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营销策略: 营销管理: 第22页
 互联网时代食品配料行业营销管理杂谈
(杨海军，中国营销传播网，2015-05-29)
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互联网时代我们如何变革？如何做好关于互联网＋的文化？ (阅读: 1369，行业: 食品)
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老板，别让“狼性管理”忽悠您
(梁胜威，中国营销传播网，2015-05-27)
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企业管理培训中，一种流行极广也最让老板们喜欢的的管理叫“狼性管理”，它要求在复杂的竞争环境中，企业管理一定要具有“狼性”。后来我读了一些日本和美国的关于500强的管理书籍，却发现美国企业和日本企业并没有什么“狼性管理”，相反，他们的管理要求是更 ... ... (阅读: 3366，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)
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经销商乱价伤了谁的心？【销售管理三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-05-15)
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在销售管理体系中，价格管控是重中之重，既要防止经销商低价冲量，又要打击经销商高价牟利。只是在实际操作中，更多企业把注意力放在防止经销商低价扰乱市场上，而更容易忽略经销商高价囤积居奇。
在以往的销售管理中，公司一般都会有一个零售指导价。比较正� ... ... (阅读: 1716，行业: 其它)
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窜货，市场中常谈的话题
(段杨，中国营销传播网，2015-05-11)
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窜货是市场中常见的现象，有人为之头痛，有人为之叫好。头痛者，因为窜货扰乱了市场；叫好者，因为窜货在短时间内处理掉了库存。
究其源头：一是老批发市场所致，在九十年代初期，市场经济还不是很发达，自然形成的批发市场起到了活跃市场的作用，比如浙江义� ... ... (阅读: 1606，行业: 其它)
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第一次拜访经销商时的自我心理调整
(潘文富，中国营销传播网，2015-05-04)
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影响工作进程和成果的原因，一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度，对企业的态度，对客户的态度，乃至是对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在各式各样的面临问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有正� ... ... (阅读: 13520，行业: 其它)
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窜货，市场发展的良性肿瘤！【销售管理三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-05-04)
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任何企业，打开门做生意，从小到大，由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的企业，大抵是不存在的。
凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟；对窜货听之任之，甚至� ... ... (阅读: 1400，行业: 其它)
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围绕任务做足文章：快消品区域经理必须认真做的五件“大事”
(邓杰，中国营销传播网，2015-04-15)
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对于销售人员来说，任务是一切行动的核心，而完成任务则是我们存在的唯一使命。
那么，如何通过任务来引导团队销售行为？如何通过提高销售行为的协同性、执行效率以及实际效果，促成任务完成？这是每一个区域经理必须认真研究的重大课题。下面我提出自己的一� ... ... (阅读: 1429，行业: 其它)
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高压反腐之下的“营销造假”【市场热点评论三篇之三】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-04-08)
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“十八大”后，国内反腐已成高压之势，而在营销From EMKT.com.cn领域，“营销造假”和营销腐败是一对孪生兄妹，借反腐之风谈“营销造假”，似乎更能引起营销人员对这个问题的关注。
需要提到的是，销售之所以成为一个人人艳羡的工作，不仅在于工作时间的自由� ... ... (阅读: 1160，行业: 其它)
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厂家给经销商的业务人员发证书
(潘文富，中国营销传播网，2015-03-13)
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作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称，厂家的业务人员和经销商老板之� ... ... (阅读: 13392，行业: 其它)
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如何选择你公司的销售模式
(梁胜威，中国营销传播网，2015-03-13)
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我前段时间接手一家做保健酒的公司项目，这家公司是广东省唯一一家获得保健酒“放心酒基地”的生产公司，也是广东唯一一家获得美国FDA认证备案的酒业公司。公司生产的保健养生酒有六大系列：分别是“春雨”、“藏品”、“藏宝”、“玛咖酒”、“男酒”和“女酒 ... ... (阅读: 3687，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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怎样才算有效的经销商拜访？【业务员行为三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-03-09)
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每个工作日，在北上广深的任何写字楼内，你往楼下看，那些背着公文包、拎着资料袋行色匆匆的业务人员中，有多少是在进行着日复一日、例行公事的经销商拜访，又有多少人走了十年门店，还是没有搞清楚怎样才是一场有效的经销商拜访？
好搜百科对“有效”的解释� ... ... (阅读: 1472，行业: 其它)
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换个角度看待厂家的年度返利
(潘文富，中国营销传播网，2015-03-02)
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厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。
在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终� ... ... (阅读: 13783，行业: 其它)
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什么是经销模式的平台思维？
(黄润霖，中国营销传播网，2015-02-16)
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京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。
当我们还是一头猪时，却硬撑着扮老虎吓人，无论这猪的个头多大，越大其实� ... ... (阅读: 2609，行业: 其它)
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管理“夹生饭”如何煮熟
(杨海军，中国营销传播网，2015-02-16)
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借用唐朝李世民话，水能载舟,亦能覆舟意指事物用之得当则有利，反之必有弊害。比喻人心向背决定生死存亡，说的通俗一些管理企业就是经营人心。 (阅读: 1654，行业: 其它)
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销售人员需要狼性而不是狼性精神！
(蒋军，中国营销传播网，2015-02-11)
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很久没有写关于销售人员的文章了，不是因为不想写，也不是不能写，而是在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年关将至，农历2014年即将完全过去，回首这位一年，总结为一句话：得失不表，成长颇多。 (阅读: 3159，行业: 其它)
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关于经销商管理的三句话
(蒋军，中国营销传播网，2015-02-03)
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年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。 每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要；二来也是市场需要（� ... ... (阅读: 2258，评分: 8.86分/7人，行业: 其它)
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沟通传递什么一：无处不在的沟通为什么无效
(蒋观庆，中国营销传播网，2015-02-03)
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沟通重要，但沟通不能解决所有问题，记得在读MBA，老师给我们学员讲《管理沟通》课程时候，就提出这样的观点，很是认同。沟通一定有目标，否则就成了闲聊。但沟通又离不开闲聊。怎么样才能提升管理沟通的技能呢？
每次在给学员讲《管理沟通》课程时候，我总是 ... ... (阅读: 1334，行业: 其它)
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破解高难度谈话的七条秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-01-27)
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一、 案例人员：
A先生：某行业顶尖一线品牌从零到第一创建者，目前合作于一家崛起型中小企业HH一个新品牌事业部，极少和任何代理商及下属发生谈话冲突。
B先生，服务过一线品牌，后来代理C省4个二线品牌，都做到市场第一名。在与HH接触前说话非常强势，在 ... ... (阅读: 1418，行业: 其它)
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经销商品牌是怎样炼成的？【经销商成长三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-01-26)
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所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产品的制造品牌。极端的例子就是实体店代表的国美、苏� ... ... (阅读: 1569，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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用＂五缘＂拉近客户的心理距离
(罗火平，中国营销传播网，2015-01-16)
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“海内存知道，天涯若比邻”。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离，而是我的心到你的心的距离。 (阅读: 1340，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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