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营销策略: 营销管理: 第28页
 经销商如何强化销售队伍建设？
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-07)
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随着行业深度调整期带来的市场竞争白热化，逼迫经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力，提升盈利水平，打造高素质和能力强的销售队伍无疑是经销商发展的根本。 (阅读: 1668，评分: 9.33分/28人，行业: 其它)
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营销组织变革的三板斧
(江猛，中国营销传播网，2014-05-07)
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江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠，等等。一问他市场销售情况如何？他们就开始一筹莫展，开始抱怨竞争对手模仿他们，用低价格抢占他们的市场等等 (阅读: 1470，行业: 其它)
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管理经销商的小心得
(刘有志，中国营销传播网，2014-05-06)
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今天发现了管理的微妙之处，对权术最缺乏细胞的自己，也不知不觉中用到了，而且好像效果还不错，今儿个遇到两件事，一件是某客户向我提起件事，这件事可能导致其利益受损，不是她造成的就是我造成的，准备发难之际，自己马上就祭出了杀手锏，过去的某个时候要� ... ... (阅读: 3125，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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测测你的市场营销数据管理水平
(谢晶，中国营销传播网，2014-05-06)
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营销From EMKT.com.cn技术、新工具和流程的不断演变，营销自动化的兴起，已迫使许多商家学习智能化数据管理。了解数据管理的细微差别，不但有利于改善发件人信誉风险、低响应率及收入不足等问题，同时也是成销售培育的关键。
在专注于邮件营销及多渠道营销� ... ... (阅读: 1432，行业: 其它)
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经销商如何做强做大
(李通升，中国营销传播网，2014-05-04)
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随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。两者� ... ... (阅读: 1911，行业: 食品)
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经销商做强做大必备的能力与方向
(李通升，中国营销传播网，2014-04-29)
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随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。两者� ... ... (阅读: 2116，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享：找到你的优势，并发挥它
(蒋观庆，中国营销传播网，2014-04-29)
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在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深陷入一种痛苦的反思中。 (阅读: 1659，行业: 其它)
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充分发挥销售中的“市场思维”
(李刚国，中国营销传播网，2014-04-25)
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市场正在潜移默化中发生着巨大的变化，只不过是慢火煮青蛙而已，待到你发现危险的时候，可能因为来不及改变就被市场淘汰或被市场边缘化了。
你譬如电商对实体店产生的冲击，产品同质化对渠道拓展造成的阻力，物流、人工成本增加对企业造成的经营压力等等，这� ... ... (阅读: 2007，行业: 其它)
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营销团队要有备而战
(陈问文，中国营销传播网，2014-04-21)
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兵马不动，粮草先行，这是古往今来的战争军事指挥决策人员首要考虑的问题，军事物资、物流的保障畅通是军事作战中最基本的规律。同样在企业的营销From EMKT.com.cn过程中至关重要，营销团队是人组成的，面对市场竞争人要吃饭、要有武器才能参与市场竞争的战争� ... ... (阅读: 1440，行业: 其它)
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同舟共济，农资流通商与下游零售商的合作
(赵一沣，中国营销传播网，2014-04-15)
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当今的农资竞争已经由企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争，农资企业之间的合作关系受到越来越多的关注。一个供应链要想谋求生存和发展，必须通过企业间建立战略合作伙伴关系进而获取市场竞争优势。 (阅读: 1565，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销团队也要反腐
(陈问文，中国营销传播网，2014-04-11)
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始于草根的民营企业在恰逢中国经济高速增长的大环境下高速成长，发展中带来的问题也不断困扰着企业老板，其中企业内部腐败问题也是头痛的问题，尤其是长期涉外、驻外游离于现场管理的营销From EMKT.com.cn团队成为企业管理中既供应体系之外腐败问题的高发区。� ... ... (阅读: 1536，评分: 7.67分/3人，行业: 房地产/建材)
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市场费用统筹的策略和技巧
(常嵘，中国营销传播网，2014-04-10)
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站在营销From EMKT.com.cn角度，市场问题可归类为人员问题、策略问题和费用问题。其中最核心，最具体的问题就是费用问题。没有费用的支付，很难有营销活动的展开。从另外一个角度讲，营销是以一定的费用投入作为支撑，以达到产品与消费者需求的充分信息交流而� ... ... (阅读: 3556，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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一线营销团队执行力从何而来
(夏晓东，中国营销传播网，2014-04-10)
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三字经里“习相近、性相远”阐述人作为个体，习惯相似，个性却相差很大。不同的人通过某种组织结构凝聚到一起，形成一个团队，在一种契约式的精神鼓动下，来实现各自的人生需求，完成各自的生命旅程。个体差异决定了团队的复杂程度，而作为团体领头人的管理者� ... ... (阅读: 1834，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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面面俱到，农资流通企业大客户的开发及管理
(赵一沣，中国营销传播网，2014-04-10)
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流通企业往往会与大客户签订合同并为他们提供统一的价格和一致的服务，大客户是经销商发展的源泉，大客户管理既是一门技术同时又是一门艺术。 (阅读: 1340，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销团队不能没有思想
(陈问文，中国营销传播网，2014-04-09)
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一个高效率的营销From EMKT.com.cn团队其核心在于团队成员个体思想与群体思想的高度统一，没有高度的统一思想，营销团队的行为必将出现战略与执行的断裂，其结果是营销目标和实际的离心。如何建设一支有思想的营销团队？是不少民营建材企业高层头痛而又棘手的� ... ... (阅读: 1492，行业: 房地产/建材)
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谁让你盈利了？
(常嵘，中国营销传播网，2014-04-09)
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记得还是在军队工作时的事，当时我们步兵团全团官兵参加团里组织的年终总结报告，当时一位德高望重，工作兢兢业业的副团长在做报告时，提到了下面几句话：“……经过严密组织，今年我团共完成实弹射击**次，组织野营拉练**次，训练考核成绩全部达到优…训练经� ... ... (阅读: 1435，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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管理寓言故事：老鼠开会
(李文武，中国营销传播网，2014-04-04)
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管理寓言：很久很久以前，老鼠们因深受猫的侵袭，感到十分苦恼。于是，他们在一起开会，商量用什么办法对付猫的骚扰，以求平安。 会上，各有各的主张，但都被否决了。最后一只小老鼠站起来提议，他说在猫的脖子上挂个铃铛，只要听到铃铛一响，我们就知道猫来 ... ... (阅读: 3419，行业: 其它)
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别被“定位”忽悠残了
(盛斌子，中国营销传播网，2014-04-04)
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现在市场上“人云亦云”的事情很多，常至“谬种流传”。比如，“定位”就是个注水的词。
自从王老吉（现改名为嘉多宝）火了之后，“定位”一词被炒的火热。据说，包装原王老吉品牌的XX咨询公司也把“定位”抬到“至高无上”地位。在XX咨询公司眼里，有意无� ... ... (阅读: 3366，评分: 1.40分/5人，行业: 其它)
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如何实行销售淘汰制度
(高坤，中国营销传播网，2014-04-03)
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世界上任何东西都有其相对性，都有其好坏的一面。没有绝对完美的事物，所以销售淘汰制度的实行要看在什么阶段进行。把握一个实行的度，就能起到好的效果。对于销售企业来说，如果这个推广产品。是新产品且品牌知名度比较有限的时候。本人觉得不宜执行这样的销� ... ... (阅读: 1946，行业: 其它)
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我的客户你在哪里
(陈立华，中国营销传播网，2014-04-02)
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销售，最痛苦的事情莫过于找客户。我的客户你在哪里？我曾经一次次地在心底问这个问题，这个问题现在也经常在思考。 (阅读: 1749，行业: 其它)
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