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营销策略: 营销管理: 第16页
 跟娃哈哈学终端管理（上）
(罗宏文，中国营销传播网，2016-08-19)
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一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网络渠道开发建设，就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年，千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招� ... ... (阅读: 3895，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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经销商联合抵制进货，如何预防与应对？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-19)
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企业做大了，话语权强了，或者是企业还不是太大，但是处于快速成长期阶段，会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求，否则将联合抵制进货的意外事件？估计很多企业都遇到过，只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中，我们把这类以� ... ... (阅读: 2904，行业: 其它)
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厂商博弈，才是渠道的防腐剂！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-11)
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经销商转型、升级与二次创业的话题，是这两年营销From EMKT.com.cn界的热点。
当然，经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面，厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断，每每厂家销售受阻，不是从经销商身上割肉，就是拿经销商祭旗；另一方面，无论是大卖� ... ... (阅读: 1809，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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不可忽视的“三环营销”
(陈利军，中国营销传播网，2016-08-10)
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改革开放30多年来，中国经济一直保持高速增长。那个时候，可能只要铺天盖地的广告，你的产品很快就能走进千家万户；或只要一身是胆，敢闯敢为，不需要太多的营销组合和太大的营销智慧，就能构筑起十分受用的人脉销售网，产品也会顺利地销往天南地北。 (阅读: 3222，行业: 其它)
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神奇的“大数法则”——业务员及销售经理必须明白的基础知识
(胡绍宏，中国营销传播网，2016-08-09)
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无论你现在的销售做得多好或者多不好，如果以前你不知道有个“大数法则”，今天你将知道。倘若能理解并坚持应用，你的业绩都将在以前的基础上更进一大步。 (阅读: 2178，行业: 其它)
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营销管理如何顺势而为乘势而上
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-09)
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不难发现如今各类的管理培训多如牛毛，各类的营销From EMKT.com.cn课程如同时尚女人衣服一样耀人双目。
管理究竟是何方神圣令无数企业人竞折腰？营销又是什么玄之又玄？年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。管理和营销也是如此每一年都能聆听到大师们的精彩演说� ... ... (阅读: 1931，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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抓住这三点，管理就不难
(刘杰，中国营销传播网，2016-08-09)
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谈及企业管理，这个话题似乎有些大，在实际的企业运营管理过程中，要想做好企业管理，也的确不是一件很容易的事情，在多年的实践管理工作经验中，笔者认为，只要做好这三点，企业管理其实并不难。
一、解决好员工的动力问题
管理的本质是通过别人来完成任� ... ... (阅读: 1765，行业: 其它)
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“破局”营销管理
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-09)
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当时代的高铁飞速驶来，所有的观望和等待都显得那么苍白无力。从假设到实现从想象到实施，每一步都步步惊心每一个环节都布满荆棘。人都有惰性习惯于安于现状，多数人都乐于当下不干求变或者说有想法无做法。有时候一个点也许能引起连锁的反应不管好的坏的一触� ... ... (阅读: 1702，行业: 其它)
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重提经销商的价值
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-03)
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说到经销商价值这事儿，我得先和大家闲聊两件小事。
记得去年拜访一个经销商的朋友时，正遇上他和厂家业务斗气。问起缘由来，也都是一些鸡毛蒜皮的琐事，由于沟通不畅，厂家业务人员又是个年轻气盛的毛头小伙子，结果弄得双方剑拔弩张。
“我就不信他敢撤了� ... ... (阅读: 3288，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销和管理不要忽悠要干货
(杨海军，中国营销传播网，2016-07-29)
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从上营销From EMKT.com.cn管理工作多年去过全国好多城市的企业，做为一名职业的策划人一个项目长则一年短则半年或者时间更短。当一个人全身心的投入到某一件事情或者说某一项工作时，你会发现和你刚刚认识事物之前是有着实质性的区别性。好比你第一次和某个人� ... ... (阅读: 3994，行业: 其它)
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如何提升渠道战斗力？
(黄利鸿，中国营销传播网，2016-07-18)
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渠道争夺战从一开始就没有停止过，所以，尽管历史已经带领我们进入了跨界渠道战中，但是，我们对渠道的把控工作更加不能松懈，要适时调整政策以支持渠道发展，进一步提升渠道战斗力，渠道商们才能安心与我们携手进步，走得更好，更长远！ (阅读: 5829，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商老板转型升级的八个法则
(李治江，中国营销传播网，2016-07-05)
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这是最坏的时代也是最好的时代！时间进入2016年，市场竞争更加惨烈，更多的经销商加入到了促销战的红海之中，一个月一场大活动，周周都有小活动，活动频繁的结果就是进店客户越来越少，店员越来越疲惫，老板越来越不赚钱。可是不促销怎么办？现在是不促销等死� ... ... (阅读: 10390，行业: 其它)
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管好经销商才能实现厂商共赢
(周风波，中国营销传播网，2016-07-04)
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都说经销商与厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说经销商就是上帝，厂家的发展是离不开经销商，正因为这些所有营销From EMKT.com.cn人共识的原因，让厂家在大的经销商面前直不起腰杆，特别是中小品牌，经销商就是厂家的命脉，厂家对于经销商言听计重，厂� ... ... (阅读: 1814，行业: 其它)
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营销即使方向对了，没有执行力也是大问题！
(李北水，中国营销传播网，2016-06-30)
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营销是一个系统的事情，并非有好的营销思路就可以为企业直接转化收益，很多创意的营销方案会在执行过程中大打折扣。营销即使方向对了，没有执行力也是大问题！ (阅读: 1946，行业: 其它)
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产品玲琅满目，酒类经销商如何火眼识金
(邓杰，中国营销传播网，2016-06-30)
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产品作为经销商运营活动的载体，承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品，搭配错误，经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么，什么样的产品才是所谓的好产品？经销商如何选择经销产品才是有效的呢？
首先，笔者想回答经销商朋友在面对产品时一定� ... ... (阅读: 1497，行业: 食品/糖烟酒)
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八招破解经销商团队执行力不到位难题
(刘雷，中国营销传播网，2016-06-25)
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无论是传统的营销From EMKT.com.cn管理还是新媒体、互联网的管理，员工的执行力问题都是关键性的推进，没有高效的执行力支撑，再好的策略方法都是痴人说梦。
执行力的问题要从根部开始找原因，从开始到结束都是个系统的开展和监控的过程。今天，我们通过八招� ... ... (阅读: 7231，行业: 其它)
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能卖货的建材五金小店长啥样？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-06-22)
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有些骗子伪装成有钱人，最后骗得人家妻离子散，为什么至今还是有人上当？因为，我们这个社会大部分时候都是以貌取人，骗子深谙此道，自然就会对症下药。穿名牌、戴名表，租别墅、雇司机，脖子上的金链子比拴狗的链子还粗。在团伙内还专挑那种肥头大耳的家伙，� ... ... (阅读: 5214，行业: 房地产/建材)
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空降兵如何轻松搞定营销团队
(许光明，中国营销传播网，2016-06-21)
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无数营销总监高调空降或组团介入新营销团队，最终却黯然离场，难道真的是铁打的营盘，流水的“帅”吗？ (阅读: 2318，)
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分享模式能否改写营销管理新格局
(杨海军，中国营销传播网，2016-06-21)
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有人说条条大道通罗马，也有人说专业、专心、专注是通往成功的必备法宝。总之，人有人道、仙有仙道。方式方法尽管不同，最终的目的都是高度的一致性。大家都想获取成功的密码，都想在亿万人中脱颖而出，都想成为成功人士。渴望成功人人都有此心态，渴望得到社� ... ... (阅读: 1715，行业: 其它)
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创新的种子在严格的等级制度下终难发芽
(王佳伟，中国营销传播网，2016-06-17)
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严格的等级制度是扼杀创新思维最有力的武器。不论团队大小，但凡在严格的等级制度以及倾向于服从的人文环境下，畏惧与逃避都会如瘟疫般在整个团队中泛滥。时刻的削弱着人们创新的积极性，长此以往团队的创造力不断的退化. (阅读: 2057，行业: 其它)
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