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营销策略: 营销管理: 第16页
 客户管理浅谈
(周赫，中国营销传播网，2008-03-26)
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“打江山容易，做江山难”，这句话在中国企业里，好像不起什么作用，国内很多企业一般只记得扩张市场，很少有人管理客户 (阅读: 528，行业: 其它)
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经销商开发：新形势，新办法
(王荣耀，中国营销传播网，2008-03-25)
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经销商是企业的第一顾客，尤其是中小企业，品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式：
一流产品+一流经销商＝超一流的市场。
一流产品+二流经销商＝二流市场。
二流产品+一流经销商＝ ... ... (阅读: 1522，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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从许三多看销售人员的成长
(王荣耀，中国营销传播网，2008-03-21)
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《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售人员的教科书了。
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。
1.销售是以业绩论英雄。
销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。曾有� ... ... (阅读: 8918，评分: 7.88分/16人，行业: 其它)
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如何树立经销商的信心
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-03-20)
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企业在营销From EMKT.com.cn发展的过程中离不开经销商，经销商也需要企业提供好产品以获得利益。两者是互利双赢的合作关系，企业在开拓市场中对经销商的甄选是一项重要的工作，经销商在确立经营项目时也是慎而又慎地考察企业地产品。两者交往的过程好似“谈恋� ... ... (阅读: 663，行业: 其它)
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销售人员: 写生意回顾和计划时常见的误区
(赵永杰，中国营销传播网，2008-03-19)
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提起写生意回顾和计划,相信对相当一部分销售人员来说都是一件头疼的事情,很多销售人员不知道如何下手,即使知道如何下手写,也会对写回顾和计划存在这样那样的抱怨,如:我把自己的生意做好就可以啦,何必再写生意回顾呢?我的工作做的非常好,干吗非要写总结,纯粹是� ... ... (阅读: 1934，评分: 8.87分/24人，行业: 其它)
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运用分销管理推动市场细化工作的实施
(李刚国，中国营销传播网，2008-03-19)
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在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作，关键是� ... ... (阅读: 914，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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业务员下市场前应该了解什么？
(王献平，中国营销传播网，2008-03-17)
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农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什� ... ... (阅读: 1104，评分: 5.00分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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营销主管谈（二）－－想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-03-14)
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引子：蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣（当然他也以功臣、元老自居）。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一般划分较小，所以他以白酒的销售区域当作了� ... ... (阅读: 5621，评分: 7.99分/16人，行业: 其它)
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湖南某公司2008年营销与管理方案
(林江，中国营销传播网，2008-03-13)
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一、市场区域划分与人员配置
(一)市场开发范围
以湖南省14个地级行政区域为目标市场。
(二)销售区域划分与销售人员配置
公司设立一个销售部并分设八个办事处。设立办事处的好处：
1、费用不高（租房、区域内间或出差）
2、可持续影响，成功率高
3、 ... ... (阅读: 2054，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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“区域经理”如何摘掉“消防队长”的头衔？
(李杰，中国营销传播网，2008-03-13)
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笔者近几年走访企业和市场的过程中，发现很多企业的中层营销From EMKT.com.cn管理人员都在担当“消防队长”的角色。换句话说都是在市场上“救火”，没有真正的将市场“救活”。归其原因是没有在战略、战术上做好配合，总是顾此失彼，最终从市场的竞争中败北。
... ... (阅读: 914，行业: 其它)
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快速消费品经销商管理要义
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-03-11)
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快速消费品的行业特点决定了厂家在运做市场时要借助经销商的力量，因为直营的成本高，并且对终端覆盖不过来，而利用经销商就能轻易解决这一问题。即通过代理制用密集分销的策略来进行终端覆盖。经销商一般具有在一定区域内的这种营销From EMKT.com.cn能力。所� ... ... (阅读: 809，行业: 其它)
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销售人员：执行态度上要学习许三多
(赵永杰，中国营销传播网，2008-03-10)
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相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表人物，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。缺点是：一根筋。那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我认为许三多在执行的态度方面非常到位，交给他的任务他会100 ... ... (阅读: 8854，评分: 8.66分/49人，行业: 其它)
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成功的销售经理，首先是成功的销售人力资源专家
(张长江，中国营销传播网，2008-03-10)
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销售人员选聘是销售管理者最重要的职能
很多从事销售管理的朋友都问过我同一个问题：如何才能提高一个销售团队的业绩？他们往往认为这个问题回答起来一定需要花费很长时间，所以他们做好了一切准备来听我的长篇大论，可我却常常令他们感到失望，因为我的回答 ... ... (阅读: 1700，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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营销经理如何认识销售？
(牛奔，中国营销传播网，2008-03-07)
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要做到四会“即会讲解动作要领，会做动作示范，会教知道因材施教，会做思想工作。” (阅读: 4414，评分: 2.40分/15人，行业: 其它)
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营销主管谈（一）－－经销商越级汇报怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-03-07)
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一些经营企业产品很长时间的“老”经销商，或者一些会搞关系（所谓“会来事”）的经销商，都会在与业务员的联络过程中，慢慢养成一种不好的习气，不顾业务员的感受，转而向业务员的领导或老板直接汇报，以求获得更有利的合作条件，为自己获得更好的一份支持或� ... ... (阅读: 2806，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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把经销商当“兄弟”还是当“家贼”
(潘文富，中国营销传播网，2008-03-07)
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对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停，面对经销商就是不可避免� ... ... (阅读: 2594，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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厂家VS经销商，痛并快乐着
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-03-06)
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企业的最终目的都是要获利，这一点大多数企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段大部分企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商便扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量；经销商需要代理企业的产品� ... ... (阅读: 878，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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如何提升你的说服力－－服饰业零售终端的语言艺术
(李海啸，中国营销传播网，2008-03-06)
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从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客（寻机）、开场 、试穿、成交 、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把 ... ... (阅读: 776，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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“家电下乡”：岂能“授人以鱼”？
(田国垒，中国营销传播网，2008-03-03)
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“家电下乡”犹如中国家电行业一趟“开往春天的地铁”，然而，这趟“开往春天的地铁”却只承载了极少数的“人”。这项看似利国利民利企的政策实施后，人们众说纷纭、褒贬不一。静心深思，“家电下乡”确实存在着种种令人担忧的问题。 (阅读: 657，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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奥运会呼唤广告智慧
(孙延海，中国营销传播网，2008-03-03)
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搞好广告需要智慧，搞好奥运广告更需要智慧。为什么说“搞好奥运广告更需要智慧”呢？第一，奥运广告是一种以奥运会为题材的广告，搞好这种广告既需要遵循一般广告规律，还需要遵循特殊广告规律。搞好以奥运会为题材的广告客观上要求把品牌宣传与奥运宣传巧妙� ... ... (阅读: 336，行业: 营销服务/广告)
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