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营销策略: 营销管理
 《新商业格局下的治窜谋略》系列之一：窜货预防 常规办法渐行渐远
(徐应云，中国营销传播网，2007-03-02)
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恶性窜货，是指由于分销网络中的各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售，并造成产品销售价格混乱、渠道成员关系紧张，从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。
这种危害巨大的市� ... ... (阅读: 24226，评分: 8.68分/37人，行业: 医药)
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《渠道驱动力提升》系列之四：渠道成员掌控：识别假大户 找到贴心人
(徐应云，中国营销传播网，2007-02-02)
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谁是我们的“大客户”？如何由被大客户控制转为“反控”大客户，以此来达到双赢的局面？要想真正掌控住大客户，在实际营销工作当中，我们又该避免哪些误区？采取哪些措施呢？ (阅读: 24796，评分: 9.33分/6人，行业: 医药)
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什么年龄的人适合做销售？
(王建，中国营销传播网，2006-05-12)
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我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚� ... ... (阅读: 31131，评分: 8.22分/90人，行业: 其它)
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营销团队日常管理“三板斧”
(徐应云，中国营销传播网，2005-03-04)
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营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等都是我们一些常用的管理形式。但笔者又认为，日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营销团队成长。 (阅读: 32532，评分: 9.03分/276人，行业: 其它)
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营销人员的三种能力
(江桂军，中国营销传播网，2005-01-14)
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进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权”或跳槽的欲望，同时 ... ... (阅读: 20086，评分: 7.24分/42人，行业: 其它)
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营销经理是什么？营销经理做什么？
(徐应云，中国营销传播网，2004-10-15)
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我认为，一名合格的营销经理应该是营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”；营销经理必须做好“四件大事”是：1、建立公司营销组织体系；2、设置营销相关部门的职、权、责；3、制定营销管理的各项业务流程；4、设计营销管理体系。 (阅读: 28728，评分: 8.33分/69人，行业: 其它)
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对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考
(贺艳春，中国营销传播网，2004-09-10)
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销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度是非常重要的。本文简要地介绍了销售人员业绩考核制度和薪酬制度的基本内容，并对当前企业关于业绩考核制度和薪酬制度的流行做法进行了评论，同时也给出了一些不成熟的建议。 (阅读: 31523，评分: 7.18分/34人，行业: 其它)
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销售团队管理的十六字方针
(薛家海，中国营销传播网，2004-08-20)
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做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。 (阅读: 20681，评分: 8.09分/38人，行业: 其它)
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导购员培训：培训什么？
(吴咸建，中国营销传播网，2004-05-21)
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最后，我想说的是。导购员培训，培训什么？笔者所阐述的也许只是冰山一角。但是，如果拙文能够起到抛砖引玉的效果，那将是本人莫大的荣幸。 (阅读: 19053，评分: 8.16分/19人，行业: 其它)
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销售人员的四大素质
(芮新国，中国营销传播网，2004-04-08)
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销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 (阅读: 57535，评分: 8.28分/235人，行业: 其它)
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如何合理激励销售人员？
(钟超军、史强、尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
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人的积极性如何调动？是每位企业管理者最关心的问题，而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 25560，评分: 7.43分/30人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第九章－－综合整治，搞掂“渠道冲突”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-11-07)
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MARK是马得其的同事，这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回！马得其又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 17496，评分: 8.62分/101人，行业: 其它)
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真实案例：销售经理管理工作的十大忌语
(张会亭，中国营销传播网，2003-10-10)
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前言：
今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中，笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在 ... ... (阅读: 35634，评分: 7.10分/72人，行业: 其它)
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如何建立终端导购员管理制度
(张会亭，中国营销传播网，2003-04-04)
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我们在制定导购员管理制度的时候，应该尽最大可能地规避在实际操作中存在或潜在的弊端，充分考虑对导购员工作积极性的调动，从而建设一套科学、完整的导购员“招聘—培训－管理－考评－激励－回馈”体系。 (阅读: 17663，评分: 8.56分/46人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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市场部做什么？
(庞华峰，中国营销传播网，2003-02-25)
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本文主要是通过市场部与销售部门工作的宏观比较来说明市场部的工作，总结了市场部与销售部的六大关系。 (阅读: 34984，评分: 7.89分/68人，行业: 其它)
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销售业务员日常工作管理
(蒋晓波，中国营销传播网，2002-04-27)
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一.销售业务员每日工作内容
1.出勤和考勤
每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2． 统计日销售数据
统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《代理商 ... ... (阅读: 26716，评分: 7.12分/26人，行业: 其它)
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客户关系管理研究(上）
(Michael，中国营销传播网，2001-03-12)
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在采用CRM解决方案时，销售力量自动化（Sales Force Automation, SFA）在国外已经有了十几年的发展，并将在近几年在国内获得长足发展。SFA是早期的针对客户的应用软件的出发点，但从90年代初开始，其范围已经大大地扩展，以整体的视野，提供集成性的方法来管理客户关系。 (阅读: 17798，评分: 7.65分/29人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售主管的管理问题
(魏庆，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的� ... ... (阅读: 56617，评分: 8.32分/152人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售队伍的组织与管理
(郭国庆、过菊根，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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■如何管理这些推销员
■我们要他们做什么
■我们需要多少推销员
我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。首先，将当前推销员实际做的事列出来，这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目，展览新产品，接受再购订单，推 ... ... (阅读: 38567，评分: 6.65分/46人，)
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经销商管理20则
(王荣耀、金焕民，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自 ... ... (阅读: 36321，评分: 7.28分/25人，行业: 商业/百货零售业)
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