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营销策略: 营销管理: 第3页
 业务员出色的口才必经的四个阶段
(胡景春，中国营销传播网，2008-10-24)
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社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下四� ... ... (阅读: 13981，评分: 5.90分/34人，行业: 其它)
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营销主管谈（六）－－产品上市前，要做哪些市场调查？
(谭长春，中国营销传播网，2008-10-24)
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产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳，匆匆忙忙，无计划，没有建立一个较完善的产品上市机制，更谈不上上市前进行细致周密的调查，从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。 (阅读: 1358，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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给营销装上质量的“迅驰”芯片
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-23)
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“质量”这两个字好像和生产领域联系的非常紧密，产品质量是消费者和厂家经常谈论的主题，产品质量肯定和厂家的制造环节密不可分。质量管理也是众多品牌厂家的必修课。厂家质量管理达标，国际统一认可的“毕业证书”就是企业通过ISO的认证，一般是通过ISO9000� ... ... (阅读: 106，行业: 其它)
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成本上升，单店业绩如何提升？
(郑锦辉、王容，中国营销传播网，2008-10-22)
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2008年鞋业的发展出现了一个捌点，洗牌如大浪淘沙，数风流人物，还看今朝，强者生存关键在于是否能够挺过这个鞋业的冬天。而一些用专卖店试水多年的鞋企，最揪心的是单店的业绩如何提升的问题。 (阅读: 861，行业: 服装)
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杰出营销经理执行力提升秘笈
(吴忠会，中国营销传播网，2008-10-21)
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很多企业和经理人都在讲落实，说到底就是执行力的问题。不管规模多大或实力多强的企业，大到政策文件，小到规章制度；制定和出台的初始是很好的，且非常完善，最终也得靠执行力履行。那么作为营销From EMKT.com.cn经理，在公司是一个管理者，在市场上就是一个� ... ... (阅读: 913，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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业务员有五张“脸谱”
(肖玉祥，中国营销传播网，2008-10-17)
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每个人都可能成为一名成功的业务人员，但是每个人的销售潜质和资源都是不同的。你必须真正了解了你自己之后，才能根据自己的资源来重新为自己定位！ (阅读: 10866，评分: 5.46分/41人，行业: 其它)
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细谈销售过程的2Q管理
(孔庆奇，中国营销传播网，2008-10-17)
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先前，笔者曾撰文《销售过程的2Q管理》提出了销售过程的两个关键因素：数量（quantity）与质量（quality），目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来，希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个要素，就能使得销售的结果成为自然。其后，� ... ... (阅读: 1612，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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当心，你的营销干部在变虚
(鄢帅成，中国营销传播网，2008-10-17)
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作者注：这是一篇对营销现实问题思考和研究的文章，文中所举例子均为事实且均为作者亲身经历，或许研究问题的深度远远不够，或许制定的对策也未必能解决全部实际问题，但倘若能够给老板们一点思考或启发，引起一点重视，作者的目的就达到了。 (阅读: 1244，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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爬坡：经销商公司的跨越之路
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-17)
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42岁的老马疲惫地回到家里，今天去酒店又没要回欠款。“50多万都压在酒店里面，月底要开工资，还要进货，从哪再拆兑点。白酒酒店压账，啤酒没利润，补充新产品，又没什么好产品可做，烦人，还是不想了”。老马已经不只一次这样“劝”自己了。从3个人创业到现在 ... ... (阅读: 1103，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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业务员如何让经销商敢花钱
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-16)
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对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷� ... ... (阅读: 1103，行业: 其它)
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读懂经销商－－探寻厂商矛盾的根源
(潘文富、刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-15)
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编前：关注经销商这个群体，已经快两年了，也采访了数百家经销商，发现他们提到最多的是厂商关系问题，其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时，他也反复提到，经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段，因此和厂家的关系是他们最关心的。那么作为合� ... ... (阅读: 572，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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经销商要走出“家族作坊”的世界
(侯军伟，中国营销传播网，2008-10-15)
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面对新时期的市场情况，竞争已经是常态，经销商如何让自己立于不败之地，经销商要有大眼光，不仅是一事一时，从基础做起，稳步发展，更重要的是要有做大的理想，能够走出自己的家族企业的作坊式经营，用开放的眼光来迎接未来的成功。 (阅读: 459，行业: 其它)
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经销商管理123456法则
(曹文广，中国营销传播网，2008-10-14)
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企业经营的核心是销售，销售的核心是经销商管理。
〔经销商管理准则
▲管理应有情、有理、有利
1、好的营销From EMKT.com.cn人员要“两头握手,中间拥抱”。
2、掌握厂商关系的“度”：“亲而不近,甜而不腻”。
▲客情关系是现实
1、真正尊重经销商。
2� ... ... (阅读: 1410，行业: 其它)
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啤酒企业如何面对涨价
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-14)
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在2007--2008年的这个时间段，随着CPI指数不断上升，原材料纷纷涨价。啤酒企业承受着成本的巨大压力，价格涨与不涨摆在啤酒企业的面前，这是一个关系到生存和发展的艰难选择。 (阅读: 405，行业: 食品/糖烟酒)
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建立内部合作的销售团队
(沈其东，中国营销传播网，2008-10-10)
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企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。 (阅读: 1387，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销人员成长系列之四：新上任城市经理，你改变了吗？
(崔巍，中国营销传播网，2008-10-09)
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小李自大学毕业开始营销From EMKT.com.cn生涯以来，已有两年有余，经过市场锻炼，已逐步从一个初出茅庐的小子，逐渐熔炼成为一个自信、向上的优秀业务人员。这不，小李所在的公司经过队伍结构调整，他的工作也迈上了一个台阶，从一名普通业务人员被提拔为某省� ... ... (阅读: 322，行业: 其它)
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企业在招聘销售精英时会犯的错误
(C.J.，中国营销传播网，2008-10-08)
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当销售业绩不断下降以至于无法达到目标的时候，很多公司都会做出招聘“销售精英”的决定。他们希望这些精英可以创造奇迹，轻而易举地帮助他们提高销售量。不幸的是，大部分公司都仅以平凡的业绩收场，结果不禁令人感到沮丧和失望。 其实，招聘“销售精英� ... ... (阅读: 1024，行业: 其它)
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外销转内销，核心在营销
(郑纪东，中国营销传播网，2008-10-07)
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案例1：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，05年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，从几个知名内衣企业挖来一批职业经理人操盘，开始全国大规 ... ... (阅读: 497，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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片区经理如何把握细节与宏观的关系
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-10-01)
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在鞋业营销紧抓单店提升的现阶段，片区经理作为公司下派市场的“监察巡视人员”，直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题，片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色，如何发挥得更加出色呢？ (阅读: 6965，评分: 5.89分/14人，行业: 服装)
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导购员，你为什么没能留下顾客的资料？
(王文刚，中国营销传播网，2008-09-27)
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在激烈的销售终端，通过电话回访提高成交率已经成了导购员的必须功课，有些导购能收集厚厚的一本顾客资料，可有些导购员却无能为力，这到底是为什么 (阅读: 1159，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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