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营销策略: 营销管理: 第9页
 经销商的取势、明道、优术
(梓童，《糖烟酒周刊》，2008-06-17)
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河北有个做泸州酒的经销商，他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助泸州老窖系列的市场氛围，大打泸州牌，在形成销量之后� ... ... (阅读: 1207，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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经销商如何实现公司化运作
(刘会民、黎晓煜，《糖烟酒周刊》，2008-06-17)
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探讨“经销商如何实现公司化运作”这个话题，是由两件小事儿引发的：第一件事儿是河南的一个经销商朋友说，他深陷于现在家族式管理的困惑之中，意识到再不实现公司化运作，自己就会被淘汰了，但公司化运作不是说说的事情，自己不知道从何做起；第二件事儿是一� ... ... (阅读: 1087，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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渠道变革中的深度分销纵横谈
(汤海洋，中国营销传播网，2008-06-12)
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一、 缘起
时间：2005年4月10日10：00
地址：老刘北京个人公寓电脑前
情节：老刘正在一如既往的浏览《华夏酒网》的论坛，**一张贴子引起他的关注……
主题：“SOS SOS 紧急求助懂深度分销的老大”
内容：“我是一个强势区域酒类企业的销售总监，两年来销 ... ... (阅读: 1021，行业: 食品/糖烟酒)
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做深度分销要练的内功
(余建忠，中国营销传播网，2008-06-12)
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近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。
那么，谁又能给深度分销下个定义呢？
理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或渠道重心下沉，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，从而提高顾� ... ... (阅读: 483，行业: 其它)
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三个和尚“抢”水吃
(王建，中国营销传播网，2008-06-11)
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一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。这个典故告诉我们人多了之后就会懒惰推诿，产生大锅饭的情况。但是事实可能并不是这样，要想提高个体效率，有时候必须要有三个和尚，而不是一个。
很多企业担心，如果一件事情安排超量的人去做，就会出现，� ... ... (阅读: 952，行业: 其它)
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经销商开发：不要让“一地两商”成为“一地两伤”
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-10)
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中国大部分靠经销商（代理商）做为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域（一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等）发展一个代理商或经销商，做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式，一些厂家在终端渠道方面也做了些创新的尝试：在� ... ... (阅读: 902，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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零售快餐业的客户体验管理－－麦当劳VS汉堡王
(李翊玮，中国营销传播网，2008-06-06)
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当我还是小孩的时候，我记得，在我每天去学校的路上，都会经过麦当劳，那股炸薯条的香味都会吸引我走进去。30多年后，我仍然能记得我上学的日子和我闻到薯条香味，嘴里流口水的情景。
嗅、看、摸、听、尝
闻到味道可以激发出您的记忆，听到声音可以改变您的� ... ... (阅读: 2967，评分: 6.00分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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2007年第二销售季度工作计划
(朱腾旗，中国营销传播网，2008-06-04)
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现在饼干行业已经进入到传统意义上的淡季，现把本人在2007年某饼干企业的五、六、七月份的工作计划以飨各位同仁。 (阅读: 736，行业: 其它)
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经销商的商道和“贼道”
(梓童，《糖烟酒周刊》，2008-06-03)
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头一：一个年销售额在500万元以上的县级经销商，在生意做得有声有色时，突然换了品牌，他的理由很简单：总经销太牛了。“我在一个县城把这个品牌卖了500万，自认为不少了，我很感谢总经销赵老板，我想去拜访一下他，因为我一直和业务经理接触，还没见到过给我� ... ... (阅读: 1494，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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中小药企营销系统组织再造（上篇）
(赵郑，中国营销传播网，2008-06-02)
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医药企业的营销From EMKT.com.cn系统由两大职能组织构成，销售执行和市场规划。营销成功的药企都有一个组织操作的共同特征，即处理好营销和行销之间的关系。既重视产出回报明显的销售系统，赢得现在持续生存的基础条件；又重视战略预投挖潜的市场系统，赢在未� ... ... (阅读: 798，行业: 医药)
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企业如何利用薪酬制度来引导销售人员的行为
(张一飞，中国营销传播网，2008-05-30)
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绝大多数中小企业的销售人员如何管理，都存在较多的疑问，笔者结合多年销售团队的管理经验，正对如何利用薪酬制度来引导销售人员的行为进行总结。 (阅读: 5973，评分: 6.05分/40人，行业: 其它)
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营销服务体系之企业如何面对退换货
(贺康康，中国营销传播网，2008-05-30)
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面对竞争激烈市场，厂家为了将产品迅速进入市场或扩大自己的地盘，对经销商百般忍耐，看着大量的的过期或临期产品的退换只是敢怒不敢言，这样不但让厂家蒙受损失也给市场带来了不良的影响，那么我们咋样控制退换货、面对退换货，我们咋样才能让我们的市场进入良性循 (阅读: 945，行业: 其它)
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营销总经理的精明
(左俊，中国营销传播网，2008-05-29)
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“只改方法，不改目标”并不总是那么有效。因为这个理念虽然可以堵死借口，但同时也可以掩盖罪恶。 (阅读: 1450，行业: 其它)
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做渠道霸主，斩断自毁钱途的经销商“黑手”
(李玉国，中国营销传播网，2008-05-29)
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经销商常常背负着惟利是图、目光短浅的“臭名”，对于从事商业活动的企业来讲“谋利”是无可厚非的。因为不赚钱的公司是一种罪恶！但是，在现实中经销商由于自身素质和眼光的原因，很容易在跟品牌和厂家的合作中，使用阴招为自己谋取不合规矩甚至违背法律的“� ... ... (阅读: 1346，行业: 其它)
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厂商合作：从恋爱到离婚四部曲
(杨旭，中国营销传播网，2008-05-28)
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笔者曾经在一篇文章说过，厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种最佳合作模式，也提出什么双赢、共赢以及战� ... ... (阅读: 453，评分: 8.50分/24人，行业: 其它)
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浅谈对现代经销商商性的几点认识
(黄会斌，中国营销传播网，2008-05-26)
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现在什么东西都多了，人越来越多，品牌越来越多，产品越来越多，经销商越来越多，但是选择自己品牌的消费者却不见得多，销售额越来越多，但是年利润却好象越来越少，很多中小型经销商处在一片迷茫中 (阅读: 930，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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和超级终端合作怎样规避风险
(罗宏文，中国营销传播网，2008-05-23)
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随着现代超级卖场和连锁便利店的崛起,其日熙熙攘攘的批发市场如今已开始渐去渐远,做惯了批发的老板们也开始转战,不得不去面对非常专业的超级卖场和连锁便利店.可是在和这些非常专业的采购员打交道时,从来没有做过超级终端的老板们如同蚂蚁遇到了大像,稍不留神� ... ... (阅读: 729，评分: 8.25分/8人，行业: 其它)
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细节决定成败：一个营销案例分享
(张一飞，中国营销传播网，2008-05-22)
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公司的营销工作的好坏，取决于很多细小的地方都做得到位，笔者以一次遭遇的几个小点来谈细节对于营销的重要性。 (阅读: 1319，评分: 8.11分/19人，行业: 其它)
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谁动了我的奶酪－－偷走营销人执行力的五个因素
(朱丹蓬、刘凤亮，中国营销传播网，2008-05-22)
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“没有执行力，就没有竞争力”这是现阶段所有企业最流行说的一句话!。 所谓执行力，即完成目标的能力。执行力可以看做是企业成功的必要条件之一。那么企业怎样才能提高执行力呢？企业的执行力要通过企业员工的行为来体现。而决定员工行为的因素有很多，例如� ... ... (阅读: 1185，评分: 8.75分/12人，行业: 其它)
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多家还是独家，经销商要摸着肚子吃饭
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2008-05-22)
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电视剧《亲兄热弟》里面有个老实巴交的于大海，他整天挂在嘴边的话是“有多大能耐吃多大饭”。这句话朴实的近乎消极，但是却真实道出了赚钱能力与个人实力的关系。厚道的老大做着擦洗抽油烟机的小零工，仨兄弟瞧不上，但是当老大去老二的建筑队做监工时，却搞� ... ... (阅读: 717，行业: 其它)
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