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营销策略: 营销管理: 第18页
 创新的种子在严格的等级制度下终难发芽
(王佳伟，中国营销传播网，2016-06-17)
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严格的等级制度是扼杀创新思维最有力的武器。不论团队大小，但凡在严格的等级制度以及倾向于服从的人文环境下，畏惧与逃避都会如瘟疫般在整个团队中泛滥。时刻的削弱着人们创新的积极性，长此以往团队的创造力不断的退化. (阅读: 2345，行业: 其它)
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关于销售培训的几个误区
(姜秀权，中国营销传播网，2016-06-16)
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企业在发展的过程中都有着不同的发展战略，战略定位后，起关键作用的是战术，这个战术实质上指的就是营销From EMKT.com.cn。所以，进入二十一世纪后，很多企业都把营销培训放在第一位，但是，在培训的过程中，传统营销培训是面向学员提供标准的培训版本：例如� ... ... (阅读: 4027，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从联盟活动看经销商老板的格局
(李治江，中国营销传播网，2016-06-15)
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写下这个题目的时候，自己都有点忐忑不安，你有什么权力来谈经销商老板的格局问题呢？但是最近这几天接触到的一些经销商老板给我了一些特别的感触，促使我不得不写出来跟大家分享。经销商老板究竟是靠什么创业成功的？这个问题一直以来都是我比较关注的一个话� ... ... (阅读: 2105，行业: 其它)
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为什么你会忍不住批评别人 ——营销决策请绕开“样本偏差陷阱”
(苗庆显，中国营销传播网，2016-06-14)
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如果你的孩子平时考试考90分，请问在他考100分时，你选择表扬还是批评？考80分的时 候呢？
假如你的答案是：考100分时表扬，考80分时批评。那你的管理可能是存在问题的。
尽管行为科学和管理科学都一再向人们证实：表扬是比批评更加有效的激励手段。但实际生 ... ... (阅读: 2000，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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区域经理，短期冲量的14个方法！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-06-14)
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我还是坚持这个观点，脚踏实地做销售，销售一定是个苦命的活儿，而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松，也许只能说是时好、势好、运好，也就是你这个时间点碰得对，不用怎么费劲，管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌，你再试� ... ... (阅读: 1730，行业: 其它)
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让消费行为“容易发生”的四个方法 ——改变消费行为的两个基本原理3
(苗庆显，中国营销传播网，2016-06-13)
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本节讲大家最期待的：如何让消费行为容易发生，即“容易做”。废话不扯，直接进入。 首先是行为分解。
很多的营销From EMKT.com.cn者希望“毕其功于一役”，希望一则广告、一个推广活动，能够解决消费者所有问题，一下让消费者掏腰包。
俗话说，酒� ... ... (阅读: 1679，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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掌握这两个元素，你将拥有超强领导力
(东堂策，中国营销传播网，2016-06-13)
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领导者想要拥有超强领导力，关键是能下属“两信”，想给下属“两信”关键在于提高“两力”：法制执行力、形势辨别力。如此，领导者就会拥有超强领导力。 (阅读: 1483，行业: 其它)
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医疗器械行业专家分享高效营销团队的管理
(王强，中国营销传播网，2016-06-06)
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2016年5月20日 ----- 一个特殊而有纪念意义的日子 5月20日因谐音“我爱你”而被网友誉为“表白日”。不少情侣选择在这一天登记结婚。2016年5月20日这天，全国各地网友爆料当地婚姻登记处因“人气爆棚”，而导致婚姻登记系统服务器崩溃。各大百货公司，餐厅� ... ... (阅读: 5214，行业: 医药/医疗器械)
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厂家如何激活渠道活力
(李治江，中国营销传播网，2016-06-04)
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厂商之间到底是什么关系？在互联网+时代，这个争执了多年的问题还有必要老调重弹吗？答案是肯定的，在互联网+时代，渠道的碎片化必然导致厂商之间各种矛盾与问题的激化，很多问题已经闻所未闻见所未见，比如线上与线下渠道之间的平衡问题，厂家渠道的扁平化问� ... ... (阅读: 2254，行业: 其它)
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给销售人员的十个忠告
(吴洪刚，中国营销传播网，2016-05-24)
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成为高业绩的销售人员,是每个销售人员都想做到的.如何做好一个销售人员呢,我总结了十句话,与销售人员分享:
1、人生之旅就是销售之路
每个人都在做销售，每个人的人生其实就是销售的一个过程。无论是生活、学习、工作或者婚姻，人都在推荐自己，希望得到别人� ... ... (阅读: 2599，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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公司没授权，经销商私自开淘宝店，怎么管？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-05-17)
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经销商为什么在网络上开店？是不是因为在网上开店赚钱？是不是因为在网上开店比在线下开实体店更轻车熟路？是不是因为在网上开店成本更低？5年前、10年前可能还会有人这么说，但是今天还在这么说的，不是在电商红利中站对风口，抢得先发的人，就是还傻乎乎地准 ... ... (阅读: 1598，行业: 其它)
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引导顾客购买行为，零售管理有的放矢
(肖鹏，中国营销传播网，2016-05-16)
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零售竞争已经进入到白热化的时代，电商与微商以“消费者为中心”的销售方式，与实体店形成最大的区别就是随时随地可以与消费者相连，用“方便、快捷、轻松选择、透明比较、自主购买、价格优势、个体创造利益”的特点满足了新生消费群体的消费行为需求，并抢占� ... ... (阅读: 1726，行业: 其它)
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经销商裁撤时如何保证市场的平稳过渡？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-05-10)
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中国的经销商是个什么样的群体？
简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底层的普� ... ... (阅读: 1439，行业: 其它)
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销售旺季后该解决什么问题
(黄静，中国营销传播网，2016-05-09)
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元宵的烟火送别热闹的新春，就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节，销售也不可能天天是旺季，随着消费者购物高峰的回落，节后的市场也日渐归于平静。与此同时，供应商的工作重心也应该发生转移。大体说来，在旺季到来时，供应商的工作重心和精力自然都� ... ... (阅读: 3449，行业: 其它)
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防缺货，防滞压，每天必看三张表
(肖鹏，中国营销传播网，2016-05-09)
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商品管理者要养成良好的工作习惯，每天关注商品库存动态，及时补充商品，针对滞销风险商品做出动销或其他处理方案，让商品的效益最大化，让零售的采购资金使用效益最大化。 (阅读: 1448，行业: 其它)
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省区经理销售提升的“六度空间”
(牛奔，中国营销传播网，2016-05-05)
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这里说一下省区经理，省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位，省区经理以上为销售的管理层级，省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理，又要做好执行，角色转变要及时有效，因此提供给省区经理一个系统思考问题的工具，那就是六度空间。
实� ... ... (阅读: 1827，行业: 其它)
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经销商调研，如何分辨经销商的假话和真言？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-05-04)
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找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面，任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方，至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女，女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之后� ... ... (阅读: 2598，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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从大公司离职去小公司做营销总监，是你的菜吗
(周风波，中国营销传播网，2016-04-30)
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中小企业的品牌弱，渠道相应也弱，那么运用销售的推动去弥补这个短板是不会有太多的增长的 (阅读: 4451，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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能处理好经销商抱怨的销售，才算看懂了人性！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-04-26)
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举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。
销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太正常不过了。有� ... ... (阅读: 1993，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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专注奶粉营销----如何更有效的向各渠道环节争取市场费用？
(牛奔，中国营销传播网，2016-04-26)
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一、 什么是市场？
简言之就是商品交易的场所。
二、 什么是市场费用？
用于品牌建设，通路建设，消费者建设的费用通称为市场费用，细到N多项，一般公司全国层面的管理层会涉及到，区域设立分子公司的会涉及到，工厂及独立办事机构会涉及到，这里不在详述。 ... ... (阅读: 1752，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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