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营销策略: 营销管理: 第30页
 白酒经销商路在何方
(唐湘华，中国营销传播网，2014-03-21)
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自从2012年11月份以来，整个白酒行业就逐渐步入一个低潮，对于白酒行业过去一年和正在经历的市场环境，加之政府一直在整顿风气和酒驾的一再坚持，大家对白酒行业开始失去信心，甚至许多经销商和名烟名酒店着手转行经营其他项目，就算留下来的白酒经销商面对新� ... ... (阅读: 2133，行业: 食品/糖烟酒)
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“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-19)
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2014年的销量目标公司已经下发，华北区明年销量要增长44%！
华北大区经理张强感到压力山大。
任务要层层分解，张强开始着手各办事处的新年度目标的制订，同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。
整理资料的时候，张强突然发现，不知不觉间，太原、 ... ... (阅读: 17821，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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深度分销的变形方向
(方刚，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-03-19)
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一刀切的注定死局
到企业去看看，打开企业的销量报表就会发现，很多深度分销体系下支撑的销量能占据企业总销量的80%～90%，甚至100%。到市场上去看一下，不管是什么类型的市场，分支机构管理模式及考核系统都是一个样。
除去深度分销体系，企业其他的武功尽 ... ... (阅读: 4669，行业: 其它)
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2014年基药市场的渠道设计与管理
(胡艳艳，中国营销传播网，2014-03-19)
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2014年基药销售如要进行大的突破和进展，不能忽视最大份额的基层医疗市场销售贡献。因此围绕基层医疗市场的商业布局与渠道管理要解决如下关键控制点： (阅读: 2531，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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经销商能否转型做物流商？
(付文利，中国营销传播网，2014-03-19)
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这个问题再具体一些，还可以理解为经销商能否转型做专业或第三方物流商？
一、能否转型？
现实中，转型为纯粹的第三方物流商并不多见，更多是对经销定位进行了拓展，既是某些品牌的经销商，同时承揽了另外一些品牌产品的配送服务，找到了新的利润增长点，是 ... ... (阅读: 1636，行业: 其它)
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厂家业务人员如何在经销商团队中建立威信
(刘雷，中国营销传播网，2014-03-18)
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厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端，和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带，经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣，会让自己的市场工作开展起到事半功倍的效果，没有经销商业务团队的支持和发展，做好区域市场� ... ... (阅读: 16670，行业: 其它)
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深度分销撤半步
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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深度分销最大死因是没有退出能力
初听或初见，深度分销被视为神奇的方法，但多数要么初试即失败，要么深陷深度分销的泥潭，无法顺利退出。所以，只有少数领会深度分销精髓的企业如鱼得水。
深度分销肯定不是很多人理解的“人海战术”，而是很复杂的技术活， ... ... (阅读: 4612，行业: 其它)
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经理不坏，市场不爱？
(段文智，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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苦逼的市� �
即使在上任前已经做好了打“持久战”的心理准备，但新任区域经理李强还是没想到，自己接手的这个市场会这么虐心。
李强早就知道，前几年，这个市场的窜货成了气候，价格不停地被击穿，公司的客户换了一茬又一茬。但从一年前开始，这个市场仿佛修 ... ... (阅读: 4037，行业: 其它)
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反弹琵琶，烂市场也有春天
(李永新，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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还有没有救？
对于J品牌来说，柳州是个烂市场。这是公司内部一致公认的事实。
在本土日化行业里，J品牌踮踮脚可以算上二线品牌，在全国市场的销售情况还算差强人意。唯独柳州，几年下来，在当地化妆品专营店渠道的投入比其他地区多，市场却一直没有明显� ... ... (阅读: 3526，行业: 其它)
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到底如何“助销”你的客户
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-03-18)
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因此，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为：企业的助销工作的本质就是以人文本，凡是产业链上的一切合作者我们都要想办法成就他们，只有成就他人才能成就自己。 (阅读: 1423，行业: 其它)
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培养“快”素质”，助力“快消业”新兵成长速度
(刘雷，中国营销传播网，2014-03-17)
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快消品行业是销售行业竞争较为激烈的行业之一，其企业之多，人员之多，市场的需求变化之快，促使其企业在选择业务人才的时候很纠结，想找到称心如意的人才很难，从业务的角度来说，做好销售也很难，这个行业也是涌现出营销From EMKT.com.cn高手的行业，从可口� ... ... (阅读: 16593，行业: 其它)
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如何打造销量倍增的管控模式？
(刘孝明，中国营销传播网，2014-03-13)
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讲到销量倍增，得先问问三个为什么？
为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？
为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢？
为什么别人的员工能力心态都很棒，自己却经常为团队� ... ... (阅读: 2069，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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酒业经销商如何建立高效物流管理制度？
(付文利，中国营销传播网，2014-03-12)
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除掉仓储环节，经销商的物流管理基本可分为从上游进货，对下游客户配送、退换及调货。
从经营特点来看，第一，多上游进货。经销商一般是多品种、多品牌经营，就存在要从多个上游订货。第二，多区域配送。多区域经营就存在本地和外阜配送（本地还有乡镇）。第� ... ... (阅读: 1901，行业: 食品/糖烟酒)
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“大商”渠道扩张，也需要悠着点
(刘雷，中国营销传播网，2014-03-11)
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大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。
这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力较强，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如� ... ... (阅读: 16664，行业: 其它)
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说说营销人员求职的事儿
(王洪东，中国营销传播网，2014-02-27)
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而眼下面对各行各业提供的众多营销岗位，加上各种优厚待遇的诱惑，已有工作的，是换还是不换？要找新工作的，该找怎样的？他们纠结着…… (阅读: 3841，行业: 其它)
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浅论“摩恩水龙头铅超标”事件带给企业管理的启示
(张京宏，中国营销传播网，2014-02-24)
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中国质量新闻网、上海《新闻晨报》于公历北京时间2014年2月24日分别报到了摩恩水龙头工商抽检铅含量超标的新闻。2013年7月19日中国质量新闻网引用网易的新闻报到披露了摩恩水龙头铅含量超标2倍以上的消息。铅含量超标极有可能引起铅中毒，危害广大人民群众的生 ... ... (阅读: 17489，行业: 其它)
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成功从优秀销售代表做起
(高坤，中国营销传播网，2014-02-21)
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据美国全球某权威杂志，针对全球世界500强及一些知名公司的CEO,总经理，总裁等高管。来自那些行业进行统计，65%来自销售行业，20%来自财务行业，10%来自技术行业，5%为其他行业。所以销售行业是一个高挑战，高机会，高成功率的行业。优秀销售代表是成功的起点� ... ... (阅读: 1786，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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一个啤酒业务员13年的压货说辞
(陈波，中国营销传播网，2014-02-19)
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压货总需要理由，作为一个业务员。叫老板压货，你总得有个让他信服的理由！！ (阅读: 1955，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售学习型团队到底该学什么？
(夏晓东，中国营销传播网，2014-02-19)
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带团队有些年头了，团队成员有大包无底薪的，也有企业运行有底薪的。销售团队士气高昂、凝聚力强的唯一动因就是高效益。对于品牌类企业保持效益只要执行得当就行；而非品牌类企业光靠执行不一定管用。 (阅读: 1728，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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新上任销售主管如何快速突破？
(夏晓东，中国营销传播网，2014-02-17)
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销售主管接手新团队，新市场，面对老板换“血”求突破的压力以及老团队无法融入的压力，往往无所适从，导致最终市场不瘟不火，主管特色也无法很快体现出来，最后泯然众人。 (阅读: 3364，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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