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营销策略: 营销管理: 第15页
 医疗器械：渠道之痛和渠道创新
(王强，中国营销传播网，2016-10-24)
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引言：魏文王问名医扁鹊，你们家三兄弟都精于医术，到底哪一位医术最好呢?”扁鹊回答说:“大哥最好，二哥次之，我最差。”文王再问:“那为什么你最出名呢?”扁鹊答说:“我大哥治病，是治病于病情发作前。由于一般人不知道他事先已经铲除了病因，所以他的名气无 ... ... (阅读: 4853，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/医疗器械)
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稳定市场、扫清障碍之顽疾之舞窜货管理的痛与乐
(李红权，中国营销传播网，2016-10-24)
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引子：都说窜货是产品动销乃至产品生存的癌症，顽疾，每个企业都把管控窜货放在至关重要的位置，有的企业甚至规定一次窜货罚款高达十几万。但结果呢？无论哪个厂家治理力度多么大，窜货依然围绕在每个企业产品身边，从未消失。 (阅读: 3473，行业: 其它)
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浅析快消品经销商仓库管理
(宋锴，中国营销传播网，2016-10-24)
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激烈竞争要求客户全方面专业应对，前线后方都要理顺，现对经销商仓库管理进行简要分析，以其做好服务工作，保证市场销售竞争需要。 (阅读: 3266，行业: 其它)
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怎样做好销区管理？
(史立臣，中国营销传播网，2016-10-17)
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在营销项目上，总有很多的区域经理来问笔者史立臣，为什么自己也是兢兢业业，挖空心思去经营自己的市场可就是不如别人做的好？也许不同的区域经理业绩不如他人的原因不同，但和众多的区域经理接触了解他们的苦恼后，我倒觉得有很多共性的东西值得分析。 (阅读: 1585，行业: 医药)
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经销商，你知道怎样选新品吗？
(马新成，中国营销传播网，2016-10-17)
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不要让业务员口吐莲花的说辞迷惑了你，借你一双慧眼，寻找到适合自己的新品吧！ (阅读: 1375，行业: 其它)
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专业的销售人员，应该掌握哪些知识？
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-10)
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“这是个很专业的销售人员”，如果客户在把销售人员给他的上司或者其他部门的同事介绍的时候这么评价，这是充分的肯定了销售人员的配合工作，相信每个销售人员都想被客户评价为“专业”，但作为销售人员，应该如何做到专业呢？ (阅读: 2123，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中间商被抹黑要的不是洗白，而是避开“陷阱”
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-10)
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之前发了篇《没有经销商赚差价是最大的营销谎言》，很多人跟老苗联络，估计都是经销商朋友。 (阅读: 1736，行业: 其它)
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浅析厂商月度绩效沟通快报
(宋锴，中国营销传播网，2016-10-09)
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厂商定期绩效沟通快报的执行可以加深厂商的市场合作，及时纠正市场操作中的不足，跟进销售进度，形成共同对敌的合力，实现品牌的持续性发展。 (阅读: 1723，行业: 其它)
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关于快消品中基层管理的一点感悟
(李红权，中国营销传播网，2016-10-07)
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管理即是成人达己，通过有组织的努力和付出实现既定的目标。其实在工作中我们所从事的管理基本上都是基层的、初级的管理。 (阅读: 2551，行业: 其它)
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客户不听话也不知道怎么管了，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2016-10-02)
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不断的有客户放弃代理权，说是因为企业压货压得太厉害，已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴，并且会将理念与系统导入给客户，让其成长，让其发展。现在，各种与客户不和谐的情况出现，现有环境下的渠道建设，怎么了？ (阅读: 17570，行业: 食品/饮料)
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终端掌控已经退化了，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2016-09-23)
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引子：
据某行业专家近期走访市场回来感叹，终端精细化运作，已经是昨日黄花了，不能再提及了！曾经的终端为王（极致到终端拦截）时代，曾经的深度分销时代，每个企业都希望将终端拜访到，将终端服务好了，因为销量在那里，消费者在那里（当然竞争对手也在那 ... ... (阅读: 1990，行业: 食品/饮料)
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毁三观让我重新认识营销和管理
(杨海军，中国营销传播网，2016-09-23)
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我这人有个特点就是在工作之余老发呆，脑袋里总想一些稀奇古怪的东西，或者说对以前的经历做一下反思。其实，我很矛盾不知道自己想的过多还是想得过少。是四肢发达，还是头脑简单，一直以来纠结一些看不透想不通琐事。在工作中有时候自己觉得很简单，自认为没� ... ... (阅读: 1737，行业: 其它)
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经销商培训：终端爆破—投机取巧，四两拔千金
(盛斌子，中国营销传播网，2016-09-21)
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经销商培训专家盛斌子认为，现在终端爆破成本越来越高，效益越来越低，传统的“烧钱”营销From EMKT.com.cn，已经难以继续，实际上只要愿意想，总有些“投机取巧”之术，帮我们达到“花小钱，办大事”的目的；当然，这些花小钱办大事的方法，没有固定的套路，� ... ... (阅读: 1801，行业: 其它)
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终端精细化管理：“六”定，定出业绩来
(邓杰，中国营销传播网，2016-09-09)
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终端销售很难过时，至少现在还是一个重要的销售通道。无规矩不成方圆，欲成大事必然需要有所立，然而无论是定标准，还是定制度，其存在的意义基于团队共同遵守，并持之以恒地坚持，否则六十定、六百定也难以一定乾坤。 (阅读: 6138，行业: 其它)
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渠道扁平化下，批发商的活路在哪里？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-09-09)
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自打知道互联网那天起，老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。
老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一转，就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东，干起了建材批发。从一个小门脸做起，起早贪黑，白手起家，如今经营着一个年销售流水额过三千� ... ... (阅读: 2520，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道为什么经常发生交通般堵塞
(梁小平，中国营销传播网，2016-09-07)
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假如也将城市与农村划分为两个渠道，就会呈现两种不一样性质的渠道，这两种渠道存在的问题有共同点，也有差异点，我们就体会到不仅仅是修建路多路少问题，关键就是打通穴道。 (阅读: 1712，行业: 其它)
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[业绩倍增]老鼠拉线原理的理解与应用
(胡绍宏，中国营销传播网，2016-09-06)
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低段位的业务人员往往会因为急功近利把客户搞跑，把业务搞砸。如何充分利用企业资源优化业务流程，令个人和团队业绩倍增？作为一名销售人员以及营销管理者，我们必须知道“老鼠拉线原理”——如何分解个人及团队业务流程，通过有效的业务过程推进倍增业绩。 (阅读: 1790，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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快消品经销商出路在何方(3)
(李红权，中国营销传播网，2016-08-31)
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引子：每每读《神雕》，总是对杨过断臂、小龙女失贞这两件憾事耿耿于怀!如鲠在喉！但随着社会阅历的丰富，更感这两件事情的真实和必然，不是金庸先生写杨过断臂和小龙女失贞破坏了美好，反而更加真实地再现了人生和社会运行的道理，只有如此，读者才能更感杨过 ... ... (阅读: 3774，行业: 其它)
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快消品经销商出路在何方(2)
(李红权，中国营销传播网，2016-08-31)
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引子：说到博弈，不能不提著名的囚徒困境，我们都知道如果两个囚徒拒不招认的结果双方获得的益处最大，如果一方招认则招认方受到奖励，未招认方可能受到更大的惩罚，如果都招认则将都受到处罚。结果呢，我们看到双方都是到了处罚。这是基于人性的思考，人总是� ... ... (阅读: 3534，行业: 其它)
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销售员的简历，该这么写
(善财，中国营销传播网，2016-08-31)
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确实有不少以呼叫中心部门为主导的公司，在招聘销售员事情上是以应聘者是否有抱负作为录取重要参考，但这往往让许多应聘者或者一些销售员误解，认为只要自己愿意干，就没有找不到销售工作的。 如果有，也是某些行业没有工资（底薪）只有津贴但提成� ... ... (阅读: 3446，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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