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营销策略: 营销管理: 第19页
 家具卖场/专卖店导购员销售提成模式的顶层设计应该如何做？
(王献永，中国营销传播网，2016-03-09)
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相信各位做家具零售的老板都有曾被导购员间由于销售提成的问题，弄的焦头烂额。近几个月来，有很多经销商老板和工厂的区域经理向我咨询关于导购员销售提成模式的问题。他们是这样向我咨询的： “王老师，XX专卖店马上要开业了，向您咨询一下，专卖店导购员� ... ... (阅读: 5207，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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销售员选行业，该这么看前景
(李则敬，中国营销传播网，2016-03-07)
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销售员选行业，必须要充分认识“每个行业的前景”，服装、印刷、家具、医疗、金融..等这些行业，其实不大不必做些什么前景不前景分析，这些传统行业，看似是存量市场实际是也是增量市场（只是增的量有多大的问题而已），尤其是医疗，至于服装、印刷这些行业，� ... ... (阅读: 1265，行业: 其它)
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关于不同行业的销售提成
(李则敬，中国营销传播网，2016-03-03)
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今天谈谈各位销售员都喜欢的话题“提成”，做销售就是奔着提成来的。
不同行业，提成率自然不同，提成高的并不意味着销售难度就高，提成低的也不意味着销售难度就低。 那么不同行业的提成率又是多少的呢？谈几个常规行业，不谈冷门
常见的提成类型/计算方 ... ... (阅读: 4019，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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经销商大户强要政策，给还是不给？【经销商管理与升级三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-03)
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经销商大户向企业强要政策的事，大企业的情况好点，中小企业估计没人不遇上的。更何况，大企业也是从小企业一步一步走过来的，没有十年低眉顺眼好媳妇的经历，谁都成不了颐指气使的恶婆婆。
年头月尾，企业会给经销商算账，牛逼的经销商们也在给企业算账。有� ... ... (阅读: 1712，行业: 其它)
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五个实战问题，大客户攻势全指南
(叶敦明，中国营销传播网，2016-02-26)
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大客户营销From EMKT.com.cn，并非大企业的专利。小企业，小团队，也能展开一场漂亮的业务攻势，当然，不能靠资源消耗去打持久战，更多的，利用错位营销和差异化竞争优势，去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。
1、创业企业怎样展开大客户业务？
小而美� ... ... (阅读: 3658，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享5：大客户营销关键环节控制点系列之客户内部渗透
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-26)
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大客户销售的思路，流程与方法与小额产品本质有区别，客户采购的时间，参与决策人员，客户需求等都与小额产品采购不一样。很多销售员拜访客户半年，甚至很久，但却始终没有业务，尽管他的产品也有优势，也能符合客户的需求。很多销售员每次拜访客户总是得到客� ... ... (阅读: 3431，行业: 其它)
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企业团队建设的误区
(东堂策，中国营销传播网，2016-02-24)
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一个讲求团结互助的团队，最终会演化成一个推诿扯皮的团队。讲团结互助，就要讲能者多劳，能者多劳的结果是：对能者来说，付出不等于收获；对不能者来说，收获不等于付出。一时的团结互助虽可提高团队战斗力，但要谋求长久的团结互助，无疑是在“强迫一部分人� ... ... (阅读: 1201，行业: 其它)
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县级家具卖场老大的困局之十：多年来未建立起一支训练有素的管理团队
(王献永，中国营销传播网，2016-02-22)
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县级家具卖场老大，伴随着中国房地产高速发展的十年，从小夫妻店模式发展到了大型卖场的运营模式。随着房产市场的环境恶化及同行竞争的挑战，县级家具卖场也普遍从“坐销”模式向“行销”模式转变。在转变的过程中，整个商场的运作模式及管理问题也随之而来。� ... ... (阅读: 1112，行业: 其它)
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零售店产品组合的基本方法（中）
(潘文富，中国营销传播网，2016-02-17)
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这产品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么，究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢？这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好产品与坏产品，而是匹配的产品，匹配什么？
1， 匹配当地的消费者群体
2， 匹� ... ... (阅读: 4131，行业: 其它)
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新市场开发，如何不像一个外行人？【销售技巧三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-02-17)
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四十年营销From EMKT.com.cn发展史，没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员，算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前，没有从助产士手中接过孩子的经历一样，你没见过生命的源头，你就不知道悲伤和喜悦，缘何而起，因何而灭。
无论是愣头� ... ... (阅读: 3125，行业: 其它)
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容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之三】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-01-22)
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品牌企业的发展壮大，是伴随着品牌分化与重组的过程，其中一个重要的动作，就是设立子品牌，进入新行业、新渠道。很多优势品牌在原行业、原渠道扎下根后，通过设立新品牌的方式寻找增长点，势必要通过重新征召经销商独立开展业务。而经销商与这些有个好爹、有� ... ... (阅读: 2463，行业: 其它)
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这样的经销商，想做大都难！
(杨星，中国营销传播网，2016-01-20)
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但凡生意人，谁都想赚钱，这是个绝对真理。但想赚更多的钱，那就必须要把生意做的更大才有可能，这也是个真理，可是这个真理却并不是所有生意人都愿意做到，而且也不是谁都能够做得到的。当然关键看你怎么做，如果照下面这样做，想做大真的很难！ (阅读: 1582，行业: 房地产/建材)
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业务员，你为什么不受客户欢迎
(周风波，中国营销传播网，2016-01-12)
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做为营销From EMKT.com.cn人员，经常在工作中听到有同事及朋友说，某某经销商那我不爱去，那客户不怎么理我，我说的东西他也不听，很难沟通。还有营销人员会遇到客户直接给上司投诉的，声明不换营销人员就要换品牌的威胁。这些事情也许不是经常人员，但做为营� ... ... (阅读: 1663，行业: 其它)
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快消经销商的年底春节订货会应该怎么开
(胡伟，中国营销传播网，2016-01-12)
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快消经销商在运作区域市场时，一年两次的订货会尤为重要，这两次订货会一般会在中秋前和春节前，而春节前的这次年底订货会是最为关键的，有的一场春节订货会可以收到的预付款占到全年销量的30%以上，那经销商的年底春节订货会到底怎么开才能达到好的效果呢？ (阅读: 1080，行业: 其它)
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容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-01-04)
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容易被企业“杀无赦”的经销商中，除了在第一篇中介绍的员工型经销商和元老型经销商，存在认知不足外，在品牌企业里，还有四类经销商，容易触碰企业的红线，成为企业大开杀戒的对象。
第三类：“行业厌倦症”型经销商，别只看到贼吃肉，没看见贼挨打！
从生意 ... ... (阅读: 1389，行业: 其它)
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2016，营销总监如何做强自己？
(于斐，中国营销传播网，2015-12-31)
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上周，我作为主讲嘉宾在广州应邀出席了某个高峰论坛。
其中谈到了作为营销From EMKT.com.cn精英的几点修炼：1、想干事的人永远在找方法，不想干事的人永远在找理由；2、善于营销者不与顾客争论价格，而是与顾客讨论价值；3、带着目标出去，带着结果回来；4、� ... ... (阅读: 4441，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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业务员现场撕客户名片！
(李则敬，中国营销传播网，2015-12-29)
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N年前，公司要采购一批xx产品，这工作由我负责� ∥业姆绞剑幌蚨疾皇峭鳩rom EMKT.com.cn搜最便宜的，而是找厂家要在周边地区的（越近越好），找了一下，找出了五六家附近周边的，然后联系咨询。 这次的采购，有个不太吸引业务员的地方，就是款式多，而 ... ... (阅读: 3853，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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管理者第一要务是什么
(梁胜威，中国营销传播网，2015-12-28)
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管理的第一要务是什么？通常我们的理解是管别人、理事务，比如为下属分工、执行、监督、检查、纠正等，这就是我们常说的管理。但笔者认为管理的第一要务是管理好自己。只有真正管理好自己的人才称得上会管理、懂管理的管理者，反之，连自己都不能管理好的人不� ... ... (阅读: 4229，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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工业品企业的营销困境及营销体系建设
(张成钢，中国营销传播网，2015-12-22)
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工业品营销的问题很多，基本可以归为营销规划问题、营销基础管理问题和营销团队成长问题三大类。解决工业品企业诸如以上的这些问题，要从以下六个方面完成系统的思考，优化和完善营销六大体系的建设。 (阅读: 1393，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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客户需要管理还是需要服务
(李万利，中国营销传播网，2015-12-04)
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营销工作中我们永远离不开客户的支持，同样客户的发展与企业的营销工作息息相关，抛开客户谈不了营销，哪怕是电商。那么我们的客户需要的是管理还是需要服务呢？我们与客户的互动怎么样的模式，才能产生积极的影响呢？ (阅读: 1494，行业: 其它)
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