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营销策略: 营销管理: 第29页
 谁让你盈利了？
(常嵘，中国营销传播网，2014-04-09)
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记得还是在军队工作时的事，当时我们步兵团全团官兵参加团里组织的年终总结报告，当时一位德高望重，工作兢兢业业的副团长在做报告时，提到了下面几句话：“……经过严密组织，今年我团共完成实弹射击**次，组织野营拉练**次，训练考核成绩全部达到优…训练经� ... ... (阅读: 1487，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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管理寓言故事：老鼠开会
(李文武，中国营销传播网，2014-04-04)
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管理寓言：很久很久以前，老鼠们因深受猫的侵袭，感到十分苦恼。于是，他们在一起开会，商量用什么办法对付猫的骚扰，以求平安。 会上，各有各的主张，但都被否决了。最后一只小老鼠站起来提议，他说在猫的脖子上挂个铃铛，只要听到铃铛一响，我们就知道猫来 ... ... (阅读: 3489，行业: 其它)
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别被“定位”忽悠残了
(盛斌子，中国营销传播网，2014-04-04)
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现在市场上“人云亦云”的事情很多，常至“谬种流传”。比如，“定位”就是个注水的词。
自从王老吉（现改名为嘉多宝）火了之后，“定位”一词被炒的火热。据说，包装原王老吉品牌的XX咨询公司也把“定位”抬到“至高无上”地位。在XX咨询公司眼里，有意无� ... ... (阅读: 3415，评分: 1.40分/5人，行业: 其它)
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如何实行销售淘汰制度
(高坤，中国营销传播网，2014-04-03)
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世界上任何东西都有其相对性，都有其好坏的一面。没有绝对完美的事物，所以销售淘汰制度的实行要看在什么阶段进行。把握一个实行的度，就能起到好的效果。对于销售企业来说，如果这个推广产品。是新产品且品牌知名度比较有限的时候。本人觉得不宜执行这样的销� ... ... (阅读: 1999，行业: 其它)
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我的客户你在哪里
(陈立华，中国营销传播网，2014-04-02)
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销售，最痛苦的事情莫过于找客户。我的客户你在哪里？我曾经一次次地在心底问这个问题，这个问题现在也经常在思考。 (阅读: 1807，行业: 其它)
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销售人员，你的产品能卖多久
(夏晓东，中国营销传播网，2014-04-02)
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在市场竞争白热化的今天，对于终端销售人员来讲，产品的品质、定位、价格销售人员决定不了，而其中卖给谁是根据产品本身特性来决定的，怎么卖一般也有相应的流程，卖多少在乎你的目标执着程度及促销政策，而销售人员唯一能决定的就是把产品卖多久！ (阅读: 1716，行业: 医药)
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谁造成了区域执行力踏空
(蔡海彬，中国营销传播网，2014-04-01)
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年底不再压货！想要停掉一个不厌其烦的惯性动作，因为管理者一次推行方式上的不到位，在基层却暴露出执行力的天差万别。 (阅读: 14690，行业: 其它)
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变局下的营销团队与渠道商管理
(贾同领，中国营销传播网，2014-04-01)
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受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。 (阅读: 1373，行业: 其它)
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建材品牌如何进行精准的数据分析
(陈问文，中国营销传播网，2014-03-27)
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建材行业的数据分析我接触到的一些企业大多数处于较原始的数据分析状态，我曾经见一家企业给我上年销售数据是企业老板摸出一张纸条上面记着只有他自己能看明白的数字，很多建材企业处于避税和商业机密的的原因没有去进行数据的采样、分析，不乏即便是花百万级� ... ... (阅读: 1932，行业: 房地产/建材)
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监控，毁掉销售的一把刀
(张宁，中国营销传播网，2014-03-25)
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请缩回毁灭红罐凉茶的管理黑手
2月份某知名红罐饮料公司营销From EMKT.com.cn管理部门为了更好的管理一线业务人员，让一线人员为公司创造更高的价值，准备引进电信的GPS定位系统，安装进每一个业务员的智能手机，对业务员每日行程进行跟踪定位。在与该公司一 ... ... (阅读: 4721，评分: 9.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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销售人员培训札记1
(钱自胜，中国营销传播网，2014-03-25)
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论语的第一篇第一句就是“学而时习之，不亦说乎？”，我从小就在父亲的影响下，熟读这句话，并牢记它的深刻涵义，即对学得的知识按时去复习它，不也是很高兴的事吗？通过长期的工作实践，我觉得以前对“习”字的理解还不够，需要重新思考一下。
查看“习”字� ... ... (阅读: 1848，行业: 其它)
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区域市场如何实行控销模式
(夏晓东，中国营销传播网，2014-03-25)
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很多时候公司总部强力推行一种营销模式，往往意味着机遇和挑战。大浪淘沙，各区域如果不能很好的在变革中跟随，步伐差距会越来越大，最终只能是淘汰的命运。 (阅读: 1589，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销“人海战”， 你还靠谱吗？
(王运启，中国营销传播网，2014-03-24)
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难以招聘的“两条腿人”
每周一是L公司开大晨会的日子，近两千百平米的多功能厅到处是二手房产的业务员，一眼望去，乌乌泱泱一大片。人声嘈杂，使人感觉到烦乱和躁动。随之不断增加的业务员使若大个地方几乎塞满了，椅子不够，三分之二早些来的人把座位占了， ... ... (阅读: 1650，行业: 其它)
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是什么阻碍了区域市场产品结构转型？
(刘杰，中国营销传播网，2014-03-24)
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案例：张经理是一家国内知名企业的大区销售总经理，年仅36岁，却在大区销售总经理的岗位上已经做了5年，而且每年都能很好的完成公司既定的销售任务指标。按道理说，张经理每年都能完成任务指标，应该是意气风发、踌躇满志，因为完成了销售任务指标也就意味着丰 ... ... (阅读: 1472，行业: 其它)
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通过终端生动化建立消费安全感！
(林友清，中国营销传播网，2014-03-24)
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当前的企业越来越重视终端生动化的打造，从耐用品到快消品，他们都意识到了，终端是一个具备品牌影响力塑造及产品力宣传双重目的的战场。
林友清认为，一个好的终端生动化能制造良好的消费氛围，让消费者产生消费冲动或增量消费的冲动，而这一切的基础，就是� ... ... (阅读: 1374，行业: 其它)
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有形渠道背后的隐形渠道开发
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2014年1月刊，2014-03-21)
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带来心理冲击和反思的，不只是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现，还包括在划入统一开发的特殊渠道背后，隐藏着的新增长力量。 (阅读: 15060，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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白酒经销商路在何方
(唐湘华，中国营销传播网，2014-03-21)
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自从2012年11月份以来，整个白酒行业就逐渐步入一个低潮，对于白酒行业过去一年和正在经历的市场环境，加之政府一直在整顿风气和酒驾的一再坚持，大家对白酒行业开始失去信心，甚至许多经销商和名烟名酒店着手转行经营其他项目，就算留下来的白酒经销商面对新� ... ... (阅读: 2101，行业: 食品/糖烟酒)
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“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-19)
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2014年的销量目标公司已经下发，华北区明年销量要增长44%！
华北大区经理张强感到压力山大。
任务要层层分解，张强开始着手各办事处的新年度目标的制订，同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。
整理资料的时候，张强突然发现，不知不觉间，太原、 ... ... (阅读: 17675，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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深度分销的变形方向
(方刚，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-03-19)
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一刀切的注定死局
到企业去看看，打开企业的销量报表就会发现，很多深度分销体系下支撑的销量能占据企业总销量的80%～90%，甚至100%。到市场上去看一下，不管是什么类型的市场，分支机构管理模式及考核系统都是一个样。
除去深度分销体系，企业其他的武功尽 ... ... (阅读: 4590，行业: 其它)
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2014年基药市场的渠道设计与管理
(胡艳艳，中国营销传播网，2014-03-19)
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2014年基药销售如要进行大的突破和进展，不能忽视最大份额的基层医疗市场销售贡献。因此围绕基层医疗市场的商业布局与渠道管理要解决如下关键控制点： (阅读: 2498，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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