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营销策略: 营销管理: 第13页
 食品批发商，路在何方？
(王济保，中国营销传播网，2017-02-08)
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一、食品批发商的现状与作用
现状
上世纪七八十年代，食品生产企业对批发商的要求只有两点：发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期，则是不屑一顾的。批发商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商，制造� ... ... (阅读: 3821，行业: 食品)
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样板市场这个吸血幽灵，还要在市场上活多久？
(邹文武，中国营销传播网，2017-02-06)
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最近在接触和服务企业的过程中，总是遇到一个过不去的坎——样板市场建设。
对于样板市场的建设，企业总是不惜血本的投入人力、物力，以培养市场的氛围和热度。我非常理解企业家做样板市场的这种心态，每一个新品的诞生都倾注了企业的很多心血，谁都希望可以� ... ... (阅读: 2377，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业老板：怪经销商不卖货之前，请先端正你自己的心态
(苗庆显，中国营销传播网，2017-02-03)
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最近接洽了几家在行业里渠道做的比较扎实的企业，经销商全国数量都在400-500家之间，企业和经销商的合作时间大多在10年-15年之间，感触颇深。如果从招商角度来说，500家经销商的招募可能也就是1-2年的时间，但是要沉下心来运营好这数百家经销商，却可能是90%以 ... ... (阅读: 1718，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商往往是赢在营销败在管理
(梁胜威，中国营销传播网，2017-01-22)
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最近，跟几位要好的生活用纸行业朋友聊天，谈起业内趋势和发展状况，听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了，原因何在？言者无心、听者有意，我决定电话细问这位经销商朋友，这位朋友说得吞吞吐吐，没有道出实情，叫我找时间到他们� ... ... (阅读: 2763，行业: 其它)
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经销商老板做大做强五力修炼
(李治江，中国营销传播网，2017-01-12)
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2017年元旦刚过，我便坐上了前往安徽六安的动车，开年第一课受马可波罗瓷砖六安经销商张总的邀请，为他的销售团队进行两天一夜《门店销售动作分解》的培训课程。对于马可波罗瓷砖我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的机会，我在马可波罗瓷砖总部为其全国三十 ... ... (阅读: 1804，行业: 其它)
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经销商眼中的优秀销售经理
(叶敦明，中国营销传播网，2017-01-03)
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渠道占主导的工业品企业，常常有一个悖论：希望经销商强，又怕他们不听话。于是，培养自己的销售经理，去帮扶、指导和监控经销商，希望把渠道的主导权，掌握在自己的手中。
优秀的销售经理，渠道开发、发展与维护的重要推进力量，可这种优秀，在企业和经销商� ... ... (阅读: 4124，行业: 其它)
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你学的是“九阴真经”还是“九阴白骨爪”？
(王鑫杰，中国营销传播网，2017-01-03)
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学习成功企业的“成功密码“，走适合自己的发展之路 (阅读: 1843，行业: 其它)
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2017年，销商应该怎么活？
(师顺宽，中国营销传播网，2017-01-02)
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2016年眼看将飞逝而过，现在广大经销朋友又要准备面对新的一年了。然而在即将过去的一年里，由于经济下行导致存量减少，上游企业缺乏创新（推出具有吸引力的新产品）导致增量不足。另一方面人工成本不断增加，能源、原材料和各项费用持续上涨，加上过度竞争使� ... ... (阅读: 1469，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经济下滑，经销商该怎么办？
(王济保，中国营销传播网，2016-12-20)
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中国经济2013年达到顶峰之后开始触底，之后全行业一直下滑，大家都感叹钱难挣了，生意不好做了，以前的高增长不会再现，那么，在GDP即将破6的前提下，广大经销商应该怎么办？ (阅读: 4422，行业: 其它)
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透支自己生命的经销商
(潘文富，中国营销传播网，2016-12-19)
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近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天见到时还喘着气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，还有些人是要乘此时机做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种� ... ... (阅读: 2473，行业: 其它)
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传统产业全渠道模式的利益分配机制难题
(沈志勇，中国营销传播网，2016-12-05)
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问题就此出现：经销商如何处理？终端门店是否有积极性参与O2O？门店导购员在O2O环境下，其销售提成如何结算？企业内部团队之间的利益冲突怎么处理？ (阅读: 1798，行业: 其它)
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企业VS消费者：正确的“姿势”才是持久的秘诀！
(斌斌，中国营销传播网，2016-12-05)
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年初的时候看了一本书，7-11的创始人铃木敏文写的《零售心理战》，当时看完只是记了些笔记，并没有落笔写篇文章，但是我内心中一直是蠢蠢欲动的。直到前几天我无意间翻开读书笔记，再结合近期遇到的企业和现象，我想写一篇关于消费者心理的文章，只不过是从企� ... ... (阅读: 1526，行业: 其它)
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如何让营销本身成为利润来源
(Jonathan Bacon，《新营销》2016年第11期，2016-11-29)
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营销通常被视为一项支出而非利润驱动器，但现在一些精明的品牌通过开展内容运营，为企业直接带来业务，同时帮助企业提高品牌认知度，它们是如何做的？ (阅读: 4037，行业: 其它)
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致胜营销者的五大成功要素
(《新营销》2016年第11期，2016-11-29)
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The 5 personal foundations of winning marketers
博客主人：Diego Kerner
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一个致胜品牌团队，一般有五个要素，包括致胜领导者、逆境中的自信、坚决聚焦、目 ... ... (阅读: 3738，行业: 其它)
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年末，业绩根本完不成，怎么办？！
(谭长春，中国营销传播网，2016-11-25)
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引子：
2016年已过去三个季度，到了很多企业进行全年预总结的时候。由于国内经济大环境以及移动互联给企业带来的冲击，很显然，不少企业、员工的业绩并没有完成。
不但是这十一个月，从各种现状来推测最后一个季度，也很难看到复苏及突破的迹象。各自都在忙� ... ... (阅读: 3994，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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招商大讲堂：物流商与经销商谁打劫谁？
(陶海翔，中国营销传播网，2016-11-24)
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现在的物流已经延伸到最后一公里，甚至还有最后100米的说法。旨在强调和用户零距离接触，提供送货上门的服务。这和营销From EMKT.com.cn领域所描述的产品送达是一个道理，只有商品到达消费者的手上或消费者指定的地方，最终才完成了营销的闭环。
众所周知， ... ... (阅读: 3193，行业: 其它)
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“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
(苗庆显，中国营销传播网，2016-11-24)
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一直被倡导的“终端为王“可能是近十几年来企业营销中最大的坑。首先，终端虽然重要，但它是显性的，一有投入马上看得到效果，好多人凭着直觉做营销，终端工作的作用被大大夸张了。 (阅读: 1717，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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探究奶粉营销团队的特质
(牛奔，中国营销传播网，2016-11-24)
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21世纪什么最贵？
人才！好的组织，好的团队是一切的基础，这是共识，本章就讲人的力量，以及奶粉营销From EMKT.com.cn人应具备的特质。其中也有一些具体的如何选择？工作以及如何把握工作重点等这些内容。
人是生产力最重要的要素之一，销售做不好，老板想� ... ... (阅读: 1680，行业: 食品)
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经销商：不管你承认与否，所有市场费用都是羊毛出在羊身上
(陈波，中国营销传播网，2016-11-24)
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“某某公司真是舍得投费用，每月固定投入至少*万........"
“某某公司真是抠门，几乎没有任何费用支持，就连业务员都舍不得请，难怪市场做不起来....” 厂家费用怎么投入，无疑是很多经销商最关心的问题。很多经销商甚至把费用投入的多少来衡量厂家做市场� ... ... (阅读: 1466，行业: 其它)
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再读《影响力》
(李治江，中国营销传播网，2016-11-22)
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罗伯特*西奥迪尼的《影响力》一书是我每次在培训课堂上都要向学员推荐的五本经典销售书籍之一，而且排在首位，因为我觉得不管你是做销售还是做营销From EMKT.com.cn，没读过这本书就很难说自己真正理解了销售中的一些心理学原则与方法。九月初的时候，我去图书 ... ... (阅读: 1859，行业: 其它)
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