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营销策略: 营销管理: 第3页
 佣金激励黑洞：你的销售团队为何越奖励越躺平？ ——三个药企案例揭示真相
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-10)
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在深圳某医药公司的季度总结会上，销售总监王明发现一个诡异现象：当公司宣布将季度佣金池提升30%后，会议室里响起的不是掌声，而是一片叹息。这个场景揭开了企业激励体系中最残酷的悖论——看似丰厚的奖金正在成为扼杀团队战斗力的无形黑手。
一、激励失效的 ... ... (阅读: 1204，行业: 医药)
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传统营销是否真的不行了？消灭中间商赚差价是个伪命题！
(胡伟（净泊子），中国营销传播网，2025-01-12)
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一直以来就想写这个题目的看法，但是一直不敢下笔，但是综合考虑来，很有必要把自己的想法和盘托出，可能很多读者会认为我是个老古板，没有互联网思维。但我希望还是将这个命题摆出来，算是抛砖引玉也好，算是一石激起千层浪也好，总希望我们所坚守的是永远是� ... ... (阅读: 1864，行业: 其它)
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如何让绩效考核效果更显著？
(薛家海，中国营销传播网，2024-11-07)
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通过明确考核目标与标准、采用多维度考核、激励机制与考核结果相结合、及时反馈与沟通以及持续改进与优化，企业可以显著提升绩效考核的效果，进而提高员工的积极性和工作热情，促进团队和公司的整体绩效提升。 (阅读: 1229，行业: 其它)
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经销商获取利润之选品、服务、售后、反馈“4321”法则
(张京宏，中国营销传播网，2024-08-23)
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经销商要通过经销产品获得利润，必须重视选品、服务、售后和反馈四个环节。其中，选品决定经销商能否获利全盘40%，服务决定30%，售后决定20%，反馈决定10%。 (阅读: 4606，行业: 其它)
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厂家心目中的理想化经销商
(潘文富，中国营销传播网，2024-08-15)
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几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。
当然了，厂家也会尽量提升经销商的合� ... ... (阅读: 2497，行业: 其它)
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经销商的产品驱动与管理驱动
(潘文富，中国营销传播网，2024-07-03)
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早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚得越多。
九成以上的经销商，是靠卖货赚差� ... ... (阅读: 6531，行业: 其它)
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艰难时刻 光靠经销商能让厂家渡过难关吗
(陈凯，中国营销传播网，2024-06-15)
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如今经济形势不太好，失业人数骤增的严重情况下。大牌代理经销商们好像成为厂家要求增长的唯一灯牌，
回顾经济形势大好的时候，谁拥有一线品牌谁就掌握了市场 ，掌握了赚钱法宝！对经销商的唯一要求就是有辆可以送货的车，有没有文化、素养如何诸如此类都不怎 ... ... (阅读: 1366，行业: 其它)
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Al智能时代对企业管理和营销的影响
(杨海军，中国营销传播网，2024-06-11)
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随着科技的快速发展，人工智能（AI）已经成为当今社会不可忽视的力量。尤其是在企业管理和营销From EMKT.com.cn领域，AI技术的应用已经日益广泛。
AI对企业管理的影响
1. 提高效率
AI技术可以帮助企业优化工作流程，提高工作效率。例如，AI语音识别技术可 ... ... (阅读: 1758，行业: 其它)
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终端客户就是业务员的兵权
(潘文富，中国营销传播网，2024-06-03)
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打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句：“将在外，军令有所不受。”
经销商老板一样有这个� ... ... (阅读: 1295，行业: 其它)
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经销商正在面临的三大考验
(牛奔，中国营销传播网，2024-05-28)
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“靠运气赚的钱，凭实力亏出去”这句话，说起来是笑话，但今年就是实话，不光其它行业，今年母婴行业也是如此 (阅读: 1626，行业: 其它)
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要不要给终端店员价格浮动权？
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-23)
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连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公司能在价格方面有所松动，让一点嘛，公司也� ... ... (阅读: 1531，行业: 其它)
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厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-10)
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与对外销售工作相配套的，是内部的销售管理。
销售管理主要也就是记录、转交、汇总、分析这几大功能，业务量不大的时候，简单的手抄单，纸面账，面对面沟通，微信短信等措施也行，甚至靠记性也行。但业务量放大之后，再靠这些肯定是不行了，销售管理工作的数� ... ... (阅读: 1001，行业: 其它)
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厂家赋能经销商，图的是什么？
(潘文富，中国营销传播网，2024-02-28)
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以前就是简单的培训，后来叫增值服务，现在又叫赋能，就是厂家在技术层面对经销商有些帮助，主要也就是上上课，提供些系统工具，参观些市场。单次搞的叫论坛，多搞几次就叫商学院了，再大点就叫战略伙伴陪跑项目。
这事一般都是厂家主导，都是生意人，厂家这� ... ... (阅读: 2004，行业: 其它)
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营销人员对销售目标达成的正确认知
(侯文杰，中国营销传播网，2024-01-25)
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营销From EMKT.com.cn人员的重要职责是目标的达成，达成的结果就是过程的反馈。过程中做了什么，做错了什么，做对了什么，没有做什么，什么样的因就有什么样的果。透过这些过程去分析结果背后的逻辑，市场走势、甚至营销人员的心态及执行，从而为下一阶段做出� ... ... (阅读: 3321，行业: 其它)
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电商肆虐，传统渠道要想“杜绝窜货”是否有解？
(薛家海，中国营销传播网，2024-01-09)
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窜货是经销商未经品牌方同意，私自向其他区域的经销商或零售商销售产品的行为。这种行为往往造成品牌形象受损，销售渠道混乱，利润被侵占等问题。 (阅读: 2924，行业: 医药)
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经销商选新品的四个基本逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2023-10-08)
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关于经销商的选品问题，先说两点：
1.选品时不要当恋爱脑，老板自己主观上喜欢，觉得一定好卖的，就认为业务团队、终端、消费者都能接受。
2.不要抱着养儿防老的思路，认为儿子越多，自己的晚年越有保障，孩子没有管教好，养成了废物，不但不能给你养老，反� ... ... (阅读: 4333，行业: 其它)
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皇总量总利总，你是哪一种经销商？
(潘文富，中国营销传播网，2023-09-19)
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没有两片一样的树叶，也没有两个一样的老板。
经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见：皇总、量总、利总，看看你是哪一种。
一、皇总
皇上的皇，话说这皇上是� ... ... (阅读: 1593，行业: 其它)
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厂家的营销管理制度为何成为空文
(潘文富，中国营销传播网，2023-07-12)
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作为厂家的管理层，为了规范销售人员的工作行为，提升效率，助力销售，会编制一套营销From EMKT.com.cn规范管理制度出来，内容厚达上百页，所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史，行业状况，相关法规，厂家文化，品牌故事，产品介绍。尤其是对客户的开� ... ... (阅读: 1715，行业: 其它)
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企业家“邪才”与营销决策投机
(张京宏，中国营销传播网，2023-02-24)
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应当说，企业家邪才也是企业家才能一部分，只是缺少法律知识约束和调和，就好比中药药方中没有甘草一样，容易形成潜在巨大用药风险，在特定情况下是会要人命的。 (阅读: 2047，行业: 其它)
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如何处理好新兴渠道与传统渠道的冲突
(梁胜威，中国营销传播网，2023-02-24)
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经过十多年互联网、移动互联网技术的发展，产品的流通渠道发生了巨大的变化，从单一逐级流通向多元化分散流通发展。在这个过程中有传统的线下渠道、有线上渠道，目前还有新兴的线上线下融合发展的新零售模式，在这些模式发展过程中，大家往往喜欢把线上渠道与� ... ... (阅读: 1966，行业: 其它)
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