经写过一篇关于企业要学会淘汰品牌和淘汰产品的文章，重点是希望企业在新常态下要学会做减法，做瘦身运动。其实，企业要做减法的内容很多，例如业务减法、业务员减法、产品减法、渠道减法、费用减法、客户减法。 (阅读: 1868，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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如此销售会议，不开也罢
(王德强，中国营销传播网，2017-02-17)
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很多中小企业的会议，尤其是区域会议或是省公司会议，在笔者看来真的是没有开的必要，开会除了浪费金钱、时间以外，解决不了任何的实际问题 (阅读: 3820，行业: 其它)
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销售网络的《宪法》
(曾祥文，中国营销传播网，2017-02-16)
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企业最重要的工作是“卖”。
研究“卖”的各种文字，何止数亿。
本文企图以几千字，提炼一个“卖货诀窍的总纲”。 (阅读: 3650，行业: 其它)
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别把销售干得那么功利！
(李治江，中国营销传播网，2017-02-16)
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在信息越来越透明化，产品越来越同质化，销售越来越乏力的情况下，越需要我们的销售人员抱着真正帮助客户的心态，积极主动地为客户提供服务。我们见过了太多互联网企业的衰退，曾经的行业大咖纷纷走下神坛，靠炒作是走不远的。销售的核心还是要洞察和了解客户� ... ... (阅读: 2240，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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业务员最快速自我提升的三大要素
(梁胜威，中国营销传播网，2017-02-13)
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营销实践里，我们经常看到这样一种现象，在100个业务员当中，只有1个业务员能够上升到总监以上级别，10个左右上升到经理以上级别，而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果？笔者经过多年的观察研究，发现是以下三点拉开了他们之间的距离。 (阅读: 3479，行业: 其它)
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企业营销高管创业跟头栽在哪？
(潘文富，中国营销传播网，2017-02-13)
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企业的营销From EMKT.com.cn高管，主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类，往往具备多行业多企业的丰富工作经验，无论是在个人管理能力，市场敏锐度，还是外部社会资源人脉方面，都有了一定的积累，在各种自身和外部环境的综合作用下，要� ... ... (阅读: 2259，行业: 其它)
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消失的二批商？
(唐江华，中国营销传播网，2017-02-13)
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曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词，尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好，打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批，就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端，二批成了可有� ... ... (阅读: 1947，行业: 食品/糖烟酒)
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