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营销策略: 营销管理: 第12页
 谈处方药营销团队中区域产品经理的角色定位
(左华，中国营销传播网，2008-04-11)
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处方药营销From EMKT.com.cn团队包括两个重要的部分：市场人员和销售人员，对于销售人员的角色定位，本文不做讨论，相信大家可以从很多文章中看到；而市场人员又分为两个重要岗位：一是总部的产品经理；二是区域产品产品经理，笔者在此主要探讨一下区域产品经� ... ... (阅读: 670，评分: 10.00分/9人，行业: 医药)
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客户管理的四个基本点
(鲁悦，《新营销》，2008-04-09)
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■文／Lawrence A. Croshy
John Carroll III 翻译／鲁悦
现在，每个企业都在不同程度地开展诸如客户关系管理、客户忠诚管理、客户经验管理等项目。要开展这些项目，企业除了可以从书本中学习到与此相关的理论知识外，还可以从日益增多的研讨会中学习到客 ... ... (阅读: 1318，行业: 其它)
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中小型民营企业营销管理的八大基础工作
(韩国营，中国营销传播网，2008-04-09)
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中国企业不缺少先进的营销From EMKT.com.cn管理理念和新潮的操作手法，缺少的是去实现这些理念和操作的基础和过程支撑。中国改革开放已30年，接触市场营销应该也不少于半个世纪了，如果还为自己的不成熟找历史原因那就有点说不过去了。然而事实是什么呢？接近6 ... ... (阅读: 391，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“麻将精神”与营销管理
(汪高明，中国营销传播网，2008-04-09)
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作为中国酒王，五粮液开创了中国酒业OEM经营模式的先河。面临产品同质化、营销同质化等新的市场环境，五粮液神话的缔造者重新调整品牌战略，开启了五粮液的品牌运营新时代。 (阅读: 339，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-04-08)
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很多企业都在做深度分销，通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单，然后传递给经销商，由经销商来进行送货服务。可是，在现实中经常存在这种现象，业务员取得了订单，而经销商却不愿意送货，造成终端意见大，甚至不再卖公司的产品。在这种情况下，我们应该怎么办？ (阅读: 1222，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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新上任区域经理的市场操作四步骤
(欧永富，中国营销传播网，2008-04-03)
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新上任区域经理如何有效主持区域市场工作？本文结合实际经验提出四步骤：定人心、定目标、定策略及定管理。但愿此文能给广大同行完善区域市场操作系统性思考带来启发。 (阅读: 10453，评分: 8.44分/20人，行业: 其它)
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如何更有效的管理销售团队？
(马龙云，中国营销传播网，2008-04-03)
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一个古老的故事：
一个和尚挑水吃
两个和尚抬水吃
三个和尚没水吃 这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实它是在向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处不在，如何更好的管 ... ... (阅读: 2713，行业: 家电)
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谁动了奥运赞助商的奶酪
(王逸凡，中国营销传播网，2008-04-02)
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阳春三月，天气渐渐转暖，奥运的气氛也越来越“热”。北京街头的一些户外广告牌上，不知什么时候换上了“北京欢迎您”的字样，设计制作实在算不得精美，乍看上去以为是公益广告，而仔细打量后，才知道是一家名为“欢迎您”的北京酒厂的“杰作”，让人忍俊不禁� ... ... (阅读: 453，行业: 娱乐/体育)
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家电销售，通过培训打造高效导购员团队
(王学树，中国营销传播网，2008-03-31)
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写作这篇文章的目的：这篇文章不是写给导购员看的，而是写给我们这些每天说着关心终端销售的业务员和培训销售人员的人看的，让我们知道应该怎么样通过导购员的培训和改善销售团队的战斗力提高我们的销售量，完成我们的销售任务。 (阅读: 755，评分: 8.17分/6人，行业: 家电)
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汽车销售人员莫忽略“顾问心态”
(孙彦良，中国营销传播网，2008-03-31)
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行业内，汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号，而许多人往往会专注于销售，而忽视了“顾问”本应该有的心态与姿态。 (阅读: 620，评分: 7.00分/1人，行业: 汽车)
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经销商如何投资酒类股票
(张建生，中国营销传播网，2008-03-31)
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2008年酒类经销商要关注的两件大事，一是通过股票、渠道、品牌与厂家做好经营性理财生意，二是有效控制投资。 (阅读: 438，行业: 食品/糖烟酒)
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3招管好销售团队
(黄和荣，中国营销传播网，2008-03-28)
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企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 (阅读: 2798，行业: 其它)
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如何面对食之无味、弃之可惜的“鸡肋”经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-28)
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在我们要管理的所有经销商当中，有一类经销商有时是最让人闹心的了。这类经销商往往处于“中不溜”地带，比如，规模不大也不小，忠诚度不低也不高，销量不少也不多，对于企业来讲，既榨不出更多的利润，但也不是没有利润，既想对其进行培养提升，可他们有时却� ... ... (阅读: 1975，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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过快组建大规模的销售队伍是一个营销陷阱
(郭业华，中国营销传播网，2008-03-28)
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很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样做对提升销售业绩真的有好处吗？ (阅读: 1582，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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营销大赦 vs 消费者越狱之企业的营销大赦
(刘帅辉，中国营销传播网，2008-03-28)
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E-Marketing（互联网营销From EMKT.com.cn）的出现，让冰封已久的中小企业营销思维迎接了一场史无前例的“大赦”。然，当我们惊叹着一个个互联网营销神话，又见证了那一次次似乎带着网络特性的“烧钱大败局”之后。怎么去大胆的抓住机会、又坚决地姘弃诱惑成为 ... ... (阅读: 222，行业: 其它)
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客户管理浅谈
(周赫，中国营销传播网，2008-03-26)
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“打江山容易，做江山难”，这句话在中国企业里，好像不起什么作用，国内很多企业一般只记得扩张市场，很少有人管理客户 (阅读: 492，行业: 其它)
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经销商开发：新形势，新办法
(王荣耀，中国营销传播网，2008-03-25)
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经销商是企业的第一顾客，尤其是中小企业，品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式：
一流产品+一流经销商＝超一流的市场。
一流产品+二流经销商＝二流市场。
二流产品+一流经销商＝ ... ... (阅读: 1481，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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从许三多看销售人员的成长
(王荣耀，中国营销传播网，2008-03-21)
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《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售人员的教科书了。
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。
1.销售是以业绩论英雄。
销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。曾有� ... ... (阅读: 8864，评分: 7.88分/16人，行业: 其它)
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如何树立经销商的信心
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-03-20)
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企业在营销From EMKT.com.cn发展的过程中离不开经销商，经销商也需要企业提供好产品以获得利益。两者是互利双赢的合作关系，企业在开拓市场中对经销商的甄选是一项重要的工作，经销商在确立经营项目时也是慎而又慎地考察企业地产品。两者交往的过程好似“谈恋� ... ... (阅读: 627，行业: 其它)
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销售人员: 写生意回顾和计划时常见的误区
(赵永杰，中国营销传播网，2008-03-19)
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提起写生意回顾和计划,相信对相当一部分销售人员来说都是一件头疼的事情,很多销售人员不知道如何下手,即使知道如何下手写,也会对写回顾和计划存在这样那样的抱怨,如:我把自己的生意做好就可以啦,何必再写生意回顾呢?我的工作做的非常好,干吗非要写总结,纯粹是� ... ... (阅读: 1902，评分: 8.87分/24人，行业: 其它)
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