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营销策略: 营销管理: 第10页
 谈判案例：搞定不专一的经销商
(马坚行，中国营销传播网，2018-05-29)
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某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求：
1、对其全面铺货；
2、加大换货比例� ... ... (阅读: 4871，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从顾客角度寻求解决方案
(董鸥，中国营销传播网，2018-05-29)
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市场推广理念必须要改一改了，要换位站在顾客的角度去思考，去寻求问题的解决方案。 (阅读: 3106，行业: 其它)
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压垮客户最后一根稻草
(常建锋，中国营销传播网，2018-05-25)
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快消品从十年前的爆发式增长,到这几年量跌价涨挤压式增长,经营不好断崖式下滑，默默地退出这个品类，看不到你的背影，听不到你的声音，在这个交替的过程中,经销商会出现大量的即期产品,如果没有及时消化的渠道,辛辛苦苦一整年,盘点利润回到解放前,也是压垮客户 ... ... (阅读: 4620，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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经销商抱怨，区域经理怎么做？
(马坚行，中国营销传播网，2018-05-10)
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作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们品牌了”，不一而足。两口子过日子，偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有� ... ... (阅读: 4777，行业: 其它)
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业绩跟谁有缘
(常建锋，中国营销传播网，2018-05-10)
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同样是做销售,起步点一样,十年之后为什么差距会那么大?人的能力,智慧，情商，智商到底有多大差距?我的观点是差距不大。 (阅读: 3953，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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营销人员成长5大系统
(侯文杰，中国营销传播网，2018-04-25)
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市场营销From EMKT.com.cn是一门艺术，要想将负责的市场操作好，实现市场增长，必须要和所负责的市场融为一体。用积极的心态及正能量的思想去思考阻碍市场发展的问题是什么，带着问题去“悟”自己、“悟”市场、“悟”客户、“悟”对手、“悟”产品及增长点，� ... ... (阅读: 4322，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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卖场合同风险控制
(黄静，中国营销传播网，2018-04-25)
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卖场的合同是企业跟卖场合作的基础，直接决定企业跟卖场合作的基调和高度，是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润，也是企业的成本支出，在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价，合同条件也是控制的重点� ... ... (阅读: 3522，行业: 其它)
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FC应该如何当好黄埔教官
(彤宾，中国营销传播网，2018-04-25)
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FC（Front Commander ，一线区域营销指挥官 ）通常也是训练员和教导员。在黄埔军校里，优秀的战术教官通常也是政治工作的能手。优秀的FC应该同时是心理训练和战术训练的行家。因此，在销售战场，没有不可能解决的事情。永远只有解决问题，而不是解释原因。 (阅读: 2017，行业: 其它)
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天道即人心，由宝沃汽车8大营销军规想到的
(师彤宾，中国营销传播网，2018-03-27)
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天道即人心，人无信不立。汽车营销人，无论是代表主机厂商利益的FC，还是厂家各业务板块、经销商层级的决策执行人员，在与关联方业务联动过程中，必须建立基本的商道契约和规则意识，尤其厂商联络的工单，FC与经销商沟通的业务条款，必须遵循有诺必达的原则。 (阅读: 5825，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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营销人的焦虑症
(刘传彬，中国营销传播网，2018-03-03)
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春节已过，油腻男们是在觥筹交错中度过的，营销From EMKT.com.cn人引用魏庆的话：大多也是连绵酒肉、无边祝福、微信红包。来年开春，是各个厂家开年会论功行赏的时机，有人盆钵满满，有人竹篮打水，所谓几家欢喜几家愁。有鱼吃的大侠们不要自满，有汤喝的虾米� ... ... (阅读: 5454，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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建立经销商投资人沟通管道，掌握核按钮
(彤宾，中国营销传播网，2018-02-24)
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建立经销商投资人沟通管道，掌握核按钮。根据不同类型投资体，掌握沟通秘籍，搭建有效沟通管道，助理销售目标达成。 (阅读: 5426，行业: 汽车)
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学会画渠道作战地图
(彤宾，中国营销传播网，2018-02-24)
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销售如战场。渠道作战地图是优秀FC必不可少的工具。大到指挥中枢的人员，小到区域经理，在对市场战略的思考擘画之时都必须有一个全景图。 (阅读: 4671，行业: 其它)
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销售人的核心问题：客户的需求
(孔庆奇，中国营销传播网，2018-01-19)
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销售——搞懂需求，玩转需求，业绩飙升。
作为销售人，如何能卖掉产品，当然是客户得有需求。这简单一句话，好像大家都明白。那么，同是从事销售工作，有人销售佣金月收入五位数，有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是，很多销售者开始“努力”寻找 ... ... (阅读: 16458，评分: 9.92分/13人，行业: 其它)
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OTC大单品如何实现持续动销？
(朱运通，中国营销传播网，2018-01-18)
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医药工业增速进一步放缓， OTC板块的增速连续三年低于整体增速，2015、2016、2017三年分别增速是9.8%、9.2%，8%。虽然OTC的增速在三大板块中，增速较低，份额也较小，如果从长期看，OTC市场一定大有作为，至2020年OTC整体规模预计能到达整体规模的30%占比左右。 (阅读: 3783，行业: 医药)
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买断陈列，你会买吗？
(罗宏文，中国营销传播网，2018-01-18)
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再有一个月就是期盼一年的旺销春节了，大家都在争抢着做终端买断陈列促销活动，以此占领先机。那么，春节买断陈列，你真的会买吗？以流通渠道终端在春节期间的买断陈列促销为例，下面给大家分享一招“错时效应”管理时间法（笔者在《娃哈哈区域标杆》一书中有� ... ... (阅读: 3728，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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2018年经销商的三禁忌
(师顺宽，中国营销传播网，2018-01-03)
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时间过得真快，既是你不装电池它也照样走，转眼间2107年就要过去了。由于工作的原因，在即将过去的2107年里接触了近5000名酒类和食品经销商，把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总，结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商又 ... ... (阅读: 16109，评分: 9.94分/40人，行业: 其它)
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优秀农资分公司经理修炼之一：五知
(陈彦华，中国营销传播网，2018-01-03)
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知大势，思想通透；知市场，心中有数；知主体，有的放矢；知网络，与时俱进；知对手，百战不殆；五知不知，即为无知！优秀分公司经理的修炼，就要从五知开始! (阅读: 5255，行业: 化工/民用化工产品)
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人“挪”不一定活
(李晓冬，中国营销传播网，2018-01-03)
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又到了年末岁尾，又到了职场中人开始做年度总结规划的时候，也又到了跳槽大军开始行动的时候。 (阅读: 4169，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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两招打造动销样板市场
(罗宏文，中国营销传播网，2018-01-02)
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有人说打造样板市场是个吸血鬼，也有人说打造样板市场你要几招几式标准这么干，还有人说经销商考察市场选品不能相信厂家打造的样板市场……总之，很多老板都是“提样色变”，花重金聚焦打造样板，结果不但没有打成功，反而打出一大堆市场问题，把大市场打死了� ... ... (阅读: 3992，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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经销商如何进行产品组合
(李晓冬，中国营销传播网，2018-01-02)
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经销商随着自身实力的增加，想扩大规模，首先都会从增加一些经营或代理产品，但是，应该增加什么样的产品？如何增加？什么样的产品结构较为合理？这是困扰我们最多的几个问题。 (阅读: 3646，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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