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营销策略: 营销管理: 第20页
 经销商大户强要政策，给还是不给？【经销商管理与升级三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-03)
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经销商大户向企业强要政策的事，大企业的情况好点，中小企业估计没人不遇上的。更何况，大企业也是从小企业一步一步走过来的，没有十年低眉顺眼好媳妇的经历，谁都成不了颐指气使的恶婆婆。
年头月尾，企业会给经销商算账，牛逼的经销商们也在给企业算账。有� ... ... (阅读: 2000，行业: 其它)
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五个实战问题，大客户攻势全指南
(叶敦明，中国营销传播网，2016-02-26)
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大客户营销From EMKT.com.cn，并非大企业的专利。小企业，小团队，也能展开一场漂亮的业务攻势，当然，不能靠资源消耗去打持久战，更多的，利用错位营销和差异化竞争优势，去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。
1、创业企业怎样展开大客户业务？
小而美� ... ... (阅读: 3879，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享5：大客户营销关键环节控制点系列之客户内部渗透
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-26)
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大客户销售的思路，流程与方法与小额产品本质有区别，客户采购的时间，参与决策人员，客户需求等都与小额产品采购不一样。很多销售员拜访客户半年，甚至很久，但却始终没有业务，尽管他的产品也有优势，也能符合客户的需求。很多销售员每次拜访客户总是得到客� ... ... (阅读: 3712，行业: 其它)
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企业团队建设的误区
(东堂策，中国营销传播网，2016-02-24)
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一个讲求团结互助的团队，最终会演化成一个推诿扯皮的团队。讲团结互助，就要讲能者多劳，能者多劳的结果是：对能者来说，付出不等于收获；对不能者来说，收获不等于付出。一时的团结互助虽可提高团队战斗力，但要谋求长久的团结互助，无疑是在“强迫一部分人� ... ... (阅读: 1621，行业: 其它)
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县级家具卖场老大的困局之十：多年来未建立起一支训练有素的管理团队
(王献永，中国营销传播网，2016-02-22)
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县级家具卖场老大，伴随着中国房地产高速发展的十年，从小夫妻店模式发展到了大型卖场的运营模式。随着房产市场的环境恶化及同行竞争的挑战，县级家具卖场也普遍从“坐销”模式向“行销”模式转变。在转变的过程中，整个商场的运作模式及管理问题也随之而来。� ... ... (阅读: 1317，行业: 其它)
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零售店产品组合的基本方法（中）
(潘文富，中国营销传播网，2016-02-17)
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这产品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么，究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢？这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好产品与坏产品，而是匹配的产品，匹配什么？
1， 匹配当地的消费者群体
2， 匹� ... ... (阅读: 4722，行业: 其它)
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新市场开发，如何不像一个外行人？【销售技巧三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-02-17)
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四十年营销From EMKT.com.cn发展史，没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员，算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前，没有从助产士手中接过孩子的经历一样，你没见过生命的源头，你就不知道悲伤和喜悦，缘何而起，因何而灭。
无论是愣头� ... ... (阅读: 3329，行业: 其它)
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容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之三】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-01-22)
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品牌企业的发展壮大，是伴随着品牌分化与重组的过程，其中一个重要的动作，就是设立子品牌，进入新行业、新渠道。很多优势品牌在原行业、原渠道扎下根后，通过设立新品牌的方式寻找增长点，势必要通过重新征召经销商独立开展业务。而经销商与这些有个好爹、有� ... ... (阅读: 2723，行业: 其它)
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这样的经销商，想做大都难！
(杨星，中国营销传播网，2016-01-20)
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但凡生意人，谁都想赚钱，这是个绝对真理。但想赚更多的钱，那就必须要把生意做的更大才有可能，这也是个真理，可是这个真理却并不是所有生意人都愿意做到，而且也不是谁都能够做得到的。当然关键看你怎么做，如果照下面这样做，想做大真的很难！ (阅读: 1817，行业: 房地产/建材)
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业务员，你为什么不受客户欢迎
(周风波，中国营销传播网，2016-01-12)
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做为营销From EMKT.com.cn人员，经常在工作中听到有同事及朋友说，某某经销商那我不爱去，那客户不怎么理我，我说的东西他也不听，很难沟通。还有营销人员会遇到客户直接给上司投诉的，声明不换营销人员就要换品牌的威胁。这些事情也许不是经常人员，但做为营� ... ... (阅读: 1946，行业: 其它)
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快消经销商的年底春节订货会应该怎么开
(胡伟，中国营销传播网，2016-01-12)
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快消经销商在运作区域市场时，一年两次的订货会尤为重要，这两次订货会一般会在中秋前和春节前，而春节前的这次年底订货会是最为关键的，有的一场春节订货会可以收到的预付款占到全年销量的30%以上，那经销商的年底春节订货会到底怎么开才能达到好的效果呢？ (阅读: 1304，行业: 其它)
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容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-01-04)
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容易被企业“杀无赦”的经销商中，除了在第一篇中介绍的员工型经销商和元老型经销商，存在认知不足外，在品牌企业里，还有四类经销商，容易触碰企业的红线，成为企业大开杀戒的对象。
第三类：“行业厌倦症”型经销商，别只看到贼吃肉，没看见贼挨打！
从生意 ... ... (阅读: 1655，行业: 其它)
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2016，营销总监如何做强自己？
(于斐，中国营销传播网，2015-12-31)
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上周，我作为主讲嘉宾在广州应邀出席了某个高峰论坛。
其中谈到了作为营销From EMKT.com.cn精英的几点修炼：1、想干事的人永远在找方法，不想干事的人永远在找理由；2、善于营销者不与顾客争论价格，而是与顾客讨论价值；3、带着目标出去，带着结果回来；4、� ... ... (阅读: 4779，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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业务员现场撕客户名片！
(李则敬，中国营销传播网，2015-12-29)
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N年前，公司要采购一批xx产品，这工作由我负责� ∥业姆绞剑幌蚨疾皇峭鳩rom EMKT.com.cn搜最便宜的，而是找厂家要在周边地区的（越近越好），找了一下，找出了五六家附近周边的，然后联系咨询。 这次的采购，有个不太吸引业务员的地方，就是款式多，而 ... ... (阅读: 4130，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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管理者第一要务是什么
(梁胜威，中国营销传播网，2015-12-28)
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管理的第一要务是什么？通常我们的理解是管别人、理事务，比如为下属分工、执行、监督、检查、纠正等，这就是我们常说的管理。但笔者认为管理的第一要务是管理好自己。只有真正管理好自己的人才称得上会管理、懂管理的管理者，反之，连自己都不能管理好的人不� ... ... (阅读: 4800，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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工业品企业的营销困境及营销体系建设
(张成钢，中国营销传播网，2015-12-22)
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工业品营销的问题很多，基本可以归为营销规划问题、营销基础管理问题和营销团队成长问题三大类。解决工业品企业诸如以上的这些问题，要从以下六个方面完成系统的思考，优化和完善营销六大体系的建设。 (阅读: 1614，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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客户需要管理还是需要服务
(李万利，中国营销传播网，2015-12-04)
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营销工作中我们永远离不开客户的支持，同样客户的发展与企业的营销工作息息相关，抛开客户谈不了营销，哪怕是电商。那么我们的客户需要的是管理还是需要服务呢？我们与客户的互动怎么样的模式，才能产生积极的影响呢？ (阅读: 1714，行业: 其它)
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执行力是制度设计出来的
(胡绍宏，中国营销传播网，2015-12-01)
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战略决定成败取决于高层决策者的前瞻能力，细节决定成败取决于中层与基层的执行力。但执行力的根本在于高层决策者的顶层设计能力。重点不在于如何一鳞片爪地模仿著名企业的制度，而是了解他们到底是基于什么原理或原则来设计出这些制度的。 (阅读: 1916，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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2016年，未来营销工作的五点思考
(李万利，中国营销传播网，2015-12-01)
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2015年即将过去，飘扬的雪花，清冷的天气预示了未来市场营销From EMKT.com.cn工作也将是寒冷的，过于乐观，顺其自然将拿不到好的成绩，未来营销工作要拿到好的成绩，需要企业家们，营销管理者们好好的在产品、渠道、客户服务、自身人员激励、竞争策略等方面进� ... ... (阅读: 1630，行业: 其它)
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销售团队管理“人与情”的秉持
(孔庆奇，中国营销传播网，2015-11-27)
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——销售团队的人
管理者管什么，首要的是人。
是的，得先有人。
销售团队需要什么样的人？什么样的人才适合做销售？这两个关于人的标准，我相信作为销售管理者一定都有自己的大标准，或许在细节上还不能确认。
什么样的人，当然是优秀的人才，懂得销售、� ... ... (阅读: 20101，评分: 9.85分/13人，行业: 其它)
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