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营销策略: 营销管理: 第25页
 项目化推动营销团队升级？
(李刚国，中国营销传播网，2014-11-10)
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行业竞争的加剧必然带动相关营销环节的升级，改变现状谈何容易，很多企业老板与管理层将企业的变革称之为“不改革现状等死，改革现状找死”，一句话描述了企业面对市场竞争升级过程中的现状与无奈。 (阅读: 3646，行业: 其它)
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不当管理的“负代价”
(王运启，中国营销传播网，2014-11-10)
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案例：
H企业是一家拥有十年经营历史的民营企业，企业运作一直秉承先经营后发展的逻辑运转，随着企业前进脚步的加大，员工已过百人，在业界也算得上小有规模。而H企业的管理却始终停留在“作坊企业”的层面，对此H企业的刘总深感不安，于是下定决心对企业进行 ... ... (阅读: 1278，行业: 其它)
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经销商加车为什么这么难？
(孟鲲鹏，中国营销传播网，2014-11-08)
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先解释一句成语：韩信点兵，多多益善。有一次，韩信和刘邦谈带兵之道，韩信说刘邦，陛下最多只能带十万兵。刘邦有点不高兴，反问韩信，那你呢？韩信自信的回答：韩信带兵，多多益善。这实际谈得是管理者对团队的管理能力：有多大能力，才能带多少兵，才能带多� ... ... (阅读: 1473，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销团队领导的凝聚力
(常嵘，中国营销传播网，2014-11-05)
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营销From EMKT.com.cn组织形成的所谓团队，核心的功能是对抗竞争和服务于市场以及客户，在市场大环境下，其营销力直接体现在团队战斗力，摒除营销策略因素，战斗力的核心恰恰体现在意识形态范畴的团队凝聚力上。“人心齐、泰山移！”，就是这种凝聚力的形象表� ... ... (阅读: 1551，行业: 其它)
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什么样的人才有执行意识
(李政权，中国营销传播网，2014-10-24)
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团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。 (阅读: 3997，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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快速成长型企业的营销体系建设
(张成钢，中国营销传播网，2014-10-24)
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许许多多的企业在经过了创业期以后，已经完成了原始积累，不再为生存担忧，企业员工的数量和销售收入规模快速增长，大多这样的快速成长型企业都面临着发展带来的烦恼，烦恼来源于管理层级、管理幅度、管理机制、团队建设等要素的不匹配而产生的管理难题，尤其� ... ... (阅读: 1706，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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打造高效营销团队的终极要素
(周风波，中国营销传播网，2014-10-13)
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人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销From EMKT.com.cn的活动中，也是如此，每一次营销策略及营销计划的实施，依仗的是营销人的倾力付出在营销中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的管理体制，成� ... ... (阅读: 1322，行业: 其它)
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如何兼得客户满意度与盈利（下）
(《新营销》2014年第10期，2014-10-03)
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管理者通常认为，提升客户满意度与提高收益密切相关，然而事实却没有那么简单。 (阅读: 3014，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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怎么和经销商沟通更有效
(陈波，中国营销传播网，2014-09-22)
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小吴刚被提升为销售主管，试用期一个月，负责管理三个经销商。到了月底，上级领导安排他和经销商沟通提货，领导拨通小吴电话，大体交代了一些提货的相关事宜，小吴爽快的答应，而且沟通了还给领导回话，说过两天就提货。领导听了，很高兴，心里还默赞他执行力� ... ... (阅读: 1512，行业: 其它)
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管理者如何有效“护犊”
(陈波，中国营销传播网，2014-09-12)
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“护犊”本义是老母牛保护自己的小牛犊子。比喻保护晚辈或下属。有娇惯，溺爱的意思。护犊行为其实就是一种母性，亲情的体现。人为的比喻把这种天然的母性和亲情般的关爱贴上一层贬义，未免有失偏颇。助小扶弱，一只以来都是中国From EMKT.com.cn的传统美德，� ... ... (阅读: 1448，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“4P”的本质
(刘杰，中国营销传播网，2014-09-10)
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一提到“4P”,估计各位看官的耳朵都已经听出老茧了，您甚至会振振有词嘴角上扬不肖一顾，太老土了吧？还谈”4P”啊？“4P”不早已发展成了”6P”、“8P”了吗？现在不是也早已经发展到”4C”了吗？且慢，哲学家黑格尔曾有言在先，人们经常挂在嘴边的名词往往是 ... ... (阅读: 2309，行业: 食品/方便食品)
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经销商，团队管理没那么简单
(刘雷，中国营销传播网，2014-09-09)
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不少商贸公司初创阶段跑江湖的时候很溜，上了大舞台反而无所适从。由此可见，经销商的管理升级，应从团队管理做起。 (阅读: 16077，行业: 其它)
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如何兼得客户满意度与盈利
(《新营销》2014年第9期，2014-09-09)
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管理者通常认为，提升客户满意度与提高收益密切相关，
然而事实却没有那么简单。 (阅读: 2248，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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业绩优秀者及业绩平庸者的十大对比
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-09-09)
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任何一只团队，无论大小，如果不能够识别业绩优秀者与业绩平庸者者，你的团队如何高效管理，以下是业绩优秀者与业绩平庸者的员工的十大对比。 (阅读: 1296，行业: 其它)
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销售老兵的五个死穴（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2014-09-03)
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销售新手，有点刚入道武士的愣头青，心中也许还存有一点理想，希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵，则像是混油了的颓废武士，遇到任务挑肥拣瘦，碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了，靠着对人际关系的快种快收，以及灰色地带的游刃有余，销� ... ... (阅读: 2838，行业: 其它)
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终端动销管理模型及动作分解
(方刚，中国营销传播网，2014-08-25)
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销量=终端数*流转率*品种数。终端覆盖越多，单品流转越快，产品品项越丰富，则终端动销越容易实现。然而，事情往往是易言难行。目前，动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量，自然就谈不上利润。
产品要实现动销需要精耕细作市场，� ... ... (阅读: 3214，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道掌控中的“关键推手”
(王运启，中国营销传播网，2014-08-25)
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内容提要：渠道是企业产品营销From EMKT.com.cn最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不断突涌的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩，产品同质化严重的买方市场的年代，市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的� ... ... (阅读: 1940，行业: 其它)
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小心渠道促销费用"疯狗"化
(李政权，中国营销传播网，2014-08-22)
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如果渠道促销政策没有良好的执行下去，失控的渠道促销费用,还会因为窜货窜掉了、砸价砸掉了、渠道商截留装自己腰包了，而成为“一条疯狗”——企业就不仅仅是因此花了冤枉钱，渠道促销费用变无效费用，反而还会被费用“疯狗”反咬几口。 (阅读: 3778，行业: 其它)
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终端促销活动总结模型
(刘杰，中国营销传播网，2014-08-22)
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随着市场竞争的日趋激烈，终端促销已成为一种常态，各类型企业在终端也几乎使出了浑身解数，促销方式更是花样百出，特价促销、免费试吃、搭赠礼品、现场抽奖，你方唱罢我登场！但在实际的促销活动开展过程中，很多企业的关注点只放在了促销的前期准备和促销的� ... ... (阅读: 2335，行业: 其它)
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兄弟，球不是这样踢的
(胥忠进，中国营销传播网，2014-08-20)
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做销售，思路非常重要。有的思路你不转变过来，很难在销售行业有所成就。 (阅读: 1737，行业: 其它)
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