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营销策略: 营销管理: 第31页
 大区经理：从执行者到战术大师
(吴延兵，中国营销传播网，2014-02-12)
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大区经理不仅是企业战略的执行者，更应该是一位出色的战术大师。一位合格的大区经理必须首先明确大区管理的职能及他所扮演的角色和职责 (阅读: 6635，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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三管齐下：提供给客户最想要的营销内容
(谢晶，中国营销传播网，2014-02-12)
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根据经济学人智库（EIU ）一项最新调查显示，事实上，70％的客户受访者表示“个性化的尝试是肤浅的”，33％的客户受访者把个性化列为他们最恼怒的因素之一。然而，调查也揭示了个性化是市场营销From EMKT.com.cn管理人员位列第二的最流行营销策略。
经济学人� ... ... (阅读: 2488，行业: 其它)
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“无为而治”打造高效销售团队
(沈菏生，中国营销传播网，2014-02-11)
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没有完美的个人，只有完美地团队，一个优秀的销售团队，能让二流的员工做出一流的业绩，让一流的员工表现出超一流的水平。一个人无论怎样有能力，他的精力、体力和能力都是有限的，只有当一群人都在全心全意地贡献自己时，才能将有限的能力聚集成一股巨大的力� ... ... (阅读: 4053，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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员工模式为什么输给老板模式
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-02-11)
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在《卖不动到畅销》有一个奇怪现象，采用员工模式的地区总是不敌老板模式的地区，但是当员工模式变成老板模式后，销售确大幅翻番。 (阅读: 2084，行业: 其它)
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销售总监－－如履薄冰的生涯
(胥忠进，中国营销传播网，2014-02-10)
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公司高速发展，老板王总在今年决定把重心从销售转移到把握方向融资建厂房这一块，销售这一块全部落到许总的头上。许总也是不负重望，在上半年1-6月的工作当中，表现突出，全年任务实际达成率48%。去年六月的时候公司实际回款380万，今年6月回款960万。增长形式 ... ... (阅读: 4197，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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白酒营销咨询组织篇之打造狼性业务团队的秘诀
(邓杰，中国营销传播网，2014-02-10)
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狼，一种野兽，在遭遇强大的竞争对手时，必群而攻之，即便是万兽之王也会被活活撕碎、吞食。这是一种生存的智慧、更是一种遇强敌敢于搏杀的亮剑精神。商场如战场，业务人员好比战士。倘使企业的业务人员没有搏杀的勇气和亮剑的精神，这样的企业是没有希望的。 (阅读: 1855，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何做有实战意义的渠道规划
(蒋军，中国营销传播网，2014-02-06)
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为什么那么多的好产品、好品牌，市场难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠道体系出现了问题。而现在说到渠道，大家自然就想到营销From EMKT.com.cn中的4P之一：直白一点就是一个销售产品的通道。一般而言大家都这么理解：渠道� ... ... (阅读: 4122，行业: 其它)
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致那些“不再青春”的经销商们
(刘雷，中国营销传播网，2014-01-20)
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一边是年轻经销商群体的崛起，一边是这些经销商的“未老先衰”。刚刚创业时，不是凭借着睿智和胆气，而是依靠先进的销售经验小有成绩，暂时超越了一些“老式”经销商。于是，就有些浮躁。这样的浮躁表现出来却是过分低调、过分老成、过分套路、过分严谨。这类� ... ... (阅读: 18458，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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打通铺货与动销之间的血脉通道
(师顺宽，中国营销传播网，2014-01-20)
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根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用“以点带线，以线带面”策略，即加强终端的深度维护，强化客情和广宣生动化等实现网点动销，经销商与终端一起研究怎么快速把产品卖出去。 (阅读: 2080，行业: 食品/糖烟酒)
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教练“四大罪”
(鲍天顺，中国营销传播网，2014-01-07)
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现在不会骑自己车的人可以说很少，可是我遇上了一个，且是我老婆，最近我所住的城市开始实施公共自行车系统，极大方便了人们的出行，于是借着这股绿色出行风，我老婆就想圆了她的自行车梦，因此，我做了回她的临时教练。
回想自己幼年学自行车情景，当时教导� ... ... (阅读: 1114，行业: 其它)
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从营销与管理的角度解读毛泽东的“三块石头”
(王庆云，中国营销传播网，2013-12-30)
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单打独斗自从人类学会制造并使用生产工具开始，便已成为美妙的往事。从此，任何形式的斗争包括营销，无怪乎投石问路、借刀杀人、借势造势而已。 (阅读: 1892，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销绩效倍增的4大步骤3个方向
(陈小龙，中国营销传播网，2013-12-27)
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中国企业大部分的营销From EMKT.com.cn管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化，最后这些互为独立又同属一个整体的各个点，完成质变、量变又质变的过程，就可使管理更上一层楼，从而取得竞争的优势。成功是模� ... ... (阅读: 4605，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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年终如何考评销售人员业绩
(贾同领，中国营销传播网，2013-12-26)
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临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华，沉浸在员工队伍之间，我们经常会听到这样的声音：“某某就会拍领导，做的一般还提拔”、“我是单人销量最大的，竟然� ... ... (阅读: 1853，行业: 其它)
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如何避免新开经销商“一单死”
(刘杰，中国营销传播网，2013-12-26)
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经销商的开发与管理是企业渠道管理中的永恒课题之一，经销商的好坏也直接决定了市场的好坏，经销商的重要性自然不言而喻。但在实际的市场开发过程中，我们经常会看到以下的现象，企业辛辛苦苦开发的经销商，结果只发了一单货就停止了与企业的合作，我们形象的� ... ... (阅读: 1715，行业: 其它)
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将年会变成加油站、补气站
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-12-25)
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年会是老板如何将年会变成员工的加油站，员工的补气站的最好工具。 (阅读: 1643，行业: 其它)
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如何打造团队的核心价值观？
(常嵘，中国营销传播网，2013-12-24)
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提到团队质量，大家过多谈论的是团队文化，团队凝聚力，团队战斗力，团队建设等话题，岂不知，上述话题只是团队外在的表象而已。要支撑一个团队的文化、战斗力、基础建设等外在表象，必须要有核心的团队价值观这个哲学命题作为基础，在价值观之下便是是管理模� ... ... (阅读: 1994，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售团队训练，当学北海舰队（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2013-12-24)
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潜艇部队，有点太极的味道。出奇制胜，是杀手锏。而对手呢，则是想尽办法要探测出自己的方位。明与暗，掩藏与暴露，注定了潜艇部队的虚虚实实。而企业的销售团队，也要善于掩饰自己的真实作战意图和方向，否则，公司销售政策稍有风吹草动，就会弄得渠道商与客� ... ... (阅读: 1558，行业: 其它)
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经销商开发3部曲
(刘杰，中国营销传播网，2013-12-18)
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经销商的开发是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节，后期的批市管理、终端管理等等都是建立在这一环节的基础之上。对于国内大多数的企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效� ... ... (阅读: 2095，行业: 其它)
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如何防止终端陈列费被“蚕食”？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-12-17)
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对于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量决定于它的出口一样，终端的产品陈列搞上去了，销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。 (阅读: 2500，评分: 9.62分/74人，行业: 食品/糖烟酒)
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带好销售队伍的九点建议
(郑洪斌，中国营销传播网，2013-12-16)
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“管理的中心在于人”，只有把人管理好了，团队中开展起工作来才有激情和动力，让团队中的每一个人都能够按照你的思路去开展工作，你的工作才轻松和可控，最终能达到期望的目标。 (阅读: 2700，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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