|
营销策略: 营销管理: 第11页
 淘汰业务员
(王江伟，中国营销传播网，2008-04-24)
|
在一个营销From EMKT.com.cn团队中，业务员有一定比例的流动是合理正常的，而且本来销售这个行业就是一个流动率非常强的行业，可以说是“铁打的营盘流水的兵”。
但是，对于销售经理来讲，有时候淘汰业务员还是一件相当痛苦的事，辛辛苦苦培养了一定的时间，� ... ... (阅读: 1357，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
经销商招商与维护－－关于营销技术、工具的探讨之一
(曾祥文，中国营销传播网，2008-04-24)
|
一、前言
做了近十年的企业营销From EMKT.com.cn咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的；
就“经销商项目”而言，成功的项目，似乎也是降低销售总监以下业务体系的重要性的；
似乎，咨询项目成� ... ... (阅读: 841，评分: 9.79分/9人，行业: 其它)
|
用培训“磨尖”你的营销
(付小叶，中国营销传播网，2008-04-23)
|
许多培训看起来完美，实际上在浪费营销From EMKT.com.cn人员的时间。许多营销人员看起来逆反培训，实际上内心渴望学习和提升。追根溯源，问题出在培训与营销的衔接上。
这一问题导致了无数营销人和企业老板对培训的偏见，也导致了培训人对培训的失望。
矛盾� ... ... (阅读: 893，评分: 10.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
|
销售人员为何四处“救火”？
(马龙云，中国营销传播网，2008-04-23)
|
近来笔者，在办公室经常听到同事们抱怨，“工作时间太长，太累，受不了”、“事情太多，忙不完”、“天天要加班到晚上10点多”、“电话太多，烦死了”、“很多门店没有时间去拜访”、“打不完的报告”、“看不完的邮件”、“天天有忙不完的突发事件”等等。最� ... ... (阅读: 557，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
|
小品牌要敢找大经销商
(王荣耀、关胜，中国营销传播网，2008-04-22)
|
在一家年销售额六七千万的食品企业培训业务员，培训内容是《顾问式经销商管理》。业务员提出一个问题：我们是一个小企业，能不能开发大经销商？因为，现在合作的经销商都是小经销商，方方面面都存在着问题。
美国著名营销专家汤姆彼得斯把销售比作是一场婚姻� ... ... (阅读: 1020，行业: 其它)
|
简单的复制：行动比思考更重要
(李刚国，中国营销传播网，2008-04-22)
|
营销是一份务实的工作，我管理者更多的是需要下沉的市场一线去找寻问题的解决答案，我们执行者更多的是将别人的成功经验在我们的市场上进行简单的复制；其实，不仅销售如此，管理同样如此，所以有一段时间“走动式管理”很流行，我想也有这方面的原因吧！ (阅读: 952，行业: 其它)
|
如何处理积压库存
(韩强，中国营销传播网，2008-04-21)
|
案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销� ... ... (阅读: 1095，行业: 食品/糖烟酒)
|
你的营销团队健康吗？
(韩国营，中国营销传播网，2008-04-18)
|
【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其近年，随着市场竞争的恶化，公司销售一路下滑，主要原因� ... ... (阅读: 6292，评分: 6.65分/20人，行业: 其它)
|
毛血旺与烂尾市场
(李耀军，中国营销传播网，2008-04-18)
|
对足不出户和不善美食的我来说，不知道这个世界上究竟有多少种毛血旺的做法。我只知道的其中一种是：先熬好火锅汤汁，然后把鸭血、鸭肠、鸭肚、泥鳅、午餐肉、豆芽等原料大杂烩似的煮成一锅，成菜后汤汁红亮、味浓味厚。
毫无疑问，鲍捷的销售管理方式就是一� ... ... (阅读: 1288，评分: 2.50分/2人，行业: 其它)
|
执行就是放下你的小聪明
(刘孝明，中国营销传播网，2008-04-18)
|
这是一次很有意思的旅行，在不经意间听到了两个管理人员的抱怨，开始的时候两人抱怨下属没有一点执行力，然后就开始抱怨公司的方案这也不行那也不对，一点可操作性都没有，才懒得去做呢。听了他们这种自相矛盾的抱怨，我不由想起了自己公司关于执行力方面的一� ... ... (阅读: 527，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
|
做内销不能缺“心”“眼”
(谢付亮，中国营销传播网，2008-04-18)
|
外销转内销实属无奈之举，加入内销的企业队伍也愈来愈庞大。做内销不是所有企业都能成功，所以，一旦开始运作国内市场，企业就应该考虑周密，谋划到位，尽力降低失败的概率。 (阅读: 348，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
渠道变革下的分销渠道突围
(冯建军，中国营销传播网，2008-04-17)
|
曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销From EMKT.com.cn工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加� ... ... (阅读: 1819，评分: 9.13分/168人，行业: 化工/日化)
|
经销商的学以致用
(潘文富，中国营销传播网，2008-04-16)
|
这个世界上最远的距离是什么? 是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并� ... ... (阅读: 4502，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
|
你属于哪一类销售人员？
(马龙云，中国营销传播网，2008-04-16)
|
一、销售人员的共性特征
中国From EMKT.com.cn从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高� ... ... (阅读: 1598，行业: 其它)
|
经销商：多换思想少换人，不换思想就换人
(王江伟，中国营销传播网，2008-04-16)
|
我跟各行各业的很多经销商打过交道，从他们身上我不仅仅学到了很多东西，同时也看到了市场经济的希望；我认为，他们一方面在经销不同的产品活跃着市场，更重要的是他们在经销着自己的人——包括他们的管理、他们的心态、他们的定位，以及他们的汗水和付出等等� ... ... (阅读: 1382，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
|
营销总监的有所不为
(王洪东，中国营销传播网，2008-04-16)
|
古语云：大丈夫有所为有所不为，说到领导和管理亦是如此，比如背负营销重任的营销总监，其中多数人很清楚“有所为”，但对“有所不为”却未必很深刻领会，那么哪些方面需要“有所不为”呢？ (阅读: 1203，行业: 其它)
|
终端升级：从终端销售到顾客管理
(王荣耀，中国营销传播网，2008-04-16)
|
终端工作以销售为重点，各家企业的终端手法日趋同质化，这是导致终端效益下降的一个重要原因。现有的终端运作模式已走到极致，只有创新，才能突破，才会有前途。终端创新就要回到营销的基本原则上来：为顾客为中心。
一、终端工作要从终端销售转向顾客管理
� ... ... (阅读: 1142，行业: 其它)
|
打造“和谐团队”需管理好“小团队”
(黄和荣，中国营销传播网，2008-04-15)
|
公司的“流言”一般始于某些关键人物，但在传播过程当中小团队起的作用不可忽视。流言走向积极或负面很大程度上取决于小团队这个传播渠道的传播方式。 (阅读: 1286，行业: 其它)
|
直复营销企业：你有没有患上强迫症？
(王直，中国营销传播网，2008-04-14)
|
在医学上，强迫症（obsession）指以反复出现强迫观念和强迫动作为基础特征的一类神经症性障碍。表现在企业经营中，是常以强迫的心理，让消费者接受自己的观念和意向，当达不到预期效果时，就会非常苦恼和焦虑。 (阅读: 272，行业: 其它)
|
营销主管谈（四）－－如何表扬与激励业务员？
(谭长春，中国营销传播网，2008-04-11)
|
要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，“表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗”；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。
什么人应该表扬和激励，在什么时候表扬和激励� ... ... (阅读: 7384，评分: 6.52分/21人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 ... 下一页
|
