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营销策略: 营销管理: 第3页
 营销人，请装上自己的"仪表盘"
(王同，中国营销传播网，2026-09-24)
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别再凭经验、凭感觉，给市场下结论
我们做营销From EMKT.com.cn的，大概都挨过这一刀——
你刚把"这个月市场还行"说出口，老板就抬了眼："还行？库存多少？动销多少？高毛利产品卖的咋样？"
你手停在报表上，翻了两页，笑了一下："整体……还行吧，主要� ... ... (阅读: 752，行业: 其它)
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销售人员转型当老板的距离有多远？
(刘清云，中国营销传播网，2026-09-24)
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所有从事销售的人员都有一个老板梦，都想着这个行业很赚钱，等赚到足够钱的时候，自己要的当老板，虽然老板有大小。那销售人员转型当老板的距离有多远？是不是所有从事销售的人都能当老板呢？ (阅读: 624，行业: 其它)
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厂家业务人员的七种发展取向
(潘文富，中国营销传播网，2026-09-24)
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水往低处流，人往高处走。
作为厂家的业务人员，不存在35岁门槛，发展空间要比程序员更加多元化，给自己选条合适的路，也没那么难，在正常情况下，常见的发展取向有：
一、常规业务人员
还是做业务，做成资深业务员，日常工作还是跑客户，以完成业绩为工作� ... ... (阅读: 477，行业: 其它)
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窜货纠纷新辩词：被抓现行就称“钓鱼”，窜货与钓鱼该如何界定？
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-09-10)
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企业在制度执行上应当保持坚定，减少出现过多缓冲协商的灰色地带。过多弹性梯度的处理方式，只会助长侥幸心理，造成窜货屡禁不止，最终反应到台面上的往往只是冰山一角。 (阅读: 653，行业: 其它)
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营销无小事，细节定乾坤
(杨海军，中国营销传播网，2026-09-10)
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小事不小，大事不大。市场经营无小事，竞争成败藏于细节。看似寻常的日常工作，背后暗藏企业经营的深层逻辑，所有宏大的市场成果，都是无数细碎工作日积月累的结果。正如任何重大问题的爆发，根源都来自长期被忽视的微小隐患与不良习惯。
当前众多食品企业在� ... ... (阅读: 639，行业: 其它)
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业务人员老化怎么办？
(潘文富，中国营销传播网，2026-09-10)
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老企业的特色不一定是历史悠久的品牌，而有可能是有一堆的老员工，尤其是业务岗位。
老员工不单指年龄大，而是思维僵化，状态消极，没了进取心。每天就是混日子：
没有市场经营意识
没有整体规划
没有持续的推进动作
对� ... ... (阅读: 277，行业: 其它)
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经销商应收账款的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-08-18)
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经销商老板头很大
年底一对账，应收账款又多了两百万。客户说"再等等"，厂家催着打款，员工等着发工资，你夹在中间，现金流快断了。你以为应收账款都是客户赖账？
错！
有一半以上，是你公司内部因素导致的。
总结22个应收款的管控盲区
每落实一 ... ... (阅读: 581，行业: 其它)
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OTC终端铺货与动销系统设计实战——3个关键指标
(薛家海，中国营销传播网，2026-08-12)
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做了20年OTC，带过三个省区，亲手把几个单品做到年销破亿，我最常被中小药企老板拉住问一个问题：“薛总，我产品铺了大几百家药店，为啥就是动销上不去？”
我的回答永远只有一句：“因为你光顾着铺货，在动销上面重视不够。”现在连锁药房对供应商的动销率� ... ... (阅读: 1108，行业: 医药)
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为啥现在的经销商不想请你吃饭了？
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-08-12)
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快消渠道竞争日趋激烈，厂家唯有立足客户盈利、解决真实痛点，摒弃短期业绩思维，才能构建长期稳固的厂商共同体。 (阅读: 953，行业: 食品/饮料)
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八一枪声里走出来的将星如云，打攻坚战是营销好抓手
(王同，中国营销传播网，2026-08-12)
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1921年建党，1924年国共合作，1927年遭遇“四一二”背叛。血的教训，让党彻底清醒：政权是由枪杆子中取得的。
1927年8月1日凌晨2时，南昌城头枪声骤起。#八一建军节
周恩来为书记的前敌委员会率领2万余人的起义部队，打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。 ... ... (阅读: 721，行业: 其它)
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吃掉经销商利润的10个大"窟窿"
(潘文富，中国营销传播网，2026-08-12)
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你年流水五千万，账面上毛利率十几个点，年底一算，净利润不到一百万。
不是市场不好，不是厂家太狠，不是客户太刁。
是你公司里有十个"窟窿"，钱进去了，没出来。
三千万到一个亿量级的经销商，最容易掉进这个陷阱。这个量级的老板，业务上了轨道，团队十� ... ... (阅读: 438，行业: 其它)
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反腐落马副职多，给快消品销售团队的三点硬核警示
(王同，中国营销传播网，2026-08-07)
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最近关注到几个有关央媒反腐成果的报道：2026年上半年立案省部级及以上干部50人，处分74人，同比数据翻倍。
比起冰冷的数字，更值得企业管理者警惕的，是一个持续多年的核心规律：落马高官中，副职占比高。十八大后落马的省部级官员，副职占比一度高达九成。 ... ... (阅读: 769，行业: 其它)
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管理者一线走访，如何让经销商敢讲真话？
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-08-01)
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快消行业常见一种现象：销售管理人员下沉一线走访经销商，座谈大多流于表面，经销商报喜不报忧，很难吐露市场真实困境。究其根源不难理解，经销商业绩指标、资源政策全部掌握在厂家手中，上级管理者到访，在经销商眼中等同于考察一线业务员。一旦过多暴露负面� ... ... (阅读: 845，行业: 其它)
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文具经销商你怎么了
(刘同安，中国营销传播网，2026-08-01)
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最近接到无数的电话，无数的咨询，其实鄙人也是两眼一某黑，无从下手，但是这多人问，反正对于不对，我都文字回答一下大家。 (阅读: 715，行业: 其它)
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OTC 药企经销商不断流失怎么办？依托庭院常青树模型梳理渠道底层逻辑
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-27)
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做了二十年 OTC，我见过太多药企老板在经销商大会上拍胸脯、喝大酒、发政策红包——然后第二年，该流失的还是流失。 (阅读: 1390，行业: 医药)
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年中复盘，来验验你团队的业务成熟度
(王同，中国营销传播网，2026-07-22)
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年中复盘会，你坐在台下，看着下属挨个上台汇报，很容易看出差距。
第一个打开PPT直接开讲，20分钟的汇报，大半时间都在倒苦水：
“市场太卷”“竞品太猛”“客户都在观望”。
耐心听完，通篇只有问题和抱怨，没有任何落地解决方案。
第二个上台的人，� ... ... (阅读: 1994，行业: 其它)
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销售人员请统一认知：消费在升级
(王同，中国营销传播网，2026-07-20)
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前几天一家做学习机品牌的客户培训课堂上，公司在学汛期推的几款新品，价格涨了不少，原来主打的是3000左右一台的，现在的新品定价到7000了。
讨论新品怎么卖时，学员面面相觑，不管怎么塑造产品价值感，似乎都有些不自信。
我抛出了一个题外话，问学员：� ... ... (阅读: 2557，行业: 其它)
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别让你的嘴，赶走了你的人 ——从一家食品厂的下滑，看老板“抱怨”对团队的隐形杀伤
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-09)
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我最近接手了一家食品厂的案子。
情况不复杂，但很典型：销量连续三年下滑，拳头产品老化，经销商体系几近崩溃，三年换了四任销售总监，销售人员流动性极高，几乎没有超过三个月的。
在诊断阶段，我做了三件事：尝了所有产品，分析了三年来的销售数据，然� ... ... (阅读: 1823，行业: 其它)
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经销商老板抗拒改革的背后
(潘文富，中国营销传播网，2026-07-02)
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人都是矛盾的，老板更矛盾，一方面感叹生意不好做，经销商生意空间越来越小。但另外一方面，也坚决不肯改革，固执己见，坚持要用二十年前的思路和做法来面对当前的市场。按说，这做生意就像车辆使用，需要定期检修保养升级，若是长期不检修，虽说开也能开，但� ... ... (阅读: 1307，行业: 其它)
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大健康渠道“黑洞”预警：打破信息茧房，让经销商从“搬运工”进阶为“合伙人”
(薛家海，中国营销传播网，2026-07-02)
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核心观点：
万亿大健康赛道的线下渠道，正被“信息割据”蚕食。厂商若仍将经销商视为“发货站”，必将陷入增长死循环。破局之道，在于通过数字化工具与精细化赋能，将单向交易重构为价值共生的渠道生态。
万亿大健康赛道持续扩容，但繁荣的表象下，线下基本 ... ... (阅读: 1262，行业: 医药)
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