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营销策略: 营销管理: 第29页
 浅议企业文化与销售团队文化
(段杨，中国营销传播网，2014-08-06)
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销售团队文化是企业文化的一部分。企业文化很难用一句话来概括，我认为其核心应该是企业精神和员工的价值观、是非观、做人做事职业观的具体体现。
八十年代讲“团结、奋进”，九十年代讲“开拓、创新”，于是，很多企业就搞类似的口号，作为企业文化，千篇一� ... ... (阅读: 2034，行业: 其它)
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新任销售经理的第一堂课
(屈凡军，中国营销传播网，2014-08-04)
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销售人员，作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲，巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手，还是业务老江湖，当你接管一个新的区域市场时，你将会面临什� ... ... (阅读: 2033，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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领导者的权力来源
(李文武，中国营销传播网，2014-08-04)
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众所周知，一个人有管理职务，或者是领导者，必然会有权力。权力是对他人施加影响的能力，或者是对他人影响的潜在能力。能影响他人，权力就显现出来了，影响不了他人，权力就失效了。想要对他人施加影响，必须要有权力。构成领导者权力有五种来源。
第一种权� ... ... (阅读: 1808，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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谈营销——我们落后了？
(吴乾坤，中国营销传播网，2014-08-04)
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“将军在市场上练出来的，不是在办公室呆出来的。”
十年前，它一定是营销From EMKT.com.cn界人人皆认可的游戏准则；可在十年后的今天，就有些不合时宜了。
十年前， 通讯尚不发达。营销人员遇到的瓶颈相当多：例如没手机、没电脑。没有这些东西，找客户难� ... ... (阅读: 1554，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销的秘诀是人性的把握
(崔自三，中国营销传播网，2014-08-01)
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营销From EMKT.com.cn的前提或秘诀是什么，笔者认为是对人性的把握。
人性，有好有坏，既有积极的，亦有消极的，但无论如何，认真把握，都是商机。
先说说好的方面。
善良。人之初，性本善。人的善良，是企业最容易把握的机会。只要我们有足够的耐心，足够� ... ... (阅读: 5604，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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如何有效地进行客户关系管理？
(席大可，中国营销传播网，2014-07-30)
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最近有一同行朋友说客户管理工作不好做，和客户打交道太难了，具体表现为：不执行公司的促销活动，自己另搞一套，偏向而行；每次都说没生意，货款永远是一拖再拖；公司支持力度越来越小，要求却是越来越多……听朋友这么一说，真心觉得他的工作实在不好做，我� ... ... (阅读: 2275，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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案例：白酒经销商如何进行产品组合才能真正挣到钱
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-28)
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一位经销商，经过几年努力，建立了广泛的分销网络，积累了很好的终端操作经验，在当地市场占了很大份额，也赚了不少钱。于是，他快速扩大了经销范围，接了很多其他产品，生意额也越做越大，可回头一算账，发现反而赔了钱。最后，他接受专家的意见，将经销产品� ... ... (阅读: 1718，行业: 食品/糖烟酒)
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小品牌如何傍住大经销商
(周风波，中国营销传播网，2014-07-25)
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经销商为市场的公共资源，是品牌得以在市场快速发展的桥梁，每一个成功品牌的背后都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事业内传播，品牌与企业在发展的路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大，而经销商在此过程� ... ... (阅读: 3013，行业: 其它)
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让营销计划清晰化
(林玲，中国营销传播网，2014-07-25)
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中小企业营销From EMKT.com.cn管理经验和规范性、系统性不足，做年度销售计划时往往一拍脑袋，二拍胸脯，三靠政治命令摊派硬压，四靠哄靠求，而与市场的成长性与可启动条件完全脱轨。新品销售计划往往不是偏大浮夸，脱离市场实际，就是被不科学的增长率数字迷� ... ... (阅读: 1928，行业: 其它)
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销售持续高增长里的分钱秘密
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-07-25)
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这是一组数字，一组原儿童药第一品牌好娃娃某一产品的发展数字，这个来源于《卖不动到畅销》书中，我们用好娃娃A来代替吧，它见证了一个产品的畅销传奇，也见证了一个商业创新的故事，本文中为了大家容易理解这组数字，故只提了这一个产品，其实很多产品都是这 ... ... (阅读: 1727，行业: 其它)
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从喂小孩饭，谈管理者如何授权
(陈波，中国营销传播网，2014-07-24)
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中午在餐厅吃饭，一对夫妇带了一个两岁左右的小孩坐在我旁边。妈妈一边自己吃，一边用自己的筷子喂小孩的饭。可小孩总是不吃饭，哭着闹着要妈妈手里的筷子。也许是小孩不会用筷子或者是怕小孩用筷子伤到嘴，所以妈妈一直不给小孩筷子，直到小孩大哭大闹。这时� ... ... (阅读: 2954，行业: 其它)
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大单品明星产品打造与管理
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-23)
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大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星，他们成为明星的渠道大概有三种：是靠自己不断的努力和拼搏；二是靠机遇，如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名；三是找个好的导演和好经纪人。演员如此，其实产品也是如此，要想成为明星产品，企业不仅要给产品准确的定� ... ... (阅读: 1877，行业: 其它)
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经销商公司化经营营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-17)
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笔者服务山东某白酒企业的时候，有幸认识了该企业最大的经销商（低端系列产品），并震惊于其白手起家的光辉事迹。从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额3000万的经销商再打自己建设厂房，成立公司，一步一个脚印。笔者感叹其发家的同时，也不得不深思这样一个� ... ... (阅读: 1630，行业: 食品/糖烟酒)
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销售主管们：一个问题，看你成熟以否
(陈波，中国营销传播网，2014-07-15)
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做销售没有一成不变的道理，面对客户的问题。如实回答，你只是个初级销售水平；分析性的回答，证明你有一定的思路，但客户未必买账；最高明的回答莫过于让客户开心的同时也坚持了自己的原则。如何高明的回答客户的问题，确实是销售主管们必修的一门课程。 (阅读: 4215，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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尊重你的业务员，从称呼开始
(陈波，中国营销传播网，2014-07-15)
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最近一直在思考一个问题，为什么把有钱的人称呼老板，没钱的人称呼成穷人甚至是乞丐。老板是有钱人的代名词吗？未必，不是每个老板都是有钱人，也并不是每个老板都很幸福。但，在别人眼里，被叫老板的一定是有钱的，幸福的，叫穷人或者乞丐的一定是没钱的，要� ... ... (阅读: 3369，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商规模盈利营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-14)
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在白酒市场运作过程中，经销商把低成本作为主要的扩张利基，低成本可以实现低价格，靠低价格快速放量，从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。
当把所有经营要素都与低成本扩张相匹配时，确实能够在一定时间� ... ... (阅读: 1377，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商产品组合营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-10)
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产品是经销商赖以生存的根本。然而，仅仅独家代理或经销某一个品牌的产品，没有其他品牌或者品类产品进行补充的经销商，其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商，一旦该品牌崩盘，单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做，面临出局；做了，却没有话语权� ... ... (阅读: 1656，行业: 其它)
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快消品企业如何选准自己的王牌单品
(刘杰，中国营销传播网，2014-07-09)
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开篇之前让我们先看一组数据：“王老吉”年销量120亿、“六个核桃”年销量105亿、“洋河蓝色经典“年销量135亿、”银鹭花生牛奶“年销量110亿、”统一老坛酸菜牛肉面“年销量40亿……
以上企业成功的案例足以证明聚焦核心单品毫无疑问是快速消费品企业迅速崛� ... ... (阅读: 2743，行业: 其它)
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经销商信誉经营营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-07)
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信誉是企业的无形资产，尽管很难量化，但有时候它比银行存款还有效：好的信誉是企业自身的广告和质量保证，它能促使顾客产生忠诚，它更是企业保持长青的神丹妙药。
在现阶段，白酒行业浮躁之风仍很浓厚，诸多企业的品牌塑造成为“概念制造”或者“谎言”编造� ... ... (阅读: 1284，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商系统解决方案营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-04)
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随着白酒行业进一步调整，经济大环境发生变化，渠道扁平化的进一步加剧。很多企业都面临转型甚至灭亡。
原有的利润区发生了转移，原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩，原来上亿甚至更高的市场销量大幅度下滑。
同时，还面临其他竞争对手的市场狙击，大� ... ... (阅读: 1720，行业: 其它)
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