|
|
营销策略: 营销管理: 第4页
 经销商招不到人的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-06-05)
|
不是没生意做，也不是没有增长空间，而是缺人干活，缺司机、缺业务、缺内勤。老板们也一直在招人，可是，要么是发出去的招聘广告没消息，要么是来应聘的人自身条件差，要么是入职后做了没几天就走了。缺人，是影响公司当前运营和发展的重要障碍之一。
客观地� ... ... (阅读: 3147，行业: 其它)
|
经销商别把业务人员当成销售内勤用
(潘文富，中国营销传播网，2026-05-23)
|
经销商的员工大体可分为工人型和业务型两类。
工人型的岗位，主要是重复性工作内容，强调熟练。诸如司机、装卸工、前台、仓管、理货、销售内勤、文员、随车配送等岗位。
业务型岗位，则是侧重创造型工作，强调有新思想新动作新收益，尤其是在新渠道拓展、新� ... ... (阅读: 945，行业: 其它)
|
厂家招商中的直接与间接
(潘文富，中国营销传播网，2026-04-17)
|
从理论上来说，招商最好是一步到位，最好是第一次拜访经销商，就能直接确定合作关系，上午见面，中午吃饭，下午打款~~~。
为了加快经销商的签约打款，厂家在招商上没少花钱，各种广告及招商会的投入，业务人员也会反复向经销商强调市场空间、企业实力、品牌影 ... ... (阅读: 945，行业: 其它)
|
厂家新任销售总监的基础工作
(潘文富，中国营销传播网，2026-04-09)
|
人在局外都清醒，一进局就迷糊。
企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了。来之前都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，先止血再拉升，业绩翻番不是梦。于是，刚上任开始大刀阔斧搞改革，诸如完善订单系统、改善物流发货、推出新品、至少也要换新包装、加大品牌� ... ... (阅读: 1743，行业: 其它)
|
账不是这么算的：死守8个点毛利，年销2200吨暴跌至1200吨
(王同，中国营销传播网，2026-04-06)
|
资深营销顾问按语：厂商矛盾的核心从来不是“要利润”，而是d“不会算利润”。把单渠毛利当生死线，最终只会丢了市场、亏了总账。 (阅读: 2113，行业: 其它)
|
干20年销售才明白“通路”才是根——七大能力助破局
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-03-27)
|
越是行情不好，就越需要管理者能抓好基础，分好主次。成功无捷径，都是一步一个脚印熬出来、干出来的。 (阅读: 2353，行业: 其它)
|
厂家增设经销商的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-03-19)
|
在当地市场已经有经销商，但做得不好，实力有限，业务团队人少，许多渠道和终端都没做，大量的空白点，业绩产出也少，与预想中的业绩产出差距较大。在催促经销商多次无效后，厂家销售经理们便起了增设经销商的心思。
对于原有经销商而言，心里自然不是个滋味� ... ... (阅读: 1952，行业: 其它)
|
货架即道场：一位快消总监的《金刚经》修行笔记
(王同，中国营销传播网，2026-03-04)
|
一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
上个月拜访一位在快消行业深耕二十年的老朋友，他是某知名饮料品牌的华中大区总。在他办公室喝茶，角落里放着一本翻旧了的《金刚经》，书页间夹着经销商的订货数据和促销排期。
我问：你还有时间读这个� ... ... (阅读: 2457，行业: 其它)
|
攻坚战打赢了90%的业绩：四招破解团队打硬仗“不给力”
(王同，中国营销传播网，2026-03-03)
|
今年过春节晚，2月17号，春节假期回来初八上班就是2月24号了，营销人的Q1战况基本已成定局。那么，兄弟们，年前的CNY大促攻坚成效如何呀？ (阅读: 2021，行业: 其它)
|
经销商总把你当传声筒？3个场景+6个技巧，让你说话有分量
(王同，中国营销传播网，2026-02-10)
|
上周，一位区域经理去拜访他的经销商。刚坐下，经销商李总的电话就没停过，微信消息响个不停，我们的话被他当成了背景音。
“下个月的铺货计划？”他头也不抬，“最近市场不好卖，先等等再说”
“公司有新促销政策。”他摆摆手：“没用，之前的政策也没见� ... ... (阅读: 13369，行业: 其它)
|
“四拍型”的销售前辈：你的团队，等不起你的“经验”
(王同，中国营销传播网，2026-02-09)
|
很多经验丰富的“销售前辈”都或多或少有这样的影子：
当面对一个新的市场方案时，第一反应是“我们以前不是这样做的，还是按老方法来吧”？
安排工作时，更习惯口头交代、临时安排，觉得那些流程和标准太麻烦？
看销售报表时，只瞥一眼最后的数字，很少 ... ... (阅读: 10108，行业: 其它)
|
厂家业务人员在经销商面前的安全感建立
(潘文富，中国营销传播网，2026-02-09)
|
代表厂家与经销商之间展开具体合作往来的，是厂家的业务人员。
现在的销售工作，是先卖人，再卖货，也就是先得要建立个人认可度，再谈产品的销售事宜。在个人认可度建立的范畴内，安全感是排在首位的。再说了，厂家运营思维是发展第一，而经销商的运营思维则� ... ... (阅读: 1754，行业: 其它)
|
你该如何做营销？
(范恒星，中国营销传播网，2026-02-09)
|
孙子兵法说“战争关乎一个国家的生死存亡，理应由一个国家的力量来面对战争，而不是一个部门的力量来面对战争。”实际上，营销如同战争一样，营销是为了夺取市场，以夺取市场养活一个公司。那么是以一个部门的力量夺取市场呢？还是以整个公司的整体力量来夺取市场呢？ (阅读: 1670，行业: 其它)
|
从粗放到精准：营销“知 信 用”目标逻辑和成本管控
(张京宏，中国营销传播网，2026-02-09)
|
粗放式营销广告模式在成本控制压力下不断革新，最终演变成了初级精准告知模式。这种模式是随着互联网发展而诞生的。当供应短被供应过剩所替代，消化库存的有效方式就是降价促销。降价降低了产品利润率，对应地精准告知模式也被短视频精准告知模式代替。 (阅读: 662，行业: 其它)
|
企业的手该伸多长？渠道价值链管理：压货、动销到直连用户
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
|
和两位销售负责人聊天，谈到明年的工作重点：一位是传统粮油企业的销售老总，公司年销售额三十多亿。他说话很实在：“我们明年的重点，还是那几个核心省份的大批发。把大经销商的库房填满，库存最大，销量才会大。终端的事，经销商其实比我们更熟。” (阅读: 1519，行业: 其它)
|
诊断力：AI时代，区域经理最硬的底牌
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
|
区经涛哥就收到一份下属提交的《Q3渠道深耕方案》。呵呵，这份方案结构完整，数据详实，连话术模板都附在后面。
但李涛一眼就看出来：又是用AI生成的！明显AI味太重。
因为方案里全是“加强终端覆盖”“优化产品结构”这样的正确废话，却对区域里真正要命� ... ... (阅读: 1356，行业: 其它)
|
打造高效执行力团队的六大核心策略
(薛家海，中国营销传播网，2026-01-23)
|
作为曾经带领超200人团队实现省区市场3个单品年销过亿的操盘手和成功转型的营销From EMKT.com.cn管理咨询师，我曾经遇到当下也常常被问到这样的问题： “为什么我们的计划总是落不了地？”“为什么员工做事总差一口气？”“为什么团队协作起来那么费劲？” � ... ... (阅读: 1903，行业: 其它)
|
养不起的业务员？一个公式四道关，加不加人科学算
(王同，中国营销传播网，2026-01-23)
|
培训课间一位区域经理过来聊，他正在向领导申请加人，为一份“加人申请报告”发愁。他说：一个省3个人，销量上不去，不加人肯定不行；可加了人，万一利润更差了，这锅又得我背……到底我该怎么向说，您才肯批？
你是不是也常陷入这样的纠结：
• 作为 ... ... (阅读: 1835，行业: 其它)
|
奖金激励的前提
(潘文富，中国营销传播网，2026-01-14)
|
老板的逻辑很简单，员工上班就是奔着挣钱来的，钱给多点，员工就会好好干。于是，最简单的管理措施就用钱来驱动员工，设置各类的考核点或目标点，以及对应的经济奖励，引导员工“好好干”。
若是多给点钱，员工就能“好好干”，那这人事管理工作也太简单了。在 ... ... (阅读: 1366，行业: 其它)
|
跟经销商一起抱怨“消费降级”？你正在被客户洗脑
(王同，中国营销传播网，2026-01-14)
|
钱要花在刀刃上，消费者的每一分钱都在寻找更高价值的出口，品牌销售人员若看不见这一趋势，将在市场竞争中迷失方向。 (阅读: 1285，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一页
|
