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营销策略: 营销管理: 第27页
 从喂小孩饭，谈管理者如何授权
(陈波，中国营销传播网，2014-07-24)
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中午在餐厅吃饭，一对夫妇带了一个两岁左右的小孩坐在我旁边。妈妈一边自己吃，一边用自己的筷子喂小孩的饭。可小孩总是不吃饭，哭着闹着要妈妈手里的筷子。也许是小孩不会用筷子或者是怕小孩用筷子伤到嘴，所以妈妈一直不给小孩筷子，直到小孩大哭大闹。这时� ... ... (阅读: 2799，行业: 其它)
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大单品明星产品打造与管理
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-23)
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大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星，他们成为明星的渠道大概有三种：是靠自己不断的努力和拼搏；二是靠机遇，如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名；三是找个好的导演和好经纪人。演员如此，其实产品也是如此，要想成为明星产品，企业不仅要给产品准确的定� ... ... (阅读: 1741，行业: 其它)
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经销商公司化经营营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-17)
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笔者服务山东某白酒企业的时候，有幸认识了该企业最大的经销商（低端系列产品），并震惊于其白手起家的光辉事迹。从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额3000万的经销商再打自己建设厂房，成立公司，一步一个脚印。笔者感叹其发家的同时，也不得不深思这样一个� ... ... (阅读: 1492，行业: 食品/糖烟酒)
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销售主管们：一个问题，看你成熟以否
(陈波，中国营销传播网，2014-07-15)
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做销售没有一成不变的道理，面对客户的问题。如实回答，你只是个初级销售水平；分析性的回答，证明你有一定的思路，但客户未必买账；最高明的回答莫过于让客户开心的同时也坚持了自己的原则。如何高明的回答客户的问题，确实是销售主管们必修的一门课程。 (阅读: 4062，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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尊重你的业务员，从称呼开始
(陈波，中国营销传播网，2014-07-15)
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最近一直在思考一个问题，为什么把有钱的人称呼老板，没钱的人称呼成穷人甚至是乞丐。老板是有钱人的代名词吗？未必，不是每个老板都是有钱人，也并不是每个老板都很幸福。但，在别人眼里，被叫老板的一定是有钱的，幸福的，叫穷人或者乞丐的一定是没钱的，要� ... ... (阅读: 3285，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商规模盈利营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-14)
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在白酒市场运作过程中，经销商把低成本作为主要的扩张利基，低成本可以实现低价格，靠低价格快速放量，从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。
当把所有经营要素都与低成本扩张相匹配时，确实能够在一定时间� ... ... (阅读: 1286，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商产品组合营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-10)
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产品是经销商赖以生存的根本。然而，仅仅独家代理或经销某一个品牌的产品，没有其他品牌或者品类产品进行补充的经销商，其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商，一旦该品牌崩盘，单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做，面临出局；做了，却没有话语权� ... ... (阅读: 1561，行业: 其它)
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快消品企业如何选准自己的王牌单品
(刘杰，中国营销传播网，2014-07-09)
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开篇之前让我们先看一组数据：“王老吉”年销量120亿、“六个核桃”年销量105亿、“洋河蓝色经典“年销量135亿、”银鹭花生牛奶“年销量110亿、”统一老坛酸菜牛肉面“年销量40亿……
以上企业成功的案例足以证明聚焦核心单品毫无疑问是快速消费品企业迅速崛� ... ... (阅读: 2614，行业: 其它)
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经销商信誉经营营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-07)
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信誉是企业的无形资产，尽管很难量化，但有时候它比银行存款还有效：好的信誉是企业自身的广告和质量保证，它能促使顾客产生忠诚，它更是企业保持长青的神丹妙药。
在现阶段，白酒行业浮躁之风仍很浓厚，诸多企业的品牌塑造成为“概念制造”或者“谎言”编造� ... ... (阅读: 1207，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商系统解决方案营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-04)
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随着白酒行业进一步调整，经济大环境发生变化，渠道扁平化的进一步加剧。很多企业都面临转型甚至灭亡。
原有的利润区发生了转移，原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩，原来上亿甚至更高的市场销量大幅度下滑。
同时，还面临其他竞争对手的市场狙击，大� ... ... (阅读: 1596，行业: 其它)
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食品经销商选择代理商品的“七首原则”
(丁举昌，中国营销传播网，2014-07-01)
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不少食品经销商凭过去的经验选择代理商品，往往是高高兴兴接手，垂头丧气收场，经销商大骂厂家是个大忽悠。
问题出在哪里呢？
出在没有自己的选择代理商品的标准上！
世界品牌元素派创立者丁举昌在辅导和帮助经销商选择品牌方面，积累了丰富经验，发现不少 ... ... (阅读: 2458，评分: 3.00分/1人，行业: 食品)
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经销商选择代理商品的四好原则
(王洪东，中国营销传播网，2014-06-30)
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选商品做代理，是经销商的头等大事，也是经销商立足和做强的根基，因此怎么选择合适的商品做代理，对经销商来说是相当重要的一环，到底怎么选择呢？一般说来，对经销商而言，要按照“四好原则”来选商品，下面具体说一下。 (阅读: 2311，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务员如何收集信息
(罗火平，中国营销传播网，2014-06-24)
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最近常有业务新人问：“罗老师，我不知道怎么找客户，你能教教我吗？”
每一个业务新人都有这种困惑，当年我也有过，当时我问经理怎么找客户，经理对我说：“满大街都是人，每一个人都有可能成为你的客户。”当年我听到这句话信心爆棚，现在回想这句话，我觉� ... ... (阅读: 3550，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经济危机下的经销商何去何从？
(朱朝阳，中国营销传播网，2014-06-24)
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通货膨胀，经济疲软，产品的同质化严重，各个行业产能过剩，如娇似火的夏天好像是寒冬一样冰冷，各个行业都在拼命的厮杀，无非就是价格战，恶意压货，四处无规划的跑马圈地，不假思索的跨行，同样，在整个快消流通链条起承上启下作用的经销商的日子过的更加狼� ... ... (阅读: 1532，行业: 其它)
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企业如何给营销人员培训？
(蒋军，中国营销传播网，2014-06-20)
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由于工作的关系，经常需要给客户的营销团队进行内训，不时也有一些公司专门过来咨询营销团队内训的事情。很多情况是高层自己感觉需要对营销队伍进行培训，而实际上呢，营销团队也需要这些营销培训，但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。 (阅读: 3434，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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经销商一体化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-06-16)
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这里的一体化是厂商一体化，就是指经销商通过与品牌厂家管理的对接，深度嵌入到厂家的流通体系，以及零售终端的供应体系之中，实现企业的稳健地发展，而不是快速地发展。
就竞争趋势而言，市场实现了向大品牌集中的趋势。同样的，经销商行业也出现了向大品牌� ... ... (阅读: 1710，行业: 其它)
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构建能征善战团队“三正一负”举措
(戚俊问，中国营销传播网，2014-06-10)
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经销商要讲求从情感融合方面，锻造团队核心战斗力;合理机制留住精英骨干;团队建设在使用正激励的同时，“负激励”也要跟上，否则干好干坏一个样，将削弱团队的斗志。 (阅读: 1189，行业: 食品/糖烟酒)
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执行力的三角关系
(李文武，中国营销传播网，2014-06-03)
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企业的商业活动与管理活动都涉及到企业战略目标。执行力的目的都是为了企业的战略目标服务的。要分配任务，要安排合适的执行人，要授权，要给予支援与配合，要召开协调会议，要考核绩效，最后还要评估执行效果，这一切的一切，都跟执行力有关。执行力的三角关� ... ... (阅读: 1763，行业: 其它)
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经销商品牌化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-29)
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没有品牌，就没有核心竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。经销商不管实力强弱，如果没有品牌化的发展思路，终将在市场中逐渐走下坡路。
这里的品牌化发展，是指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。其实，关于经销商品牌化发展问题，� ... ... (阅读: 1608，行业: 其它)
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经销商甘居老二发展之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-23)
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甘居老二，就是区域市场内，弱势经销商与当地强势经销商共好发展，甘愿在强于自身实力的经销商领导下，寻求发展。
甘居老二并不是要求经销商不思进取，只谋取市场第二品牌地位；甘居老二是一种联合模式，更是一种抱团打天下，资源整合的发展之路。对于经销商� ... ... (阅读: 1780，行业: 食品/糖烟酒)
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