|
营销策略: 营销管理: 第18页
 经销商的出路
(孙煜，中国营销传播网，2016-04-25)
|
经销商难做。借用五力模型的概念扫描：上游强调扁平，下游往上突破，物流等潜在对手急速发展，同业间恶性竞争，内部管控跑冒滴漏。合效策划认为，其核心问题在于传统的粗放式发展受阻，经销商在从厂家到消费者的价值链条中无法提供有效价值。 (阅读: 1403，行业: 其它)
|
经销商如何做好服务营销？
(吕谏，中国营销传播网，2016-04-19)
|
现在不管是互联网电商还是实体店，竞争的最终都是慢慢回归销售的基本：服务。在经历了激烈的市场竞争后，家电零售已经日趋成为中国流通业中较为成熟的行业——从原来的商品进货渠道的比拼，到家电经营规模的对抗，后又经历了残酷的价格血刃战，当前又是品牌、� ... ... (阅读: 1988，行业: 其它)
|
下属业绩比自己牛逼，怎么办？
(李则敬，中国营销传播网，2016-04-08)
|
当某某人问我“下属业绩比自己牛逼，怎么办？ 我也会惯例地答道“恭喜你，你成功了”，然后再来一番警告。 作为销售部门的管理者，是为团队业绩负责，理想状态是：上位前，部门月业绩120万，你占半壁江山60万元，团队占60万元，上位后，月业绩提升到150� ... ... (阅读: 3229，行业: 其它)
|
管理就是洞悉人性
(蒋军，中国营销传播网，2016-04-08)
|
管理是什么？一千个人就有一千种认识！是管人、理事？是规范、流程？是一种平衡？表面看起来都是，但本质都不是。多年前做销售的时候，一次中层的竞聘上，总经理问：管理的重心是什么？当时也不知道，随口给了一个答案，那时真是不知道啊，他的“标准答案”是� ... ... (阅读: 2723，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
|
大客户业务的画布与功夫
(叶敦明，中国营销传播网，2016-04-08)
|
看客户，好比看油画。近处看笔触，了解客户动态、心态和姿态；远处看全貌，揣摩画家的心思、构思和所要表达的思想。
做业务的，都喜欢尽量多捕捉细节，与客户的关系，也经常会被一些看似不起眼的细节所左右，这些细节如同水滴，汇聚成一汪水，就能养鱼（培育 ... ... (阅读: 1289，行业: 其它)
|
大数据与未来营销管理创新
(丁家永，中国营销传播网，2016-04-05)
|
近两年来“大数据”（big data）可以说是一个非常热的词。但什么是大数据，又是很难说清楚。百度百科对大数据的定义是这样的：大数据（big data）或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、� ... ... (阅读: 1627，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
用深度思考解决营销难题
(陈伟，中国营销传播网，2016-04-05)
|
本文通过具体的咨询案例，由浅入深地说明深度思考在营销中的重要性，而这在当下的营销环境下是最需要营销人提升的。 (阅读: 1122，行业: 其它)
|
你的产品太贵了害惨了多少业务员？咋办？
(孟庆亮，中国营销传播网，2016-03-30)
|
这是典型的价格抗拒，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，同时要知道客户的“价格抗拒”是一种习惯，如果你说什么价格客户都接受，那个客户就太傻了，无论你给什么价格，客户都会习惯性砍价。
例如可以讲“好东西从来就不便宜”，并采用� ... ... (阅读: 2300，行业: 医药)
|
头儿，你会制定营销政策吗
(王洪东，中国营销传播网，2016-03-30)
|
当你看到这个题目时，是不是感觉不屑一顾？这太简单了吧，不少营销老总跟你一样，都觉得制定营销政策是小菜一碟，而把制定营销政策作为专题更是小题大做，其实真是这样吗？我要告诉你，你错了！ (阅读: 1670，行业: 其它)
|
经销商把品牌当备胎，备胎如何转正？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-30)
|
客大欺主的道理，经销商不是不懂。一家独大，或者全部身价压在一个品牌上，这对于有着丰富江湖经验的经销商们来说，绝不是一个好消息。所以，在经销商的理想中，或多或少都需要一个“磨刀石”式的品牌，既让“正室品牌”不至于一言不合，就上房揭瓦，也不会让� ... ... (阅读: 1344，行业: 其它)
|
同是销售新人，怎么打败学历高的？
(李则敬，中国营销传播网，2016-03-25)
|
前两天写了一篇文章《销售，需要学历文化吗？》，反向热烈，文章立场是“需要学历文化”，但我留了伏笔为续篇。 伏笔原句：我只能这么说“既然学历文化低已成事实，就冲着你这份热爱，没问题，销售是用心与勤奋坚持的结果”。 大概也明白我的意思，是不� ... ... (阅读: 3315，行业: 其它)
|
销售，需要学历文化吗？
(李则敬，中国营销传播网，2016-03-22)
|
*我初中毕业，可以做销售吗？ *我小学文化，做得来销售吗？ *销售岗位对学历有要求吗？ 每个星期都有好几人问我这个问题，我便是头疼着“秀才遇到兵，有理说不清”，你一定希望我像瞎怂恿别人斗胆子的那一套“学历是铜牌，成功与文化无关，你看xx企业 ... ... (阅读: 1446，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
大客户关系培育中的销售心理学
(叶敦明，中国营销传播网，2016-03-22)
|
业务高手，未必是大客户能手，引出不同客户的关系培育的实质。攻守兼顾并达到平衡状态，这样的全面手，才是大客户营销From EMKT.com.cn的俊才。这里面，牵涉到业务与管理两个“战场”，不间断或同时打好两场仗，这确实要求高，可也是大客户经理从业务小天地，� ... ... (阅读: 1366，行业: 其它)
|
新经销商资源或可颠覆世界----写给准备招商的企业家
(陶海翔，中国营销传播网，2016-03-21)
|
有位企业家在沟通过程中表示：我很认可你们的招商效率，也非常欣赏你们的团队作风。但有些担心你们找来的经销商不是我们想要的。我随问道：那你到底需要什么样的经销商呢？老板表示：我们想要行业内的，渠道成熟的，资金实力强的，意愿度高的。其实老板的话是� ... ... (阅读: 3149，行业: 其它)
|
产品规划都没有做好,谈个鸟控销
(孟庆亮，中国营销传播网，2016-03-21)
|
2015年，控销是医药行业最热门的词汇，可是做得比较成功除了2005年前后就开始做的少数药厂外，后续新做的控销企业没有几个做大做强的，孟庆亮老师就自己的亲身策划或者运作的经历，结合营销From EMKT.com.cn4P理论来分析一下。今天先和大家先谈谈产品规划，看� ... ... (阅读: 1902，行业: 其它)
|
经销商，为什么你的销售精英总跳槽
(周风波，中国营销传播网，2016-03-21)
|
在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商对我抱怨说：“做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少…””最近又有一个做了三年的，好好的情绪不高了，是不是又要跳槽了？…”
每当我听到这样的话，不免为他们感到� ... ... (阅读: 1699，行业: 其它)
|
市场部和销售部到底谁更重要
(喻国庆，中国营销传播网，2016-03-18)
|
每个企业都有市场营销From EMKT.com.cn的部门，只不过称谓不同，小的企业只有营销部或业务部，但是囊括了市场营销的所有职能。
在市场营销的活动中经常会有两种错误的倾向：其一“重营不重销”就是企业将精力都放在品牌打造，活动策划，消费者教育上，而不重� ... ... (阅读: 2803，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
|
经销商“不促不销，一促就销”，好事还是坏事？【经销商管理与升级三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-16)
|
经常听到很多销售人员抱怨：我们那个区域的经销商都成精了，而且是中华鳖精那个型号的！不给促销不进货，给了促销也不急不慢，捱到最后一刻还和你讨价还价。结果订单都摞在了一块儿，这两天可把老子累惨了！
区域出现“不促不销，一促就销”的事儿，到底是好� ... ... (阅读: 3010，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
营销创新的两大驱动
(江品醇，中国营销传播网，2016-03-15)
|
我们知道，消费者是品牌营销的核心，一切从消费者需求出发，是营销创新和品牌建设的根本，我们无论如何创新，其目的就是得到目标消费者的认同，为此，以消费者为中心的创新驱动，才会有无穷的生命力，否者，营销也只是吆喝。那么，营销创新的两大驱动是什么呢？ (阅读: 1551，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
也谈控销（一）
(胡景春，中国营销传播网，2016-03-15)
|
近几年来，控销一词甚嚣尘上，一度热到无以复加的地步，似乎眨眼间，不谈控销就是落伍，不讲控销就意味着淘汰，更似乎如果不控销企业就没有销量的提升和出路。那么究竟何谓控销？控销为何有这么大的魅力？又该如何做才能实现真正的控销？下面我也来凑个热闹，� ... ... (阅读: 1335，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 ... 下一页
|
