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营销策略: 营销管理: 第4页
 皇总量总利总，你是哪一种经销商？
(潘文富，中国营销传播网，2023-09-19)
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没有两片一样的树叶，也没有两个一样的老板。
经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见：皇总、量总、利总，看看你是哪一种。
一、皇总
皇上的皇，话说这皇上是� ... ... (阅读: 1646，行业: 其它)
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厂家的营销管理制度为何成为空文
(潘文富，中国营销传播网，2023-07-12)
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作为厂家的管理层，为了规范销售人员的工作行为，提升效率，助力销售，会编制一套营销From EMKT.com.cn规范管理制度出来，内容厚达上百页，所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史，行业状况，相关法规，厂家文化，品牌故事，产品介绍。尤其是对客户的开� ... ... (阅读: 1774，行业: 其它)
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企业家“邪才”与营销决策投机
(张京宏，中国营销传播网，2023-02-24)
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应当说，企业家邪才也是企业家才能一部分，只是缺少法律知识约束和调和，就好比中药药方中没有甘草一样，容易形成潜在巨大用药风险，在特定情况下是会要人命的。 (阅读: 2141，行业: 其它)
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如何处理好新兴渠道与传统渠道的冲突
(梁胜威，中国营销传播网，2023-02-24)
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经过十多年互联网、移动互联网技术的发展，产品的流通渠道发生了巨大的变化，从单一逐级流通向多元化分散流通发展。在这个过程中有传统的线下渠道、有线上渠道，目前还有新兴的线上线下融合发展的新零售模式，在这些模式发展过程中，大家往往喜欢把线上渠道与� ... ... (阅读: 2062，行业: 其它)
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经销商公司，如何实现从机会型向能力型转变？
(崔自三，中国营销传播网，2023-02-09)
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在石家庄的一次营销From EMKT.com.cn高峰论坛上，我曾经遇到一位老牌糖酒经销商，他跑到讲台旁边向我倾诉：“崔老师，您讲的很对，我就是您刚才所讲的机会型经销商。在上世纪90年代，我经销白酒，4年多的时间吧，挣了300多万，那时感觉挣钱像拾钱，可我现在感� ... ... (阅读: 4055，行业: 其它)
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经销商搞精细化营销就是死路一条
(潘文富，中国营销传播网，2023-01-05)
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无数专家老师都在谆谆教导经销商，要向大企业学习，向先进企业学习，做精细化营销From EMKT.com.cn，终端要广泛铺开，高标准陈列，促销活动常年搞，等等。
这些话对不对？站在理论角度，都对，但站在做生意赚钱的角度，这些做法就有问题了。天天鼓吹经销商要� ... ... (阅读: 2057，行业: 其它)
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2022—2023，别害怕，别进化，奋力生长
(张立伟，中国营销传播网，2023-01-05)
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每一次危机都是对价值主义者和长期主义者的回报，哪怕他们暂时被逼到了市场的角落，也会积蓄力量，默默生辉，他们是中国市场和企业的希望，即使今天只似乎站在了曾经的原点，展望未来，也必会不负过往，弥足珍贵。 (阅读: 1784，行业: 其它)
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营销人员如何提升2023年的销售业绩(企业2023营销定位）
(童苗强，中国营销传播网，2023-01-05)
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2023年是一个快消品复苏的年份，大疫之后将要迎来快速品的发展，企业如何做好营销提升业绩从5个力论述，创新力，渠道力，产品力，品牌力，执行力。5力合用提升业绩。 (阅读: 1765，行业: 其它)
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如何做好用户渠道
(梁胜威，中国营销传播网，2022-12-10)
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随着移动互联网的发展，消费者对产品的认知度越来越高，选择越来越专业，购买也越来越近距离。以用户渠道的“品牌短视频”和“品牌直播”作为新兴渠道模式已成为许多企业业绩增长的有力抓手。但如何做好用户渠道，扩大品牌影响力，作为品牌企业有许多问题值得� ... ... (阅读: 2339，行业: 其它)
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如何通过管理达成目标
(梁胜威，中国营销传播网，2022-11-11)
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我们服务过很多企业，发现他们都有一个共通问题，那就是不知道如何通过管理达成目标。当然，这些企业之前也请了不少老总和老师去为公司制定制度、设计流程、设计标准、设计绩效。但是，老总或老师走了之后，这些制度流程就很难推行下去。到了年底，老板始终看� ... ... (阅读: 2590，行业: 其它)
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小型厂家的经销商管理概要
(潘文富，中国营销传播网，2022-10-17)
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这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。产品方面的表现也较为一般，在核� ... ... (阅读: 2027，行业: 其它)
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如何让策略更好的落地—谈“目策工指”方法论
(邢仁宝，中国营销传播网，2022-09-24)
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临近年末，很多快消厂商们又到了思考来年策略的时候了。对越来越复杂的内外部环境，到底该“怎么看，怎么办，怎么干”，如何才能更好的制定出真正契合品牌发展、适应市场实际的营销策略，应该是每一位销售管理者此刻最大的诉求。 (阅读: 1892，行业: 其它)
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“流程打江山，制度管天下”在中小型企业中的意义
(母杰，中国营销传播网，2022-09-24)
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企业管理中，最重要的莫过于如何管好人，如何理好事，而现实中，很多中小企业主，是越管越乱，越理越不清，是哪些环节出现了问题了呢？我们今天理一理。 (阅读: 1621，行业: 其它)
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初创企业的渠道搭建
(潘文富，中国营销传播网，2022-07-18)
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企业的外部市场运营，主要就是三个导向：
1．品牌导向。
2．产品导向。
3．渠道导向。
对于新创企业而言，品牌宣传的耗资大，且形成影响力还需要较长的时间。产品的开发与完善也需要时间，相对而言，渠道建设工作更现实，也更快一些。
在渠道搭建的过程中 ... ... (阅读: 3552，行业: 其它)
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营销推进，一切都是静态的
(孔庆奇，中国营销传播网，2022-07-18)
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事情还没有来得及做成，时间就没了；业绩还没来得及达成，就到月底了。所以很多人会感叹“时间过得太快了”。
“时间太快了”，这是很多人发自内心的对现实的感叹。因为感叹的次数多，因为感叹的人也多，它竟成了铁的事实。所以，接下去再做事，时间仍然会很� ... ... (阅读: 3123，行业: 其它)
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疫情两年，大中型经销商发生了哪些变化
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-27)
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这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。
眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了，盈利下降还是小事，能保本就不错了，甚至� ... ... (阅读: 5060，行业: 其它)
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来自经销商对厂家的反制
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-27)
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厂家在经销商面前想当上级领导，想控制经销商，想把风险和成本转嫁给经销商，想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子，经销商照样也有办法来反制厂家。
一、搞定厂家业务人员
县官不如现管，经销商直接搞定厂家业务人员，建立直接的利益捆绑机制，厂家� ... ... (阅读: 4985，行业: 其它)
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疫情之下，经销商最值得做的事
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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开门见山，把公司注销了。尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。
现在还劝你增加新产品的，放大销量的，要么是给厂家做招商的，要么是没经历过事的愣头青。
为什么要注销公司？还非得是现在注销公司？
一、做生意是为了什么？
赚钱，持续的赚钱，省心状� ... ... (阅读: 1890，行业: 其它)
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经销商反控厂家业务人员的基本套路
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。 不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商所阻滞。 首先，从客观角度来说，厂家驻地业务人� ... ... (阅读: 1842，行业: 其它)
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封控下的销售业务工作
(舒春昭，中国营销传播网，2022-05-28)
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三月份的疫情在全国许多城市爆发，由于奥密克戎病毒传播特别快，无症状感染者特别多，各地明显升级了防疫措施，许多地方的封控区域明显增多，可以说这次的影响仅次于2020年2月。常态化动态清零是国家应对新冠病毒的一种策略，在廉价口服抗病毒药品没有广泛使用 ... ... (阅读: 3056，行业: 其它)
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