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营销策略: 营销管理: 第22页
 样板市场真得可以复制吗？
(孟鲲鹏，中国营销传播网，2015-08-03)
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厂家经常组织学习样板市场，但效果为啥不尽人意，经销商为什么不可以(不愿)复制成功经验？样板市场学习难的原因是什么？样板市场真得可以复制吗？ (阅读: 1521，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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让销售团队拼命干的16字秘密
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-07-31)
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很多秘密都在企业的案例中，2003年7月，太阳石的半年度会议在唐山本部再次召开，公司的几个重要决定推动了太阳石的持续高速发展,概括起来就是16个字，合同保证，股权激励，市场兼并，解放组织。 (阅读: 3833，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务拜访，十句一说就错的话【终结版】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-07-24)
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【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气吞声，销售人员却误以为是自己工作能力了得，这也是� ... ... (阅读: 3509，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销费用核销---企业德行的本质体现
(常嵘，中国营销传播网，2015-07-20)
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记得某次成都糖酒会，各企业不惜重金的去参展，以谋求经销商群体的认可和合作，在某黄金展位，某企业的展位被他们的经销商用自喷漆涂鸦的面目全非，涂鸦内容突出了“骗子”二字，现场的企业员工木然的面对这突发情况，自卑的连反驳的勇气都没有！“骗子”涂鸦� ... ... (阅读: 1337，行业: 其它)
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下半年，经销商靠什么活？【经销商活法三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-07-10)
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2015年上半年的最后一天，“绿化率”屡创新高的中国股市，终于在各种利好消息的反复刺激下，杀红了一条血路，虽然只坚持了一天。
我所认识的经销商中，多半手中有点闲钱，不去炒股的，倒显得小众异类。作为散户的中坚力量，他们也算得上是我国中产阶级的典型� ... ... (阅读: 3080，行业: 其它)
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家居建材经销商培训：细分市场平台模式
(盛斌子，中国营销传播网，2015-07-10)
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关于传统企业，传统行业移动互联时代的营销From EMKT.com.cn与战略突围，我陆陆续续写了一些文章。今天结合我看到的一个真实案例，继续谈谈移动互联时代，家居建材行业的平台模式。
咨询与培训专家盛斌子认为，为如果有一个平台，能够将家装消费者，家装公司� ... ... (阅读: 1773，行业: 房地产/建材)
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浅析KA应收帐款
(黄诚，中国营销传播网，2015-07-07)
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应收帐款是企业的命脉，循环健康的回款是企业健康发展的必然过程。销量---回款---更大销量---回款……这是企业最基础的健康循环。
只会做销量不能做好应收帐款回款的业务员不是好业务员。审视好应收帐款的在企业的定位，做好应收帐款回款是企业健康循环发展的 ... ... (阅读: 1768，行业: 商业/百货零售业)
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经销商如何打造自己的根据地市场
(师顺宽，中国营销传播网，2015-07-06)
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生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域� ... ... (阅读: 2318，评分: 9.40分/30人，行业: 其它)
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您会如何回答总经销商的这些问题
(王成，中国营销传播网，2015-06-29)
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昨天参加了正在服务客户的经销商会，一开场便由我代表企业讲述了我们转型到国内家居日用后，品牌是如何重新定位的；以及是如何通过重新的定位的方式与大品牌、山寨品牌等找到“不同”、以及又是通过提炼什么样的概念来引起消费者的“认同”！
当时在做的除了� ... ... (阅读: 3510，行业: 其它)
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净水机经销商该如何选择品牌？
(张旭东，中国营销传播网，2015-06-29)
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自己要量力而行，想一想，有没有支持产品运做所需要的人才队伍？所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说可能就是盲区，也许要花很多的时间和金钱才能学到，净水业的试错成本很高，你说呢？ (阅读: 2002，行业: 家电)
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业务拜访，十句一说就错的话【续Ⅰ】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-06-25)
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业务拜访，除了第一篇提到的四句话容易让经销商心生反感外，还有以下所谓的“三示强三示弱”共计六句话，也是业务拜访中，销售人员容易自己给自己下的套。
所谓“三示强”，多是指强势品牌企业的销售人员，为了达成销售目标或其他目的，希望通过严重警告式的� ... ... (阅读: 3917，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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营销管理工作最有效的利器----教练式管理
(常嵘，中国营销传播网，2015-06-22)
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在日常的营销From EMKT.com.cn管理工作中，一般存在以下三种管理方式：制度式管理、绩效式管理、教练式管理。被营销管理者应用最多的是制度式管理和绩效式管理。毕竟做好这两种管理，至少是一个合格的营销团队领导或者管理者，从管理的技术含量和复杂程度以及� ... ... (阅读: 1758，行业: 其它)
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经销商管理工作的两个前提
(潘文富，中国营销传播网，2015-06-04)
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经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销From EMKT.com.cn管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：
一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定� ... ... (阅读: 15486，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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换个角度看待经销商为什么不愿意做大
(潘文富，中国营销传播网，2015-06-04)
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大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国From EMKT.com.cn第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。
这厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来� ... ... (阅读: 3677，行业: 其它)
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互联网时代食品配料行业营销管理杂谈
(杨海军，中国营销传播网，2015-05-29)
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互联网时代我们如何变革？如何做好关于互联网＋的文化？ (阅读: 1566，行业: 食品)
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老板，别让“狼性管理”忽悠您
(梁胜威，中国营销传播网，2015-05-27)
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企业管理培训中，一种流行极广也最让老板们喜欢的的管理叫“狼性管理”，它要求在复杂的竞争环境中，企业管理一定要具有“狼性”。后来我读了一些日本和美国的关于500强的管理书籍，却发现美国企业和日本企业并没有什么“狼性管理”，相反，他们的管理要求是更 ... ... (阅读: 3678，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)
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经销商乱价伤了谁的心？【销售管理三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-05-15)
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在销售管理体系中，价格管控是重中之重，既要防止经销商低价冲量，又要打击经销商高价牟利。只是在实际操作中，更多企业把注意力放在防止经销商低价扰乱市场上，而更容易忽略经销商高价囤积居奇。
在以往的销售管理中，公司一般都会有一个零售指导价。比较正� ... ... (阅读: 1911，行业: 其它)
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窜货，市场中常谈的话题
(段杨，中国营销传播网，2015-05-11)
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窜货是市场中常见的现象，有人为之头痛，有人为之叫好。头痛者，因为窜货扰乱了市场；叫好者，因为窜货在短时间内处理掉了库存。
究其源头：一是老批发市场所致，在九十年代初期，市场经济还不是很发达，自然形成的批发市场起到了活跃市场的作用，比如浙江义� ... ... (阅读: 1833，行业: 其它)
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第一次拜访经销商时的自我心理调整
(潘文富，中国营销传播网，2015-05-04)
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影响工作进程和成果的原因，一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度，对企业的态度，对客户的态度，乃至是对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在各式各样的面临问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有正� ... ... (阅读: 14400，行业: 其它)
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窜货，市场发展的良性肿瘤！【销售管理三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-05-04)
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任何企业，打开门做生意，从小到大，由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的企业，大抵是不存在的。
凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟；对窜货听之任之，甚至� ... ... (阅读: 1589，行业: 其它)
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