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营销策略: 营销管理: 第25页
 渠道掌控中的“关键推手”
(王运启，中国营销传播网，2014-08-25)
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内容提要：渠道是企业产品营销From EMKT.com.cn最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不断突涌的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩，产品同质化严重的买方市场的年代，市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的� ... ... (阅读: 1688，行业: 其它)
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小心渠道促销费用"疯狗"化
(李政权，中国营销传播网，2014-08-22)
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如果渠道促销政策没有良好的执行下去，失控的渠道促销费用,还会因为窜货窜掉了、砸价砸掉了、渠道商截留装自己腰包了，而成为“一条疯狗”——企业就不仅仅是因此花了冤枉钱，渠道促销费用变无效费用，反而还会被费用“疯狗”反咬几口。 (阅读: 3370，行业: 其它)
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终端促销活动总结模型
(刘杰，中国营销传播网，2014-08-22)
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随着市场竞争的日趋激烈，终端促销已成为一种常态，各类型企业在终端也几乎使出了浑身解数，促销方式更是花样百出，特价促销、免费试吃、搭赠礼品、现场抽奖，你方唱罢我登场！但在实际的促销活动开展过程中，很多企业的关注点只放在了促销的前期准备和促销的� ... ... (阅读: 2071，行业: 其它)
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互联网浪潮下经销商的转型之路
(周风波，中国营销传播网，2014-08-20)
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经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体，他们兴起于中国改革开放的转折年代，伴随着经济的高速发展，企业的不断增多，产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣，有些甚至成了商业大鄂，为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环，但是由于他们中间的� ... ... (阅读: 1502，行业: IT/互联网)
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兄弟，球不是这样踢的
(胥忠进，中国营销传播网，2014-08-20)
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做销售，思路非常重要。有的思路你不转变过来，很难在销售行业有所成就。 (阅读: 1499，行业: 其它)
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销售主管必须是面对现实的梦想家
(陈波，中国营销传播网，2014-08-18)
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积极进取，不抱怨，聪明多思，不等不靠，主动解决问题，行动快捷，我想具备了以上素质，应该就是一个优秀的销售主管。但，面对现实，我们的很多销售主管都是差强人意的，工作拖拖拉拉，像老马一样，抽一鞭子走一步。遇上问题就往上司身上抛，经常抱怨，抱怨的� ... ... (阅读: 2776，行业: 其它)
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销售数据分析模型
(刘杰，中国营销传播网，2014-08-18)
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销售数据分析的重要性已无需赘言，只有通过对销售数据的准确分析我们才有可能真正找准数据变动（增长或下滑）的根本原因，营销From EMKT.com.cn专家刘杰称之为“动因”。找准了“动因”也就发现了真正的问题所在，解决问题、发现新的生意机会点才成为可能！那� ... ... (阅读: 2196，行业: 其它)
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我们做的不只是销售！
(刘传彬，中国营销传播网，2014-08-15)
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打造百年企业、塑造行业的常青树，实现美好的中国梦，我们就是摒弃以前的错误做法，求本溯源，放弃营销活动的短视行为，不论企业大小，都有资格做真正意义上的营销，而不只是销售。如果我们今天还拿着《羊皮卷》翻半天，告诉你，你做的只是销售理念。 (阅读: 2732，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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零售商客户忠诚度策略
(《新营销》2014年第8期，2014-08-13)
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一项调查表明，在日常生活中，消费者的购物决策远不像营销From EMKT.com.cn者之前猜测的那样随机。事实上，在对10万位手机用户进行了6个月的追踪之后，该调研得出了一个明确的结论：如果你能成为人们时不时光顾的少数品牌购物点之一，你将依靠客户忠诚度大大受 ... ... (阅读: 2263，行业: 商业/百货零售业)
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不要向那些一时心血来潮的客户求婚
(《新营销》2014年第8期，2014-08-12)
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对于今天大多数的营销From EMKT.com.cn组织，为企业采取的营销策略通常是：分析客户群体的相关数据，将它们和交易数据进行匹配，之后根据不同客户群为企业带来的不同价值将之进一步细分。
但问题在于，在看待消费者时，是否只能将消费者看做一个为企业带来盈� ... ... (阅读: 1312，行业: 其它)
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浅议企业文化与销售团队文化
(段杨，中国营销传播网，2014-08-06)
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销售团队文化是企业文化的一部分。企业文化很难用一句话来概括，我认为其核心应该是企业精神和员工的价值观、是非观、做人做事职业观的具体体现。
八十年代讲“团结、奋进”，九十年代讲“开拓、创新”，于是，很多企业就搞类似的口号，作为企业文化，千篇一� ... ... (阅读: 1580，行业: 其它)
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新任销售经理的第一堂课
(屈凡军，中国营销传播网，2014-08-04)
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销售人员，作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲，巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手，还是业务老江湖，当你接管一个新的区域市场时，你将会面临什� ... ... (阅读: 1620，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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领导者的权力来源
(李文武，中国营销传播网，2014-08-04)
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众所周知，一个人有管理职务，或者是领导者，必然会有权力。权力是对他人施加影响的能力，或者是对他人影响的潜在能力。能影响他人，权力就显现出来了，影响不了他人，权力就失效了。想要对他人施加影响，必须要有权力。构成领导者权力有五种来源。
第一种权� ... ... (阅读: 1348，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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谈营销——我们落后了？
(吴乾坤，中国营销传播网，2014-08-04)
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“将军在市场上练出来的，不是在办公室呆出来的。”
十年前，它一定是营销From EMKT.com.cn界人人皆认可的游戏准则；可在十年后的今天，就有些不合时宜了。
十年前， 通讯尚不发达。营销人员遇到的瓶颈相当多：例如没手机、没电脑。没有这些东西，找客户难� ... ... (阅读: 1228，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销的秘诀是人性的把握
(崔自三，中国营销传播网，2014-08-01)
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营销From EMKT.com.cn的前提或秘诀是什么，笔者认为是对人性的把握。
人性，有好有坏，既有积极的，亦有消极的，但无论如何，认真把握，都是商机。
先说说好的方面。
善良。人之初，性本善。人的善良，是企业最容易把握的机会。只要我们有足够的耐心，足够� ... ... (阅读: 4800，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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如何有效地进行客户关系管理？
(席大可，中国营销传播网，2014-07-30)
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最近有一同行朋友说客户管理工作不好做，和客户打交道太难了，具体表现为：不执行公司的促销活动，自己另搞一套，偏向而行；每次都说没生意，货款永远是一拖再拖；公司支持力度越来越小，要求却是越来越多……听朋友这么一说，真心觉得他的工作实在不好做，我� ... ... (阅读: 1551，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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案例：白酒经销商如何进行产品组合才能真正挣到钱
(朱志明，中国营销传播网，2014-07-28)
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一位经销商，经过几年努力，建立了广泛的分销网络，积累了很好的终端操作经验，在当地市场占了很大份额，也赚了不少钱。于是，他快速扩大了经销范围，接了很多其他产品，生意额也越做越大，可回头一算账，发现反而赔了钱。最后，他接受专家的意见，将经销产品� ... ... (阅读: 1333，行业: 食品/糖烟酒)
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小品牌如何傍住大经销商
(周风波，中国营销传播网，2014-07-25)
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经销商为市场的公共资源，是品牌得以在市场快速发展的桥梁，每一个成功品牌的背后都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事业内传播，品牌与企业在发展的路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大，而经销商在此过程� ... ... (阅读: 2688，行业: 其它)
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让营销计划清晰化
(林玲，中国营销传播网，2014-07-25)
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中小企业营销From EMKT.com.cn管理经验和规范性、系统性不足，做年度销售计划时往往一拍脑袋，二拍胸脯，三靠政治命令摊派硬压，四靠哄靠求，而与市场的成长性与可启动条件完全脱轨。新品销售计划往往不是偏大浮夸，脱离市场实际，就是被不科学的增长率数字迷� ... ... (阅读: 1537，行业: 其它)
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销售持续高增长里的分钱秘密
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-07-25)
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这是一组数字，一组原儿童药第一品牌好娃娃某一产品的发展数字，这个来源于《卖不动到畅销》书中，我们用好娃娃A来代替吧，它见证了一个产品的畅销传奇，也见证了一个商业创新的故事，本文中为了大家容易理解这组数字，故只提了这一个产品，其实很多产品都是这 ... ... (阅读: 1352，行业: 其它)
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