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营销策略: 营销管理: 第16页
 中间商被抹黑要的不是洗白，而是避开“陷阱”
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-10)
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之前发了篇《没有经销商赚差价是最大的营销谎言》，很多人跟老苗联络，估计都是经销商朋友。 (阅读: 2045，行业: 其它)
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浅析厂商月度绩效沟通快报
(宋锴，中国营销传播网，2016-10-09)
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厂商定期绩效沟通快报的执行可以加深厂商的市场合作，及时纠正市场操作中的不足，跟进销售进度，形成共同对敌的合力，实现品牌的持续性发展。 (阅读: 2021，行业: 其它)
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关于快消品中基层管理的一点感悟
(李红权，中国营销传播网，2016-10-07)
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管理即是成人达己，通过有组织的努力和付出实现既定的目标。其实在工作中我们所从事的管理基本上都是基层的、初级的管理。 (阅读: 2879，行业: 其它)
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客户不听话也不知道怎么管了，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2016-10-02)
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不断的有客户放弃代理权，说是因为企业压货压得太厉害，已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴，并且会将理念与系统导入给客户，让其成长，让其发展。现在，各种与客户不和谐的情况出现，现有环境下的渠道建设，怎么了？ (阅读: 18622，行业: 食品/饮料)
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终端掌控已经退化了，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2016-09-23)
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引子：
据某行业专家近期走访市场回来感叹，终端精细化运作，已经是昨日黄花了，不能再提及了！曾经的终端为王（极致到终端拦截）时代，曾经的深度分销时代，每个企业都希望将终端拜访到，将终端服务好了，因为销量在那里，消费者在那里（当然竞争对手也在那 ... ... (阅读: 2292，行业: 食品/饮料)
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毁三观让我重新认识营销和管理
(杨海军，中国营销传播网，2016-09-23)
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我这人有个特点就是在工作之余老发呆，脑袋里总想一些稀奇古怪的东西，或者说对以前的经历做一下反思。其实，我很矛盾不知道自己想的过多还是想得过少。是四肢发达，还是头脑简单，一直以来纠结一些看不透想不通琐事。在工作中有时候自己觉得很简单，自认为没� ... ... (阅读: 2005，行业: 其它)
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经销商培训：终端爆破—投机取巧，四两拔千金
(盛斌子，中国营销传播网，2016-09-21)
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经销商培训专家盛斌子认为，现在终端爆破成本越来越高，效益越来越低，传统的“烧钱”营销From EMKT.com.cn，已经难以继续，实际上只要愿意想，总有些“投机取巧”之术，帮我们达到“花小钱，办大事”的目的；当然，这些花小钱办大事的方法，没有固定的套路，� ... ... (阅读: 2083，行业: 其它)
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终端精细化管理：“六”定，定出业绩来
(邓杰，中国营销传播网，2016-09-09)
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终端销售很难过时，至少现在还是一个重要的销售通道。无规矩不成方圆，欲成大事必然需要有所立，然而无论是定标准，还是定制度，其存在的意义基于团队共同遵守，并持之以恒地坚持，否则六十定、六百定也难以一定乾坤。 (阅读: 6368，行业: 其它)
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渠道扁平化下，批发商的活路在哪里？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-09-09)
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自打知道互联网那天起，老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。
老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一转，就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东，干起了建材批发。从一个小门脸做起，起早贪黑，白手起家，如今经营着一个年销售流水额过三千� ... ... (阅读: 2834，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道为什么经常发生交通般堵塞
(梁小平，中国营销传播网，2016-09-07)
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假如也将城市与农村划分为两个渠道，就会呈现两种不一样性质的渠道，这两种渠道存在的问题有共同点，也有差异点，我们就体会到不仅仅是修建路多路少问题，关键就是打通穴道。 (阅读: 1974，行业: 其它)
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[业绩倍增]老鼠拉线原理的理解与应用
(胡绍宏，中国营销传播网，2016-09-06)
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低段位的业务人员往往会因为急功近利把客户搞跑，把业务搞砸。如何充分利用企业资源优化业务流程，令个人和团队业绩倍增？作为一名销售人员以及营销管理者，我们必须知道“老鼠拉线原理”——如何分解个人及团队业务流程，通过有效的业务过程推进倍增业绩。 (阅读: 2097，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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快消品经销商出路在何方(3)
(李红权，中国营销传播网，2016-08-31)
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引子：每每读《神雕》，总是对杨过断臂、小龙女失贞这两件憾事耿耿于怀!如鲠在喉！但随着社会阅历的丰富，更感这两件事情的真实和必然，不是金庸先生写杨过断臂和小龙女失贞破坏了美好，反而更加真实地再现了人生和社会运行的道理，只有如此，读者才能更感杨过 ... ... (阅读: 4007，行业: 其它)
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快消品经销商出路在何方(2)
(李红权，中国营销传播网，2016-08-31)
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引子：说到博弈，不能不提著名的囚徒困境，我们都知道如果两个囚徒拒不招认的结果双方获得的益处最大，如果一方招认则招认方受到奖励，未招认方可能受到更大的惩罚，如果都招认则将都受到处罚。结果呢，我们看到双方都是到了处罚。这是基于人性的思考，人总是� ... ... (阅读: 3754，行业: 其它)
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销售员的简历，该这么写
(善财，中国营销传播网，2016-08-31)
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确实有不少以呼叫中心部门为主导的公司，在招聘销售员事情上是以应聘者是否有抱负作为录取重要参考，但这往往让许多应聘者或者一些销售员误解，认为只要自己愿意干，就没有找不到销售工作的。 如果有，也是某些行业没有工资（底薪）只有津贴但提成� ... ... (阅读: 3647，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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快消品经销商出路在何方(4)
(李红权，中国营销传播网，2016-08-31)
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2016年的中秋节就要到来了，经销商王姐却没有了往年的喜悦，王姐作为南方某二级地市的大商，原来年销售额一个亿以上，到中秋前总要完成年目标的50%—60%之间，甚至完成全年目标的70-80%。而现在，全年目标的35%也没有达成，眼看佳节要到，出货量却没有明显好转 ... ... (阅读: 2374，行业: 其它)
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职业经理人的科学权力观
(东堂策，中国营销传播网，2016-08-31)
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“青青子矜,悠悠我心；但为君故，沉吟至今”，管理实践中，有个问题常令职业经理人沉吟不已：授权。与授权相对应的是要权，要权与授权是管理敏感区，也是让人纠结不已且易滋生上下隔阂的问题，这在职业经理人身上表现得尤为明显。比如，对上时，认为自己“拿得 ... ... (阅读: 2143，行业: 其它)
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赢在管理败在营销
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-29)
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笔者时常想企业管理精髓就是什么?营销From EMKT.com.cn工作有没有规律可言？从业近二十年经历的风风雨雨，吃过好多苦也受过好多累。始终令我不能释怀的就是管理和营销。这些年总结经验和教训反思的地方有许多，见过或者说遭遇的奇葩事情也很多。俗语说久病成医 ... ... (阅读: 1969，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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线下卖场渠道能否再现洪荒之力？
(刘传彬，中国营销传播网，2016-08-25)
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奥运小将傅园慧的“洪荒之力”近期刷爆了朋友圈，传统媒体、自媒体到处引用洪荒之力，看来直播网红的洪荒之力不可小觑，给每个草根小号一个展示自我、斗转星移的机会，互联网经济步入了社交经济的红利。回归现实主义，传统卖场一片萧条景色，失去了以往炫丽的� ... ... (阅读: 4318，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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找到自己的北——互联网环境下传统营销总监的转型
(陈宁，中国营销传播网，2016-08-25)
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本文为作者在《新营销》杂志智趣训练营上的演讲。发言围绕如何面对商圈去中心化、渠道去中心化、品牌去中心化的趋势，洞察互联网技术与新生代消费路径的结合,提高新环境下的营销效率。 (阅读: 3810，行业: 其它)
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做好“三个帮扶”，是处方药企转型OTC的保障
(李书文，中国营销传播网，2016-08-25)
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建立完善的商业分销体系、建立配套的市场支持体系、建立优质的后勤服务体系 (阅读: 2154，行业: 医药)
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