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营销策略: 营销管理: 第8页
 老板去卖场，如何不被宰
(黄静，中国营销传播网，2019-01-09)
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我们这里说的老板，原则上指的是负责销售的老大，比如销售副总，或者KA总监这个级别的。当然，对经销商公司而言，老板通吃通管，杀到一线也很平常。 (阅读: 2048，行业: 商业/百货零售业)
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经销商如何“依产品而动”
(李晓冬，中国营销传播网，2018-12-04)
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近几年，经销商朋友圈里越来越多的说：“产品越来越难做了”。
产品对于经销商来说很重要。一个区域，经销商对于分销商、零售商的印象来说，是由经销商所代理的品牌所决定的。一个产品在市场上的不同阶段，经销商所做的工作也大不相同。 (阅读: 4160，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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如何把握团队的四个特点
(李晓冬，中国营销传播网，2018-12-04)
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首先，说一下团队的定义，团队是由员工和管理层组成的共同体，这个共同体合理的利用每一个成员的知识和技能，协同的工作，解决问题，达到我们共同的目标。 (阅读: 4134，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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企业销售的差距为何这么大
(郝志强，中国营销传播网，2018-11-25)
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近日我和前美国卡夫食品的营销From EMKT.com.cn总监陈宝庆讲师交流，他在卡夫工作了30多年，光荣退休，公司给他举办了盛大的退休典礼。在外企能做到高职位，一干就是30年，实属难能可贵。我们聊起外企的销售管理，他说卡夫的一些销售管理思路，我罗列一下：
... ... (阅读: 8703，行业: 其它)
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管理就是交心，营销就是创新
(杨海军，中国营销传播网，2018-11-25)
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人性有一特点，只要复杂就拖延，只要简单就会有行动。任何时候，有资金的追着有项目的跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你目标之间，只缺少一种思想模式，这种模式就是学习力、创新力、传播力＝营销 (阅读: 7737，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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基因移植：打造销售铁军的秘诀
(盛运涛，中国营销传播网，2018-10-09)
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引言：拥有一支强大的销售铁军，是每个企业老板的最大愿望，但由于行业产品特性、企业影响力和区域等因素，大部分很难如愿，这也是中小企业最大的痛！运用基因移植就可以快速打造出有杀伤力的销售团队，即便是刚入行的新手也能通过短期训练成为销售高手！ (阅读: 6449，行业: 其它)
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营销的本质，是世道人心
(钟业斌，中国营销传播网，2018-09-25)
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当前整体经济持续低迷、许多品牌营销From EMKT.com.cn遇到瓶颈，越来越觉得困惑、迷茫，传播效能更低了、营销渠道更散了、市场操作更难了，在整体经济不景气的状况下，看到感到更大的是“危”，而在营销策划人眼里，市场仍然遍布着机会。关键是在品牌运营实践� ... ... (阅读: 5151，行业: 其它)
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经销商的定向开发
(潘文富，中国营销传播网，2018-09-25)
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客观的来说，厂家在招商阶段，面对的经销商群体是广泛的，不同的地域，不同的行业，不同的规模，不同的经营特点，不同的发展取向，甚至，各经销商所关心的重点也是各有不同的，经销商自身情况的多样化，对厂家的招商人员来说，就意味着巨大的麻烦 (阅读: 3871，行业: 其它)
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经销商没有忠诚度是对的
(古富华，中国营销传播网，2018-09-06)
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客情不等于恩情！
如果到今天，你还这样认为：经销商是婊子又想立牌坊而大发雷霆，说明对市场你很还单纯…… (阅读: 6620，行业: 其它)
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经销商如何应对新零售这个“搅局者”
(邢仁宝，中国营销传播网，2018-09-06)
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取势者，远见也!各取所需，明辨优劣，勇于拥抱新生事物把控优势;补足短板，构建核心竞争力;顺势而为，步步为营，铸就事业新起点. (阅读: 6319，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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卖场采购模式变化的分析与应对（一）
(黄静，中国营销传播网，2018-09-06)
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卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种，还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商，分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施，大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行，但从未来发展看，� ... ... (阅读: 6024，行业: 商业/特许及连锁经营)
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代理商应该怎样选择械字号品牌
(孙授诚，中国营销传播网，2018-08-22)
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首先械字号产品有批文和批号，获批的文件及械备号码，产品上需要标注械备号码，如果产品标准有号码，还要看或问文件的原件，手续齐全可以确定械字号，这样的品牌及产品运作起来比较稳妥 (阅读: 5515，行业: 医药/医疗器械)
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好督导，巡店后这样做
(欧阳海淼，中国营销传播网，2018-08-22)
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自己光会指手划脚，说三道四，似乎不好就是我们不会卖货，似乎上面来的总比下面的要厉害百倍……来点实际的好不？
除了拍拍照片证明本人已来过，或者检查检查导购人员的仪容仪表，留意留意导购有没有主动与顾客打招呼之类，真的不知道还可以做什么事……
做� ... ... (阅读: 5332，行业: 其它)
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快速消费品团队愉悦营销管理方法
(宋锴，中国营销传播网，2018-08-22)
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营销From EMKT.com.cn人员在长期的市场工作中往往堕入困惑，销量完成伴随的是连续加倍的新任务；销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣，是我辈正在努力做的事。
一、愉悦环境树新风
在整个团队中体现互帮互助的风气，建立“有级� ... ... (阅读: 3153，行业: 其它)
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公司级年度营销规划这么做就对了
(邓智武，中国营销传播网，2018-08-22)
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企业年度营销规划是企业经营活动中非常重要的一环，是企业检讨营销战略、检讨各部门执行企业战略、落实企业各项经营指标的重要经营行为。文章从营销实践的现实需要出发，整理出了企业年度营销规划的步骤、措施以及做好营销规划的极大好处。 (阅读: 3019，行业: 其它)
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经销商的末路与出路……
(古富华，中国营销传播网，2018-08-07)
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找到出路前，你得先思考为何会走到穷途末路？ (阅读: 6840，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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道下沉不是万能钥匙
(刘颜军，中国营销传播网，2018-08-07)
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对于渠道下沉这个问题，根据多年的经验进行简单分析！ (阅读: 5936，行业: 其它)
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开发市场必须具备的条件
(姜秀权，中国营销传播网，2018-07-11)
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很多业务员干了很多年，看到同事一年一个台阶而自己却业绩平平，总是在想，我每天也兢兢业业，起早贪黑走访市场，为什么最终结果却是竹篮打水一场空呢？其实，细细想来很简单，即没有要领，像黑熊掰苞米一样，掰一个夹一个，再掰一个，再夹一个，殊不知在夹得� ... ... (阅读: 7458，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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老套并非无用
(常嵘，中国营销传播网，2018-07-02)
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一首老套而陈旧的歌词唱道：不是我不明白，而是世界变化太快。恰到好处的描述了近几十年的世界、中国、我们的变化。尤其是以互联网和电子科技为发展基础，以中国的伟大崛起为时代特征背景，更由于我国在互联网时代的成功弯道超车，成为世界第二大经济体的实际� ... ... (阅读: 2768，行业: 其它)
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不合理的进场合同谈判怎么破？
(黄静，中国营销传播网，2018-07-02)
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背景案例
BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品，销售稳居前三甲，其公司趁胜追击推出BY洗发水系列，意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中，遇到了卖场合同受阻的问题，在卖场内部，牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类，是由2个采购各自 ... ... (阅读: 2709，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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