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营销策略: 营销管理: 第12页
 销售管控的系统之道
(陈一拙，中国营销传播网，2017-07-12)
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办企业的时候，总有片区经理或者老大提出老大难的问题，销售难啊，团队组建难，绩效考核难，费用控制难，持续激励难，过程管控更是难。人越多越不知道怎么管理，人越分散越难以控制，人越疲乏越不知道哪种激励最有效。人员越复杂越不知道用哪种管理有用。 (阅读: 4651，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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击败竞争者
(张晓群，中国营销传播网，2017-07-04)
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如果我们现在处于竞争中领先地位，怎么办？
这时，就要设法加快进度。需要补充什么材料、需要补充什么展示，赶紧做；设法早点面见客户老总。总之是趁热打铁，抓紧现在对我们有利的局势，把生米煮成熟饭。如果客户单位内部有阻力，比如虽然主管副总已经倾向我� ... ... (阅读: 2344，行业: 其它)
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店长如何打造团队执行力？
(李治江，中国营销传播网，2017-06-29)
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很多店长都经常跟我抱怨说自己的销售团队执行力不强，交代给店员的销售任务很难达成，甚至在一些管理规范奖惩制度完善的公司，这个问题依然普遍存在，为什么呢？有些经销商老板和店长听过李治江老师《金牌店长2天1夜训练营》的培训课程，在这个课程里我们重点� ... ... (阅读: 3151，行业: 其它)
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我害怕这样的代理商
(陈学南，中国营销传播网，2017-06-27)
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我害怕那些代理商，哪怕他们只占我们这行的百分之一。因为他们早已超出设备代理商概念，从各个方面拥抱客户的需求，以提供全方位服务为主导。我知道这个世界终将是他们的，而我们只能成为过去。十几年来我们做过无数的客户，但剩下来的不多。我们曾经骄傲我们� ... ... (阅读: 2151，行业: 其它)
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找借口到底为哪般
(梁胜威，中国营销传播网，2017-06-13)
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我们常常看到这样一种现象。迟到了，说因为堵车，其实是因为前一天玩游戏睡过头了；不去上班，没有请假，领导问起来的时候说是因为家里有急事，甚至说是小孩病了；早退了，说要去车站接一个从远方过来的亲戚，实际上是早点回家要去约会。凡此种种，我们都在找� ... ... (阅读: 4411，行业: 其它)
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销售代表如何发内部邮件
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-07)
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如果一个项目稍大一点，就会需要协同公司其他人员共同作战，这时，冲在最前面的业代就要根据销售进展在公司内部做汇报、协调、安排。发邮件在这里成为最常用的工具，邮件发得好不好，会直接影响业代获得的支持和配合。
邮件的基本要求是简洁、清楚。工作邮件� ... ... (阅读: 4967，行业: 其它)
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销售管理与客户关系维系——企业永远的王道
(黄维，中国营销传播网，2017-06-07)
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作为一家企业，必须要做好销售管理和客户关系维系这篇大文章，企业做好了这一点，就能永远在市场上立于不败之地。做不好这一点，就只有被边缘淘汰，甚至倒闭的结局！ (阅读: 2827，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员的外柔内刚
(李治江，中国营销传播网，2017-06-06)
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跟销售人员接触多了，我发现一个比较有意思的现象，那就是那些优秀的销售人员在面对客户的时候通常表现的比较强势，他们喜欢跟客户辩论，貌似如果不能站在理性的角度说服客户的话，就说明自己的无能。在给某家居建材企业销售人员做《区域市场开发与管理》课程� ... ... (阅读: 2274，行业: 其它)
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销售总监你也要听听培训小萝莉的
(郝志强，中国营销传播网，2017-06-02)
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培训部的小萝莉，在午餐时间，遇到了销售部的大神经理郭总，有这样的对话。 小萝莉问：郭总，你看你每天电话不断，微信不断，邮件不断，你都在忙神马呀？这样很容易老的。 郭总说：小妹妹，这你就不懂了，我们下面有30个分公司，600人的销售队伍，他们关 ... ... (阅读: 3192，行业: 其它)
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为什么你的王牌市场易崩盘?
(常建锋，中国营销传播网，2017-06-02)
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一个企业有没有含金量两个指标：第一有没有大单品的突围，第二有没有第一品牌，第一销量第一提及率王牌市场支撑销量，在我骨子里一直有个信念，销量的来源不是简单单个市场的累积，是王牌市场不断突围的贡献，这也符合二八原理，王牌市场建立是企业发展的开始� ... ... (阅读: 2917，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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懒惰就是懒惰，矫情什么“低品质勤奋？”
(苗庆显，中国营销传播网，2017-06-02)
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导语：看上去忙碌的人，不一定勤奋，甚至是懒惰的，这从来就不是什么新鲜看法。
懒惰总有理由，勤奋也有方法，今天就探讨如何让自己变得更加勤奋且高效的方法。 (阅读: 2701，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售代表如何获得公司内技术专家的支持配合
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-02)
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虽然我们在最开始时说业代要先充分熟悉产品，但比较复杂、技术含量高的产品，比如一家企业的信息化管理软件，一座酒店的中央空调系统，一家印刷公司的印刷设备，这些项目的技术阐释，就不是业代能胜任的了。业代能做一些初步的、面上的说明，但要把其中的技术� ... ... (阅读: 2242，行业: 其它)
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绩效考核在什么情况下才能发挥作用
(潘文富，中国营销传播网，2017-05-22)
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绩效考核的实际作用有大？是不是对所有员工都有用？
笔者的观点很简单，员工但凡有点本事，都不会把绩效考核当回事！
当然了，所有的管理措施都只是工具而已，本身并没有好坏之分，只是看在什么样的条件下，对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个� ... ... (阅读: 6523，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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有这些特点的经销商早晚被淘汰
(杨星，中国营销传播网，2017-05-16)
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销售市场风云变化，但无论怎么变幻，始终有人生意做得风生水起，也有人生意做得举步维艰，市场总是在这样的过程中不断地大浪淘沙，不断地清洗荡涤，但最后一直都能屹立不倒的永远都是那些经得起风水洗礼，耐得住寂寞，千锤百炼还坚劲的经销商，相反那些很大部� ... ... (阅读: 4207，行业: 房地产/建材)
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销售代表如何争取自己领导的支持
(张晓群，中国营销传播网，2017-05-08)
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如果是在商店里卖床单，一个售货员就能搞定客人；但我们这里谈的业务代表，卖的都是几万、几十万、几百万的大生意，这时，一个人就不行了，就要一个好汉三个帮了。要让自己公司出动资源帮助自己，让公司里的工程师、技术专家帮自己，让公司高管为自己出面见客� ... ... (阅读: 3480，行业: 其它)
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过度营销是个天大的玩笑
(刘传彬，中国营销传播网，2017-05-01)
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营销就要抓住营销的本质，兼顾企业生存本能及发展战略宏图，运用互联网技术手段构建更有生命力的营销手段，做好营销该做的事，而是舍本求末，逞一时之快。营销只是企业宣传的一种手段，而不是全部。过度营销是个天大的玩笑。 (阅读: 4516，行业: 其它)
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浅谈营销人员的分类和自我管理
(刘壮志，中国营销传播网，2017-05-01)
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之前，我发表过多遍关于营销From EMKT.com.cn的文章，其中在一遍《没两把刷子别做营销》提到，中国从事营销人数上亿，比世界上好多国家人口总和都多，然而，这上亿的营销大军并没有推动企业大幅度的增长，当然企业的发展是一个链条，但营销是龙头，确不可忽视� ... ... (阅读: 2354，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大客户制----悬在厂商头上的一把刀
(罗宏文，中国营销传播网，2017-04-14)
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2016年7月，世界食品巨头亿濨在华中等区域推行大户制，3个月后，也就是2016年10月，农夫也推行培养大经销商制，这在即将结束的2016年的快消品界引起了不小的轰动。紧接着是随之而来的各路专家、学者和行业高手的各种评说，有赞成的，有反对的，也有持中立态度� ... ... (阅读: 2647，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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乡镇市场假货横行，撸起袖子怎么干？
(黄润霖，中国营销传播网，2017-04-11)
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现在的北上广深等一线城市，有两个口号是具有明显的时代特征，一个是“回乡创业”、另一个是“消费升级”。在这两个口号的号召下，很多人袖子一撸眼一闭，开始了回乡创业，但当真正睁眼看到县乡市场的实际情况时，还以为自己碰到的消费升级，是一场假的“消费� ... ... (阅读: 4622，行业: 其它)
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闻言，业务人员要失业？
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-30)
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最近走访了几个做的不错的彩妆代理商，做的有彩妆品牌，也有的捎带着护肤。通过交流无意中发现，他们的销售队伍人员构成是彩导和客服，除此之外就是后勤人员了。无一例外的是，这几个做的很好的公司，没有业务人员。在传统的代理商公司，还有上游的厂家，都把 ... ... (阅读: 3900，行业: 化工/日化)
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