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营销策略: 营销管理: 第3页
 养不起的业务员？一个公式四道关，加不加人科学算
(王同，中国营销传播网，2026-01-23)
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培训课间一位区域经理过来聊，他正在向领导申请加人，为一份“加人申请报告”发愁。他说：一个省3个人，销量上不去，不加人肯定不行；可加了人，万一利润更差了，这锅又得我背……到底我该怎么向说，您才肯批？
你是不是也常陷入这样的纠结：
• 作为 ... ... (阅读: 1664，行业: 其它)
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打造高效执行力团队的六大核心策略
(薛家海，中国营销传播网，2026-01-23)
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作为曾经带领超200人团队实现省区市场3个单品年销过亿的操盘手和成功转型的营销From EMKT.com.cn管理咨询师，我曾经遇到当下也常常被问到这样的问题： “为什么我们的计划总是落不了地？”“为什么员工做事总差一口气？”“为什么团队协作起来那么费劲？” � ... ... (阅读: 1216，行业: 其它)
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奖金激励的前提
(潘文富，中国营销传播网，2026-01-14)
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老板的逻辑很简单，员工上班就是奔着挣钱来的，钱给多点，员工就会好好干。于是，最简单的管理措施就用钱来驱动员工，设置各类的考核点或目标点，以及对应的经济奖励，引导员工“好好干”。
若是多给点钱，员工就能“好好干”，那这人事管理工作也太简单了。在 ... ... (阅读: 1149，行业: 其它)
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跟经销商一起抱怨“消费降级”？你正在被客户洗脑
(王同，中国营销传播网，2026-01-14)
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钱要花在刀刃上，消费者的每一分钱都在寻找更高价值的出口，品牌销售人员若看不见这一趋势，将在市场竞争中迷失方向。 (阅读: 1130，行业: 其它)
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销售人员的第一堂盈利课：懂毛利率，才懂真业绩
(王同，中国营销传播网，2026-01-14)
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各位销售同仁，先做一道题：经销商80元进货，要卖出30%毛利率，售价该定多少？104元么？
这不对哈，正确的是≈114.29元。
我们知道1. 毛利率 = （毛利额 ÷ 销售收入）× 100%；2. 毛利额 = 销售收入 - 销售成本。合并推导后可得定价公式：销售收入 = 销售成 ... ... (阅读: 725，行业: 其它)
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为什么店家都不肯做服务?
(潘文富，中国营销传播网，2025-12-18)
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市场经济的特点之一就是产品多了，且同质化严重。为了抢生意，在产品的基础上，做服务是必然的了。或者说是先做服务，建立信任，然后再卖商品，这个道理大家都懂，但在实践中很难，多数店老板即便听了许多课，原理很明白，但压根不会落实，即便做了，也是很粗� ... ... (阅读: 1725，行业: 其它)
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厂家对经销商工作的当务之急
(潘文富，中国营销传播网，2025-12-10)
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相当多的厂家老板现在也头大，尤其是在经销商这块，经销商数量不足，质量不高，配合度差，导致市场整体的覆盖率不够，产品结构差，业绩达成率低，增长就更别说了。
一查原因，基本上都是大环境不好，市场疲软，竞争对手投入大（我方投入不足），产品的影响力� ... ... (阅读: 1381，行业: 其它)
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选择大于努力：代理商，别再做传统推广的“殉道者”
(陈波，中国营销传播网，2025-11-26)
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在商业世界里，总有一些场景令人困惑不已：超市货架前，品牌代表精心调整商品陈列，确保产品以最佳角度面向消费者；居民区内，地推团队顶着烈日发放传单，笑脸相迎却常遭冷眼；卖场中庭，品牌活动热闹非凡，围观者众却购买者寥寥。这些画面是否熟悉？是的，这� ... ... (阅读: 1478，行业: 食品/方便食品)
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经销商转型期间的内部组织结构盘点
(潘文富，中国营销传播网，2025-11-22)
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经销商转型的方式大概有二十来钟，有些转型方式甚至可完全脱离传统的卖货模式，进行到全新的本地运营商模式。不过，虽然转型方式多，但转型的成功率不高，平均算下来不到两成。之所以搞不成，除了外部市场因素和转型方向的匹配度外，还有个常见的原因，就是经� ... ... (阅读: 1341，行业: 其它)
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经销商发展观的四个突破
(潘文富，中国营销传播网，2025-10-30)
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公司的核心是老板，老板的核心是思想。
若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就进入停滞状态了，接下来，就看公司的底子有多厚，吃老本还能吃多少年。
在计划经济时代，遇到问题就托关系找人来解决问题。在市场经济时代，遇到问题就得要自己来面对了� ... ... (阅读: 2418，行业: 其它)
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经销商的所有产品都要赚钱吗?
(潘文富，中国营销传播网，2025-10-15)
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经销商的主要盈利模式，就是靠产品的进销差价赚钱。按说，每个产品都要赚钱的，只是赚多赚少的区别而已。理论上来说，产品卖得越多，老板也应该赚得越多。
但事实上会有两个问题：
1.增量不增利。
甚至是倒挂，也就是销售额和利润额并没有实现同步增长。因� ... ... (阅读: 1581，行业: 其它)
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厂家在经销商面前的三个功能
(潘文富，中国营销传播网，2025-09-26)
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市场环境在变，厂商关系也在变。
早期的厂商关系很简单，厂家负责产品生产和品牌打造，经销商负责在当地市场的运营。后来厂家认为市场的所有权是自己的，要在厂商合作中当主导者，手也越伸越长，开始以管理者的身份看待经销商，要划分经销区域，设定价格体系� ... ... (阅读: 2107，行业: 其它)
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酒商对客户的服务从哪里做起
(潘文富，中国营销传播网，2025-09-16)
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以前只是卖酒，现在得要先做服务，然后再卖酒。
服务怎么做？这个问题在老板们看来挺简单，具体的服务工作，肯定是员工去做。给大家讲讲当前的市场形势，做好服务是必然方向，强调服务的重要性，然后建立相关的服务标准（诸如店员笑起来要露出八颗牙），再搞� ... ... (阅读: 2432，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商的冰火两重天：探寻成功与失败的密码
(邢仁宝，中国营销传播网，2025-07-16)
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2025年，快消行业加速洗牌，经销商群体正经历一场“冰火两重天”的考验。 (阅读: 10831，行业: 其它)
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销售团队沟通：击穿壁垒，锻造高效协同战斗力
(薛家海，中国营销传播网，2025-07-16)
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在销售驱动型公司，团队沟通的效能是业绩达成与客户满意的命脉。面对高企的目标与白热化的市场竞争，销售团队极易陷入沟通泥潭。如何精准破局，打通“部门墙”，提升协作锐度，确保信息无损传递？本文基于实战经验，提炼销售场景下的沟通核心原则、关键策略与� ... ... (阅读: 6326，行业: 其它)
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销售业绩不好时的反思点
(潘文富，中国营销传播网，2025-04-28)
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销售业绩差不是问题，而是结果。
当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内部，毕竟，也只有自身的内部问题能解决。
... ... (阅读: 2478，行业: 其它)
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职场招聘乱象背后的营销管理困局：解构一场双向消耗的信任博弈
(杨海军，中国营销传播网，2025-04-28)
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引言
在经济增速换挡、行业竞争白热化的当下，招聘本应是企业与人才价值共振的纽带，却异化为充斥算计与防备的零和博弈。笔者以求职者身份深入一线，亲历企业以招聘之名套取商业方案、HR将KPI凌驾于人才匹配之上等怪象。这些表面乱象实则撕开了企业营销From E ... ... (阅读: 2476，行业: 其它)
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战略解码：营销管理的高效执行指南
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-24)
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在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略的制定与执行是决定企业成败的关键因素。然而，许多企业在战略落地过程中却遭遇了种种困境，导致战略执行效果大打折扣。本文将深入探讨企业战略落地的困局，并为企业提供一套经过实战验证的战略解码四步战法，助力企业破� ... ... (阅读: 1720，行业: 医药)
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OTC渠道窜货：每年损失千万的隐形黑洞
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-14)
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在OTC（非处方药）市场中，窜货现象如同一颗定时炸弹，悄然侵蚀着企业的利润和品牌形象。据行业数据显示，当某知名OTC药企高管看着年度财报上触目惊心的2000万亏损时，他可能没意识到——这些真金白银正通过渠道窜货的隐形黑洞悄然流失。而这绝非孤例！中国OTC ... ... (阅读: 1371，行业: 医药)
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佣金激励黑洞：你的销售团队为何越奖励越躺平？ ——三个药企案例揭示真相
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-10)
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在深圳某医药公司的季度总结会上，销售总监王明发现一个诡异现象：当公司宣布将季度佣金池提升30%后，会议室里响起的不是掌声，而是一片叹息。这个场景揭开了企业激励体系中最残酷的悖论——看似丰厚的奖金正在成为扼杀团队战斗力的无形黑手。
一、激励失效的 ... ... (阅读: 1367，行业: 医药)
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