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营销策略: 营销管理: 第7页
 市场销售的三只眼
(邢德论，中国营销传播网，2008-07-24)
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对于一名成功的业务人员来说也要具备三只眼。第一只眼盯住众多的消费者，使消费者对我们的产品满意度最大化；第二只眼盯住市场，使产品在所在的市场中占有率最大化；第三只眼要盯住企业，使市场销售与公司的发展一体化。 (阅读: 974，行业: 其它)
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再谈化妆品专卖店会员管理
(段继刚，中国营销传播网，2008-07-24)
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化妆品专卖店作为一个新的渠道，已经获得了长足的发展，同时竞争也在进一步白热化，专卖店的经营者要想尽快地得到发展，在竞争中立于不败之地，就要使自己的经营管理适应现代竞争的需要。概括来说就是不断开发新顾客，并维护老顾客，使单个顾客创造的利润达到最大化 (阅读: 730，行业: 化工/日化)
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如何与顾客建立真实而亲密的关系
(Sohrab Vossoughi、蔡冬娥，《新营销》，2008-07-23)
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■文／Sohrab Vossoughi 翻译／蔡冬娥
从Starbucks和Anthropologie案例得到的启示：企业应学会和顾客建立一种亲密的关系,并在此基础上了解自己的顾客，这是唯一能训练企业市场洞察力的方法。
想象一下这样的情景：一本正经的职员和大理石砌成的高大圆柱消失 ... ... (阅读: 1256，行业: 其它)
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六招调动导购员学习积极性
(井越，中国营销传播网，2008-07-23)
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前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训，共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合，我早上6：40分走出楼上的房间，发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。这是最令培训讲师欣慰的场景。 (阅读: 759，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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经销商切换也要软着陆
(王磊，中国营销传播网，2008-07-23)
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某X品牌手机省经理小张最近比较郁闷，从4月份以来合作的两个省经销商就问题不断，不愿意提货。小张公司的产品在本省的经营渠道主要是三个：省级代理商（A和B），国包商C，总部直供客户D。其中基本情况如下表：
其中A、B、C分机型经销，D全品项经营。
A经销� ... ... (阅读: 712，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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如果不加以管理与经营，再多的顾客档案也等于零!
(刘金平，中国营销传播网，2008-07-23)
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我所服务的客户品牌，其销售网From EMKT.com.cn点虽然往往遍布全国，但对其真正有销售或利润贡献的门店，大多分布在地级城市，或者更多的是分布在县级城市甚至是发达地区的乡镇上。在这些城市做零售生意的终端经营者，尤其体会到了“小城市，永远都做回头客的� ... ... (阅读: 339，行业: 商业/特许及连锁经营)
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营销随笔：浅谈营销管理日报表的应用
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-07-21)
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周末上午早早起床，去漕宝路上的汽车4S店进行家用汽车的保养维护。上午八点多，我很早就到了售后服务大厅，碰到了事先约定好的售后服务经理小韩，小韩见了我，很高兴地说，张老板，上次您教我的按日管理的方法很有效，现在这两个月，服务的质量和效率上升了40% ... ... (阅读: 1122，行业: 其它)
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偶遇价格的暗示效应
(朱翊敏、周素红、林泽锐，《新营销》，2008-07-18)
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■案例提供／中山大学管理学院
朱翊敏 周素红 林泽锐
市场上可以挑选的零食种类数不胜数，有些散装的虽然价格便宜，但质量、口味没有保证；还有一些进口品牌，虽然包装设计和口味上有独特之处，但由于价格昂贵，也并非普通消费者的购买首选。
“汉森”是 ... ... (阅读: 1814，评分: 4.73分/11人，行业: 其它)
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路在何方，路在脚下－－经销商建大店之后的思考
(张润生，中国营销传播网，2008-07-18)
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经销商建起了大店，但是，有人欢喜有人忧。大店不仅是一种企业实力的象征，真正懂得大店运作的规律才是大店成功运作的前提。 (阅读: 939，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商内部管理之发工资技巧
(潘文富，中国营销传播网，2008-07-16)
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对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗，工资怎么发，这里面也是有学问的。这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。
第一：工资谁来发
在稍微有些 ... ... (阅读: 1466，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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成功营销总监的六项思维
(吴洪刚，中国营销传播网，2008-07-16)
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曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销From EMKT.com.cn总监一定是有着“大� ... ... (阅读: 1371，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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快销通：创造移动销售管理新模式
(叶文东，《新营销》，2008-07-16)
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大学同班同学的苏可和黄刚，在毕业后一起来到广州，分别进入两家日用消费品公司，从事销售工作，具体工作就是拜访各家商店，搜集本公司产品以及竞争对手的相关数据，然后尽快呈交给上级，以便公司对销售团队及销售终端进行有效的管理和控制。
每天上班后，苏� ... ... (阅读: 1096，评分: 10.00分/1人，行业: 通讯/电信服务)
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给经销商的费用哪去了？
(鹿红、潘文富，中国营销传播网，2008-07-15)
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伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种：哭着要，闹着要，威胁着要，或者像祥林嫂一样，每次厂家来人就念叨一遍：“给点支持、给点支持……”。长此以往，经销商向厂家要支持已经变成一种习惯，反正每次厂家来人，不要点什么就浑身� ... ... (阅读: 1004，行业: 其它)
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挖掘渠道的价值一、二
(孙颖，中国营销传播网，2008-07-15)
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渠道是市场营销的枢纽，一切的市场目标与结果反馈都要借助渠道平台去实现，所以努力挖掘渠道价值，充分发挥他在整个营销体系中的作用，将会使我们的工作事半功倍。 (阅读: 665，行业: IT/PC)
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经销商要做强做大必须迈过“五道坎”
(瞿剑辉，中国营销传播网，2008-07-14)
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毫无疑问，从创业那天开始，每一个经销商都有一个目标，那就是——做强做大，但要实现这个目标，却并不是那么容易。近年来，笔者由于从事咨询服务和培训，接触了许多快消品和建材行业的经销商。如何判断经销商是否能够做大做强？笔者以为只要把脉五点，就能八� ... ... (阅读: 1935，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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窜货还能怎么解决？
(潘文富，中国营销传播网，2008-07-14)
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这窜货问题也算是个老生常谈的问题了，无数的市场专家也给出了无数解决方案。当然，这些方案都没有错，若是厂商中各相关人等都能照章执行的话，窜货问题是一定可以解决的。但是，在实际状况中，无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，但是，在经销商老板们群策� ... ... (阅读: 1560，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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培育卓越的营销文化
(韦华伟，中国营销传播网，2008-07-14)
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优秀的企业文化是一个企业生存发展的灵魂，一流的企业必有一流的文化。企业文化包括核心文化与亚文化，就如同中华文化与56个民族的亚文化一样，营销From EMKT.com.cn文化是亚文化的重要组成部分。营销作为企业的龙头工作，企业最为重视，但往往只是限于销售提� ... ... (阅读: 531，行业: 其它)
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某国产手机区域渠道变革“痛与乐”
(戴东阳，中国营销传播网，2008-07-11)
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渠道调整一直是营销关注的热点，在什么情况下调整，怎么调整，本文用一个实例简单的阐述了渠道调整的勇气以及策略 (阅读: 2169，评分: 8.20分/10人，行业: 通讯/手机)
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导购员培训－－销售案例库、话术库建立方法
(井越，中国营销传播网，2008-07-10)
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导购员培训——销售案例库、话术库建立方法 (阅读: 1236，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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合理控制终端费用
(马斐，中国营销传播网，2008-07-10)
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随着终端费用的一路高歌，越来越多的经销商在高额费用前败下阵来，如何有效地规避终端费用，或让经销商少花冤枉钱，可以采用一下办法控制终端费用。： 第一式：全国一盘棋。企业应统一投入，不要各自为政。企业的投入往往能够为销售分支机构在进店过程中铺平 ... ... (阅读: 702，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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