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营销策略: 营销管理: 第22页
 “红顶经销商”之快意恩仇
(李耀军，中国营销传播网，2007-11-19)
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“冰岛”啤酒是中西部地区近几年崛起的一支啤酒新贵。依靠正确的品牌策略，清晰的产品定位，完善的渠道结构，先进的营销From EMKT.com.cn系统。在豫皖鄂三省逐渐站稳了脚跟。
由于“冰岛”啤酒中高端产品的定位特点。在招商时，吸引了不少“红顶”经销商加入 ... ... (阅读: 1063，行业: 食品/糖烟酒)
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一个销售主管的烦恼
(郭偎江，中国营销传播网，2007-11-16)
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老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足。自己没什么文化，家庭负担也不轻，从公司还没� ... ... (阅读: 3584，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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经销商警惕“现代骗局”
(刘会民、耿永芝，中国营销传播网，2007-11-14)
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游戏在看似公平的规则下进行，实际上，游戏的设计者已经破坏了规则，而入局者毫不知晓，反而把失败归于运气不济。 (阅读: 1214，行业: 食品/糖烟酒)
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客户满意度的前置测量与控制
(王林建，中国营销传播网，2007-11-14)
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卡普兰和诺顿在《平衡记分卡》一书中，提出了客户层面的核心指标：市场份额、客户保持率、客户获得率、客户满意度和客户获利率。 (阅读: 740，行业: 其它)
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如何面对功能缺失的经销商
(杨永华，中国营销传播网，2007-11-12)
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现实中确实普遍存在功能缺失的经销商，同时这个问题也一直困扰着企业和企业的营销管理者，这种经销商直接阻碍着市场的发展和提升，但大多数企业并没有解决这样的问题，原因是：
1、厂商之间的职责模糊，在买方市场的压力下所有的担子都有企业一人扛；
2、企� ... ... (阅读: 1161，行业: 其它)
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成熟的市场靠管理
(杨永华、张卫宾，中国营销传播网，2007-11-09)
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经过企业和企业营销人员的付出与努力，成熟市场犹如进入收获期的田园挂满成熟的果实，如何确保成熟市场的果实颗粒归仓和成果的最大化是企业及企业营销人员面临的主要课题。
现实中，企业或企业营销人员的两种做法导致成熟市场出现不应有的结果：一是对成熟市� ... ... (阅读: 1862，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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全能市场督导应具备的素质
(罗宏文，中国营销传播网，2007-11-09)
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当企业组织的销售额遇到瓶颈时，如果你觉得你的销售队伍没有问题，产品也没有问题，网络也没有问题，但销售额就是上不去时，你是否考虑过你的市场督导有问题，如果你没有市场督导，那么你就赶紧组建吧，因为全能的市场督导是企业组织实现销售额的爆破手！ (阅读: 1354，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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客情致胜－－终端外交战（一）
(张立强，中国营销传播网，2007-11-08)
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“终端做得好，日子就好过；终端做不好，日子就难过”这已经成了各大厂家的共识，在这种共识下针对超级终端的客情建设、公关活动成了企业研究的重要课题！ (阅读: 1951，行业: 房地产/建材)
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与“菜鸟”谈化妆品专卖店经营
(余涛，中国营销传播网，2007-11-08)
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化妆品专卖店的发展迅猛，很多厂家业务员也开始创业。一些初入者对于化妆品专卖店存在一些误解，以为有价格优势就能做好一个店子。其实开店也是门学问，不仔细研究哪怕是学院教授也难开好一个小店。 (阅读: 1319，评分: 8.48分/47人，行业: 化工/日化)
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销售员，谁才是你最好的老师？
(刘连喜，中国营销传播网，2007-11-05)
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销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人，而要博采众长，总结出拥有自己特色的经验方法。
需要解决的第一个问题是销售员入门要学什么、跟谁学、怎么学。
很� ... ... (阅读: 1844，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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经销商如何规避厂家的强制压货
(牛奔，中国营销传播网，2007-11-05)
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经销商的新称谓精销商，但是面对强势厂家，终端为王，趋利小店的市场环境，精销商的压力与日俱增，正如一则短信所言，表面风光，内心徬徨。双节来临，旺季上销量这个老话题，又成为众多经销商及厂家的问候语。 (阅读: 1104，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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打造 “铁三角” 成就高效营销团队
(侯定文，中国营销传播网，2007-11-02)
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A公司是国内一家著名的家电企业，在一次营销干部培训讨论会上，笔者组织三十多位分公司经理，就“销售经理工作难点是什么”展开了讨论。几乎所有的销售经理都在说：团队建设！张经理分三个层面分析了自己在团队建设中的最大困惑：建立的制度大而全却不胜管用； ... ... (阅读: 3890，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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经销商制衡厂家的四个利器
(朱志明，中国营销传播网，2007-11-02)
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虽然，厂商一体化的话题被营销From EMKT.com.cn界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合� ... ... (阅读: 1630，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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医药营销管理：思维创新才有行为创新
(高普才，中国营销传播网，2007-11-02)
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回顾当年，我们满腔热血在医药行业拼搏的时候，只知道行动，不知道方法，所以我们成功了！但成功以后，却突然发现我们被企业“骗”了，特别是从外企出来之后才知道原来国企、民企那么好赚钱！原来我们只知道要提升我们的职业生涯，不知道赚钱。正因为如此，我� ... ... (阅读: 1079，行业: 医药)
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管理经销商之厂家向经销商学习什么
(潘文富，中国营销传播网，2007-11-01)
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现在说经销商如何向厂家学习的提法很多，大家有没有反过来想一个问题，就是经销商有哪些方面是值得厂家学习的呢?笔者之所以提出这个问题，是基于一个表明现象的分析，就是经销商在平均文化水平、管理手段、人力资源状况等等要素均大大低于厂家的前提下，经销商 ... ... (阅读: 6591，评分: 6.20分/10人，行业: 其它)
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防止大客户叛离的十种武器
(陆和平，中国营销传播网，2007-10-31)
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20%的大客户为企业带来了80%的销量(或利润)，“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户，如何提高大客户忠诚度，防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题。那么在实际的� ... ... (阅读: 2083，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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如何应对卖场破价
(叶卫标，中国营销传播网，2007-10-30)
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我们将零售卖场低于供价销售称之为破价销售，由于卖场规模大、客流量大等因素，在快消品零售行业具有较大的影响力，如某一家卖场破价销售，那么则会带来其它卖场的价格跟进，因此造成终端价格秩序混乱，甚至价格体系崩溃。因此卖场的破价销售行为对一个品牌的� ... ... (阅读: 961，行业: 商业/百货零售业)
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宝洁：“在家上班”的新福利时代
(胡钰，中国营销传播网，2007-10-27)
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休息，似乎是公司管理中最为敏感的一对字眼。被誉为“世界第一CEO”的杰克·韦尔奇说：“即使是最宽宏大量的老板也会认为，工作和生活的平衡是需要员工自己去解决的问题。” 然而，在2007年9月，宝洁中国From EMKT.com.cn推出了一项新规定：员工在每周五个工作 ... ... (阅读: 2105，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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面对新市场，优秀的区域销售经理需要做些什么？
(王宏伟，中国营销传播网，2007-10-27)
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当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在第一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易做起来难！ (阅读: 1944，评分: 9.33分/3人，行业: 家电)
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营销经理如何写好市场开发计划书
(伯建新，中国营销传播网，2007-10-26)
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对于营销经理而言，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果 (阅读: 1764，行业: 其它)
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