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营销策略: 营销管理: 第4页
 导购员如何提升自己的销售能力及案例分析
(万石坚，中国营销传播网，2008-09-27)
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导购员最关键的几大技巧，附有经典案例分析。 (阅读: 746，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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区域经理全攻略之三－－打造一流业务团队
(刘连喜，中国营销传播网，2008-09-26)
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很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？
本人对于一流业务团队的理解：
一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。
二、 团队成员忠于团队与企业，职责明确、� ... ... (阅读: 480，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道下沉，不能为了下沉而下沉
(周瑞强，中国营销传播网，2008-09-25)
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渠道下沉被认为是衡量营销From EMKT.com.cn深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体-地（县）级城市协销体……，这是过去几年，我们普遍看到多 ... ... (阅读: 631，行业: 其它)
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购买关键时刻－－您是否在交付有效的购买体验
(李翊玮，中国营销传播网，2008-09-25)
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毫无例外地，企业都希望客户能现场购买并且将来也能购买他们的产品。这是持续的现金流量及盈利的商业的根本。问题在于：您在现场购买及重复购买方面做的有多有效？ 高流失率以及低成交率的问题 最近我家里搬到了一个新的地区。为了节省时间，我决定在附件找 ... ... (阅读: 371，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提升企业营销培训效果的十大策略
(闫治民，中国营销传播网，2008-09-24)
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营销From EMKT.com.cn导向型的时代，企业营销团队整体素质和执行力的高低决定企业生死。因此越来越多的企业重视和加强营销团队的培训，借此提升营销团队的实战能力。虽然企业的出发点是好的，但因为培训的计划、实施有问题，所以培训效果低下，培训成了走形式� ... ... (阅读: 603，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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杰出销售经理技能提升秘籍
(曹文广，中国营销传播网，2008-09-23)
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一个企业的营销From EMKT.com.cn系统组织通常由帅、将、兵组成，帅----用宏观战略的眼光去运筹帷幄、决胜千里；将-----善于带兵拼杀，独当一面；兵-----服从命令，完成任务，俗话说：“一将无能，累死千军”，销售经理在营销系统的组织中虽然有“帅”的工作职� ... ... (阅读: 1481，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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让“客户会”有效协调客户关系
(莫迟，中国营销传播网，2008-09-23)
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有营销From EMKT.com.cn学理论指出，一个公司如果将其客户流失率降低5%，利润就能增加25%～85%。保持现有顾客的重要性，已经得到一致的共识。一套完善的客户关系管理体系，建立房地产客户数据库，并有效地运用所储存的资料，能通过研究客户、开发客户、与客户� ... ... (阅读: 403，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/物业)
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中小企业的“全员营销”
(王亮，中国营销传播网，2008-09-22)
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中小企业发展相对大企业最大的优势就是其人员少、灵活高效便于管理，而其致命硬伤也同样是过分强调业务的重要性，忽视了企业流程化责任管理。针对企业内耗产生的诸多问题，不妨引入“全员营销”机制。 (阅读: 647，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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过山车演练新舵手
(毛小民，中国营销传播网，2008-09-22)
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一位业绩飙升的销售副总，陡降为生产班长，他将何处何从？刚刚当上生产副总却被要求培养接班人，老板意图何为？ (阅读: 268，行业: 其它)
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烦闷的刘经理
(王德强，中国营销传播网，2008-09-19)
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案例：
刘经理为A企业在B市的城市经理，负责B市的市场操作已有半年时间，刘经理主要负责A企业在B市的真空肉食产品的操作，以及公司针对中秋、春节推出的肉食礼盒的销售工作。
公司今年针对中秋礼盒进行了销量的限定，刘经理负责的市场销售量不得低于5000盒， ... ... (阅读: 2055，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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区域经理面临“涨价火山口”时
(姜凯文，中国营销传播网，2008-09-19)
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企业产品价格上调，是让区域经理极为头痛的事情。一方面要保障企业总部的决策顺利实施，另一方面要安抚经销商，帮助经销商顺利渡过难关。陆平正面临着这种情况—— (阅读: 917，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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正确管理非盈利顾客
(《新营销》，2008-09-19)
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■文／Vikas Mittal Matthew Sarkees Feisal Murshed 翻译／赵磊阳
2007年7月29日，Sprint Nextel 公司给大约1000人发出了通知，告知他们被“解雇”了，接收通知的人不是这家公司的员工，而是其客户。这家无线服务提供商对自己的一组高端客户进行了为期一 ... ... (阅读: 779，行业: 其它)
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面对厂家，经销商朋友尽量不说的几句话
(吴勇，中国营销传播网，2008-09-18)
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1．“我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。”
点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键点是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。
因为当你说出所谓的“特殊”或“ ... ... (阅读: 1112，评分: 8.13分/16人，行业: 其它)
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领导、激励中国销售队伍
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-18)
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本期的文章为“领导、激励中国销售队伍”。本文分析了在中国，领导、激励销售队伍普遍面临的挑战，以及相应的对策。 (阅读: 721，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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酒类旺季临近，做好战前总动员了吗？
(吴勇，中国营销传播网，2008-09-16)
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经过一个夏季的蛰伏，各酒类企业营销From EMKT.com.cn团队经过所谓的“淡季做市场，旺季做销量”的韬光养晦，中秋节前几乎都在紧锣密鼓的部署新的作战任务。前期的经销商调整、市场细化、渠道终端梳理基本告一段落。当务之急是具体的产品动销活动的规划、布置� ... ... (阅读: 541，评分: 8.33分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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成也销售提成，败也销售提成
(潘光，中国营销传播网，2008-09-12)
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在量化考核盛行的今天，销售人员的销售提成考核应用最为普及，并成为企业管理销售团队的一个法宝，销售提成考核极大激发销售热情。在这一繁荣的背后，隐藏着各种危机，有的企业已经隐隐地意识到了，但在没有找到切实可行的办法之前，对销售提成考核是既爱又恨� ... ... (阅读: 2102，行业: 其它)
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走什么样的路 选什么样的马
(C.J.，中国营销传播网，2008-09-10)
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我听到很多跨国公司的高管抱怨说中国的销售人员不够积极，无法完成规定的销售额。在他们看来，中国的销售人员太注重关系，从而无法说服消费者买单。然而同时，我也见过很多中国的销售人员，他们从一开始就针对我的腰包，试图说服我掏钱买单。与前者相比，他们� ... ... (阅读: 778，行业: 其它)
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客户洞察如何取得速赢
(孔宇，中国营销传播网，2008-09-10)
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站在营销From EMKT.com.cn者的角色上，回想一下，在过去的一个长假里您买了什么沾沾自喜的东西？您又为什么买呢？客户购买模式和偏好的心理动因其实远比我们想象的要复杂。不管您的CRM项目已经搞了几年，理解客户偏好的变化，实现客户洞察都将是企业面临的长期 ... ... (阅读: 502，行业: 其它)
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区域经理全攻略之二－－“市场问题及解决思路”
(刘连喜，中国营销传播网，2008-09-03)
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唯物主义辩证法说：矛盾无处不在，事物的内部矛盾是事物发展的根本动力。
在营销From EMKT.com.cn人的字典里：市场问题无处不在，市场问题是制约市场前进的根本原因。
做为一名合格的区域经理就要善于调查市场，能发现市场问题、并有理、有利、有节的解决市� ... ... (阅读: 1044，行业: 其它)
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忠实于顾客才能长久维护顾客的忠诚
(李怡，中国营销传播网，2008-09-03)
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每个企业都希望他们的顾客忠于自己。忠诚的顾客会购买更多的产品，一直跟随一个品牌， 甚至还会帮助企业做免费的口碑宣传，带来更多的顾客。忠诚的顾客会为企业做很多贡献，但是他们也随时随刻可能离开，因为市场上的选择太多了，而您的竞争对手也在不惜一切想 ... ... (阅读: 466，行业: 其它)
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