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营销策略: 营销管理: 第10页
 六招掌控你的经销商
(杨旭，中国营销传播网，2008-05-21)
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经销商是企业无形资产，同时也是最容易流失的资产。经销商的掌控比经销商的开发更难，尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼，掌控经销商的确非常难的，但是有没有一点办法？ (阅读: 1175，评分: 8.60分/27人，行业: 其它)
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新任主管，如何快速打造团队个人魅力？
(崔自三，中国营销传播网，2008-05-16)
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一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。
那么，对于新上任的营销From EMKT.com.cn主管来讲� ... ... (阅读: 4577，评分: 6.12分/23人，行业: 其它)
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让经销商成为深度分销的助推器
(朱丹蓬，中国营销传播网，2008-05-16)
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目前，深度分销模式几乎成为食品企业进一步拓宽渠道增加业绩的法宝，他们期望通过对市场的精耕细作和对终端网络的深度掌控来获得规模上的优势。但在运作中，却又容易与当地经销商在合作上产生一些问题。 (阅读: 2089，评分: 9.44分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何管理驻经销商处的业务人员
(伯建新，中国营销传播网，2008-05-16)
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销售人员由于其工作性质的原因，总是游离于企业管理者的视线之外，尤其是作为驻经销商处的业务人员，由于开发和扩展市场的需求，远离企业的大本营，企业对其的管理有时对于管理者而言更是一个难题，常常会让管理者在管理起来会感觉有一种鞭长莫及的困惑。 (阅读: 1350，行业: 其它)
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人人都是培训师－－打造学习型营销团队的一个最佳实践
(韩锋，中国营销传播网，2008-05-16)
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对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别是中小企业，搞学习型的组织，像搞运动一样� ... ... (阅读: 440，行业: 其它)
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调研：为挂网招标打好基础
(耿鸿武，中国营销传播网，2008-05-13)
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任何一地的挂网都不是空穴来风，都是在总结前期招标经验和本地区特点的基础上进行的。因此，医药企业在挂网的前期一定要认真地对该地的前一次招标或挂网进行分析，做好深入、全面的调研，为制定挂网策略打好基础。
首先，医药企业要按照公司的招标内控体系，� ... ... (阅读: 251，行业: 医药)
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经销商不能平等对待
(潘文富，中国营销传播网，2008-05-12)
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在早期的市场开发工作中,由于市场空间广阔,而运营意识又普遍较为简单粗放,众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策,往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权,这样一来,不但经销商的开发工作大大简化,且由于数量少,管理起来也很轻松。再� ... ... (阅读: 4965，评分: 5.21分/14人，行业: 其它)
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营销经理，如何“讨好”你的下属？
(王江伟，中国营销传播网，2008-05-12)
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在一个团队中，大家都知道，并且坚定地认为，营销From EMKT.com.cn经理是需要讨好的，因为他可以决定业务人员的市场、收入、升迁，甚至是命运。业务员不讨好营销经理的话，是没有好果子吃的。这个现象我以前在《营销员如何“讨好”你的上司？》一文中探讨过。
... ... (阅读: 835，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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去年未完成销量的经销商该如何对待
(伯建新，中国营销传播网，2008-05-09)
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岁未年关是企业开始盘点的日子，也是企业开始与经销商兑付返利和盘点市场的时候了，这其中有的欢喜有的忧，喜的是对于完成销售的经销商来讲，企业和经销商都是一团和气皆大欢喜，合作一如既往，忧的是那么对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢？是� ... ... (阅读: 1174，行业: 其它)
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经销商：如何在“利”与“量”的平衡中前进
(段继刚，中国营销传播网，2008-05-08)
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要利润品牌还是销量品牌？这是现在众多的化妆品经销商面临着的一种两难选择，因为在时下，二者之间往往是茅盾的。市场上普遍存在这种现象，利润高的品牌很难走量，推起来难度大；而走量的品牌却又没利润，辛苦了一场，就是赚点搬运费，利润品牌和销量品牌都是� ... ... (阅读: 955，行业: 化工/日化)
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浅议成熟市场的团队管理
(樊凌，中国营销传播网，2008-05-08)
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湖北咸宁是圣元公司高度成熟的市场,人口数量270万,07所市场分额达到30%,08年市场份额目标达到45%,增长率要求达到58%.08年第一季度同比增长达到70%以上.在同比费用比例没有增加的情况下,一个高度成熟的市场还能继续保持高速增长.最主要的原因还是得益于团队管理 (阅读: 769，行业: 其它)
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销售人员的四种境界
(丁兴良，中国营销传播网，2008-05-06)
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有一家从事数控机床设备的企业，生产的设备主要是用于纺织行业为主，科技含量非常高，但最近，销售业绩是非常不理想，销售顾问整体素质差次不齐，甚至有销售人员自己飞单的，也有一个销售人员绝对是技巧的高手，也有自己干了一段时间离开的，留下的也是抱怨声� ... ... (阅读: 9123，评分: 4.00分/16人，行业: 其它)
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如何“管”好经销商（一）：与你的经销商交朋友
(韩国营，中国营销传播网，2008-05-06)
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无论各行各业，对经销商的管理历来都是让公司头疼之事。为什么这么说呢？因为经销商经常让我们又爱又恨。爱之，是因为经销商能为我们带来市场和销售；恨之，是因为经销商在瓜分我们的利润。所以，很多公司就想着自建渠道，以此摆脱对经销商的依赖。然而，自建� ... ... (阅读: 443，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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谁是最佳窜货治理公司？
(孙力，中国营销传播网，2008-05-05)
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【编前】：窜货是否真的是不治之症？这个问题长期困扰着众多业界经销商、厂家销售人员和企业老总。从市场来看，窜货已经从一个单纯的市场问题上升为一种深入人心的文化现象，即使是那些伟大的商标、销量庞大的产品，若要完全杜绝窜货，也只存在于理想之中。结� ... ... (阅读: 1405，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售管理中的几个重要文化建设
(周赫，中国营销传播网，2008-05-05)
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销售团队是企业战斗力的最重要部分，销售团队的竞争力直接影响着企业发展的速度，犹如国家的军队对于国家的重要性，因此销售管理者想拥有良好的业绩表现，就必须打造不断进取的标准化团队，进取与标准不是矛盾对立，而是相互的动态平衡，代表了团队的效率和战� ... ... (阅读: 996，行业: 其它)
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厂商合作中的妥协艺术
(薛俊民，《糖烟酒周刊》，2008-05-05)
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厂商关系经常被人们描绘成“鱼水关系”、“情人关系”、“平行关系”、“利益关系”等等，单从字眼上就能看出，人们对此寄予了顺利找到合作点、最终达成共赢的厚望。但是很多时候，共建市场的和谐场面成为了厂商双方的单相思，要么是经销商被迫与企业思路统一� ... ... (阅读: 706，行业: 其它)
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销售人的“九把度量尺”（下）
(孔庆奇，中国营销传播网，2008-04-30)
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“态度决定一切”
这一句话你应该不会觉得陌生，我们姑且不讨论他的权威性，而是就这样一句话，看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中，会有两种实际情况。
一是态度就是热情、主动。当然了，销售工作嘛就是得主动热情啊，难道“� ... ... (阅读: 1502，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销主管谈（五）－－新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-04-25)
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企业想上新产品，业务员却相反，最怕上新产品。为什么？虽说，新产品的投放，能增加业务员的销量，但毫无疑问，公司肯定也得不断地加大销售目标；同时，新产品上市之前，很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做，如得进行上市前的市场情况摸底，对终端、经销商� ... ... (阅读: 2315，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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销售人的“九把度量尺”（上）
(孔庆奇，中国营销传播网，2008-04-25)
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销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部� ... ... (阅读: 1765，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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小品牌要会找大经销商
(王荣耀，中国营销传播网，2008-04-25)
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许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大经销商，说服大老板们愿意经销呢？
问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑筋，吸引大经销商的方法很多，如：
业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景和赢利能力说服经销商� ... ... (阅读: 1647，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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