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营销策略: 营销管理: 第3页
 吃掉经销商利润的10个大"窟窿"
(潘文富，中国营销传播网，2026-08-12)
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你年流水五千万，账面上毛利率十几个点，年底一算，净利润不到一百万。
不是市场不好，不是厂家太狠，不是客户太刁。
是你公司里有十个"窟窿"，钱进去了，没出来。
三千万到一个亿量级的经销商，最容易掉进这个陷阱。这个量级的老板，业务上了轨道，团队十� ... ... (阅读: 385，行业: 其它)
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反腐落马副职多，给快消品销售团队的三点硬核警示
(王同，中国营销传播网，2026-08-07)
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最近关注到几个有关央媒反腐成果的报道：2026年上半年立案省部级及以上干部50人，处分74人，同比数据翻倍。
比起冰冷的数字，更值得企业管理者警惕的，是一个持续多年的核心规律：落马高官中，副职占比高。十八大后落马的省部级官员，副职占比一度高达九成。 ... ... (阅读: 666，行业: 其它)
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管理者一线走访，如何让经销商敢讲真话？
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-08-01)
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快消行业常见一种现象：销售管理人员下沉一线走访经销商，座谈大多流于表面，经销商报喜不报忧，很难吐露市场真实困境。究其根源不难理解，经销商业绩指标、资源政策全部掌握在厂家手中，上级管理者到访，在经销商眼中等同于考察一线业务员。一旦过多暴露负面� ... ... (阅读: 722，行业: 其它)
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文具经销商你怎么了
(刘同安，中国营销传播网，2026-08-01)
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最近接到无数的电话，无数的咨询，其实鄙人也是两眼一某黑，无从下手，但是这多人问，反正对于不对，我都文字回答一下大家。 (阅读: 658，行业: 其它)
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OTC 药企经销商不断流失怎么办？依托庭院常青树模型梳理渠道底层逻辑
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-27)
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做了二十年 OTC，我见过太多药企老板在经销商大会上拍胸脯、喝大酒、发政策红包——然后第二年，该流失的还是流失。 (阅读: 1226，行业: 医药)
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年中复盘，来验验你团队的业务成熟度
(王同，中国营销传播网，2026-07-22)
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年中复盘会，你坐在台下，看着下属挨个上台汇报，很容易看出差距。
第一个打开PPT直接开讲，20分钟的汇报，大半时间都在倒苦水：
“市场太卷”“竞品太猛”“客户都在观望”。
耐心听完，通篇只有问题和抱怨，没有任何落地解决方案。
第二个上台的人，� ... ... (阅读: 1750，行业: 其它)
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销售人员请统一认知：消费在升级
(王同，中国营销传播网，2026-07-20)
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前几天一家做学习机品牌的客户培训课堂上，公司在学汛期推的几款新品，价格涨了不少，原来主打的是3000左右一台的，现在的新品定价到7000了。
讨论新品怎么卖时，学员面面相觑，不管怎么塑造产品价值感，似乎都有些不自信。
我抛出了一个题外话，问学员：� ... ... (阅读: 2231，行业: 其它)
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别让你的嘴，赶走了你的人 ——从一家食品厂的下滑，看老板“抱怨”对团队的隐形杀伤
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-09)
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我最近接手了一家食品厂的案子。
情况不复杂，但很典型：销量连续三年下滑，拳头产品老化，经销商体系几近崩溃，三年换了四任销售总监，销售人员流动性极高，几乎没有超过三个月的。
在诊断阶段，我做了三件事：尝了所有产品，分析了三年来的销售数据，然� ... ... (阅读: 1711，行业: 其它)
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经销商老板抗拒改革的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-07-02)
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人都是矛盾的，老板更矛盾，一方面感叹生意不好做，经销商生意空间越来越小。但另外一方面，也坚决不肯改革，固执己见，坚持要用二十年前的思路和做法来面对当前的市场。按说，这做生意就像车辆使用，需要定期检修保养升级，若是长期不检修，虽说开也能开，但� ... ... (阅读: 1221，行业: 其它)
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大健康渠道“黑洞”预警：打破信息茧房，让经销商从“搬运工”进阶为“合伙人”
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-02)
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核心观点：
万亿大健康赛道的线下渠道，正被“信息割据”蚕食。厂商若仍将经销商视为“发货站”，必将陷入增长死循环。破局之道，在于通过数字化工具与精细化赋能，将单向交易重构为价值共生的渠道生态。
万亿大健康赛道持续扩容，但繁荣的表象下，线下基本 ... ... (阅读: 1177，行业: 医药)
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经销商招不到人的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-06-05)
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不是没生意做，也不是没有增长空间，而是缺人干活，缺司机、缺业务、缺内勤。老板们也一直在招人，可是，要么是发出去的招聘广告没消息，要么是来应聘的人自身条件差，要么是入职后做了没几天就走了。缺人，是影响公司当前运营和发展的重要障碍之一。
客观地� ... ... (阅读: 3054，行业: 其它)
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经销商别把业务人员当成销售内勤用
(潘文富，中国营销传播网，2026-05-23)
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经销商的员工大体可分为工人型和业务型两类。
工人型的岗位，主要是重复性工作内容，强调熟练。诸如司机、装卸工、前台、仓管、理货、销售内勤、文员、随车配送等岗位。
业务型岗位，则是侧重创造型工作，强调有新思想新动作新收益，尤其是在新渠道拓展、新� ... ... (阅读: 844，行业: 其它)
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厂家招商中的直接与间接
(潘文富，中国营销传播网，2026-04-17)
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从理论上来说，招商最好是一步到位，最好是第一次拜访经销商，就能直接确定合作关系，上午见面，中午吃饭，下午打款~~~。
为了加快经销商的签约打款，厂家在招商上没少花钱，各种广告及招商会的投入，业务人员也会反复向经销商强调市场空间、企业实力、品牌影 ... ... (阅读: 847，行业: 其它)
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厂家新任销售总监的基础工作
(潘文富，中国营销传播网，2026-04-09)
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人在局外都清醒，一进局就迷糊。
企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了。来之前都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，先止血再拉升，业绩翻番不是梦。于是，刚上任开始大刀阔斧搞改革，诸如完善订单系统、改善物流发货、推出新品、至少也要换新包装、加大品牌� ... ... (阅读: 1635，行业: 其它)
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账不是这么算的：死守8个点毛利，年销2200吨暴跌至1200吨
(王同，中国营销传播网，2026-04-06)
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资深营销顾问按语：厂商矛盾的核心从来不是“要利润”，而是d“不会算利润”。把单渠毛利当生死线，最终只会丢了市场、亏了总账。 (阅读: 2036，行业: 其它)
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干20年销售才明白“通路”才是根——七大能力助破局
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-03-27)
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越是行情不好，就越需要管理者能抓好基础，分好主次。成功无捷径，都是一步一个脚印熬出来、干出来的。 (阅读: 2279，行业: 其它)
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厂家增设经销商的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-03-19)
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在当地市场已经有经销商，但做得不好，实力有限，业务团队人少，许多渠道和终端都没做，大量的空白点，业绩产出也少，与预想中的业绩产出差距较大。在催促经销商多次无效后，厂家销售经理们便起了增设经销商的心思。
对于原有经销商而言，心里自然不是个滋味� ... ... (阅读: 1854，行业: 其它)
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货架即道场：一位快消总监的《金刚经》修行笔记
(王同，中国营销传播网，2026-03-04)
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一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
上个月拜访一位在快消行业深耕二十年的老朋友，他是某知名饮料品牌的华中大区总。在他办公室喝茶，角落里放着一本翻旧了的《金刚经》，书页间夹着经销商的订货数据和促销排期。
我问：你还有时间读这个� ... ... (阅读: 2434，行业: 其它)
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攻坚战打赢了90%的业绩：四招破解团队打硬仗“不给力”
(王同，中国营销传播网，2026-03-03)
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今年过春节晚，2月17号，春节假期回来初八上班就是2月24号了，营销人的Q1战况基本已成定局。那么，兄弟们，年前的CNY大促攻坚成效如何呀？ (阅读: 1983，行业: 其它)
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经销商总把你当传声筒？3个场景+6个技巧，让你说话有分量
(王同，中国营销传播网，2026-02-10)
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上周，一位区域经理去拜访他的经销商。刚坐下，经销商李总的电话就没停过，微信消息响个不停，我们的话被他当成了背景音。
“下个月的铺货计划？”他头也不抬，“最近市场不好卖，先等等再说”
“公司有新促销政策。”他摆摆手：“没用，之前的政策也没见� ... ... (阅读: 13271，行业: 其它)
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