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营销策略: 营销管理: 第20页
 能处理好经销商抱怨的销售，才算看懂了人性！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-04-26)
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举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。
销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太正常不过了。有� ... ... (阅读: 2036，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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专注奶粉营销----如何更有效的向各渠道环节争取市场费用？
(牛奔，中国营销传播网，2016-04-26)
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一、 什么是市场？
简言之就是商品交易的场所。
二、 什么是市场费用？
用于品牌建设，通路建设，消费者建设的费用通称为市场费用，细到N多项，一般公司全国层面的管理层会涉及到，区域设立分子公司的会涉及到，工厂及独立办事机构会涉及到，这里不在详述。 ... ... (阅读: 1807，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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伟哥拍案（12）：经销商接还是不接新品，这是个问题！
(晁伟，中国营销传播网，2016-04-25)
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列位看官，闲话少叙，咱书接上回� �
哪个上回？
我也忘了，时间太久了� �
相声《满腹经纶》中苗阜调侃：我这个心中非常地上下；
（旁边的王声发言了：苗老师，您是不是想说“忐忑”？
苗阜：啊！一上来就丢这个丑，我这个文化“造指”****
王声：文化� ... ... (阅读: 1943，行业: 化工/日化)
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经销商的出路
(孙煜，中国营销传播网，2016-04-25)
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经销商难做。借用五力模型的概念扫描：上游强调扁平，下游往上突破，物流等潜在对手急速发展，同业间恶性竞争，内部管控跑冒滴漏。合效策划认为，其核心问题在于传统的粗放式发展受阻，经销商在从厂家到消费者的价值链条中无法提供有效价值。 (阅读: 1736，行业: 其它)
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经销商如何做好服务营销？
(吕谏，中国营销传播网，2016-04-19)
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现在不管是互联网电商还是实体店，竞争的最终都是慢慢回归销售的基本：服务。在经历了激烈的市场竞争后，家电零售已经日趋成为中国流通业中较为成熟的行业——从原来的商品进货渠道的比拼，到家电经营规模的对抗，后又经历了残酷的价格血刃战，当前又是品牌、� ... ... (阅读: 2412，行业: 其它)
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下属业绩比自己牛逼，怎么办？
(李则敬，中国营销传播网，2016-04-08)
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当某某人问我“下属业绩比自己牛逼，怎么办？ 我也会惯例地答道“恭喜你，你成功了”，然后再来一番警告。 作为销售部门的管理者，是为团队业绩负责，理想状态是：上位前，部门月业绩120万，你占半壁江山60万元，团队占60万元，上位后，月业绩提升到150� ... ... (阅读: 3556，行业: 其它)
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管理就是洞悉人性
(蒋军，中国营销传播网，2016-04-08)
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管理是什么？一千个人就有一千种认识！是管人、理事？是规范、流程？是一种平衡？表面看起来都是，但本质都不是。多年前做销售的时候，一次中层的竞聘上，总经理问：管理的重心是什么？当时也不知道，随口给了一个答案，那时真是不知道啊，他的“标准答案”是� ... ... (阅读: 3470，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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大客户业务的画布与功夫
(叶敦明，中国营销传播网，2016-04-08)
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看客户，好比看油画。近处看笔触，了解客户动态、心态和姿态；远处看全貌，揣摩画家的心思、构思和所要表达的思想。
做业务的，都喜欢尽量多捕捉细节，与客户的关系，也经常会被一些看似不起眼的细节所左右，这些细节如同水滴，汇聚成一汪水，就能养鱼（培育 ... ... (阅读: 1590，行业: 其它)
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大数据与未来营销管理创新
(丁家永，中国营销传播网，2016-04-05)
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近两年来“大数据”（big data）可以说是一个非常热的词。但什么是大数据，又是很难说清楚。百度百科对大数据的定义是这样的：大数据（big data）或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、� ... ... (阅读: 1992，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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用深度思考解决营销难题
(陈伟，中国营销传播网，2016-04-05)
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本文通过具体的咨询案例，由浅入深地说明深度思考在营销中的重要性，而这在当下的营销环境下是最需要营销人提升的。 (阅读: 1401，行业: 其它)
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你的产品太贵了害惨了多少业务员？咋办？
(孟庆亮，中国营销传播网，2016-03-30)
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这是典型的价格抗拒，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，同时要知道客户的“价格抗拒”是一种习惯，如果你说什么价格客户都接受，那个客户就太傻了，无论你给什么价格，客户都会习惯性砍价。
例如可以讲“好东西从来就不便宜”，并采用� ... ... (阅读: 2634，行业: 医药)
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头儿，你会制定营销政策吗
(王洪东，中国营销传播网，2016-03-30)
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当你看到这个题目时，是不是感觉不屑一顾？这太简单了吧，不少营销老总跟你一样，都觉得制定营销政策是小菜一碟，而把制定营销政策作为专题更是小题大做，其实真是这样吗？我要告诉你，你错了！ (阅读: 1964，行业: 其它)
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经销商把品牌当备胎，备胎如何转正？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-30)
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客大欺主的道理，经销商不是不懂。一家独大，或者全部身价压在一个品牌上，这对于有着丰富江湖经验的经销商们来说，绝不是一个好消息。所以，在经销商的理想中，或多或少都需要一个“磨刀石”式的品牌，既让“正室品牌”不至于一言不合，就上房揭瓦，也不会让� ... ... (阅读: 1694，行业: 其它)
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同是销售新人，怎么打败学历高的？
(李则敬，中国营销传播网，2016-03-25)
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前两天写了一篇文章《销售，需要学历文化吗？》，反向热烈，文章立场是“需要学历文化”，但我留了伏笔为续篇。 伏笔原句：我只能这么说“既然学历文化低已成事实，就冲着你这份热爱，没问题，销售是用心与勤奋坚持的结果”。 大概也明白我的意思，是不� ... ... (阅读: 3605，行业: 其它)
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销售，需要学历文化吗？
(李则敬，中国营销传播网，2016-03-22)
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*我初中毕业，可以做销售吗？ *我小学文化，做得来销售吗？ *销售岗位对学历有要求吗？ 每个星期都有好几人问我这个问题，我便是头疼着“秀才遇到兵，有理说不清”，你一定希望我像瞎怂恿别人斗胆子的那一套“学历是铜牌，成功与文化无关，你看xx企业 ... ... (阅读: 1816，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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大客户关系培育中的销售心理学
(叶敦明，中国营销传播网，2016-03-22)
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业务高手，未必是大客户能手，引出不同客户的关系培育的实质。攻守兼顾并达到平衡状态，这样的全面手，才是大客户营销From EMKT.com.cn的俊才。这里面，牵涉到业务与管理两个“战场”，不间断或同时打好两场仗，这确实要求高，可也是大客户经理从业务小天地，� ... ... (阅读: 1705，行业: 其它)
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新经销商资源或可颠覆世界----写给准备招商的企业家
(陶海翔，中国营销传播网，2016-03-21)
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有位企业家在沟通过程中表示：我很认可你们的招商效率，也非常欣赏你们的团队作风。但有些担心你们找来的经销商不是我们想要的。我随问道：那你到底需要什么样的经销商呢？老板表示：我们想要行业内的，渠道成熟的，资金实力强的，意愿度高的。其实老板的话是� ... ... (阅读: 3776，行业: 其它)
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产品规划都没有做好,谈个鸟控销
(孟庆亮，中国营销传播网，2016-03-21)
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2015年，控销是医药行业最热门的词汇，可是做得比较成功除了2005年前后就开始做的少数药厂外，后续新做的控销企业没有几个做大做强的，孟庆亮老师就自己的亲身策划或者运作的经历，结合营销From EMKT.com.cn4P理论来分析一下。今天先和大家先谈谈产品规划，看� ... ... (阅读: 2282，行业: 其它)
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经销商，为什么你的销售精英总跳槽
(周风波，中国营销传播网，2016-03-21)
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在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商对我抱怨说：“做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少…””最近又有一个做了三年的，好好的情绪不高了，是不是又要跳槽了？…”
每当我听到这样的话，不免为他们感到� ... ... (阅读: 2067，行业: 其它)
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市场部和销售部到底谁更重要
(喻国庆，中国营销传播网，2016-03-18)
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每个企业都有市场营销From EMKT.com.cn的部门，只不过称谓不同，小的企业只有营销部或业务部，但是囊括了市场营销的所有职能。
在市场营销的活动中经常会有两种错误的倾向：其一“重营不重销”就是企业将精力都放在品牌打造，活动策划，消费者教育上，而不重� ... ... (阅读: 3385，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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