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营销策略: 营销管理: 第15页
 单凭策划力刘邦难取天下
(张继明，中国营销传播网，2008-02-01)
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近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为“汉初三杰”之一张良的深切感悟而感动。策划大师张良在遇到刘邦前，先后试图投奔陈胜、项梁，觉得他们并非自己要寻找的贤主，发出“不遇明主，纵然有才，也难以施展”的感慨，其思想高度着实令人钦佩。刘邦取得天下后，深� ... ... (阅读: 1155，评分: 5.51分/14人，行业: 其它)
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浅谈彩妆企业基层业务人员的职责
(段继刚，中国营销传播网，2008-02-01)
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对现代大多数的企业来说，营销From EMKT.com.cn的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也相对要高。但经笔者观察发现，在各地营销团队中却普遍存在重促销员而轻业务的现象，这� ... ... (阅读: 444，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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什么方式“招销售”最有效（续）
(王建，中国营销传播网，2008-01-31)
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如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大、培养困难，招人显得尤为关键，但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司，结果却总是招不� ... ... (阅读: 5485，评分: 8.73分/15人，行业: 其它)
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全员营销：全“怨”营销VS全“愿”营销
(韩锋，中国营销传播网，2008-01-31)
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全员营销From EMKT.com.cn，简单的讲，就是全公司以营销为导向，全体员工以市场为中心，以顾客满意为导向，尽量为顾客创造价值，使顾客满意最大化，从而使企业更具市场竞争力，实现企业盈利和发展的一种营销策略。要实现全员以营销为导向，必须做到全员导向，� ... ... (阅读: 593，行业: 其它)
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完善细节，提升经销商培训的效果
(潘文富，中国营销传播网，2008-01-29)
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许多厂家的经销商培训会是年年开，在每次的经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织的不好，要么是招待的不好，要么就是某个会务工作没安排好，总之是有问题，并且，经销商还会与其他某个厂家的经销商培训会进行比较，又有着多大多大的差距什� ... ... (阅读: 2134，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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“向内求”营销的启示
(李顾，中国营销传播网，2008-01-28)
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每当提起“营销From EMKT.com.cn”一词时，不少人马上会想起名如科特勒的知名营销学权威，诸多国外先进的营销理念也被不断地翻译成册，广泛流传于大街小巷。在对于当前的市场经济发展来说，着实也起到了推动作用。相对于这些流行于MBA讲堂的理论来说，中国本土 ... ... (阅读: 624，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员素质训练的三大误区
(卓智华，中国营销传播网，2008-01-17)
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在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。 (阅读: 1894，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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区域经理如何不做“夹心饼干”？
(余大洪，中国营销传播网，2008-01-17)
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《魔鬼词典》——区域经理：
人才市场中最热门的职位！
企业中流失最快的岗位� �
区域经理的整日忙忙碌碌，游走于厂家和经销商之间，既要实现厂家的要求，又要满足经销商的利益。处理不好，就会两头受气，变成“夹心饼干”。面对厂家的层层加码，经销商的步 ... ... (阅读: 1365，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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精细化终端管理，小资源创造大效益
(律德启，中国营销传播网，2008-01-16)
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节日马上来临了，A 乳业某省的李经理打来电话说：“在以往的年份里，公司会在节日来临前两个月的时间里要求我们提报节日促销计划，在每次报计划的时候也会给与比平常超出一倍的政策支持；但今年惨了，因为公司整体效益的不好，所以节日给与的政策和平时没有区� ... ... (阅读: 951，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”
(文庭林，中国营销传播网，2008-01-16)
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最近一朋友谈到在一知名企业面试时，主考官提了一个问题：如何管控好你的下属的工作？由此引出了我对区域营销From EMKT.com.cn主管在营销管理工作中有关人员管理及团队建设问题的思考。
在深度营销模式下，一方面，人员管理是区域营销管理中的一个重组成部分� ... ... (阅读: 584，行业: 其它)
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如何减轻月末发货高峰？
(盛斌子，中国营销传播网，2008-01-15)
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营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未必欢迎（甚至头痛）的事情何以成为营销的常态呢？ (阅读: 563，行业: 其它)
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加强对医药代表教育与监管的思考
(黄德华，中国营销传播网，2008-01-15)
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针对医生进行药品推广的专业医药代表制，在国外已经成为医药营销From EMKT.com.cn的主流模式。1988年以后，这种营销模式被“三资”企业相继引入国内。但是我国目前对医药代表却没有与之相适应的监督机制，从而导致了一些严重问题：一是人员素质参差不齐；二是� ... ... (阅读: 525，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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从末路到新生
(尚阳，中国营销传播网，2008-01-15)
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要问企业家们“在企业管理中什么是最难的”，相信绝大多数给出的答案都是：“管人是最难的”。管理的核心是管人，对人的使用和管理的运用得当可以取得非常好的效果，反之则会带来许多负面效应甚至给企业带来毁灭性的打击。
先来分析一下案例中讲述的这些“营� ... ... (阅读: 418，行业: 其它)
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销售管理的三阶段两策略
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-14)
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市场经济自由竞争有利于优胜劣汰净化市场规范行业，有序的市场经济秩序有利于经济的健康快速发展。由于化妆品行业的门槛比较低“重复建设”非常严重导致品牌与市场过度竞争，经营者参差不齐不按规矩“出牌”造成窝里斗导致行业混乱市场泛滥，由于竞争激烈一线� ... ... (阅读: 4477，评分: 6.20分/10人，行业: 其它)
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找出隐形亏损商品
(潘文富，中国营销传播网，2008-01-14)
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随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具，每个商品� ... ... (阅读: 4060，评分: 6.75分/16人，行业: 其它)
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“用数据说话”行吗？
(王亮，中国营销传播网，2008-01-14)
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笔者近日参加公司中高层领导干部会议，会议议程第一项是公司项目部总经理做年度工作总结。当第一位老总对2007年度工作总结到一半的时候，公司董事长打断了其发言“各位对于其工作情况，要从四个方面来说：工作完成情况、存在问题、解决方案、下一步计划。大家� ... ... (阅读: 1532，评分: 9.67分/3人，行业: 医药)
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业务员常问的17个问题
(刘信峰，中国营销传播网，2008-01-10)
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经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做业务培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历和业� ... ... (阅读: 2237，行业: 其它)
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经销商培训：到什么山唱什么歌
(崔自三，中国营销传播网，2008-01-10)
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在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看，笔者认为只要贴近经销商，到什么山唱什么歌，� ... ... (阅读: 1541，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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开会：要开完就会－－营销例会之我见
(叶华东，中国营销传播网，2008-01-09)
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笔者通过近期对20多位企业营销总经理和区域经理的走访，结合之前在仁和药业大区经理任期的实践，对当前众多公司省区办事处营销例会做了一个深度剖析，并提出一些新的建议，用以对尤其是中小企业的营销组织带来些许帮助。 (阅读: 1438，评分: 9.12分/98人，行业: 其它)
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渠道设计常见误区解析
(刘冠中，中国营销传播网，2008-01-08)
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中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。
有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道架构，同样� ... ... (阅读: 967，行业: 医药)
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