当然是创新出路！

　　不过，找到出路前，你得先思考为何会走到穷途末路？

　　在快消行业，食品饮料的经销商角色一般是配送商，少了经销的意义；而化妆品业的经销商却被称为代理商，干着的常常是经销的角色。

　　这是没团队和有团队去干销售的区别！

　　虽然迥异，但同样都叫嚷着活得很累。差点都去接微商了……

　　夹在中间的角色，越来越不值钱时，他们表示对出路很迷茫。

　　木有中间商赚差价，让利消费者……这样的童话每天都可以听到。

　　然而，即便由厂商直接到达消费者，没有了经销商、零售商，价格却不见得有多便宜。

　　甚至有聪明的消费者笑言：木有中间商，一定更奸商！

　　你去看看那些微信公众号或网络平台直营或微商销售的化妆品、保健品，大部分价格比传统渠道远远高得多。

　　摆脱经销商，其实是不太可能，至少目前的几年内难以全面实现。因为效率会大打折扣，无论是资金还是执行。

　　经销商有价值，但不等于守着旧观念去等待春天的回潮。

　　恰恰是，经销商中的经销概念，要愈来愈强，甚至要远远超越厂商，因为这是在自己所辖的地盘。

　　对于厂商而言，全国那么大，市场环境与习俗各异，即便有着大数据分析，依然还是会遭遇众口难调之现象。要想克服水土不服，唯有依靠各地经销商。

　　除此之外，经销商在资金周转上是一个关键的合作伙伴，尤其并无资本助推的中小企业。

　　我们以化妆品店（CS）渠道为例，分别对经销商的末路与出路展开分析。　　

　　一.

　　末路:只是配送！

　　1.没团队有网络

　　今年5月，在参加上海美博会时，认识一个北方某市的代理。他拿起一个自称为国外进口条码、包装全英文的面膜问我，这个牌子能不能接？

　　我问他，你有团队吗？

　　以前有，后来觉得费用高全解散了。

　　那就是没有。

　　不过，我是这样想，我卖洗衣液和家居用品，供给我那个地区下面的各县城及乡镇店，有两百家左右，所以我想顺便接这个面膜供给他们。

　　我问你一句，面膜要不要服务呢？何况这没有听说过的牌子，即便它看起来是洋品牌，而且它的价格远远高于乡镇店其他牌子的面膜，没促销没引导，没体验，这个价值何在？

　　这……

　　所以，值不值得接这个牌子我就不说了，你自己慢慢思考先！

　　洗衣液要服务吗？可要可不要，有当然好。然而，我相信，这样的“投机”型代理商仍然很多。

　　代理商自己把自己当成配送商，没有核心价值，就赚那可怜又原始的中间差价，试问，厂家不压你货找谁压货？不欺负你欺负谁？筹码呀……

　　2.有团队没经营

　　其次是，思维守旧的代理商，有团队，但都顾着去做销售了。忽略了经营的意义！

　　什么叫经营呢？会在第二节的“出路”里诠释。

　　感叹现在的世道不好，生意难做，品牌商给的压力甚大，稍牛点的店家又另辟蹊径，自己跳开代理商直接找门店，抑或更甚者自己注册个牌子，直接在广州找个OEM工厂加工后在自己店里乐滋滋地叫卖…种种困惑下，代理商与团队的精力都会集中在出货上。

　　软施硬磨给自己下线的店家做思想，游戏的规则开始非良性循环，一边累着一边埋怨着！

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