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营销策略: 营销管理: 第18页
 彼得·费德&阿特姆·马利钦：找到你最有价值的顾客
(沃顿知识在线，《新营销》2016年第10期，2016-11-02)
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领先公司始终都知道取悦顾客的重要性。但是，并不是所有客户都有同等的价值，如果企业能够专注于那些可以带来最大未来利益的客户，就可以更好地运营。为此，企业必须首先知道这些顾客是谁。 为了发现这些顾客，沃顿商学院市场营销From EMKT.com.cn学教授彼得 ... ... (阅读: 3588，行业: 其它)
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真正有效的控销应该怎么做？
(史立臣，中国营销传播网，2016-11-02)
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现在控销依然火热，但是很多企业没有真正的了解控销的精髓，就匆忙布局控销模式，于是不见效果者居多，失败案例也比比皆是。 (阅读: 3403，行业: 医药)
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从客户是否愿意承担食宿费用，来判断目标客户的合作诚意
(王献永，中国营销传播网，2016-11-01)
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河北某地级市有一家以经销调味品为主的商贸公司，公司的老板姓岳，岳总习惯于别人称呼其老岳（年龄50岁左右）。老岳的公司规模不大（年营业额1000多万），是快速发展的公司，老岳曾是该市食品公司的副总经理，做事圆润有章法。本地商超渠道的客情关系做的相当� ... ... (阅读: 2209，行业: 食品)
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营销管理中的谋划和扯淡
(杨海军，中国营销传播网，2016-10-30)
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如今生意越来越难做企业之间竞争呈白热化态势，企业为了生存为了更好的寻求发展千方百计的想尽各种办法。无论采取什么样的手段只要在不违规不违纪不违法的框架下，一切的方式方法都可以尝试。市场经济是企业之间的竞争更是人和人之间的竞争，常规的说法有竞争� ... ... (阅读: 2034，行业: 其它)
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医疗器械：渠道之痛和渠道创新
(王强，中国营销传播网，2016-10-24)
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引言：魏文王问名医扁鹊，你们家三兄弟都精于医术，到底哪一位医术最好呢?”扁鹊回答说:“大哥最好，二哥次之，我最差。”文王再问:“那为什么你最出名呢?”扁鹊答说:“我大哥治病，是治病于病情发作前。由于一般人不知道他事先已经铲除了病因，所以他的名气无 ... ... (阅读: 5527，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/医疗器械)
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稳定市场、扫清障碍之顽疾之舞窜货管理的痛与乐
(李红权，中国营销传播网，2016-10-24)
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引子：都说窜货是产品动销乃至产品生存的癌症，顽疾，每个企业都把管控窜货放在至关重要的位置，有的企业甚至规定一次窜货罚款高达十几万。但结果呢？无论哪个厂家治理力度多么大，窜货依然围绕在每个企业产品身边，从未消失。 (阅读: 3866，行业: 其它)
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浅析快消品经销商仓库管理
(宋锴，中国营销传播网，2016-10-24)
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激烈竞争要求客户全方面专业应对，前线后方都要理顺，现对经销商仓库管理进行简要分析，以其做好服务工作，保证市场销售竞争需要。 (阅读: 3663，行业: 其它)
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怎样做好销区管理？
(史立臣，中国营销传播网，2016-10-17)
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在营销项目上，总有很多的区域经理来问笔者史立臣，为什么自己也是兢兢业业，挖空心思去经营自己的市场可就是不如别人做的好？也许不同的区域经理业绩不如他人的原因不同，但和众多的区域经理接触了解他们的苦恼后，我倒觉得有很多共性的东西值得分析。 (阅读: 2033，行业: 医药)
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经销商，你知道怎样选新品吗？
(马新成，中国营销传播网，2016-10-17)
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不要让业务员口吐莲花的说辞迷惑了你，借你一双慧眼，寻找到适合自己的新品吧！ (阅读: 1783，行业: 其它)
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专业的销售人员，应该掌握哪些知识？
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-10)
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“这是个很专业的销售人员”，如果客户在把销售人员给他的上司或者其他部门的同事介绍的时候这么评价，这是充分的肯定了销售人员的配合工作，相信每个销售人员都想被客户评价为“专业”，但作为销售人员，应该如何做到专业呢？ (阅读: 2545，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中间商被抹黑要的不是洗白，而是避开“陷阱”
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-10)
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之前发了篇《没有经销商赚差价是最大的营销谎言》，很多人跟老苗联络，估计都是经销商朋友。 (阅读: 2180，行业: 其它)
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浅析厂商月度绩效沟通快报
(宋锴，中国营销传播网，2016-10-09)
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厂商定期绩效沟通快报的执行可以加深厂商的市场合作，及时纠正市场操作中的不足，跟进销售进度，形成共同对敌的合力，实现品牌的持续性发展。 (阅读: 2168，行业: 其它)
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关于快消品中基层管理的一点感悟
(李红权，中国营销传播网，2016-10-07)
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管理即是成人达己，通过有组织的努力和付出实现既定的目标。其实在工作中我们所从事的管理基本上都是基层的、初级的管理。 (阅读: 2984，行业: 其它)
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客户不听话也不知道怎么管了，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2016-10-02)
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不断的有客户放弃代理权，说是因为企业压货压得太厉害，已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴，并且会将理念与系统导入给客户，让其成长，让其发展。现在，各种与客户不和谐的情况出现，现有环境下的渠道建设，怎么了？ (阅读: 19133，行业: 食品/饮料)
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终端掌控已经退化了，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2016-09-23)
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引子：
据某行业专家近期走访市场回来感叹，终端精细化运作，已经是昨日黄花了，不能再提及了！曾经的终端为王（极致到终端拦截）时代，曾经的深度分销时代，每个企业都希望将终端拜访到，将终端服务好了，因为销量在那里，消费者在那里（当然竞争对手也在那 ... ... (阅读: 2430，行业: 食品/饮料)
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毁三观让我重新认识营销和管理
(杨海军，中国营销传播网，2016-09-23)
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我这人有个特点就是在工作之余老发呆，脑袋里总想一些稀奇古怪的东西，或者说对以前的经历做一下反思。其实，我很矛盾不知道自己想的过多还是想得过少。是四肢发达，还是头脑简单，一直以来纠结一些看不透想不通琐事。在工作中有时候自己觉得很简单，自认为没� ... ... (阅读: 2129，行业: 其它)
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经销商培训：终端爆破—投机取巧，四两拔千金
(盛斌子，中国营销传播网，2016-09-21)
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经销商培训专家盛斌子认为，现在终端爆破成本越来越高，效益越来越低，传统的“烧钱”营销From EMKT.com.cn，已经难以继续，实际上只要愿意想，总有些“投机取巧”之术，帮我们达到“花小钱，办大事”的目的；当然，这些花小钱办大事的方法，没有固定的套路，� ... ... (阅读: 2214，行业: 其它)
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终端精细化管理：“六”定，定出业绩来
(邓杰，中国营销传播网，2016-09-09)
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终端销售很难过时，至少现在还是一个重要的销售通道。无规矩不成方圆，欲成大事必然需要有所立，然而无论是定标准，还是定制度，其存在的意义基于团队共同遵守，并持之以恒地坚持，否则六十定、六百定也难以一定乾坤。 (阅读: 6484，行业: 其它)
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渠道扁平化下，批发商的活路在哪里？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-09-09)
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自打知道互联网那天起，老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。
老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一转，就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东，干起了建材批发。从一个小门脸做起，起早贪黑，白手起家，如今经营着一个年销售流水额过三千� ... ... (阅读: 2975，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道为什么经常发生交通般堵塞
(梁小平，中国营销传播网，2016-09-07)
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假如也将城市与农村划分为两个渠道，就会呈现两种不一样性质的渠道，这两种渠道存在的问题有共同点，也有差异点，我们就体会到不仅仅是修建路多路少问题，关键就是打通穴道。 (阅读: 2113，行业: 其它)
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