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营销策略: 营销管理: 第19页
 [业绩倍增]老鼠拉线原理的理解与应用
(胡绍宏，中国营销传播网，2016-09-06)
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低段位的业务人员往往会因为急功近利把客户搞跑，把业务搞砸。如何充分利用企业资源优化业务流程，令个人和团队业绩倍增？作为一名销售人员以及营销管理者，我们必须知道“老鼠拉线原理”——如何分解个人及团队业务流程，通过有效的业务过程推进倍增业绩。 (阅读: 2250，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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快消品经销商出路在何方(3)
(李红权，中国营销传播网，2016-08-31)
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引子：每每读《神雕》，总是对杨过断臂、小龙女失贞这两件憾事耿耿于怀!如鲠在喉！但随着社会阅历的丰富，更感这两件事情的真实和必然，不是金庸先生写杨过断臂和小龙女失贞破坏了美好，反而更加真实地再现了人生和社会运行的道理，只有如此，读者才能更感杨过 ... ... (阅读: 4146，行业: 其它)
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快消品经销商出路在何方(2)
(李红权，中国营销传播网，2016-08-31)
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引子：说到博弈，不能不提著名的囚徒困境，我们都知道如果两个囚徒拒不招认的结果双方获得的益处最大，如果一方招认则招认方受到奖励，未招认方可能受到更大的惩罚，如果都招认则将都受到处罚。结果呢，我们看到双方都是到了处罚。这是基于人性的思考，人总是� ... ... (阅读: 3863，行业: 其它)
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销售员的简历，该这么写
(善财，中国营销传播网，2016-08-31)
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确实有不少以呼叫中心部门为主导的公司，在招聘销售员事情上是以应聘者是否有抱负作为录取重要参考，但这往往让许多应聘者或者一些销售员误解，认为只要自己愿意干，就没有找不到销售工作的。 如果有，也是某些行业没有工资（底薪）只有津贴但提成� ... ... (阅读: 3752，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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快消品经销商出路在何方(4)
(李红权，中国营销传播网，2016-08-31)
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2016年的中秋节就要到来了，经销商王姐却没有了往年的喜悦，王姐作为南方某二级地市的大商，原来年销售额一个亿以上，到中秋前总要完成年目标的50%—60%之间，甚至完成全年目标的70-80%。而现在，全年目标的35%也没有达成，眼看佳节要到，出货量却没有明显好转 ... ... (阅读: 2494，行业: 其它)
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职业经理人的科学权力观
(东堂策，中国营销传播网，2016-08-31)
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“青青子矜,悠悠我心；但为君故，沉吟至今”，管理实践中，有个问题常令职业经理人沉吟不已：授权。与授权相对应的是要权，要权与授权是管理敏感区，也是让人纠结不已且易滋生上下隔阂的问题，这在职业经理人身上表现得尤为明显。比如，对上时，认为自己“拿得 ... ... (阅读: 2233，行业: 其它)
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赢在管理败在营销
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-29)
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笔者时常想企业管理精髓就是什么?营销From EMKT.com.cn工作有没有规律可言？从业近二十年经历的风风雨雨，吃过好多苦也受过好多累。始终令我不能释怀的就是管理和营销。这些年总结经验和教训反思的地方有许多，见过或者说遭遇的奇葩事情也很多。俗语说久病成医 ... ... (阅读: 2064，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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线下卖场渠道能否再现洪荒之力？
(刘传彬，中国营销传播网，2016-08-25)
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奥运小将傅园慧的“洪荒之力”近期刷爆了朋友圈，传统媒体、自媒体到处引用洪荒之力，看来直播网红的洪荒之力不可小觑，给每个草根小号一个展示自我、斗转星移的机会，互联网经济步入了社交经济的红利。回归现实主义，传统卖场一片萧条景色，失去了以往炫丽的� ... ... (阅读: 4454，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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找到自己的北——互联网环境下传统营销总监的转型
(陈宁，中国营销传播网，2016-08-25)
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本文为作者在《新营销》杂志智趣训练营上的演讲。发言围绕如何面对商圈去中心化、渠道去中心化、品牌去中心化的趋势，洞察互联网技术与新生代消费路径的结合,提高新环境下的营销效率。 (阅读: 3921，行业: 其它)
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跟娃哈哈学终端管理（下）
(罗宏文，中国营销传播网，2016-08-25)
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1.时间效应创新 娃哈哈豫北市场从2005年开始，就从应用落地试错的方式专门研究终端陈列活动，一是要求陈列必须规范，每次都要进行改进前和改进后的对比。二是讲究投入产出比，比如花一样多的费用，用不同的落地方式，然后对比数据变化，做到投入产出效益最� ... ... (阅读: 2282，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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做好“三个帮扶”，是处方药企转型OTC的保障
(李书文，中国营销传播网，2016-08-25)
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建立完善的商业分销体系、建立配套的市场支持体系、建立优质的后勤服务体系 (阅读: 2274，行业: 医药)
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跟娃哈哈学终端管理（上）
(罗宏文，中国营销传播网，2016-08-19)
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一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网络渠道开发建设，就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年，千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招� ... ... (阅读: 4263，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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经销商联合抵制进货，如何预防与应对？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-19)
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企业做大了，话语权强了，或者是企业还不是太大，但是处于快速成长期阶段，会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求，否则将联合抵制进货的意外事件？估计很多企业都遇到过，只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中，我们把这类以� ... ... (阅读: 3430，行业: 其它)
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厂商博弈，才是渠道的防腐剂！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-11)
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经销商转型、升级与二次创业的话题，是这两年营销From EMKT.com.cn界的热点。
当然，经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面，厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断，每每厂家销售受阻，不是从经销商身上割肉，就是拿经销商祭旗；另一方面，无论是大卖� ... ... (阅读: 2193，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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不可忽视的“三环营销”
(陈利军，中国营销传播网，2016-08-10)
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改革开放30多年来，中国经济一直保持高速增长。那个时候，可能只要铺天盖地的广告，你的产品很快就能走进千家万户；或只要一身是胆，敢闯敢为，不需要太多的营销组合和太大的营销智慧，就能构筑起十分受用的人脉销售网，产品也会顺利地销往天南地北。 (阅读: 3684，行业: 其它)
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神奇的“大数法则”——业务员及销售经理必须明白的基础知识
(胡绍宏，中国营销传播网，2016-08-09)
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无论你现在的销售做得多好或者多不好，如果以前你不知道有个“大数法则”，今天你将知道。倘若能理解并坚持应用，你的业绩都将在以前的基础上更进一大步。 (阅读: 2608，行业: 其它)
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营销管理如何顺势而为乘势而上
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-09)
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不难发现如今各类的管理培训多如牛毛，各类的营销From EMKT.com.cn课程如同时尚女人衣服一样耀人双目。
管理究竟是何方神圣令无数企业人竞折腰？营销又是什么玄之又玄？年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。管理和营销也是如此每一年都能聆听到大师们的精彩演说� ... ... (阅读: 2584，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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“破局”营销管理
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-09)
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当时代的高铁飞速驶来，所有的观望和等待都显得那么苍白无力。从假设到实现从想象到实施，每一步都步步惊心每一个环节都布满荆棘。人都有惰性习惯于安于现状，多数人都乐于当下不干求变或者说有想法无做法。有时候一个点也许能引起连锁的反应不管好的坏的一触� ... ... (阅读: 2153，行业: 其它)
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抓住这三点，管理就不难
(刘杰，中国营销传播网，2016-08-09)
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谈及企业管理，这个话题似乎有些大，在实际的企业运营管理过程中，要想做好企业管理，也的确不是一件很容易的事情，在多年的实践管理工作经验中，笔者认为，只要做好这三点，企业管理其实并不难。
一、解决好员工的动力问题
管理的本质是通过别人来完成任� ... ... (阅读: 2103，行业: 其它)
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重提经销商的价值
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-03)
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说到经销商价值这事儿，我得先和大家闲聊两件小事。
记得去年拜访一个经销商的朋友时，正遇上他和厂家业务斗气。问起缘由来，也都是一些鸡毛蒜皮的琐事，由于沟通不畅，厂家业务人员又是个年轻气盛的毛头小伙子，结果弄得双方剑拔弩张。
“我就不信他敢撤了� ... ... (阅读: 3622，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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