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营销策略: 营销管理: 第11页
 卖场合同风险控制
(黄静，中国营销传播网，2018-04-25)
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卖场的合同是企业跟卖场合作的基础，直接决定企业跟卖场合作的基调和高度，是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润，也是企业的成本支出，在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价，合同条件也是控制的重点� ... ... (阅读: 3557，行业: 其它)
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FC应该如何当好黄埔教官
(彤宾，中国营销传播网，2018-04-25)
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FC（Front Commander ，一线区域营销指挥官 ）通常也是训练员和教导员。在黄埔军校里，优秀的战术教官通常也是政治工作的能手。优秀的FC应该同时是心理训练和战术训练的行家。因此，在销售战场，没有不可能解决的事情。永远只有解决问题，而不是解释原因。 (阅读: 2054，行业: 其它)
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天道即人心，由宝沃汽车8大营销军规想到的
(师彤宾，中国营销传播网，2018-03-27)
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天道即人心，人无信不立。汽车营销人，无论是代表主机厂商利益的FC，还是厂家各业务板块、经销商层级的决策执行人员，在与关联方业务联动过程中，必须建立基本的商道契约和规则意识，尤其厂商联络的工单，FC与经销商沟通的业务条款，必须遵循有诺必达的原则。 (阅读: 5887，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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营销人的焦虑症
(刘传彬，中国营销传播网，2018-03-03)
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春节已过，油腻男们是在觥筹交错中度过的，营销From EMKT.com.cn人引用魏庆的话：大多也是连绵酒肉、无边祝福、微信红包。来年开春，是各个厂家开年会论功行赏的时机，有人盆钵满满，有人竹篮打水，所谓几家欢喜几家愁。有鱼吃的大侠们不要自满，有汤喝的虾米� ... ... (阅读: 5489，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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建立经销商投资人沟通管道，掌握核按钮
(彤宾，中国营销传播网，2018-02-24)
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建立经销商投资人沟通管道，掌握核按钮。根据不同类型投资体，掌握沟通秘籍，搭建有效沟通管道，助理销售目标达成。 (阅读: 5462，行业: 汽车)
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学会画渠道作战地图
(彤宾，中国营销传播网，2018-02-24)
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销售如战场。渠道作战地图是优秀FC必不可少的工具。大到指挥中枢的人员，小到区域经理，在对市场战略的思考擘画之时都必须有一个全景图。 (阅读: 4711，行业: 其它)
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销售人的核心问题：客户的需求
(孔庆奇，中国营销传播网，2018-01-19)
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销售——搞懂需求，玩转需求，业绩飙升。
作为销售人，如何能卖掉产品，当然是客户得有需求。这简单一句话，好像大家都明白。那么，同是从事销售工作，有人销售佣金月收入五位数，有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是，很多销售者开始“努力”寻找 ... ... (阅读: 16575，评分: 9.92分/13人，行业: 其它)
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OTC大单品如何实现持续动销？
(朱运通，中国营销传播网，2018-01-18)
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医药工业增速进一步放缓， OTC板块的增速连续三年低于整体增速，2015、2016、2017三年分别增速是9.8%、9.2%，8%。虽然OTC的增速在三大板块中，增速较低，份额也较小，如果从长期看，OTC市场一定大有作为，至2020年OTC整体规模预计能到达整体规模的30%占比左右。 (阅读: 3820，行业: 医药)
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买断陈列，你会买吗？
(罗宏文，中国营销传播网，2018-01-18)
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再有一个月就是期盼一年的旺销春节了，大家都在争抢着做终端买断陈列促销活动，以此占领先机。那么，春节买断陈列，你真的会买吗？以流通渠道终端在春节期间的买断陈列促销为例，下面给大家分享一招“错时效应”管理时间法（笔者在《娃哈哈区域标杆》一书中有� ... ... (阅读: 3773，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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2018年经销商的三禁忌
(师顺宽，中国营销传播网，2018-01-03)
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时间过得真快，既是你不装电池它也照样走，转眼间2107年就要过去了。由于工作的原因，在即将过去的2107年里接触了近5000名酒类和食品经销商，把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总，结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商又 ... ... (阅读: 16216，评分: 9.94分/40人，行业: 其它)
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优秀农资分公司经理修炼之一：五知
(陈彦华，中国营销传播网，2018-01-03)
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知大势，思想通透；知市场，心中有数；知主体，有的放矢；知网络，与时俱进；知对手，百战不殆；五知不知，即为无知！优秀分公司经理的修炼，就要从五知开始! (阅读: 5303，行业: 化工/民用化工产品)
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人“挪”不一定活
(李晓冬，中国营销传播网，2018-01-03)
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又到了年末岁尾，又到了职场中人开始做年度总结规划的时候，也又到了跳槽大军开始行动的时候。 (阅读: 4199，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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两招打造动销样板市场
(罗宏文，中国营销传播网，2018-01-02)
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有人说打造样板市场是个吸血鬼，也有人说打造样板市场你要几招几式标准这么干，还有人说经销商考察市场选品不能相信厂家打造的样板市场……总之，很多老板都是“提样色变”，花重金聚焦打造样板，结果不但没有打成功，反而打出一大堆市场问题，把大市场打死了� ... ... (阅读: 4026，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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经销商如何进行产品组合
(李晓冬，中国营销传播网，2018-01-02)
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经销商随着自身实力的增加，想扩大规模，首先都会从增加一些经营或代理产品，但是，应该增加什么样的产品？如何增加？什么样的产品结构较为合理？这是困扰我们最多的几个问题。 (阅读: 3690，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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优秀农资分公司经理修炼之二：五能
(陈彦华，中国营销传播网，2018-01-02)
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能谋划，才能把握先机；能带队，才能众志成城；能开会，才能事半功倍；能演讲，才能俘获人心；能应酬，才能和谐发展，五能不能，即为无能。具备这五种能力才能让你走上康庄大道！ (阅读: 2513，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售高手是怎样练成的？
(李治江，中国营销传播网，2017-12-25)
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作为一名销售培训师，经常会被学员问到的一个问题是“老师，我怎么才能把自己修炼成一名销售高手？”被大家追问的次数多了，我就会陷入思考，销售高手到底是怎么练成的，他们跟普通销售人员都有哪些区别呢？
一、销售高手需要强烈的企图心
首先，我觉得能够� ... ... (阅读: 4015，行业: 其它)
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市场营销要研究人性
(杨海军，中国营销传播网，2017-12-25)
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两天前海南的赵总打电话咨询我有关营销From EMKT.com.cn模式创新的话题，赵总说最近困扰他的一直是销售创新的问题。随着互联网时代不断深化，传统的营销模式已经遭遇到了瓶颈。他自己很矛盾想改变可是又怕改变，想改变是不变不可了，怕就是害怕失败。基于这些� ... ... (阅读: 3610，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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新环境下如何改革油腻腻的销售部
(刘文杼，中国营销传播网，2017-12-11)
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从管理者的角度看，传统规模型公司的销售团队存在以下隐患：
团队失控。貌似团队很听话，但是下属油腻腻，执行结果总不到位，应付了事，找到理由交差，业绩下滑，抱团等死。
士气低落。企业文化（忽悠）失效，认同感丧失，厂商之间，甚至上下级之间背后互骂傻 ... ... (阅读: 4030，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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给力的组织架构是一个好产品最好的设计师
(刘传彬，中国营销传播网，2017-12-11)
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一个给力的组织架构一直是好的产品的设计师，核心是人。好的组织架构能激发人的创新性，员工角色由打工转变为创客或老板，想尽一切办法贴近客需，创造出令人感动的产品。 要让你的产品性感，就看你的人是否具备性感基因。 (阅读: 3425，行业: 其它)
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我们如何去思考管理和营销
(杨海军，中国营销传播网，2017-12-11)
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这些年来一直困扰我的就是关于营销From EMKT.com.cn的话题，尽管我是一个不怎么爱学习的人但对于营销这个词汇多年来我不曾释怀,大家也许不曾刻意的留意.其实,我们生活中处处都是营销，不管你相信还是怀疑也不管你是做技术还是做管理，可以说营销无处不在。比如 ... ... (阅读: 3308，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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