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营销策略: 营销管理: 第8页
 产品上市生死劫－－经销商开发
(贺康康，中国营销传播网，2008-07-10)
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适合企业的经销商是产品上市成功的一般，所以在一线的销售人员进入区域市场后一定要对我们管辖区域市场做详细和调查和分析，谨慎的迈出第一步，急功不但给自己以后的工作带来了不便和困难，让经销商对公司失去了信心，给市场带来了不良的影响，让企业蒙受损失� ... ... (阅读: 639，行业: 其它)
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如何用柯氏评估模型评估销售培训有效性
(井越，中国营销传播网，2008-07-09)
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每一场销售培训的组织，都需要大量的人力、物力来支撑，这些花得值不值，怎样来衡量培训效果？ (阅读: 462，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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如何进行销售财务分析
(王应权，中国营销传播网，2008-07-08)
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财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。 (阅读: 948，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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家电导购员管理中常见的问题及措施
(王宏伟，中国营销传播网，2008-07-08)
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如果把终端售场比作战场，那么导购员就是战斗在第一线的战士。每一台销量，都是通过他们的不懈努力拼抢下来的，对于直控终端的操作模式，导购员的强弱对销售的影响尤为突出。每一位销售经理都是导购队伍的统帅，如果想要获得突出的销售业绩，就必须带出一支团� ... ... (阅读: 691，行业: 家电)
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解决窜货，疏堵合一
(李作亚，中国营销传播网，2008-07-08)
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对于窜货，绝大部分厂家和商家是深恶痛绝的，但同时，又有不少的商家和厂家并不反对，甚至热衷于窜货的行为。从对窜货的两种截然不同的态度来看，他们分别持有对窜货赞同或者反对的理由。 (阅读: 373，行业: 其它)
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渠道（客户）经理如何管理经销商（客户）？
(李红辉，中国营销传播网，2008-07-07)
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渠道（客户）经理如何管理经销商（客户）？管理经销商（客户）的工作内容包括哪些？经销商（客户）在渠道管理中扮演什么样的角色？本人结合自己的工作经验，下面来做一个比较形象的说明，和各位营销朋友做一个心得交流 (阅读: 1030，行业: 其它)
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从化妆品小样的流失浅谈赠品的管理
(王磊，中国营销传播网，2008-07-07)
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随着终端竞争越来越激烈，对终端顾客的拦截体验也越来越人性化，派样的小样也做的越来越精美，试吃试饮也越来越正规，以前，卖场里拿着一个不知道多久历史的小杯子或者挑着一条 不知道是什么的东西冲你走过来，如果不是非常贪便宜的话顾客会躲着走开。而现在 ... ... (阅读: 853，评分: 9.25分/4人，行业: 化工/日化)
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掌控终端业务模式－－固定巡访
(王同，中国营销传播网，2008-07-04)
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我们在走访市场的时候，常会看到一些拿着客户资料和线路图，对街道两旁的小店进行拜访的业务人员，他们或在向店老板做推销或做记录或贴宣传画等，反过来，那些不管是做建材的五金店，做饮料的小超市亦或是做啤酒的餐饮店的老板也都会有接受业务员拜访的经历。
... ... (阅读: 3692，评分: 5.76分/32人，行业: 其它)
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区域经理五步成功赴任新市场
(陈小龙，中国营销传播网，2008-07-04)
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你的老板突然通知你：你该挪一下窝了，下星期你就调到A市吧。A市是个“老大难”市场，换了三任经理也没做好，在出发前，你该做哪些准备呢？ (阅读: 2796，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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分支机构如何管理
(徐茂华，中国营销传播网，2008-07-03)
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分公司、办事处等等销售分支机构需要那些的管理？如何管理？那些是管理重点？分支机构的经理们一般在公司有另一种称呼“封僵大吏”，位高权重。在公司都具有举足轻重的位置，因为是分支机构的地位决定的。分支机构的工作在公司占非常重的地位，分支机构是公司� ... ... (阅读: 288，行业: 其它)
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强壮医药企业“腰部力量” 打造坚实的总部营销管理平台
(程建军，中国营销传播网，2008-07-03)
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医药行业在整体回暖，整个市场的层级区隔愈加明显，医药行业的招式和战术日趋趋同，在此情况下，营销From EMKT.com.cn管理的提升成为业绩持续提升的关键。 总部的核心职能部门，以及一线拼杀的销区，是支撑医药营销的“腰部”力量，腰壮则体健，腰虚则体弱。 ... ... (阅读: 240，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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渠道驱动，靠新品还是靠奖励？
(敬墨，《糖烟酒周刊》，2008-07-01)
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如何激励经销商，保持渠道的畅通和积极性，是营销From EMKT.com.cn管理的一个核心环节。而在渠道中如何实现新老产品的正常更替，则是很多企业比较头疼的问题。在目前的酒类行业，尤其是中小型企业，通常会出现这样两种情况：其一是执行稳定的产品策略，对进入� ... ... (阅读: 871，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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中小药企营销系统组织再造（下篇）
(赵郑，中国营销传播网，2008-06-27)
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上篇文章阐述了国内制药企业营销From EMKT.com.cn组织的阶段性发展规律，本篇文章一是对比分析国外企业的营销组织结构，二是罗列国内药企在各阶段时营销组织中市场系统的人员配置状况。兼容并蓄，找出自己腾挪的空间，找到合适自己的发展之路；开放思路 ，销售 ... ... (阅读: 1137，行业: 医药)
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规划代理商市场之前的几个问题！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-06-25)
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S是一个成功的品牌，其成功也是从H省开始的，二十世纪刚开始，跟别的品牌不同，S不是从竞争对手薄弱的区域入手，而是在与高手过招的过程中用速度学到了前进，竞争也是有平台的，在某种情况下，竞争对手就是你的平台。 (阅读: 773，行业: 服装)
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经销商造假，建材厂家咋办？
(许孙鑫，中国营销传播网，2008-06-25)
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厂家对经销商的管理，一直以来都是一件相当棘手的事，如今发展迅猛的建材行业对经销商的管理，也是问题层出不穷，其中，最为突出的是经销商造假现象。如橱柜、楼梯、地板、卫浴、家具、陶瓷等行业，造假现象无处不在。国内有较大规模的建材厂家（下称厂家）加� ... ... (阅读: 759，行业: 房地产/建材)
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区域经理需要具备什么样的能力
(吕谏，中国营销传播网，2008-06-24)
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每个品牌市场的不断发展壮大，都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。如今．市场更趋于理性，竞争愈发残酷．而操作将日益规范，这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管? (阅读: 9477，评分: 8.64分/11人，行业: 其它)
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一走了之，是上策么？
(刘会民，中国营销传播网，2008-06-20)
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经常听到经销商说很累，因为每天除了处理公司事务外，还要充当“救火队员”，应对突发事故。可以说，遇到突发事故时，老板的领导力才会真正凸显出来，正如阿里巴巴董事长马云所说的“领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力”� ... ... (阅读: 1250，行业: 食品)
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营销管理工作的“简单”三步曲
(黄会斌，中国营销传播网，2008-06-18)
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人类的活动笼统分就是简单和复杂，有的人喜欢吧简单的复杂化，以此来显示水平高超，有的人喜欢把复杂的弄简单，营销管理工作中，很多人是深陷在复杂的泥淖里面，精疲力竭，心力憔悴。 (阅读: 1306，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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核心优势不是最重要的
(朱国春，中国营销传播网，2008-06-18)
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谁把握了机遇谁就能成功，而仅仅把握了能力却不能 (阅读: 820，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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让成熟市场的“腰”硬起来
(王开景，中国营销传播网，2008-06-18)
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在目前的中国市场，厂家对经销商的管理方法相对比较成熟，但谈及二批商管理，厂商无不大挠其头。二批是价格杀手，原因在于厂家的渠道管理的重点在于经销商（跟厂家靠得最近的那一级），对于众多的二批，因为地区分散，数目众多而鞭长莫及，难于监督管理。
� ... ... (阅读: 618，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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