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营销策略: 营销管理: 第19页
 “用数据说话”行吗？
(王亮，中国营销传播网，2008-01-14)
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笔者近日参加公司中高层领导干部会议，会议议程第一项是公司项目部总经理做年度工作总结。当第一位老总对2007年度工作总结到一半的时候，公司董事长打断了其发言“各位对于其工作情况，要从四个方面来说：工作完成情况、存在问题、解决方案、下一步计划。大家� ... ... (阅读: 1566，评分: 9.67分/3人，行业: 医药)
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业务员常问的17个问题
(刘信峰，中国营销传播网，2008-01-10)
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经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做业务培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历和业� ... ... (阅读: 2305，行业: 其它)
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经销商培训：到什么山唱什么歌
(崔自三，中国营销传播网，2008-01-10)
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在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看，笔者认为只要贴近经销商，到什么山唱什么歌，� ... ... (阅读: 1580，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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开会：要开完就会－－营销例会之我见
(叶华东，中国营销传播网，2008-01-09)
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笔者通过近期对20多位企业营销总经理和区域经理的走访，结合之前在仁和药业大区经理任期的实践，对当前众多公司省区办事处营销例会做了一个深度剖析，并提出一些新的建议，用以对尤其是中小企业的营销组织带来些许帮助。 (阅读: 1701，评分: 9.18分/147人，行业: 其它)
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渠道设计常见误区解析
(刘冠中，中国营销传播网，2008-01-08)
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中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。
有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道架构，同样� ... ... (阅读: 998，行业: 医药)
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铁腕柔情：驻外办事处管理的辩证法
(黄勇，中国营销传播网，2008-01-08)
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05年6月,笔者作为公司营销From EMKT.com.cn战略调整的“探马”，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当“消防员”的日子，并正式离开了工作七年的市场策划岗位，被任命为公司第四个驻外办事处经理。三个年头过去了，� ... ... (阅读: 876，行业: 医药)
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打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道
(华小军，中国营销传播网，2008-01-08)
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此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销From EMKT.com.cn目标，此时区域经理该何去何从呢？是另辟蹊径，还是� ... ... (阅读: 872，行业: 房地产/建材)
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经销商，五种便宜不可占
(崔自三，中国营销传播网，2008-01-04)
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河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖无门� ... ... (阅读: 7153，评分: 3.81分/37人，行业: 其它)
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“形式”决定“效果”
(王建，中国营销传播网，2008-01-04)
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在前面，我们讲过关于训练系统的三大要素“教什么、怎么教、谁来教”。并且分别对以上三个方面进行了阐述，这里我们主要对“怎么教”再进行一些细致的分析。
教育的难度在形式
无论是什么样的教育，最难的是形式问题，为什么是形式问题呢？这主要是与人的接� ... ... (阅读: 3978，评分: 8.06分/21人，行业: 其它)
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超级营销员必备的7+3素质
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-03)
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改革开放招商引资政策实施20多年大背景下，在发达国家的优势企业、抢滩中国市场市场的竞争格局下，在自由竞争的市场经济的大舞台上，竞争层次不断升级竞争也日趋惨烈。
国内的很多企业生产的优质的产品，因为没有优秀的推销员队伍，非常好的产品却找不到好的� ... ... (阅读: 7267，评分: 4.55分/34人，行业: 其它)
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经销商管理思路
(张少锋，中国营销传播网，2008-01-03)
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在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经销商感到不满。 在处理这些问题上，公司往往会采取一些诸如价格政策、奖赏、津贴等积极的措施来进行激励 ... ... (阅读: 1795，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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经销商到底需要什么样的培训
(张文平，中国营销传播网，2008-01-03)
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眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会，在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销From EMKT.com.cn专家给其培训，这些都是老生常谈了，我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英团队建设和个人潜能的挖掘；让他们在� ... ... (阅读: 597，行业: 其它)
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区域经理市场实战操作指南
(方刚，中国营销传播网，2008-01-02)
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前言
1、区域经理的定义：带兵打仗的人。兵者，国之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察也！
2、企业就是诸侯国，目前的市场处在营销From EMKT.com.cn战国时期，混战是主题，行业集中度是目标。
3、战争的目标是和平，当行业集中度达到一定程度后，营销就� ... ... (阅读: 2546，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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渠道规划－－深度分销的关键动作
(李从选，中国营销传播网，2008-01-02)
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普药、新普药、大普药（广告品牌产品）等零售药品（包括OTC和一些处方药），目前在我国基本还是渠道驱动型营销From EMKT.com.cn，其销售上量和持续增长的重要方法之一就是深度分销。
深度分销成败的关键动作之一就是渠道规划，很多企业的渠道深度分销策略是不 ... ... (阅读: 2349，行业: 其它)
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商超导购员如何保持销售激情
(玉明，中国营销传播网，2008-01-02)
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作为导购员，如果你想让自己始终保持一种积极的心态，那么你就要认清楚你所面对的消费者类型，并且从心理上做好准备，这样你的导购工作才能顺利的开展，你的销售激情才能够长时间保持 (阅读: 1256，行业: 食品)
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金牌业务员修炼
(许光明，中国营销传播网，2007-12-29)
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岁末年终是一线业务员离职的高峰期，在营销职场的无措与迷茫是主要原因，那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕的真功夫，成就职场金牌梦想呢？下面我们就来谈一谈成为金牌业务员的修炼方法。 (阅读: 3710，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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制造商如何有效管理驻经销商业务代表
(闫治民，中国营销传播网，2007-12-29)
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案例分析：
某快消品制造商为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销商开拓市场。但半年多过去了，却没有取得 ... ... (阅读: 2776，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员要做“变形金刚”
(徐磊，中国营销传播网，2007-12-28)
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火热全球的科幻巨片《变形金刚》余热尚未消退，影片中的特效场面让每位观众都赞叹不已，关键词就是“变形”。作为企业的销售团队，从基层的销售员到高层的销售总监，在迎接08年市场挑战的时刻，都需要具有“变形”的思想和技能。
一、角色的“变形”
业务能� ... ... (阅读: 811，行业: 其它)
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内外兼修才能持久美丽
(尚阳，中国营销传播网，2007-12-28)
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一张报销单让销量下降了60％？这似乎是天方夜谭的故事，却真实地发生在国内某大型酒业公司。
该郑州营销From EMKT.com.cn分公司经理根据公司营销策划方案开展了推广活动，个人垫支了5000元的费用。可是在费用报销时遇见了麻烦：报到公司市场部，市场部长说没� ... ... (阅读: 669，行业: 其它)
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家庭式经销商如何突破管理瓶颈
(汤如贤，中国营销传播网，2007-12-27)
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最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发展瓶颈，为实现他第二次创业做一次全面的手术。（由于某些原因，具体针对该朋友的个案不便在此用文字描� ... ... (阅读: 1197，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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