我问：“结果如何？”　　　

　　朋友说“开车子出去跑的那个确实业绩不一样”！　　　

　　我问“你觉得是什么原因？”　　　

　　朋友说“可能是开车跑业务，有了个身份，人家更愿意跟你谈”！　　　

　　我的看法是：　　　

　　1.是的，开车跑业务的业务员身份确实不一样，即使车子不是自己的！自始至终，销售员这个角色给人印象还是卑下的，客户拒绝销售员，首先是拒绝销售员的资质，这就是为什么老板、经理出马，效果截然不同的原因。　　　

　　2.直接增加了销售员的自信，有自信的销售员一定不一样。　　　

　　3.直接提高了效率，效率决定很多东西。　　　

　　4.可以装载多些样品、资料，别小看这个，这点如果出手大方，给客户的感觉就很不一样。　　　

　　5.也许能帮客户个忙，比如代接谁谁谁，有个功劳好办事！　　　

　　当然，开车跑业务，也有不好的：　　　

　　1.比如迟到了（塞车这玩意，一塞就是半小时），就不像坐车那么好讲理由了！　　　

　　2.增加了优越感，从而小有自视甚高，重则引起反感！虽然说现在销售员开车跑业务不是什么事，但比例还是很小的。　　　

　　3.安全考虑。　　　

　　4.费用也会相应高很多。　　　

　　以上是浅层的分析，深度分析请陆续关注本专栏！

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