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营销策略: 营销管理: 第10页
 一位跑路经销商的自白
(李晓冬，中国营销传播网，2017-11-17)
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经销商老板抱着对销量的无限追求，大肆投入，导致资金断链，偃旗息鼓。 (阅读: 1930，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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工业品营销体系，盖哪座房子
(叶敦明，中国营销传播网，2017-11-10)
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一个数十亿销售额的工业品企业，其命运大多搁在数十位，或百十位的个人肩上。占地规模、生产工艺、研发实力，这些隐藏的能力，很难一下子展现在客户面前，并产生相当的销售促进力。
活跃的一线的销售人员，成了企业投资回报的最主要“贡献者”。他们的意愿、� ... ... (阅读: 4500，行业: 其它)
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在公司开展一场“讲真话运动”
(商朝，中国营销传播网，2017-11-06)
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当员工对看到的问题都闭口不提时，公司离危险也就不远了。 (阅读: 1610，行业: 其它)
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汽车区域营销的双刃剑：TP以及跨区管理
(彤宾，中国营销传播网，2017-10-31)
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汽车市场区域管理面临最棘手的问题之一就是价格管理。价格管理是一把双刃剑，管的不好，会血流成河，造成经销商利润大幅流失。管理的过于死板又会损失销量。如何保持动态平衡是一个学问。 (阅读: 3079，行业: 汽车/轿车)
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汽车经销商区域管理7大风险
(彤宾，中国营销传播网，2017-10-24)
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汽车4S店区域管理常见的风险问题，常常是一线人员迈步过去的坎。本文结合笔者10余年汽车营销实战经验，进行总结提炼，还原区域管理过程中的弊端诊断以及解决方案。 (阅读: 2243，行业: 其它)
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业务员职业将死？谁在那里唱空
(董小全，中国营销传播网，2017-10-23)
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最近，在部分人群中流传着一种说法，随着电子商务的发展，业务员这个职业将面临着被电子商务、大数据、互联网所替代，业务员群体将在不久的将来消失。持这种观点的人好象不少，他们大部分是以代表新兴行业的人士居多，包括投融资圈和电子商务圈。 (阅读: 3510，行业: 其它)
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高效的执行力文化是如何形成的
(沈菏生，中国营销传播网，2017-10-17)
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毫无疑问，一个具有高效执行力的团队，必须是员工能够自动自发去执行工作的团队。只有当高效执行的行为成为员工共同的规范、成为员工共同的价值观，也就是说团队形成了高执行力的文化，才能称之为高执行力的团队。 (阅读: 2105，行业: 其它)
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经销商如何组建优秀销售队伍
(李晓冬，中国营销传播网，2017-10-09)
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经销商招聘难、留人难问题一直存在，组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队，是每个经销商老板梦寐以求的事情。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才，却又留不住，到底该怎么办？笔者在糖酒食品经销商培训实践中，大家交流最多的问题之一无非就是：如何用 ... ... (阅读: 3704，行业: 其它)
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配送商将死，运营商崛起！
(陈波，中国营销传播网，2017-10-09)
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未来，经销商的功能不仅止于配送，经销商要想在激烈的竞争中取得一席之地，必须要从配送商转型为运营商。 (阅读: 1701，行业: 其它)
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经销商管理之联合生意计划怎么做
(邓智武，中国营销传播网，2017-09-26)
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在相当多的企业营销From EMKT.com.cn会议或者经销商会议上，经常看到厂家的营销部门会把打造厂商一体化作为经销商渠道体系建设的一个非常重要的内容，但很少看到生产企业有一套比较完整的打造厂商一体化的策略与生意计划给到经销商。经销商确立合作后，厂家销� ... ... (阅读: 4328，行业: 其它)
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中间商的价值，是过滤器，还是下水道？
(黄润霖，中国营销传播网，2017-09-26)
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2017年的8月和9月，平台型的互联网公司的日子并不好过。
8月，求职类的招聘网站BOSS 直聘，因未尽对招聘公司资质的审核之责，导致传销组织寄生其中。东北大学学生李文星在BOSS直聘上，误入传销陷阱，最后酿成震惊全国的李文星事件。此事件引发公众对平台商就� ... ... (阅读: 4328，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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业务员是如何死掉的
(梁胜威，中国营销传播网，2017-09-26)
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一看这个题目我估计会吓坏很多人，因为世界上每一个人都怕死，连死都不怕的人一定是勇敢或者伟大的人。我说业务员是如何死掉的，不是说业务员生理生命之死，而是说职业生命上的死。也就是说业务员做不下去了，迫不得已要改行了。那么，业务员又是什么原因导致� ... ... (阅读: 3943，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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经销商管理管什么
(邓智武，中国营销传播网，2017-09-15)
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经销商在企业的开疆拓土中起着非常重要的作用，承担企业在地区市场运作的物流、资金、市场管理等职责，做好经销商管理是企业市场管理中非常重要的一环，也是市场销售人员的一项必修课，那么经销商管理到底管什么呢？笔者结合多年的市场管理实践，总结提出了经� ... ... (阅读: 4266，行业: 其它)
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我给美女的的司机上的一课
(刘孝明，中国营销传播网，2017-09-13)
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只有选择放弃花心思去挣副业的小钱才能集中精力去挣主业的大钱，千万不要在副业的小诱惑中偏离了主业的投入――摘自刘孝明管理格言 (阅读: 3875，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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客户在专不在多
(梁胜威，中国营销传播网，2017-09-05)
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我最近应邀到佛山南海一家铝型材厂做一个招商方案，做方案之前做了一下调研，发现这家企业麻雀虽小翅膀却大，吃惊地发现客户竟然有1000多个，与凤铝铝材、坚美铝材这些大企业有得比“多”，比客户之多，但是他们家的年销售额却没有上述这两家企业的100分之一， ... ... (阅读: 3876，行业: 其它)
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营销人员的三千万
(侯文杰，中国营销传播网，2017-08-15)
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目前的厂商合作，不是简单的买卖关系，而是更多的厂商建立起的合作伙伴机制，“同命运、共呼吸”。经销商都喜欢有想法、有能力的业务人员。经销商做生意为的是利润，但是更重要的是得到业务人员的方法和培训。
市场营销From EMKT.com.cn人员的定位就是厂商之� ... ... (阅读: 4434，行业: 其它)
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如何玩转行销？第一招：找对人
(王献永，中国营销传播网，2017-08-14)
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现在，大家都知道传统的坐销模式已经不行了，但是如何做行销，多数家具经销商却不擅长。面对激烈的市场竞争和长期低迷的销售业绩，很多经销商咬牙默默的选择被动坚持。坐销经销商也不是不想做行销，但是现实的种种困难，让他感觉，不做行销是等死，做了行销是� ... ... (阅读: 5006，行业: 商业/百货零售业)
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如何玩转行销？第二招：差别提成制引导导购员做行销
(王献永，中国营销传播网，2017-08-14)
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当一个门店配置完一定的导购人员后，在做行销之前，一定要对即将出现的种种问题在心理上有个预期。如果不做这个心理准备，恐怕行销做不了三天，面对出现的种种棘手的难题，门店的老板，恐怕自己就要放弃了。在此，我列举一些初试行销的门店会出现的问题，以便� ... ... (阅读: 4620，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销人员具备的五大能力
(侯文杰，中国营销传播网，2017-08-14)
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企业好不好看市场，市场好不好看经销商，经销商好不好看市场营销From EMKT.com.cn人员。营销人员是公司与市场中间的桥梁，营销人员的素质直接影响市场的发展。因此，一名优秀的营销人员要时刻牢记提高自己的专业水准，才能为企业、经销商创造价值。那么如何才� ... ... (阅读: 4190，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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空降兵“之死”
(杨海军，中国营销传播网，2017-08-10)
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在中国，现今流行圈子文化。同学讲同学圈子，朋友讲朋友圈子，战友讲战友圈子,官场讲官场圈子。其一个个独特的“圈子” (阅读: 2339，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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