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营销策略: 营销管理: 第27页
 独家产品营销价值判断误区
(林玲，中国营销传播网，2014-05-23)
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产品资源是企业的核心价值之一，接触了不少企业，细看产品目录，都有一个或几个看似独家或有差异化特点的产品，但问及业绩，老板唉声叹气，花了不菲代价买产品和建厂，这么多年企业都是在苦苦支撑。包括一些医药集团也同样如此，大手笔收购的产品和生产企业，� ... ... (阅读: 1210，行业: 医药)
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销售人员如何赢得客户的信任？
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-21)
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有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步步地试探，原因就在于信任度和情感还不够 (阅读: 1585，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商靠山吃山营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-21)
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经销商在不同发展阶段，不同资源配置下，不同的竞争形势下，所经销的品牌类型、品牌数量、产品结构等方面都是有所差异的。 (阅读: 1253，行业: 食品/糖烟酒)
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99%的企业都缺少一个营销总设计师
(梁胜威，中国营销传播网，2014-05-19)
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自从市场上出了《执行》和《执行力》这两本书以后，中国培训师和老板们如获至宝，纷纷祭起执行力这面大旗，例如本来做策略规划的姜汝祥先生也做起了执行力培训师。一下子，企业所有的问题也都变成了执行力问题，企业中本来是高层上的规划出错，结果追责依然是� ... ... (阅读: 1861，行业: 其它)
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谈谈销售的哲学思维
(顾梓城，中国营销传播网，2014-05-19)
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从哲理上来说，人生就是一场销售，人一生都在赎回自己的灵魂和精神，在兜售自己的肉体和欲念，人是社会群体中的一员，在我们所赎回和兜售的东西里，其他每一个人都有可能成为我们的潜在客户，或欲念，或灵魂。 (阅读: 1569，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商傍大款发展营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-19)
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超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列，用这种做邻居的手法带动产品的销售，这就是产品陈列的“傍大款”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作，来迅速提升自己企业的形象和行业的地位，最终搭� ... ... (阅读: 1126，行业: 食品/糖烟酒)
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线上客户关系管理战略
(《新营销》2014年第5期，2014-05-16)
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该文的目的在于帮助营销From EMKT.com.cn者了解如何将互联网当做一种战略工具，从而更好地进行线上客户关系管理。调查中特别关注的问题包括：企业所处的互联网环境如何？在互联网环境中服务的客户具体是什么情况？第一个关注点能够帮助营销者更好地了解线上环� ... ... (阅读: 1722，行业: 其它)
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经销商区域王者营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-13)
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宁做小池塘大鱼，不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。
唯有王者、领导者才有话语权，才能拥有更多的资源与机会。
经销商将自己的力量（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了� ... ... (阅读: 1416，行业: 其它)
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是什么让经销商离你而去？
(刘杰，中国营销传播网，2014-05-09)
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经销商资源是快速消费品企业开拓市场过程中最重要的资源之一，某种意义上来说，经销商选择的好坏直接决定了企业的发展命运，尤其是对于处在市场开发阶段的中小企业而言更是如此。实际的市场开拓过程中，很多快速消费品企业也的确把经销商的开发、选择、调整做� ... ... (阅读: 3610，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何强化销售队伍建设？
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-07)
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随着行业深度调整期带来的市场竞争白热化，逼迫经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力，提升盈利水平，打造高素质和能力强的销售队伍无疑是经销商发展的根本。 (阅读: 1507，评分: 9.33分/28人，行业: 其它)
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营销组织变革的三板斧
(江猛，中国营销传播网，2014-05-07)
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江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠，等等。一问他市场销售情况如何？他们就开始一筹莫展，开始抱怨竞争对手模仿他们，用低价格抢占他们的市场等等 (阅读: 1312，行业: 其它)
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管理经销商的小心得
(刘有志，中国营销传播网，2014-05-06)
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今天发现了管理的微妙之处，对权术最缺乏细胞的自己，也不知不觉中用到了，而且好像效果还不错，今儿个遇到两件事，一件是某客户向我提起件事，这件事可能导致其利益受损，不是她造成的就是我造成的，准备发难之际，自己马上就祭出了杀手锏，过去的某个时候要� ... ... (阅读: 2738，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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测测你的市场营销数据管理水平
(谢晶，中国营销传播网，2014-05-06)
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营销From EMKT.com.cn技术、新工具和流程的不断演变，营销自动化的兴起，已迫使许多商家学习智能化数据管理。了解数据管理的细微差别，不但有利于改善发件人信誉风险、低响应率及收入不足等问题，同时也是成销售培育的关键。
在专注于邮件营销及多渠道营销� ... ... (阅读: 1291，行业: 其它)
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经销商如何做强做大
(李通升，中国营销传播网，2014-05-04)
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随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。两者� ... ... (阅读: 1687，行业: 食品)
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经销商做强做大必备的能力与方向
(李通升，中国营销传播网，2014-04-29)
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随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。两者� ... ... (阅读: 1938，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享：找到你的优势，并发挥它
(蒋观庆，中国营销传播网，2014-04-29)
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在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。 (阅读: 1543，行业: 其它)
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充分发挥销售中的“市场思维”
(李刚国，中国营销传播网，2014-04-25)
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市场正在潜移默化中发生着巨大的变化，只不过是慢火煮青蛙而已，待到你发现危险的时候，可能因为来不及改变就被市场淘汰或被市场边缘化了。
你譬如电商对实体店产生的冲击，产品同质化对渠道拓展造成的阻力，物流、人工成本增加对企业造成的经营压力等等，这� ... ... (阅读: 1802，行业: 其它)
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营销团队要有备而战
(陈问文，中国营销传播网，2014-04-21)
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兵马不动，粮草先行，这是古往今来的战争军事指挥决策人员首要考虑的问题，军事物资、物流的保障畅通是军事作战中最基本的规律。同样在企业的营销From EMKT.com.cn过程中至关重要，营销团队是人组成的，面对市场竞争人要吃饭、要有武器才能参与市场竞争的战争� ... ... (阅读: 1262，行业: 其它)
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同舟共济，农资流通商与下游零售商的合作
(赵一沣，中国营销传播网，2014-04-15)
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当今的农资竞争已经由企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争，农资企业之间的合作关系受到越来越多的关注。一个供应链要想谋求生存和发展，必须通过企业间建立战略合作伙伴关系进而获取市场竞争优势。 (阅读: 1416，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销团队也要反腐
(陈问文，中国营销传播网，2014-04-11)
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始于草根的民营企业在恰逢中国经济高速增长的大环境下高速成长，发展中带来的问题也不断困扰着企业老板，其中企业内部腐败问题也是头痛的问题，尤其是长期涉外、驻外游离于现场管理的营销From EMKT.com.cn团队成为企业管理中既供应体系之外腐败问题的高发区。� ... ... (阅读: 1382，评分: 7.67分/3人，行业: 房地产/建材)
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