一是走访市场的过程中，一定要做好市场详细的记录。市场上有多少家销售商，销售商公司的名字是什么，是不是经过工商税务登记过有合法的经营权利；销售商销售的品牌都是哪家公司生产的；所有销售商销售产品的数量是多少，列出排名。

　　二是分析销售商，销售商的人品怎样？销售销售水平如何？有没有团队，能不能靠上去亲自销售，有没有服务能力；销售商的地理位置如何；销售商能不能在该区域做成第一；

　　三是总结分析不要流于日记式的记录形式，要有充分的数据作为依据，杜绝模棱两可的态度与数据，要对所负责区域逐点分析对比，内容包括销售量升降的原因，销售商对产品的态度，对市场的信心等。

　　分析完所有的销售商以后，就要开始第二步的选择工作了。选择销售商一般从下面的十个条件入手：

　　一是销售商的思想是否与时俱进，能否跟上公司发展的步伐；二是人品是否诚信，是否具有一定规模；三是区域内是否拥有丰富的客户资源，是否拥有合理的固定的服务地点，是否能做到或者保持市场第一名的地位；四是销售商能否亲临一线销售，用户投诉是否处理及时；五是团队是否有狼性精神，六是服务态度是否优良；七是服务技能是否达标；八是产品摆放是否合理，产品整洁性能是否达标；九是宣传是否到位；十是地理位置是否很好；

　　选择好了要确定的销售商以后，就进入关键的一环了，接触、交流、成交。在此就不一一重复了。

　　姜秀权，系中国首届农机流通协会终身荣誉奖，中国农机市场营销From EMKT.com.cn分会副主任，第五届中国拖拉机学会委员，曾任职数家公司总经理、集团常务副总经理。擅长企业管理、市场营销、策划。在《中国农机化报》、《农机市场》等报刊发表各类文章一百多篇。中国音乐著作权协会会员，中国音乐文学学会会会员，山东音乐家协会会员，曾在《词刊》、《歌曲》等刊物发表作品六百余首（篇）；出版文集《阳光之吻》（合著），作品广泛收录于《新千家诗词赏析词典》、《世界传世诗词艺术家大辞典》、《中华传世诗词选集》、《中国当代诗词名家精品大全》、《王锡仁歌曲集》等逾百本选集中，歌曲被国内知名歌手签约演唱，作品论文多次获奖。详细搜索网络实名：姜秀权。手机：17863082177,18763157977。