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营销策略: 营销管理: 第13页
 运用分销管理推动市场细化工作的实施
(李刚国，中国营销传播网，2008-03-19)
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在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作，关键是� ... ... (阅读: 882，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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业务员下市场前应该了解什么？
(王献平，中国营销传播网，2008-03-17)
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农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什� ... ... (阅读: 1034，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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营销主管谈（二）－－想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-03-14)
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引子：蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣（当然他也以功臣、元老自居）。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一般划分较小，所以他以白酒的销售区域当作了� ... ... (阅读: 5516，评分: 7.99分/16人，行业: 其它)
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湖南某公司2008年营销与管理方案
(林江，中国营销传播网，2008-03-13)
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一、市场区域划分与人员配置
(一)市场开发范围
以湖南省14个地级行政区域为目标市场。
(二)销售区域划分与销售人员配置
公司设立一个销售部并分设八个办事处。设立办事处的好处：
1、费用不高（租房、区域内间或出差）
2、可持续影响，成功率高
3、 ... ... (阅读: 1983，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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“区域经理”如何摘掉“消防队长”的头衔？
(李杰，中国营销传播网，2008-03-13)
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笔者近几年走访企业和市场的过程中，发现很多企业的中层营销From EMKT.com.cn管理人员都在担当“消防队长”的角色。换句话说都是在市场上“救火”，没有真正的将市场“救活”。归其原因是没有在战略、战术上做好配合，总是顾此失彼，最终从市场的竞争中败北。
... ... (阅读: 890，行业: 其它)
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快速消费品经销商管理要义
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-03-11)
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快速消费品的行业特点决定了厂家在运做市场时要借助经销商的力量，因为直营的成本高，并且对终端覆盖不过来，而利用经销商就能轻易解决这一问题。即通过代理制用密集分销的策略来进行终端覆盖。经销商一般具有在一定区域内的这种营销From EMKT.com.cn能力。所� ... ... (阅读: 756，行业: 其它)
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销售人员：执行态度上要学习许三多
(赵永杰，中国营销传播网，2008-03-10)
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相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表人物，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。缺点是：一根筋。那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我认为许三多在执行的态度方面非常到位，交给他的任务他会100 ... ... (阅读: 8796，评分: 8.66分/49人，行业: 其它)
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成功的销售经理，首先是成功的销售人力资源专家
(张长江，中国营销传播网，2008-03-10)
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销售人员选聘是销售管理者最重要的职能
很多从事销售管理的朋友都问过我同一个问题：如何才能提高一个销售团队的业绩？他们往往认为这个问题回答起来一定需要花费很长时间，所以他们做好了一切准备来听我的长篇大论，可我却常常令他们感到失望，因为我的回答 ... ... (阅读: 1623，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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营销经理如何认识销售？
(牛奔，中国营销传播网，2008-03-07)
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要做到四会“即会讲解动作要领，会做动作示范，会教知道因材施教，会做思想工作。” (阅读: 4367，评分: 2.40分/15人，行业: 其它)
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营销主管谈（一）－－经销商越级汇报怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2008-03-07)
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一些经营企业产品很长时间的“老”经销商，或者一些会搞关系（所谓“会来事”）的经销商，都会在与业务员的联络过程中，慢慢养成一种不好的习气，不顾业务员的感受，转而向业务员的领导或老板直接汇报，以求获得更有利的合作条件，为自己获得更好的一份支持或� ... ... (阅读: 2705，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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把经销商当“兄弟”还是当“家贼”
(潘文富，中国营销传播网，2008-03-07)
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对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停，面对经销商就是不可避免� ... ... (阅读: 2487，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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厂家VS经销商，痛并快乐着
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-03-06)
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企业的最终目的都是要获利，这一点大多数企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段大部分企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商便扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量；经销商需要代理企业的产品� ... ... (阅读: 853，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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如何提升你的说服力－－服饰业零售终端的语言艺术
(李海啸，中国营销传播网，2008-03-06)
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从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客（寻机）、开场 、试穿、成交 、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把 ... ... (阅读: 736，评分: 10.00分/1人，行业: 服装)
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“家电下乡”：岂能“授人以鱼”？
(田国垒，中国营销传播网，2008-03-03)
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“家电下乡”犹如中国家电行业一趟“开往春天的地铁”，然而，这趟“开往春天的地铁”却只承载了极少数的“人”。这项看似利国利民利企的政策实施后，人们众说纷纭、褒贬不一。静心深思，“家电下乡”确实存在着种种令人担忧的问题。 (阅读: 604，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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奥运会呼唤广告智慧
(孙延海，中国营销传播网，2008-03-03)
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搞好广告需要智慧，搞好奥运广告更需要智慧。为什么说“搞好奥运广告更需要智慧”呢？第一，奥运广告是一种以奥运会为题材的广告，搞好这种广告既需要遵循一般广告规律，还需要遵循特殊广告规律。搞好以奥运会为题材的广告客观上要求把品牌宣传与奥运宣传巧妙� ... ... (阅读: 322，行业: 营销服务/广告)
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一生只做一件事：“让客户信任你”
(马克，中国营销传播网，2008-02-29)
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最后，希望企业和sales都能回到人性的本质上来－－－信任，请记住：信任是成交的根本，所有的技巧都是对信任的诠释，技巧可以缩短客户对你信任的过程，但是只有“心 ”才能让客户最终信任你！ (阅读: 2132，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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现代经销商管理之新品引进
(张文平，中国营销传播网，2008-02-29)
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经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期，产品价格透明度越来越高，自己的利润也逐步步入微利时期，经销商要想每年多收� ... ... (阅读: 1842，行业: 其它)
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营销员的分级及ASK培训模型
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-29)
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在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现销售增长重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到新人培训的重要性。
忽视销售新人培训的误区
这种现象在中小企业、尤其是私营企业非常普遍。具体表现有以下几种情况： 只要 ... ... (阅读: 1335，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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特价拿你开刀，怎么办？
(黄继毅，中国营销传播网，2008-02-29)
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价格战总是不期而至，防不胜防。面对商场超市等渠道挑起的突如其来的价格战，很多处于相对弱势的企业乱了阵脚，结果被的价格砍刀砍得伤痕累累。商场超市拿特价向企业开刀，应该怎么办？ (阅读: 1194，行业: 其它)
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销售人员应当具备什么样的素质
(余大洪，中国营销传播网，2008-02-28)
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在对销售员的招聘、考核、培训中，最基本的一个问题是：销售人员应当具备什么样的素质？就像在工程施工中一样，只用树立了相应的标竿，才能进行相应的测量和评判。全球500强企业在这方面都有完整的体系。笔者曾在多家这样的公司工作，也在大型国企、私企的管理 ... ... (阅读: 1734，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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